Blogi
Miten yritys voi hyödyntää nettisivujaan tukemaan myyntiään? Miten yritys pystyy itse vaikuttamaan hakukoneoptimointiin? Mitä sinun yrityksesi nettisivut voi tuottaa vakuuttavilla sekä tavoitteellisilla nettisivuilla?-
3.5.2013
Hyödynnätkö sinä Googlen mainostyökalua jolla voi saada yli 50% enemmän kauppaa?
Googlen tutkimuksen mukaan Google AdWords uudelleenmarkkinointi kävijöille tuottaa jopa 51% enemmän tilauksia sekä 28% kustannussäästöt. Lähde: 2010 Google Study
Google AdWords uudelleenmarkkinoinnin avulla sinä voit kohdentaa mainontaa yrityksesi kotisivujen vierailijoihin.lue lisää
Moni maahantuojayritysten kotisivujen tavoite on saada tarjouspyyntö. Suurin osa tarjouspyyntösivulla käyneistä jättää sen kuitenkin tilastojen mukaan tekemättä.
Google AdWords uudelleenmarkkinoinnin avulla voit luoda näistä kävijöistä kohderyhmän esim. nimeltä: “Tarjouspyynnön kesken jättäneet”.
Kirjoita sitten kohdennettu mainos tälle “Tarjouspyynnön kesken jättäneet” -kohderyhmälle. Voit antaa esimerkiksi -10% hinnasta tarjouspyynnön jättäneelle.
Verkkokauppias voi luoda kohderyhmän kaikista, jotka ovat jättäneet ostoksen kesken valitessaan toimitustapaa. Heille verkkokauppias voi sitten mainostaa alennuskoodilla, jolla saa toimituksen veloituksetta.
Pyydä minulta ideoita miten sinun yrityksesi voi hyödyntää Google Adwordsin uudelleenmarkkinointiominaisuutta.
Jan Eriksson
050 537 2411
jan@primeweb.fi -
26.4.2013
Sinä et saa kauppaa myymällä yritystäsi Googlessa
Googlen liikevaihto on kasvanut kymmenessä vuodessa yli 500 kertaisesti. Euroja syydetään jatkossakin yhä enemmän Googlelle, koska mainostaminen maksaa itsensä takaisin muita investointeja paremmin.
lue lisääSuuri osa yrityksistä haalii kävijöitä yrityksen kotisivuille Googlesta mainostamalla palveluitaan ja ohjaamalla hakija suoraan palvelusivulle. Osalle tämä hakijan tarpeita palveleva käytäntö on jostain syystä vielä hakusessa.
Lähdin hakemaan renkaidenvaihtopalvelua haulla: "renkaiden vaihto".
Miksi Autohuolto Kariste mainostaa yritystään eikä haettua palvelua?
Sen sijaan Rengaskeskus mainostaa renkaiden vaihtoa:
Mainokseen on myös lisätty asiakaslupaus: "allevaihto odottaessa", mikä varmasti monia kiinnostaa.
Autohuolto Kariste päättää sitten vielä ohjata minut yrityksensä kotisivujen etusivulle, jossa myyvät lähinnä teholastuja:
Rengaskeskus ohjaa minut renkaiden vaihto sivulle. Sivulla voin varata ajan tai katsoa kartalta sijainnin ja ajaa paikan päälle heti vaihtamaan renkaat:
Älä myy yritystäsi, vaan myy palveluitasi. -
11.2.2013
Kauppalehti ja PrimeWeb yhteistyöhön
Kauppalehti käyttää PrimeWebin nettisivujen julkaisujärjestelmää Purplea luodakseen QR-koodeja lehtijuttujen yhteyteen.lue lisää
"Älypuhelimen avulla voi nyt keskustella painetun Kauppalehden jutuista." - Pekka Nykänen, Kauppalehti
Maanantaina 11. Helmikuuta 2013 Kauppalehti julkaisee ensimmäistä kertaa lehtijuttujen yhteyteen QR-koodeja. Lukemalla QR-koodin älypuhelimellaan lukija voi keskustella kyseisestä lehtijutusta. Kehitimme keskusteluteknologian Purple julkaisujärjestelmämme päälle.
Lue lisää Kauppalehden nettisivuilta:
Kauppalehti tuo keskustelun lehtijuttuihin
-
4.2.2013
Google-hakujen 6 eri hakutyyppiä
Ihmisillä on hyvin yksilöllisiä tapoja etsiä hakukoneista vastauksia. Hakukonemarkkinointiguru Brad Geddes on jakanut hakutavat kuuteen eri ryhmään kirjassaan Advanced Google AdWords.
lue lisää
Otetaan lähtökohdaksi seuraava tilanne: Olet putkimies ja olet katkaissut viemäriputken rälläkällä vinosti. Putki pitää liittää toiseen ja jälkityöstä vaatii katkaisun huonon laadun takia paljon aikaa.
Katkaisun laatu on sen verran heikko, että putkimies päättää lähteä etsimään Googlesta ratkaisua tähän.
Eri putkimiehien haut voisivat näyttää esimerkiksi tältä:- A. Itse kysymys (tai lyhennetty): miten leikata viemärinputki suoraksi?
- B. Vastaus kysymykseen: näin leikkaat viemärinputken suoraksi
- C. Kuvaus ongelmasta: viemärinputken pääty on vino
- D. Oire ongelmasta: viemärinputken jälkityöstö vie paljon aikaa
- E. Kuvaus syystä: rälläkkä leikkaa putken vinosti
- F. Tuotteen osia tai merkkejä: esim. kilpailevan tuotteen merkki
Mieti miten tämä soveltuu omille palveluille ja tuotteillesi sekä miten yrityksesi tulee näillä hauilla hakutuloksissa. -
31.1.2013
Nopea todettu tapa saada yli 10% lisää kävijöitä hakukoneista nettisivuillesi
Yritys nimeää nettisivuilla tuoteryhmänsä sekä tuotteet yleensä monikossa. Esimerkiksi autoklaavit tuoteryhmä ja muffinssit tuote.
lue lisääYritys nimeää nettisivuilla tuoteryhmänsä sekä tuotteensa yleensä monikossa. Esimerkiksi tuoteryhmä autoklaavit ja tuote muffinssit. Googlen mielestä autoklaavi ja muffinsi ei ole sama asia kuin autoklaavit ja muffinsit. Ostajan hakiessa yksikössä sinun sivusto ei tule näkymään, ellet ole huomionut tätä.
Pahimmassa tapauksessa voi olla niin, että ostaja hakee tuotetta yksikkömuodossa noin 80% kerroista. Tämä on faktaa autoklaavien suhteen. Muffinssien kanssa suhde on 50% ja 50%.
Saat takuulla yli 10% lisää kävijöitä nettisivuillesi tällä ohjeella:
Käytä hakukoneoptimoinnissa ja tuotteen kuvauksessa yksikkömuotoa sekä monikkomuotoa.
Yksi yhteistyökumppani on nostanut tämän muutoksen avulla kotisivujensa kuukausikävijämäärää hakukoneista yli 25%. -
3.12.2012
6 askelta, jolla myyt lumilapioita kuin voita
"MegaKauppa.fi:stä saat kaikkea mitä olet koskaan tarvinnut!" sanoo keksityn MegaKauppa.fi verkkosivuston mainos. Saisiko tällä myytyä lumilapioita? Tuskin järin montaa kauppaa syntyisi, ainakaan itse mainoksen laadun ansiosta.
lue lisääMitä mieltä Google on mainoksesta "MegaKauppa.fi:stä saat kaikkea mitä olet koskaan tarvinnut!"? Google pisteyttäisi tämän mainoksen huonosti kaikille hakusanoille paitsi MegaKauppa. Koska mainos ei muuten liittyisi mitenkään suoraan hakusanaan.
Jos minä kirjoitan Googleen esim. lenkkeilykengät en halua nähdä mainoksia, jotka sanovat: "Kaikki urheiluvälineet meiltä" tai "Urheilua ihmisille". Haluan nähdä sivuja, joitten otsikot ovat: "Lenkkeilykengät juoksijoille", "Lenkkeilykengät: 50-70 €", "Lenkkeilykengät: Nike" tai "Lenkkeilykengät: Adidas".
Nyt ei myydä lenkkeilykenkiä vaan lähdetään myymään lumilapioita rajatulle kohderyhmälle.Seuraavaksi kuusi askelta miten rajataan kohderyhmää:
- Sijainti: Helsinki. Espoolaisilla ja Vantaalaisilla löytyy todennäköisemmin jo entuudestaan lumilapio.
- Demografia: mies, jolla on hyvät tulot.
- Persoonallisuus: status on tärkeää.
- Käytös: nauttii autolla ajamisesta.
- Ajankohta: lunta on todella paljon tai sitä on odotettavissa.
- Pelko ja hyöty: vältät nolot ratikkaselittelyt ja pääset taas nauttimaan ajamisesta.
Googlen hakukonemainos hakusanalle lumilapio voisi näyttää tältä:
Jaa mielellään kokemuksesi onnettomista ja onnistuneista mainoksista.
Lähteet:
http://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation
http://sethgodin.typepad.com/ -
31.8.2012
Arvioi hakukonemainontasi tehokkuus 5 kysymyksen avulla
Tiesitkö että Googlen mainostulojen liikevaihto oli vuonna 2001 66,932 tuhatta dollaria.
Vuoteen 2011 mennessä Googlen liikevaihto on yli 500 kertaistunut 36,531 miljoonaan dollariin.lue lisääYritykset sijoittavat joka vuosi enemmän rahaa hakukonemainontaan. Koska se tuo heille lisää myyntiä.
Tarkista voiko sinun yrityksesi lisätä myyntiään tehostamalla hakukonemainontaa:- Olenko määritellyt kohderyhmäni tarpeeksi tarkasti vai yritänkö myydä kaikkea kaikille?
- Kuinka moni jää sivustolleni klikattua mainosta?
- Osaako kävijä käyttää sivustoani?
- Miten uskottava olen niille, jotka eivät vielä tunne yritystäni?
- Tietääkö kävijä heti tultuaan sivulle mitä haluan hänen tekevän seuraavaksi?
Mihin tulokseen tulit?
-
20.4.2012
PrimeWebin määritelmä: korkealaatuiset nettisivut
Taataksemme korkealaatuiset nettisivut on meidän ymmärrettävä liiketoimintaanne pintaa syvemmälle. Mitkä ovat palveluidenne vahvuudet ja heikkoudet, minkälainen on tyypillinen ostaja sekä käyttäjä. Miksi he ostavat palveluitanne?
Lataa 38-kohtainen PDF:
PrimeWebin määritelmä: korkealaatuiset nettisivutOnnistumisen edellytyksenä on tavoitteiden määrittely sekä niitten seuranta.lue lisää
Tavoitekeskeinen design nostaa mm. esille jokaisella sivulla selkeästi päätavoitteen. Vaarana on muuten, että kävijä ei jaksa alkaa etsimään miten ottaa yhteyttä.
Jokainen kävijän lukema lause on mahdollisuus horjuttaa kävijän maailmaa niin paljon, että hän kertoo tästä kolleegoilleen seuraavan kahvitauon aikana.
Teknologia, jolla julkaisette nettisivut määrittelee miten hyvin pystytte itse päivittämään sekä jatkokehittämään nettisivujanne. Meidän määritelmän mukaan nettisivuille pitää itse pystyä lisäämään uuden uutisen alle 20 sekunnissa. Huollamme nettisivuja kerran kuukaudessa, joka takaa korkean jatkokehitysvalmiuden. Huollot parantavat myös nettisivujenne hakukoneoptimointia, nopeutta sekä tietoturvallisuutta.
Lataa 38-kohtainen PDF:
PrimeWebin määritelmä: korkealaatuiset nettisivut -
25.3.2012
Opi tulosta tuottaneista kävijöistä
Katso mistä tulosta tuottanut kävijä tuli nettisivuillesi Purplella.
Purplen avulla katsot itse muutamalla klikillä mistä lähteestä, esim. Google tai Bing, ja millä hakulauseella tulosta tuottaneet kävijät ovat tulleet nettisivuillesi.lue lisää
Huomioi tulosta tuottaneet kävijät suunnitellessasi yrityksen nettisivujen sisällöntuotantoa sekä markkinointia.
-
25.1.2012
Nyt päivität itse nettisivut helpommin kuin koskaan
lue lisääPäivität nyt itse nettisivut helpommin kuin koskaan. Olemme kuunnelleet asiakkaidemme toiveita ja luoneet yhä helpomman tavallisille ihmisille tarkoitetun nettisivujen päivitystyökalun: Purplen. Katso lyhyt video lisätiedot sivulla.
-
21.10.2011
B2B päättäjät haluavat teknistä tietoa tuotteistasi verkossa päätöksenteon tueksi
Daytonin yliopiston talousosasto tutki 448 B2B päättäjän päätöksentekoprosessia.
- 52% piti nettisivuja erittäin tärkeänä tai tärkeänä tietolähteenä.
- 65% piti teknisiä tuotelehtiä verkossa tärkeänä tai erittäin tärkeänä tietolähteenä.
Research report compiled by TriComB2B in partnership with the University of Dayton School of Business Administration.
lue lisää
-
2.2.2011
Nettisivujen yleisin virhe
Kun suunnittelet nettisivujen sisältöpuuta kannattaa aloittaa jäsentämällä kaikki mahdollinen sisältö nopeasti ja loogisesti. PrimeWebin sisältöpuun osa voisi näyttää tältä:
-
Tuotteet ja palvelut
-
Nettisivut
- Referenssit
- Hyödyt
- Verkkokauppa
-
Nettisivut
-
Yritys
- Arvot
- Visio
- Ihmiset
lue lisääNettisivujen yleisin virhe on se, että suunnitellaan sivurakenne loogisen sisältöpuun mukaan. Pahimmassa tapauksessa kävijä joutuu klikkaamaan kolme kertaa ennenkuin näkee millaista tuotetta/palvelua hän on harkitsemassa.
Vinkki: ole rohkeasti epälooginen
Jan Eriksson -
Tuotteet ja palvelut
-
24.11.2010
Älä pakota kävijää ajattelemaan
Älä pudota kiireistä potentiaalista asiakasta kärryiltä kirjoittamalla nokkelia otsikkoja tai keksimällä valikkoa uudestaan.
lue lisääSuurin osa potentiaalisista asiakkaistasi jatkaa heti matkaansa, jos et puhuttele häntä suoraan tai hän ei löydä haluamansa tuotetta tai palvelua yhden klikkauksen avulla.
Vinkki: esittele palvelusi ja tuotteesi hyödyt etusivulla.Jan Eriksson
-
15.11.2010
Kävijä kompastuu pieniinkin esteisiin
Kävijät vihaavat epäselviä ja monimutkaisia nettisivuja. Pienikin laaturvirhe suunnittelussa voi aiheuttaa kävijän kompastumisen, joka usein tarkoittaa menetettyä potentiaalista asiakasta.
lue lisää- Älä tee valikosta taideteosta.
- Älä pakota kävijää odottamaan, nettisivujen pitää latautua nopeasti.
- Älä käytä liikaa värejä.
- Älä kirjoita sisältöä yhdessä kappaleessa ilman muotoilua.
- Älä lisää sisältöä, joka ei oleellisesti vaikuta tavoitteen saavuttamiseen.
- Älä piilota yhteystietoja tai yhteydenottolomaketta.
Yksinkertaisuus ja selkeys voittaa aina.
Jan Eriksson
-
4.10.2010
Pieni porkkana
Vain murto-osa kävijöistä päättää ottaa yhteyttä sinuun tai ostaa sinulta ensimmäisen vierailun aikana. Epäröivää kävijää kannattaa kannustaa esim. lataamaan tuote-esitettä tai hinnastoa. Kävijä muistaa sinut todennäköisemmin koska on aktivoinut itsensä lataamaan pienen porkkanan. Pienet porkkanat voidaan myös vaihtaa kävijän yhteystietoja vastaan, jolloin saadaan parempia potentiaalisia asiakkaita aktiivisille myyjille.
lue lisääNettisivunne ovat yrityksenne toimisto Internetissä, annathan vierailijoille jotain kättä pidempää?
Jan Eriksson -
14.9.2010
"Me emme myy mitään nettisivuillamme"
Miksi et hyödyntäisi nettisivujasi tukemaan omaa aktiivista myyntiäsi? Usein B2B yritys luulee, että nettiä ei pysty hyödyntämään koska he eivät myy tuotteita suoranaisesti verkon kautta. Miksi luettelisit ainoastaan kylmää faktaa tai infoa palveluistasi kappaleesta toiseen kun voit sen sijaan tehdä vierailuista kiinnostavammat ja vakuuttavammat kertomalla palveluidesi hyödyistä sekä lupauksista. Älä vaivuta kävijöitä uneen faktalla vaan herätä heidät lupaamalla jotain konkreettisempaa kuin kilpailijasi.
lue lisääKysy myyjiltänne, miten he vakuuttavat uudet asiakkaat tekemään yhteistyötä teidän kanssa. Nämä lupaukset ja hyödyt täytyy tuoda hyvin selkeästi esille Internetsivuillanne. Silloin muistutetaan potentiaalisia asiakkaita juuri oikeista asioista ja nettisivuistanne tulee aktiivinen osa myyntiorganisaatiotanne.
Janne Rögård -
10.8.2010
Selkeä ulkoasu antaa hyvän ensivaikutelman yrityksestä
Ulkoasun uudistaminen ei saa olla ainoa kriteeri nettisivujen uudistukselle. Ulkoasu on kuitenkin hyvin tärkeässä roolissa ensivaikutelman antajana
lue lisääUlkoasun tehtävänä on myös tukea mahdollisimman kevyesti sisällön lukemista. Selkeä ja näyttävä ulkoasu ohjaa kävijän katsetta pääviesteihin, linkkeihin sekä keskeisiin asioihin, joita yritys haluaa tuoda esille sivuillaan.
Jan Eriksson -
1.8.2010
Kävijä palkitsee konkretiaa
Liian usein yritysten nettisivuilta saa etsiä mitä yritys oikeasti tarjoaa, tai kenelle sen palvelut tai tuotteet ovat kohdistuneet. Tämä on suuri ongelma nettisivujen tuottavuudelle, koska kiireisiä ja kärsimättömiä kuin olemme, emme jaksa miettiä tai odottaa epäkäytännöllisten nettisivujen parissa.Tilastojen mukaan ihmiset tekevät kahdeksassa sekunnissa päätöksen jos he jäävät nettisivuille vai ei. Tämä kiteyttää selkeästi lähtökohtamme, että kaikki palvelut ja tuotteet pitää olla heti selvästi esillä, muuten asiakkaat ovat jo kääntyneet kilpailijan puoleen.
lue lisääHyödynnä meidän nyrkkisääntöä tuottavalle otsikolle: vastaako otsikkosi johonkin seuraavista kysymyksistä: mitä, miksi, kenelle tai miten? Jos ei, niin kannattaa miettiä otsikon muuttamista.
Jan Eriksson -
14.7.2010
Mitattava tavoite on edellytys onnistumiselle
Miksi haluatte uudistaa yrityksenne nettisivuja? Miksi haluatte markkinoida yritystänne Googlessa? Jos te ette heti pysty vastaamaan tähän kysymykseen tavoitteella, joka on mitattava, kannattaa pysähtyä ja määritellä se.Usein kuulee yrityksien uudistavan nettisivujaan sen takia, että haluavat ainoastaan raikastaa ilmettä. Entä jos samalla hinnalla saisi yhtä näyttävät nettisivut, joista on vielä konkreettista hyötyä?
lue lisääTässä muutama esimerkki mitattavasta tavoitteesta:
1. Neljä yhteydenottopyyntöä per kuukausi
2. 300 vierailijaa per kuukausi
3. Neljä hinnaston tilausta per kuukausi
Jos mietitte nettisivujenne uudistamista tai olette käynnistämässä markkinointia verkossa, kannattaa ensin määritellä mitattava tavoite, jotta voitte onnistua.
Jan Eriksson
