• Blogi
  • Mitattava tavoite on edellytys onnistumiselle
14.7.2010

Mitattava tavoite on edellytys onnistumiselle

Miksi haluatte uudistaa yrityksenne nettisivuja? Miksi haluatte markkinoida yritystänne Googlessa? Jos te ette heti pysty vastaamaan tähän kysymykseen tavoitteella, joka on mitattava, kannattaa pysähtyä ja määritellä se.Usein kuulee yrityksien uudistavan nettisivujaan sen takia, että haluavat ainoastaan raikastaa ilmettä. Entä jos samalla hinnalla saisi yhtä näyttävät nettisivut, joista on vielä konkreettista hyötyä?
 

Tässä muutama esimerkki mitattavasta tavoitteesta:
1. Neljä yhteydenottopyyntöä per kuukausi
2. 300 vierailijaa per kuukausi
3. Neljä hinnaston tilausta per kuukausi

Jos mietitte nettisivujenne uudistamista tai olette käynnistämässä markkinointia verkossa, kannattaa ensin määritellä mitattava tavoite, jotta voitte onnistua.

Jan Eriksson


Takaisin

Uusimmat kirjoitukset

  • 25.1.2012

    Nyt päivität itse nettisivut helpommin kuin koskaan

    Päivität nyt itse nettisivut helpommin kuin koskaan. Olemme kuunnelleet asiakkaidemme toiveita ja luoneet yhä helpomman tavallisille ihmisille tarkoitetun nettisivujen päivitystyökalun: Purplen. Katso lyhyt video lisätiedot sivulla.

    lue lisää
  • 21.10.2011

    B2B päättäjät haluavat teknistä tietoa tuotteistasi verkossa päätöksenteon tueksi

    Daytonin yliopiston talousosasto tutki 448 B2B päättäjän päätöksentekoprosessia.

    • 52% piti nettisivuja erittäin tärkeänä tai tärkeänä tietolähteenä.
    • 65% piti teknisiä tuotelehtiä verkossa tärkeänä tai erittäin tärkeänä tietolähteenä.

    Research report compiled by TriComB2B in partnership with the University of Dayton School of Business Administration.



    lue lisää
  • 2.2.2011

    Nettisivujen yleisin virhe

    Kun suunnittelet nettisivujen sisältöpuuta kannattaa aloittaa jäsentämällä kaikki mahdollinen sisältö nopeasti ja loogisesti. PrimeWebin sisältöpuun osa voisi näyttää tältä:

    • Tuotteet ja palvelut
      • Nettisivut
        • Referenssit
        • Hyödyt
      • Verkkokauppa
    • Yritys
      • Arvot
      • Visio
      • Ihmiset

    Nettisivujen yleisin virhe on se, että suunnitellaan sivurakenne loogisen sisältöpuun mukaan. Pahimmassa tapauksessa kävijä joutuu klikkaamaan kolme kertaa ennenkuin näkee millaista tuotetta/palvelua hän on harkitsemassa.

    Vinkki: ole rohkeasti epälooginen

    Jan Eriksson

    lue lisää
  • 24.11.2010

    Älä pakota kävijää ajattelemaan

    Älä pudota kiireistä potentiaalista asiakasta kärryiltä kirjoittamalla nokkelia otsikkoja tai keksimällä valikkoa uudestaan.

    Suurin osa potentiaalisista asiakkaistasi jatkaa heti matkaansa, jos et puhuttele häntä suoraan tai hän ei löydä haluamansa tuotetta tai palvelua yhden klikkauksen avulla.

    Vinkki: esittele palvelusi ja tuotteesi hyödyt etusivulla.

    Jan Eriksson

    lue lisää
  • 15.11.2010

    Kävijä kompastuu pieniinkin esteisiin

    Kävijät vihaavat epäselviä ja monimutkaisia nettisivuja. Pienikin laaturvirhe suunnittelussa voi aiheuttaa kävijän kompastumisen, joka usein tarkoittaa menetettyä potentiaalista asiakasta.

    • Älä tee valikosta taideteosta.
    • Älä pakota kävijää odottamaan, nettisivujen pitää latautua nopeasti.
    • Älä käytä liikaa värejä.
    • Älä kirjoita sisältöä yhdessä kappaleessa ilman muotoilua.
    • Älä lisää sisältöä, joka ei oleellisesti vaikuta tavoitteen saavuttamiseen.
    • Älä piilota yhteystietoja tai yhteydenottolomaketta.

    Yksinkertaisuus ja selkeys voittaa aina.

    Jan Eriksson
     

    lue lisää
  • 4.10.2010

    Pieni porkkana

    Vain murto-osa kävijöistä päättää ottaa yhteyttä sinuun tai ostaa sinulta ensimmäisen vierailun aikana. Epäröivää kävijää kannattaa kannustaa esim. lataamaan tuote-esitettä tai hinnastoa. Kävijä muistaa sinut todennäköisemmin koska on aktivoinut itsensä lataamaan pienen porkkanan. Pienet porkkanat voidaan myös vaihtaa kävijän yhteystietoja vastaan, jolloin saadaan parempia potentiaalisia asiakkaita aktiivisille myyjille.

    Nettisivunne ovat yrityksenne toimisto Internetissä, annathan vierailijoille jotain kättä pidempää?

    Jan Eriksson

    lue lisää
  • 14.9.2010

    "Me emme myy mitään nettisivuillamme"

    Miksi et hyödyntäisi nettisivujasi tukemaan omaa aktiivista myyntiäsi? Usein B2B yritys luulee, että nettiä ei pysty hyödyntämään koska he eivät myy tuotteita suoranaisesti verkon kautta. Miksi luettelisit ainoastaan kylmää faktaa tai infoa palveluistasi kappaleesta toiseen kun voit sen sijaan tehdä vierailuista kiinnostavammat ja vakuuttavammat kertomalla palveluidesi hyödyistä sekä lupauksista. Älä vaivuta kävijöitä uneen faktalla vaan herätä heidät lupaamalla jotain konkreettisempaa kuin kilpailijasi.

    Kysy myyjiltänne, miten he vakuuttavat uudet asiakkaat tekemään yhteistyötä teidän kanssa. Nämä lupaukset ja hyödyt täytyy tuoda hyvin selkeästi esille Internetsivuillanne. Silloin muistutetaan potentiaalisia asiakkaita juuri oikeista asioista ja nettisivuistanne tulee aktiivinen osa myyntiorganisaatiotanne.

    Janne Rögård

    lue lisää