Näin minä saan potentiaalisia asiakkaita soittamaan minulle takaisin
Jan Eriksson

Näin minä saan potentiaalisia asiakkaita soittamaan minulle takaisin

Vuosia sitten, kun olimme käynnistelemässä yritystämme jätin usein soittopyyntöjä. Jätin niitä vaihteen kautta tai suoraan vastaajaan. En tiedä mitä tein väärin vai teinkö mitään. Rehellisesti en muista, että yksikään olisi ikinä soittanut minulle takaisin.

Päätin sitten jo aika nopeasti luopua ajatuksesta siitä, että joku ikinä soittaisi minulle takaisin. Tämän takia olen jo pitkään välttänyt soittamista ihmisille vaihten kautta. Haluan siis aina suoran numeron.

Joku päivä noin kuukausi sitten toimitusjohtaja pyysi minua olemaan heidän myyntijohtajaan yhteydessä vaihteen kautta. Laitoin hänet listalleni. En tavoittanut häntä ja vaihde kysyy kuten aina:

“Jätänkö soittopyynnön vai palaatko myöhemmin asiaan?”

Sain idean ja vastasin:

“Kerro, että Jan Eriksson PrimeWebilta soitti ja sano, että palaan myöhemmin asiaan.”

Vaihde vastasi, että hän kertoo terveisit ja puhelu päättyi siihen.

Ajattelin, että haluan pitää asian omassa kontrollissa sanomalla, että palaan asiaan. Veikkaan, että erotun muista myyjistä jättämällä tällaisen viestin. Ehkä se muutenkin alkaa kiinnostamaan henkilöä. Ainakin on todennäköisempää, että hän muistaa minut paremmin tai ylipäänsä.

Olen siis alkanut jättämään viestejä ihmisille, jossa esittelen itseni ja kerron palaavani myöhemmin asiaan.

Tulos tähän asti:

  • a. 2 on soittanut takaisin ja toisesta sain tapaamisen.
  • b. 1 vastasi puheluuni, jota tavoittelin vaihteen kautta. Hän oli erittäin vastaanottavainen puheluuni ja kuunteli minua 15 minuuttia.

Tähän asti olen jättänyt ehkä 10 henkilölle tällaista viestiä. Kestää aina hetken ennenkuin muistan tehdä tätä joka puhelun jälkeen.

Kannattaa kokeilla. Kerro kokemuksistasi.

Miten soittopyynnöt ovat toimineet sinulle?

Jos haluat pienentää uusasiakashankinnan hintaa, niin suosittelen lataamaan oppaamme alla:

Lataa opas

Lue seuraava


Lue edellinen
LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads)
image description

Kirjoittanut Jan Eriksson

Digital Marketing Advisor

Ota yhteyttä

Jan Eriksson
Jan Eriksson
jan.eriksson@primeweb.fi
+358 50 537 2411

Helsinki, Messeniuksenkatu 10 a 15a
00250 Helsinki
katso GoogleMaps

Måns Hafrén
Måns Hafren
mans.hafren@primeweb.fi
+358 9 2316 5433

Barcelona, Calle Clot 224
08027 Barcelona
katso GoogleMaps