5 syytä miksi B2B yritykset eivät kehitä verkkomarkkinointiaan

5 syytä miksi B2B yritykset eivät kehitä verkkomarkkinointiaan

5 syytä miksi B2B yritykset eivät kehitä verkkomarkkinointiaan

Kentältä kuultua:
1. "Kokeilimme hakukonemainontaa kerran ilman tulosta. Se ei siis toimi meille."
2. "Me tiedämme kaikki asiakkaamme ja he tietävät meidät. Emme siis halua panostaa verkkoon."
3. "Meidän pitää mennä asiakkaan luokse, jotta me saadaan kauppoja. Ei nähdä hyötyä kehittää."
4. "Ostimme muutamalla tuhannella eurolla hakukoneoptimointia eikä se toiminut. Eivät meidän asiakkaat hae Googlesta palveluitamme."
5. "Myymämme palvelut eivät ole mitään hyllytavaraa. Emme siis myy mitään verkossa."

Epäonnistumisia B2B verkkomarkkinoinnissa on varmasti enemmän kuin onnistumisia.

Olen itse pohtinut tätä asiaa jonkin verran ja nämä ovat varmasti osaksi syyllisiä:
- Ostaja haluaa kehittää yhtä pientä osa-aluetta kokonaisuuden sijaan. Palveluntarjoaja myy vaikka tietää, että tulosta ei synny.
- Palveluntarjoaja myy esim. hakukoneoptimointia kalliilla hinnalla, vaikka tehdään hyvin vähän optimointia.
- Ostaja päättää hinnan perusteella, kun ei ymmärretä itse palvelua.

Jokainen yritys haluaa kuitenkin erottua kilpailjoistaan.

Eli sinunkin epäonnistumisista huolimatta haluan kannustaa sinua ja kaikkia muitakin B2B yrityksiä hyödyntämään verkkomarkkinointia luomaan sitä "winning edge":iä kilpailijoihin.

Palvelut kehittyvät palveluntarjoajat kehittyvät sekä sinunkin tietämys kasvaa jatkuvasti. Nämä ovat kaikki asioita, jotka nostavat todennäköisyyttä sille että onnistutaan nopeammin verkon avulla.

Tärkeä periaate muistaa:
Jos lähdette kehittämään sitä ilman erityisen suurta uskoa siihen, niin ette tule onnistumaan.

Suosittelen luettavaksi: Napoleon Hill - Think and Grow Rich kirjaa.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

Lue seuraava


Lue edellinen
PrimeWeb ROY Marketing Networkin jäseneksi

Ota yhteyttä

Jan Eriksson
Jan Eriksson
jan.eriksson@primeweb.fi
+358 50 537 2411

Helsinki, Messeniuksenkatu 10 a 15a
00250 Helsinki
katso GoogleMaps

Måns Hafrén
Måns Hafren
mans.hafren@primeweb.fi
+358 9 2316 5433

Barcelona, Calle Clot 224
08027 Barcelona
katso GoogleMaps