Päivität nyt itse nettisivut helpommin kuin koskaan. Olemme kuunnelleet asiakkaidemme toiveita ja luoneet yhä helpomman tavallisille ihmisille tarkoitetun nettisivujen päivitystyökalun: Purplen. Katso lyhyt video lisätiedot sivulla.
Googlen tutkimuksen mukaan Google AdWords uudelleenmarkkinointi kävijöille tuottaa jopa 51% enemmän tilauksia sekä 28% kustannussäästöt. Lähde: 2010 Google Study
Googlen liikevaihto on kasvanut kymmenessä vuodessa yli 500 kertaisesti. Euroja syydetään jatkossakin yhä enemmän Googlelle, koska mainostaminen maksaa itsensä takaisin muita investointeja paremmin.
Suuri osa yrityksistä haalii kävijöitä yrityksen kotisivuille Googlesta mainostamalla palveluitaan ja ohjaamalla hakija suoraan palvelusivulle. Osalle tämä hakijan tarpeita palveleva käytäntö on jostain syystä vielä hakusessa.
Lähdin hakemaan renkaidenvaihtopalvelua haulla: "renkaiden vaihto".
Miksi Autohuolto Kariste mainostaa yritystään eikä haettua palvelua?
Sen sijaan Rengaskeskus mainostaa renkaiden vaihtoa:
Mainokseen on myös lisätty asiakaslupaus: "allevaihto odottaessa", mikä varmasti monia kiinnostaa.
Autohuolto Kariste päättää sitten vielä ohjata minut yrityksensä kotisivujen etusivulle, jossa myyvät lähinnä teholastuja:
Rengaskeskus ohjaa minut renkaiden vaihto sivulle. Sivulla voin varata ajan tai katsoa kartalta sijainnin ja ajaa paikan päälle heti vaihtamaan renkaat:
Älä myy yritystäsi, vaan myy palveluitasi.
Ihmisillä on hyvin yksilöllisiä tapoja etsiä hakukoneista vastauksia. Hakukonemarkkinointiguru Brad Geddes on jakanut hakutavat kuuteen eri ryhmään kirjassaan Advanced Google AdWords.
Ihmisillä on hyvin yksilöllisiä tapoja etsiä hakukoneista vastauksia. Hakukonemarkkinointiguru Brad Geddes on jakanut hakutavat kuuteen eri ryhmään kirjassaan Advanced Google AdWords.
Otetaan lähtökohdaksi seuraava tilanne: Olet putkimies ja olet katkaissut viemäriputken rälläkällä vinosti. Putki pitää liittää toiseen ja jälkityöstä vaatii katkaisun huonon laadun takia paljon aikaa.
Katkaisun laatu on sen verran heikko, että putkimies päättää lähteä etsimään Googlesta ratkaisua tähän.
Eri putkimiehien haut voisivat näyttää esimerkiksi tältä:
Mieti miten tämä soveltuu omille palveluille ja tuotteillesi sekä miten yrityksesi tulee näillä hauilla hakutuloksissa.
Yritys nimeää nettisivuilla tuoteryhmänsä sekä tuotteet yleensä monikossa. Esimerkiksi autoklaavit tuoteryhmä ja muffinssit tuote.
Yritys nimeää nettisivuilla tuoteryhmänsä sekä tuotteensa yleensä monikossa. Esimerkiksi tuoteryhmä autoklaavit ja tuote muffinssit. Googlen mielestä autoklaavi ja muffinsi ei ole sama asia kuin autoklaavit ja muffinsit. Ostajan hakiessa yksikössä sinun sivusto ei tule näkymään, ellet ole huomionut tätä.
Pahimmassa tapauksessa voi olla niin, että ostaja hakee tuotetta yksikkömuodossa noin 80% kerroista. Tämä on faktaa autoklaavien suhteen. Muffinssien kanssa suhde on 50% ja 50%.
Saat takuulla yli 10% lisää kävijöitä nettisivuillesi tällä ohjeella:
Käytä hakukoneoptimoinnissa ja tuotteen kuvauksessa yksikkömuotoa sekä monikkomuotoa.
Yksi yhteistyökumppani on nostanut tämän muutoksen avulla kotisivujensa kuukausikävijämäärää hakukoneista yli 25%.
"MegaKauppa.fi:stä saat kaikkea mitä olet koskaan tarvinnut!" sanoo keksityn MegaKauppa.fi verkkosivuston mainos. Saisiko tällä myytyä lumilapioita? Tuskin järin montaa kauppaa syntyisi, ainakaan itse mainoksen laadun ansiosta.
Mitä mieltä Google on mainoksesta "MegaKauppa.fi:stä saat kaikkea mitä olet koskaan tarvinnut!"? Google pisteyttäisi tämän mainoksen huonosti kaikille hakusanoille paitsi MegaKauppa. Koska mainos ei muuten liittyisi mitenkään suoraan hakusanaan.
Jos minä kirjoitan Googleen esim. lenkkeilykengät en halua nähdä mainoksia, jotka sanovat: "Kaikki urheiluvälineet meiltä" tai "Urheilua ihmisille". Haluan nähdä sivuja, joitten otsikot ovat: "Lenkkeilykengät juoksijoille", "Lenkkeilykengät: 50-70 €", "Lenkkeilykengät: Nike" tai "Lenkkeilykengät: Adidas".
Nyt ei myydä lenkkeilykenkiä vaan lähdetään myymään lumilapioita rajatulle kohderyhmälle.
Jaa mielellään kokemuksesi onnettomista ja onnistuneista mainoksista.
Lähteet:
http://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation
http://sethgodin.typepad.com/
Tiesitkö että Googlen mainostulojen liikevaihto oli vuonna 2001 66,932 tuhatta dollaria.
Vuoteen 2011 mennessä Googlen liikevaihto on yli 500 kertaistunut 36,531 miljoonaan dollariin.
Yritykset sijoittavat joka vuosi enemmän rahaa hakukonemainontaan. Koska se tuo heille lisää myyntiä.
Tarkista voiko sinun yrityksesi lisätä myyntiään tehostamalla hakukonemainontaa:
