fi Blogi Blogi Zend_Feed_Writer 1.11.11 (http://framework.zend.com) http://www.primeweb.fi/fi/blog support@primeweb.fi (PrimeWeb Oy Ab) PrimeWeb Oy Ab Myyjä: Tarkista onko sähköpostisi salasana myynnissä mustilla markkinoilla Hyvänä tietotekniikan ammattilaisena olen luonnollisesti määrittänyt eri salasanan eri käyttämilleni sivustoille :) Ei nyt ihan kuitenkaan. Olenkin käyttänyt periaatteessa ainoastaan kahta eri salasanaa. Viime viikolla Google pakotti minua vaihtamaan salasanaa, oli huomannut sähköposti-osoitteeni & salasanani vuotaneen mustilla markkinoilla.

Koska käytin samaa sähköposti+salasana yhdistelmää myös muualla, johti tämä aika moneen salasanavaihtoon.

Askel #1: Tarkista onko sähköposti/käyttäjänimi + salasana vuotanut

  1. Mene osoitteeseen https://haveibeenpwned.com/
  2. Kirjoita kenttään sähköpostisi/käyttäjänimesi

Jos tietosi ovat vuotaneet tulee seuraavanlainen näkymä:

Myyjä: Tarkista onko sähköpostisi salasana myynnissä mustilla markkinoilla: Kuva #2

Minun tietoni vuosivat siis jo vuonna 2012! Tedot ovat kuitenkin vasta tänä vuonna tulleet myyntiin.

Askel #2: Vaihda sähköposti+salasana yhdistelmä

Jos tietosi ovat vuotaneet on syytä vaihtaa sähköposti+salasana yhdistelmää kaikkialla, jossa samaa yhdistelmää on käytetty.


 

Tietomurrot eivät ole häviämässä mihinkään ja kannattaa miettiä salasanastrategiaa vähän pidemmälle. Suosittelen ainakin käyttämään eri salasanaa ns. kriittisiä palveluja varten. Itse käytän yhtä ns. "roskasalasanaa" jos pitää rekisteröityä foorumeille tai muille ei-tärkeille sivustoille.

Voin myös suositella LastPass ohjelmaa salasanojen hallintaan https://lastpass.com/. Olen käyttänyt ohjelmaa noin kuukauden ja olen siihen hyvin tyytyväinen. Sinun pitää muistaa yksi salasana ja LastPass muistaa puolestasi loput.

Kun tietoturva on kunnossa voi keskittyä liiketoimintaan. Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Lataa ilmainen opas "Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa".

 

 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:57:22 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/onko-sahkopostisi-myynnissa-mustilla-markkinoilla/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/onko-sahkopostisi-myynnissa-mustilla-markkinoilla/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Hyvänä tietotekniikan ammattilaisena olen luonnollisesti määrittänyt eri salasanan eri käyttämilleni sivustoille :) Ei nyt ihan kuitenkaan. Olenkin käyttänyt periaatteessa ainoastaan kahta eri salasanaa. Viime viikolla Google pakotti minua vaihtamaan salasanaa, oli huomannut sähköposti-osoitteeni & salasanani vuotaneen mustilla markkinoilla.

Koska käytin samaa sähköposti+salasana yhdistelmää myös muualla, johti tämä aika moneen salasanavaihtoon.

Askel #1: Tarkista onko sähköposti/käyttäjänimi + salasana vuotanut

  1. Mene osoitteeseen https://haveibeenpwned.com/
  2. Kirjoita kenttään sähköpostisi/käyttäjänimesi

Jos tietosi ovat vuotaneet tulee seuraavanlainen näkymä:

Myyjä: Tarkista onko sähköpostisi salasana myynnissä mustilla markkinoilla: Kuva #2

Minun tietoni vuosivat siis jo vuonna 2012! Tedot ovat kuitenkin vasta tänä vuonna tulleet myyntiin.

Askel #2: Vaihda sähköposti+salasana yhdistelmä

Jos tietosi ovat vuotaneet on syytä vaihtaa sähköposti+salasana yhdistelmää kaikkialla, jossa samaa yhdistelmää on käytetty.


 

Tietomurrot eivät ole häviämässä mihinkään ja kannattaa miettiä salasanastrategiaa vähän pidemmälle. Suosittelen ainakin käyttämään eri salasanaa ns. kriittisiä palveluja varten. Itse käytän yhtä ns. "roskasalasanaa" jos pitää rekisteröityä foorumeille tai muille ei-tärkeille sivustoille.

Voin myös suositella LastPass ohjelmaa salasanojen hallintaan https://lastpass.com/. Olen käyttänyt ohjelmaa noin kuukauden ja olen siihen hyvin tyytyväinen. Sinun pitää muistaa yksi salasana ja LastPass muistaa puolestasi loput.

Kun tietoturva on kunnossa voi keskittyä liiketoimintaan. Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Lataa ilmainen opas "Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa".

 

 

]]>
5 Vinkkiä Kehittää LinkedIn Mainontaa Tuottamaan Enemmän Liidejä

Vinkki #1: Vaihda mainoksen kuva

Sanotaan, että olet luonut 5 mainosta ja yksi suoriutuu paljon huonommin kuin muuta. Ennen kuin vaan pysäytät mainoksen kokonaan kannattaa kokeilla kuvan vaihtamista.  Kuvan vaihtaminen voi vaikuttaa paljon mainoksen suoritukseen.

Kokeile esim. viikon aikana luoda A/B testi toisella kuvalla. Luo siis toinen mainos samalla viestillä mutta vaihda kuva ja seuraa suoriutuuko uusi mainos huomattavasti paremmin.

Kuvan on syytä olla herättävä sekä liittyä aiheeseen. Yleensä yksinkertaiset ja helposti tunnistettavat kuvat toimivat paremmin kuin kiireiset ja epämääräiset.

Vinkki #2: Puhuttele kohdeyleisöä viestissä

Saat todennäköisemmin oikean henkilön klikkaamaan jos puhuttelet häntä viestissä.

LinkedIn mainonnan avulla voit kohdistaa mainoksesi henkilöille, joiden titteli on esim. markkinointipäällikkö. Voisit viestissä näin puhutella markkinointipäällikköä esim. "Markkinointipäällikkö: tiesitkö, että LinkedIn tarjoaa uskomattoman helppokäyttöisiä ja ylivertaisen tehokkaita markkinointikikkoja, joiden avulla erotut kilpailijoista, sekä viekoittelet päättäjät huomioimaan yrityksesi?"

Vinkki #3: Tarjoa klikeistä enemmän

Jos mainoksesi ei saa näyttökertoja voi tämä johtua liian alhaisesta hintatarjouksesta (bid). LinkedIn antaa aina ehdotuksen CPC/CPM hintatarjouksesta. Ehdotuksella pitäisi jo saada näyttökertoja mutta on myös mahdollista tarjoa vaikka tuplasti ehdotuksesta. Näin varmistat mainoksesi näkyvyyden, joskin klikit maksavat siinä tapauksessa enemmän.

Onneksi hintatarjouksen tuplaaminen ei tarkoita, että oikeasti maksaisit tuplasti enemmän klikeistä.  Klikkien hinnat voivat usein kuitenkin olla ehdotetun hintatarjouksen alapuolella.

Vinkki #4: Mainosta ryhmille

Hyödynnä LinkedIn ryhmiä mainonnassa. LinkedIn:ssä käyttäjät ilmoittavat kiinnostuskohteensa/osaamisensa myös osallistumalla ryhmiin. Näille ryhmille on myös mahdollista kohdistaa mainontaa. Alla olevassa esimerkkissä olen valinnut ryhmä "B2B myynnin ammattilaiset":

5 Vinkkiä Kehittää LinkedIn Mainontaa Tuottamaan Enemmän Liidejä: Kuva #2

Vinkki #5: Testaa sama mainos eri kohderyhmille

Kohdryhmien A/B testaamista voi kokeilla jos et ole varma mikä kohderyhmä vastaa paremmin mainokseesi. Voisit esim. luoda kaksi kampanjaa kohderyhmillä:

  1. B2B Myynnin ammattilaiset ryhmä
  2. Työtehtävänä myyntityö:
5 Vinkkiä Kehittää LinkedIn Mainontaa Tuottamaan Enemmän Liidejä: Kuva #3
 

Yhden tai parin viikon jälkeen voi verrata tuloksia ja pysäyttää huonommin toimiva kampanja.


 

Vaikka LinkedIn mainonnassa on rajalliset mahdollisuudet optimoida kampanjaa niin A/B testausta voi tehdä hyvin viestillä, kuvalla, kohderyhmällä. Muista ainakin panostaa seuraaviin.

  • Valitse oikea kohderyhmä
  • Luo kiinnostava mainos herättävällä ja oleellisella kuvalla sekä viestillä
  • Luo hyvä laskeutumissivu mainoksillesi

Viimeistä kohtaa ei saa unohtaa. Jos mainoksesi saa korkean kilkkisuhteen mutta et saa yhtään liidiä mainonta ei toimi. Tämä johtuu todella usein huonosta laskeutumissivusta.

Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Lataa ilmainen opas "Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa".

 

 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:56:49 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-vinkkia-kehittaa-linkedin-mainontaa/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-vinkkia-kehittaa-linkedin-mainontaa/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Vinkki #1: Vaihda mainoksen kuva

Sanotaan, että olet luonut 5 mainosta ja yksi suoriutuu paljon huonommin kuin muuta. Ennen kuin vaan pysäytät mainoksen kokonaan kannattaa kokeilla kuvan vaihtamista.  Kuvan vaihtaminen voi vaikuttaa paljon mainoksen suoritukseen.

Kokeile esim. viikon aikana luoda A/B testi toisella kuvalla. Luo siis toinen mainos samalla viestillä mutta vaihda kuva ja seuraa suoriutuuko uusi mainos huomattavasti paremmin.

Kuvan on syytä olla herättävä sekä liittyä aiheeseen. Yleensä yksinkertaiset ja helposti tunnistettavat kuvat toimivat paremmin kuin kiireiset ja epämääräiset.

Vinkki #2: Puhuttele kohdeyleisöä viestissä

Saat todennäköisemmin oikean henkilön klikkaamaan jos puhuttelet häntä viestissä.

LinkedIn mainonnan avulla voit kohdistaa mainoksesi henkilöille, joiden titteli on esim. markkinointipäällikkö. Voisit viestissä näin puhutella markkinointipäällikköä esim. "Markkinointipäällikkö: tiesitkö, että LinkedIn tarjoaa uskomattoman helppokäyttöisiä ja ylivertaisen tehokkaita markkinointikikkoja, joiden avulla erotut kilpailijoista, sekä viekoittelet päättäjät huomioimaan yrityksesi?"

Vinkki #3: Tarjoa klikeistä enemmän

Jos mainoksesi ei saa näyttökertoja voi tämä johtua liian alhaisesta hintatarjouksesta (bid). LinkedIn antaa aina ehdotuksen CPC/CPM hintatarjouksesta. Ehdotuksella pitäisi jo saada näyttökertoja mutta on myös mahdollista tarjoa vaikka tuplasti ehdotuksesta. Näin varmistat mainoksesi näkyvyyden, joskin klikit maksavat siinä tapauksessa enemmän.

Onneksi hintatarjouksen tuplaaminen ei tarkoita, että oikeasti maksaisit tuplasti enemmän klikeistä.  Klikkien hinnat voivat usein kuitenkin olla ehdotetun hintatarjouksen alapuolella.

Vinkki #4: Mainosta ryhmille

Hyödynnä LinkedIn ryhmiä mainonnassa. LinkedIn:ssä käyttäjät ilmoittavat kiinnostuskohteensa/osaamisensa myös osallistumalla ryhmiin. Näille ryhmille on myös mahdollista kohdistaa mainontaa. Alla olevassa esimerkkissä olen valinnut ryhmä "B2B myynnin ammattilaiset":

5 Vinkkiä Kehittää LinkedIn Mainontaa Tuottamaan Enemmän Liidejä: Kuva #2

Vinkki #5: Testaa sama mainos eri kohderyhmille

Kohdryhmien A/B testaamista voi kokeilla jos et ole varma mikä kohderyhmä vastaa paremmin mainokseesi. Voisit esim. luoda kaksi kampanjaa kohderyhmillä:

  1. B2B Myynnin ammattilaiset ryhmä
  2. Työtehtävänä myyntityö:
5 Vinkkiä Kehittää LinkedIn Mainontaa Tuottamaan Enemmän Liidejä: Kuva #3
 

Yhden tai parin viikon jälkeen voi verrata tuloksia ja pysäyttää huonommin toimiva kampanja.


 

Vaikka LinkedIn mainonnassa on rajalliset mahdollisuudet optimoida kampanjaa niin A/B testausta voi tehdä hyvin viestillä, kuvalla, kohderyhmällä. Muista ainakin panostaa seuraaviin.

  • Valitse oikea kohderyhmä
  • Luo kiinnostava mainos herättävällä ja oleellisella kuvalla sekä viestillä
  • Luo hyvä laskeutumissivu mainoksillesi

Viimeistä kohtaa ei saa unohtaa. Jos mainoksesi saa korkean kilkkisuhteen mutta et saa yhtään liidiä mainonta ei toimi. Tämä johtuu todella usein huonosta laskeutumissivusta.

Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Lataa ilmainen opas "Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa".

 

 

]]>
Paras Tunne Minkä Olen Ikinä Kokenut Myyntitapaamisessa Minut kutsuttiin armeijassa Stressi Erkiksi. Taisin vähän joo jännittää, joka vähän haittasi keskittymistäni.

Lukiossa jännitin kokeita niin paljon, että hyvä kun pystyin hengittämään ennenkuin esim. matikankokeen paperi laitettiin pöydälle ja sai aloittaa.

Vaikka minua aina jännitti tosi paljon en antanut sen häiritä, oli tietysti poikkeuksia. Silloin kun olin päättänyt tehdä jotain jännittäminen ei ollut esteenä.

Kun aloitin myymisen noin 25 vuotiaana ei ollut hirveästi loogisia perusteluja sille, miksi minun olisi pitänyt onnistua. Soittojen tekeminen jännitti suunnattoman paljon ja virheitä tuli tehtyä vielä enemmän.

Kerran yksi nainen kysyi minulta: “Soitatko sinä jostain kellarista?”

Vastasin: “Kyllä”.

Meillä oli sentään toimisto silloin, vaikka se oli kellarissa kyllä joo.

Yhdessä vaiheessa minulla oli niin hyvä flow ja momentum, että sain vuoden aikana myytyä ennätyspaljon kotisivuprojekteja uusille asiakkaille. Vaikka sain myytyä ja osasin ratkaista asiakkaiden ongelmia, niin tunne minun sisällä ei ollut erityisen tyyni ja rauhallinen tapaamisten aikana tai niitten jälkeen. Minua siis jännitti silloinkin paljon. Olin mielestäni jossain tietyssä roolissa aina kun menin tapaamisiin. Roolin sisään pääsemiseen juuri tapaamisia varten vaati aina suunnattomasti energiaa. Sen myös huomasi illalla, kun olin ihan puhki.

En nyt muista tarkkaa päivämäärää milloin päätin, että en halua enää vetää mitään roolia tapaamisissa, vaan olla oma itseni. Se alkoi ehkä viime vuoden alkupuolella ja vahvistui huomattavasti tänä vuonna.

Paras tunne minkä olen ikinä kokenut tapaamisissa on se, että voin olla täysin oma itseni ja keskustella avoimesti ja rennosti asiakkaan kanssa. En aio enää ikinä vetää mitään roolia, se nyt vaan on niin tylsää ja kuluttavaa.

Joskus huomaan, kun itse avaan keskustelun olemalla oma itseni, että muut huoneessa hieman hämmentyvät tilanteesta. Ehkä he ajattelevat, että avautuvat vasta sitten kun olen pystynyt auttamaan heitä. Niin taisi käydä viimeksi. Tai sitten heidän yrityskulttuurissa on vaan niin juurtunut tämä roolimeininki, että on vaikea astua siitä pois.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:42:46 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/paras-tunne-minka-olen-ikina-kokenut-myyntitapaamisessa/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/paras-tunne-minka-olen-ikina-kokenut-myyntitapaamisessa/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Minut kutsuttiin armeijassa Stressi Erkiksi. Taisin vähän joo jännittää, joka vähän haittasi keskittymistäni.

Lukiossa jännitin kokeita niin paljon, että hyvä kun pystyin hengittämään ennenkuin esim. matikankokeen paperi laitettiin pöydälle ja sai aloittaa.

Vaikka minua aina jännitti tosi paljon en antanut sen häiritä, oli tietysti poikkeuksia. Silloin kun olin päättänyt tehdä jotain jännittäminen ei ollut esteenä.

Kun aloitin myymisen noin 25 vuotiaana ei ollut hirveästi loogisia perusteluja sille, miksi minun olisi pitänyt onnistua. Soittojen tekeminen jännitti suunnattoman paljon ja virheitä tuli tehtyä vielä enemmän.

Kerran yksi nainen kysyi minulta: “Soitatko sinä jostain kellarista?”

Vastasin: “Kyllä”.

Meillä oli sentään toimisto silloin, vaikka se oli kellarissa kyllä joo.

Yhdessä vaiheessa minulla oli niin hyvä flow ja momentum, että sain vuoden aikana myytyä ennätyspaljon kotisivuprojekteja uusille asiakkaille. Vaikka sain myytyä ja osasin ratkaista asiakkaiden ongelmia, niin tunne minun sisällä ei ollut erityisen tyyni ja rauhallinen tapaamisten aikana tai niitten jälkeen. Minua siis jännitti silloinkin paljon. Olin mielestäni jossain tietyssä roolissa aina kun menin tapaamisiin. Roolin sisään pääsemiseen juuri tapaamisia varten vaati aina suunnattomasti energiaa. Sen myös huomasi illalla, kun olin ihan puhki.

En nyt muista tarkkaa päivämäärää milloin päätin, että en halua enää vetää mitään roolia tapaamisissa, vaan olla oma itseni. Se alkoi ehkä viime vuoden alkupuolella ja vahvistui huomattavasti tänä vuonna.

Paras tunne minkä olen ikinä kokenut tapaamisissa on se, että voin olla täysin oma itseni ja keskustella avoimesti ja rennosti asiakkaan kanssa. En aio enää ikinä vetää mitään roolia, se nyt vaan on niin tylsää ja kuluttavaa.

Joskus huomaan, kun itse avaan keskustelun olemalla oma itseni, että muut huoneessa hieman hämmentyvät tilanteesta. Ehkä he ajattelevat, että avautuvat vasta sitten kun olen pystynyt auttamaan heitä. Niin taisi käydä viimeksi. Tai sitten heidän yrityskulttuurissa on vaan niin juurtunut tämä roolimeininki, että on vaikea astua siitä pois.

]]>
Myyjä: Simppeli&Ilmainen Robotti, Jolla Parannat Asiakaskokemusta Olemme ottamassa käyttöön uutta työkalua, jonka avulla haluamme parantaa palveluamme asiakkaillemme.

Jos asiakas on esim. rekrytoimassa uutta myyjä, menossa messuille tai avaammassa uutta toimipistetta, niin olisi tietysti hienoa tietää tästä jotenkin etukäteen ennenkuin soitat asiakkaalle. Toki kannattaa säännöllisesti kysyä puhelimessa tai tapaamisessa asiakkaalta miltä tuleva näyttää. Toinen tapa on aina ennen soittoja katsoa läpi asiakkaan kotisivut sekä sosiaalinen media.

Tähän löytyy varmasti paljon työkaluja ja apuja.

Ehkä simppelein ja yksinkertaisin on ilmainen robotti/työkalu nimeltä:
http://www.changedetection.com/

Voit lisätä esim. asiakkaasi ja heidän kilpailijoidensa etusivun sekä ajankohtaista pääsivun, jos uutisia ei olla nostettu etusivulle.

Työkalussa määrittelet hyvin simppelisti:

  • www-osoitteen, jonka muutoksia haluat seurata
  • mihin sähköpostiosoitteeseen muutoksista ilmoitetaan
  • sähköpostiviestin otsikon
  • miten usein haluat tarkistaa, onko muutoksia: päivittäin, viikottain.

Myyjä: Simppeli&Ilmainen Robotti, Jolla Parannat Asiakaskokemusta: Kuva #2

Tämän jälkeen saat sähköpostiviestin valitsemallasi otsikolla haluamallasi aikavälillä, kun muutoksia on tapahtunut.

Näin tiedät vähän enemmän asiakkaasi nykytilasta sekä hänen kilpailijoidensa nykytilasta. Tämän avulla uskon, että voitkin loistaa asiakkaalle, kun kerrot ajankohtaista uutta tietoa heidän kilpailijoidensa liikkeistä. Näin me ainakin haluamme tehdä.

Jos sinua kiinnostaa saada uuden asiakkaan hankintahintaa alaspäin, niin suosittelen ilmaisen oppaamme lataamista:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:43:03 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-simppeliilmainen-robotti-jolla-parannat-asiakaskokemusta/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-simppeliilmainen-robotti-jolla-parannat-asiakaskokemusta/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Olemme ottamassa käyttöön uutta työkalua, jonka avulla haluamme parantaa palveluamme asiakkaillemme.

Jos asiakas on esim. rekrytoimassa uutta myyjä, menossa messuille tai avaammassa uutta toimipistetta, niin olisi tietysti hienoa tietää tästä jotenkin etukäteen ennenkuin soitat asiakkaalle. Toki kannattaa säännöllisesti kysyä puhelimessa tai tapaamisessa asiakkaalta miltä tuleva näyttää. Toinen tapa on aina ennen soittoja katsoa läpi asiakkaan kotisivut sekä sosiaalinen media.

Tähän löytyy varmasti paljon työkaluja ja apuja.

Ehkä simppelein ja yksinkertaisin on ilmainen robotti/työkalu nimeltä:
http://www.changedetection.com/

Voit lisätä esim. asiakkaasi ja heidän kilpailijoidensa etusivun sekä ajankohtaista pääsivun, jos uutisia ei olla nostettu etusivulle.

Työkalussa määrittelet hyvin simppelisti:

  • www-osoitteen, jonka muutoksia haluat seurata
  • mihin sähköpostiosoitteeseen muutoksista ilmoitetaan
  • sähköpostiviestin otsikon
  • miten usein haluat tarkistaa, onko muutoksia: päivittäin, viikottain.

Myyjä: Simppeli&Ilmainen Robotti, Jolla Parannat Asiakaskokemusta: Kuva #2

Tämän jälkeen saat sähköpostiviestin valitsemallasi otsikolla haluamallasi aikavälillä, kun muutoksia on tapahtunut.

Näin tiedät vähän enemmän asiakkaasi nykytilasta sekä hänen kilpailijoidensa nykytilasta. Tämän avulla uskon, että voitkin loistaa asiakkaalle, kun kerrot ajankohtaista uutta tietoa heidän kilpailijoidensa liikkeistä. Näin me ainakin haluamme tehdä.

Jos sinua kiinnostaa saada uuden asiakkaan hankintahintaa alaspäin, niin suosittelen ilmaisen oppaamme lataamista:

]]>
Henkilöstön Motivointi - Miten 10 Minuuttia Päivässä Voi Nostaa Tyytyväisyyttä ja Tuottavuutta Kuinka usein päivässä olet tekemässä yhtä asiaa ja yhtäkkiä huomaat vaihtaneesi toiseen tehtävään? Itse teen töitä kahdella tietokoneella ja aina välillä vaihdan konetta yhtäkkiä ja etsin/teen jotain ihan muuta sillä kuin mitä aikaisemmin olin tekemässä. Tämä johtuu yleensä siitä, että en ole täysin keskittynyt tai läsnä. Tapahtumakulku voisi olla esim. seuraavanlainen:

  1. Olen tekemässä tärkeää tehtävää esim. suunnittelemassa yrityksen strategiaa seuraavalle vuodelle
  2. Yhtäkkiä huomaan miettiväni asiakkaan ei-kriittistä kysymystä, joka tuli aamulla sähköpostiini.
  3. Minulle tulee idea ja otan toisella koneella sähköpostin auki ja kirjoitan viestin asiakkaalle
  4. Jatkan alkuperäistä tehtävää mutta olen matkan varella hävittänyt ajatuksia, ideoita jne.

Kuulostaako tutulta?

10 Minuutin Meditaatio Yrityskulttuuriin

Olen nyt noin kuukauden käyttänyt nettisivustoa www.headspace.com. Aloitan päiväni 10 minuutin headspace meditaatiolla ja minulla on nyt 30 meditaatiosessiota takana. Muitakin työkaluja löytyy avuksi kuten esim. suomalainen startup blooming. Tämän lisäksi löytyy myös Youtubessa ohje-videoita jos ilmaiseksi haluaa aloittaa. Minua auttaa kuitenkin paljon, että on yksi työkalu, johon joka aamu voi kirjautua ja sessiot myös kehittyvät oman kehityksesi mukaan.

 Henkilöstön Motivointi - Miten 10 Minuuttia Päivässä Voi Nostaa Tyytyväisyyttä ja Tuottavuutta: Kuva #1

Tärkein osa meditaatiota on mielen harjoittamista läsnäoloon. Ole läsnä mitä ikinä oletkin tekemässä. Kun huomaat mielesi hajaantuneet ja miettiväsi jotain ihan muuta niin "pehmeästi" ohjaat mielesi takaisin alkuperäiseen tehtävään. Kun harjoittelet mieltä näin pystyt paremmin keskittymään yhteen tehtävään kerrallaan eikä mielesi ylikuormitu. Voi lukea lisää englanniksi "single-task" hyödyista.

Usein luullaan, että on paljon enemmän tehtäviä tekemättä kuin oikeasti on. Tämä johtuu siitä, että mieli pomppaa tehtävästä tehtävään ja antaa vaikutelman siitä, että on liikaa tekemistä. Tee lista tehtävistäsi ja keskity yhteen tehtävään kerrallaan. Ole läsnä! Saat tehtävät nopeammin suoritettua etkä stressaa turhaan tulevaisuuden tehtävistä.


 

Maailma on aina vain kiireisempi. Ihmiset kaipaavat enemmän rauhallisuutta vaikka eivät itse edes sitä tiedostaisivat. Mitä jos esittelisit organisaatiossassi 10 minuutin meditaation pakolliseksi osaksi yrityskulttuuria. Työntekijä tulee töihin ja hänen on meditoitava 10 minuuttia ennen muita töitä?

Meditaation avulla:

  • Stressitasosi laskee
  • Tuottavuutesi nousee
  • Henkilösuhteesi parantuvat
  • Olet rauhallisempi
  • Yleinen tyytyväisyys elämääsi nousee

Mielestäni jokaisen yrityksen kannattaisi harkita meditaation ottamista käyttöön osana yrityskulttuuria. Ihmiset ja näin myös yritykset jaksaisivat paremmin. Oletko eri mieltä? Jätä mielellään kommenttia.

Haluatko motivoida myyntitiimiäsi hankkimalla laadukkaita liidejä? Tutustu ilmaiseen oppaaseemme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta B2B yrityksille.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 17:33:16 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/henkiloston-motivointi-10-minuutin-ohjelma/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/henkiloston-motivointi-10-minuutin-ohjelma/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kuinka usein päivässä olet tekemässä yhtä asiaa ja yhtäkkiä huomaat vaihtaneesi toiseen tehtävään? Itse teen töitä kahdella tietokoneella ja aina välillä vaihdan konetta yhtäkkiä ja etsin/teen jotain ihan muuta sillä kuin mitä aikaisemmin olin tekemässä. Tämä johtuu yleensä siitä, että en ole täysin keskittynyt tai läsnä. Tapahtumakulku voisi olla esim. seuraavanlainen:

  1. Olen tekemässä tärkeää tehtävää esim. suunnittelemassa yrityksen strategiaa seuraavalle vuodelle
  2. Yhtäkkiä huomaan miettiväni asiakkaan ei-kriittistä kysymystä, joka tuli aamulla sähköpostiini.
  3. Minulle tulee idea ja otan toisella koneella sähköpostin auki ja kirjoitan viestin asiakkaalle
  4. Jatkan alkuperäistä tehtävää mutta olen matkan varella hävittänyt ajatuksia, ideoita jne.

Kuulostaako tutulta?

10 Minuutin Meditaatio Yrityskulttuuriin

Olen nyt noin kuukauden käyttänyt nettisivustoa www.headspace.com. Aloitan päiväni 10 minuutin headspace meditaatiolla ja minulla on nyt 30 meditaatiosessiota takana. Muitakin työkaluja löytyy avuksi kuten esim. suomalainen startup blooming. Tämän lisäksi löytyy myös Youtubessa ohje-videoita jos ilmaiseksi haluaa aloittaa. Minua auttaa kuitenkin paljon, että on yksi työkalu, johon joka aamu voi kirjautua ja sessiot myös kehittyvät oman kehityksesi mukaan.

 Henkilöstön Motivointi - Miten 10 Minuuttia Päivässä Voi Nostaa Tyytyväisyyttä ja Tuottavuutta: Kuva #1

Tärkein osa meditaatiota on mielen harjoittamista läsnäoloon. Ole läsnä mitä ikinä oletkin tekemässä. Kun huomaat mielesi hajaantuneet ja miettiväsi jotain ihan muuta niin "pehmeästi" ohjaat mielesi takaisin alkuperäiseen tehtävään. Kun harjoittelet mieltä näin pystyt paremmin keskittymään yhteen tehtävään kerrallaan eikä mielesi ylikuormitu. Voi lukea lisää englanniksi "single-task" hyödyista.

Usein luullaan, että on paljon enemmän tehtäviä tekemättä kuin oikeasti on. Tämä johtuu siitä, että mieli pomppaa tehtävästä tehtävään ja antaa vaikutelman siitä, että on liikaa tekemistä. Tee lista tehtävistäsi ja keskity yhteen tehtävään kerrallaan. Ole läsnä! Saat tehtävät nopeammin suoritettua etkä stressaa turhaan tulevaisuuden tehtävistä.


 

Maailma on aina vain kiireisempi. Ihmiset kaipaavat enemmän rauhallisuutta vaikka eivät itse edes sitä tiedostaisivat. Mitä jos esittelisit organisaatiossassi 10 minuutin meditaation pakolliseksi osaksi yrityskulttuuria. Työntekijä tulee töihin ja hänen on meditoitava 10 minuuttia ennen muita töitä?

Meditaation avulla:

  • Stressitasosi laskee
  • Tuottavuutesi nousee
  • Henkilösuhteesi parantuvat
  • Olet rauhallisempi
  • Yleinen tyytyväisyys elämääsi nousee

Mielestäni jokaisen yrityksen kannattaisi harkita meditaation ottamista käyttöön osana yrityskulttuuria. Ihmiset ja näin myös yritykset jaksaisivat paremmin. Oletko eri mieltä? Jätä mielellään kommenttia.

Haluatko motivoida myyntitiimiäsi hankkimalla laadukkaita liidejä? Tutustu ilmaiseen oppaaseemme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta B2B yrityksille.

]]>
4 Askelta, Jolla Löydän Asiakkaan Polttavimman Myynnin Kehitystarpeen 1. Tapaamisessa Montako tarvetta ja ongelmaa asiakkaalla yleensä on? 5? 10? 100?

Yleensä niitä on aika monta enemmän kuin mitä kannattaa alkaa millään tasolla ottamaan esille yhden lyhyen tapaamisen aikana. Yritin ratkaista ison köntin ongelmia nuorempana yrittäjänä. Ei se kyllä ollut hirveän hauskaa varmasti kummallekaan. Silloin kun tuli kaupat, niin todennäköisesti asiakas osasi ohjata keskustelua oikeille raiteille ja pitää se siellä.

Nykyään olen jo muutamia vuosia käyttänyt omaa menetelmääni löytää asiakkaiden polttavimmat tarpeet. Ja kun olen pystynyt vakuuttamaan heitä siitä, että pystyn ratkaisemaan tämän yhden tarpeen. Niin he myös ostavat meiltä, mikä tietenkin auttaa meitä palvelemaan heitä jatkossa monipuolisemmin.

1. Askel: Päällimmäiset haastee

Kysy heiltä suoraan ihan aika alkuvaiheessa tapaamista avoimen kysymyksen: mitkä ovat myynnin päällimmäiset haasteet.

Usein asiakas vastaa ja tätä tietoa pitää sitten hyödyntää ratkaisukeskusteluissa.

Asiakas voi vastata esim. että kun he saavat myytyä projekteja, niin myyjät ovat kiinni projektissa. Kun projektin on valmis, niin myynnin pitää aloittaa ns. tyhjästä. Jos sinulla on ratkaisu, jonka avulla he pystyvät tasoittamaan myyntiä, niin myy se sillä termillä. Koska se on asiakkaan kieltä.

2. Askel: Kasvun fokus

Seuraavaksi kysyn myyntijohtajalta, että mistä kasvua tulee todennäköisesti eniten seuraavan 12kk aikana. Yleensä aluksi he hieman kiemurtelevat antamatta mitään tarkkaa vastausta. Kiemurteluun on epäilemättä usein hyvä syykin, aina se ei ole niin selvää. Joka tapauksessa tässä vaiheessa on erittäin kriittistä, että saat hänet valitsemaan jonkun tietyn palvelun, josta sitä kasvua todennäköisimmin tulee.

Kiemurteleva vastaus: “Se voi tulla uusista asiakkaista tai sitten nykyisiltä asiakkailtamme, heidän nostaessaan palvelutasoja. Me haluamme lisäämyyntiä kaikilla rintamilla.”

Hyvä vastaus: “Halutaan myydä keskijohdon rekrytointipalveluja tekniselle tukkukaupalla yrityksille joitten liikevaihto on yli 10 M€.”

3. Askel: Määrittele yksi ostaja

Paljon puhutaan siitä, että ihmisten määrä, joka vaikuttaa ostopäätökseen on kasvanut paljon viime aikoina. Ja todennäköisesti myös jatkaa kasvuaan.

Sinun tehtävä tässä vaiheessa on kuitenkin saada asiakas valitsemaan yksi näistä kaikista ostajista ja kysyä sitten hänestä muutamia tarkentavia kysymyksiä.

Kysy ainakin nämä 3 tärkeää kysymystä:

  1. Mitkä ovat hänen 2 päätavoitettaan työssään?
  2. Mitkä ovat hänen 2 isointa estettä päästä tavoitteeseen?
  3. Miten te autatte häntä pääsemään pääsemään tavoitteisiinsa ja poistamaan esteitä?

Esim. HR-päällikkö, jonka päätavoite on resurssoida ihmisiä oikealla osaamisella yritysten avoimiin tehtäviin. Hänen esteenä on usein ajanpuute ja se ettei yrityksen sisältä löydy tarvittavaa osaamista omaavaa henkilöä. Autamme HR päällikköä tarjoamalla hänelle 4 hyvää kandidaattia, josta valitsemme yhdessä sopivimman.

4. Askel: Ostajan hyödyt ja esteet ostaa

Kysy vielä myyntijohtajalta mitkä ovat ostajan näkökulmasta 4-6 tärkeintä hyötyä ostaa sekä 4-6 suurinta estettä ostamiselle. Ja kysy myös mikä näistä on tärkein hyöty sekä suurin este ostamiselle.

Näin minä kartoitan nopeasti asiakkaan yhden polttavimman myynnin kehitystarpeen. Mielestäni tällä hetkellä se toimii oikein hyvin.

Kiteytyksenä voit lähettää asiakkaalle heti tapaamisen jälkeen.

Näin ymmärsin tarpeenne:

  • Liikevaihtokasvutavoitteenne: 20% (tämäkin tosiaan kannattaa kysyä ihan ensin)
  • Haluatte myydä mm. rekrytointipalveluja 10M€+ liikevaihdon HR-päälliköille
  • HR päälliköiden tavoite on resurssoida ihmisiä oikealla osaamisella yritysten avoimiin tehtäviin. Hänen esteenä on usein ajanpuute ja se ettei yrityksen sisältä löydy tarvittavaa osaamista omaavaa henkilöä.
  • Teidän palveluiden hyötyjä ovat mm. ajansäästö ja varmistetaan henkilön sopivuus tiimiin.
  • Oston esteitä ovat mm. tehdään itse (vaikka ei ole aikaa) ja hinta.

Ja tämän jälkeen pääset luontevasti ratkaisuehdotukseenne.

Jos teitä kiinnostaa saada uusasiakashankinnan hintalappua alaspäin, niin suosittelen ilmaisen oppaamme lataamista:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:43:31 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/4-askelta-jolla-loydan-asiakkaan-polttavimman-myynnin-kehitystarpeen-1-tapaamisessa/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/4-askelta-jolla-loydan-asiakkaan-polttavimman-myynnin-kehitystarpeen-1-tapaamisessa/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Montako tarvetta ja ongelmaa asiakkaalla yleensä on? 5? 10? 100?

Yleensä niitä on aika monta enemmän kuin mitä kannattaa alkaa millään tasolla ottamaan esille yhden lyhyen tapaamisen aikana. Yritin ratkaista ison köntin ongelmia nuorempana yrittäjänä. Ei se kyllä ollut hirveän hauskaa varmasti kummallekaan. Silloin kun tuli kaupat, niin todennäköisesti asiakas osasi ohjata keskustelua oikeille raiteille ja pitää se siellä.

Nykyään olen jo muutamia vuosia käyttänyt omaa menetelmääni löytää asiakkaiden polttavimmat tarpeet. Ja kun olen pystynyt vakuuttamaan heitä siitä, että pystyn ratkaisemaan tämän yhden tarpeen. Niin he myös ostavat meiltä, mikä tietenkin auttaa meitä palvelemaan heitä jatkossa monipuolisemmin.

1. Askel: Päällimmäiset haastee

Kysy heiltä suoraan ihan aika alkuvaiheessa tapaamista avoimen kysymyksen: mitkä ovat myynnin päällimmäiset haasteet.

Usein asiakas vastaa ja tätä tietoa pitää sitten hyödyntää ratkaisukeskusteluissa.

Asiakas voi vastata esim. että kun he saavat myytyä projekteja, niin myyjät ovat kiinni projektissa. Kun projektin on valmis, niin myynnin pitää aloittaa ns. tyhjästä. Jos sinulla on ratkaisu, jonka avulla he pystyvät tasoittamaan myyntiä, niin myy se sillä termillä. Koska se on asiakkaan kieltä.

2. Askel: Kasvun fokus

Seuraavaksi kysyn myyntijohtajalta, että mistä kasvua tulee todennäköisesti eniten seuraavan 12kk aikana. Yleensä aluksi he hieman kiemurtelevat antamatta mitään tarkkaa vastausta. Kiemurteluun on epäilemättä usein hyvä syykin, aina se ei ole niin selvää. Joka tapauksessa tässä vaiheessa on erittäin kriittistä, että saat hänet valitsemaan jonkun tietyn palvelun, josta sitä kasvua todennäköisimmin tulee.

Kiemurteleva vastaus: “Se voi tulla uusista asiakkaista tai sitten nykyisiltä asiakkailtamme, heidän nostaessaan palvelutasoja. Me haluamme lisäämyyntiä kaikilla rintamilla.”

Hyvä vastaus: “Halutaan myydä keskijohdon rekrytointipalveluja tekniselle tukkukaupalla yrityksille joitten liikevaihto on yli 10 M€.”

3. Askel: Määrittele yksi ostaja

Paljon puhutaan siitä, että ihmisten määrä, joka vaikuttaa ostopäätökseen on kasvanut paljon viime aikoina. Ja todennäköisesti myös jatkaa kasvuaan.

Sinun tehtävä tässä vaiheessa on kuitenkin saada asiakas valitsemaan yksi näistä kaikista ostajista ja kysyä sitten hänestä muutamia tarkentavia kysymyksiä.

Kysy ainakin nämä 3 tärkeää kysymystä:

  1. Mitkä ovat hänen 2 päätavoitettaan työssään?
  2. Mitkä ovat hänen 2 isointa estettä päästä tavoitteeseen?
  3. Miten te autatte häntä pääsemään pääsemään tavoitteisiinsa ja poistamaan esteitä?

Esim. HR-päällikkö, jonka päätavoite on resurssoida ihmisiä oikealla osaamisella yritysten avoimiin tehtäviin. Hänen esteenä on usein ajanpuute ja se ettei yrityksen sisältä löydy tarvittavaa osaamista omaavaa henkilöä. Autamme HR päällikköä tarjoamalla hänelle 4 hyvää kandidaattia, josta valitsemme yhdessä sopivimman.

4. Askel: Ostajan hyödyt ja esteet ostaa

Kysy vielä myyntijohtajalta mitkä ovat ostajan näkökulmasta 4-6 tärkeintä hyötyä ostaa sekä 4-6 suurinta estettä ostamiselle. Ja kysy myös mikä näistä on tärkein hyöty sekä suurin este ostamiselle.

Näin minä kartoitan nopeasti asiakkaan yhden polttavimman myynnin kehitystarpeen. Mielestäni tällä hetkellä se toimii oikein hyvin.

Kiteytyksenä voit lähettää asiakkaalle heti tapaamisen jälkeen.

Näin ymmärsin tarpeenne:

  • Liikevaihtokasvutavoitteenne: 20% (tämäkin tosiaan kannattaa kysyä ihan ensin)
  • Haluatte myydä mm. rekrytointipalveluja 10M€+ liikevaihdon HR-päälliköille
  • HR päälliköiden tavoite on resurssoida ihmisiä oikealla osaamisella yritysten avoimiin tehtäviin. Hänen esteenä on usein ajanpuute ja se ettei yrityksen sisältä löydy tarvittavaa osaamista omaavaa henkilöä.
  • Teidän palveluiden hyötyjä ovat mm. ajansäästö ja varmistetaan henkilön sopivuus tiimiin.
  • Oston esteitä ovat mm. tehdään itse (vaikka ei ole aikaa) ja hinta.

Ja tämän jälkeen pääset luontevasti ratkaisuehdotukseenne.

Jos teitä kiinnostaa saada uusasiakashankinnan hintalappua alaspäin, niin suosittelen ilmaisen oppaamme lataamista:

]]>
Miten Useamman Nettisivuston Google Hakuanalyysit Saadaan Yhteen Näkymään Viime vuonna jakasimme nettisivumme kahteen verkkotunnukseen: pää-tunnus www.primeweb.fi ja aliverkkotunnus blog.primeweb.fi. Tämän jälkeen huomasin, että oli huomattavasti haastavampaa saada selkeää kuvaa, millä hakusanoilla näymme eniten Googlessa ja millä klikataan sivulle. Olin käyttänyt Googlen Search Consolea tähän mutta se mahdollistaa vain yhden verkkotunnuksen per ominaisuus. Piti siis hypätä edestakaisin ja katsoa molempien tunnusten arvoja. Hieman turhauttavaa.

Google julkaisee ominaisuusjoukon

Google ilmoitti 23.05.2016 mahdollistavansa joukkojen lisäämistä Search Console työkalussa kts. tiedote. Minulle uusi ominaisuus tuli näkyviin tämän viikon aikana. Tämä mahdollistaa saamaan yhteisen näkymän useasta eri verkkotunnuksesta. Valitettavasti ei näy historiallista dataa mutta siitä lähtien kun lisäät joukon, Search Console kerää tiedot myös tähän yhteiseen näkymään.

Vaihe1: Luo ominaisuudet molemmalle verkkotunnukselle

Jos sinulla on jo sivustot Search Console:ssa voit hypätä tämän vaiheen yli. 

Vaihe2: Luo joukko

Mene Search Conolen etusivulle ja klikkaa "Luo joukko" oikeassa yläkulmassa:

Miten Useamman Nettisivuston Google Hakuanalyysit Saadaan Yhteen Näkymään: Kuva #2

Vaihe3: Lisää ominaisuudet/nettisivustot joukoon

Voit lisätä niin monta kuin haluat. Meidän esimerkissä piti lisätä seuraavasti:

Miten Useamman Nettisivuston Google Hakuanalyysit Saadaan Yhteen Näkymään: Kuva #3

Tallennat muutokset ja tämän jälkeen hakutietoja alkaa kerääntymään myös joukkoon. Hyvin helppoa, eikö vain?


 

Search Console joukko oli minulle odotettu uutuus. Valitettavasti Google ei vielä mahdollista joukon yhdistämistä Google Analytics ominaisuuteen. Meillä on sama Google Analytics ominaisuus sekä blogille, että pääsivulle mutta Analytics mahdollistaa ominaisuuden linkittämistä ainoastaan Search Console ominaisuuteen, ei joukoon. Toivon, että tämäkin mahdollistuu lähitulevaisuudessa.

Oletko kiinnostunut myös maksullisten kanavien hyödyntämisestä markkinoinnissa? Tutustu ilmaiseen oppaaseemme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta B2B yrityksille.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:58:51 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nettisivuston-google-hakuanalytiikka/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/nettisivuston-google-hakuanalytiikka/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Viime vuonna jakasimme nettisivumme kahteen verkkotunnukseen: pää-tunnus www.primeweb.fi ja aliverkkotunnus blog.primeweb.fi. Tämän jälkeen huomasin, että oli huomattavasti haastavampaa saada selkeää kuvaa, millä hakusanoilla näymme eniten Googlessa ja millä klikataan sivulle. Olin käyttänyt Googlen Search Consolea tähän mutta se mahdollistaa vain yhden verkkotunnuksen per ominaisuus. Piti siis hypätä edestakaisin ja katsoa molempien tunnusten arvoja. Hieman turhauttavaa.

Google julkaisee ominaisuusjoukon

Google ilmoitti 23.05.2016 mahdollistavansa joukkojen lisäämistä Search Console työkalussa kts. tiedote. Minulle uusi ominaisuus tuli näkyviin tämän viikon aikana. Tämä mahdollistaa saamaan yhteisen näkymän useasta eri verkkotunnuksesta. Valitettavasti ei näy historiallista dataa mutta siitä lähtien kun lisäät joukon, Search Console kerää tiedot myös tähän yhteiseen näkymään.

Vaihe1: Luo ominaisuudet molemmalle verkkotunnukselle

Jos sinulla on jo sivustot Search Console:ssa voit hypätä tämän vaiheen yli. 

Vaihe2: Luo joukko

Mene Search Conolen etusivulle ja klikkaa "Luo joukko" oikeassa yläkulmassa:

Miten Useamman Nettisivuston Google Hakuanalyysit Saadaan Yhteen Näkymään: Kuva #2

Vaihe3: Lisää ominaisuudet/nettisivustot joukoon

Voit lisätä niin monta kuin haluat. Meidän esimerkissä piti lisätä seuraavasti:

Miten Useamman Nettisivuston Google Hakuanalyysit Saadaan Yhteen Näkymään: Kuva #3

Tallennat muutokset ja tämän jälkeen hakutietoja alkaa kerääntymään myös joukkoon. Hyvin helppoa, eikö vain?


 

Search Console joukko oli minulle odotettu uutuus. Valitettavasti Google ei vielä mahdollista joukon yhdistämistä Google Analytics ominaisuuteen. Meillä on sama Google Analytics ominaisuus sekä blogille, että pääsivulle mutta Analytics mahdollistaa ominaisuuden linkittämistä ainoastaan Search Console ominaisuuteen, ei joukoon. Toivon, että tämäkin mahdollistuu lähitulevaisuudessa.

Oletko kiinnostunut myös maksullisten kanavien hyödyntämisestä markkinoinnissa? Tutustu ilmaiseen oppaaseemme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta B2B yrityksille.

]]>
Epäonnistuin - Menetimme Erityislaatuisen Asiakkaan, Harmittaa

Viime vuoden alkupuolella saimme uuden asiakkaan, Pilkkosetin. Matti Skutnabbin avoin ote potentiaaliseen yhteistyöhön teki minuun heti ison vaikutuksen. Keskustelimme paljon mm. heidän yrityksen tarkoituksesta ja missiosta. Pilkkoset on yritys, joka tarjoaa varainhankintaan valmiit tuotepaketit, työkalut ja ohjeet sen toteuttamiseen. Missionaan heillä on tietenkin se, että mahdollisimman moni onnistuisi hankkimaan varoja omaan tarkoitukseensa tai päästä toteuttamaan esim. leirikoulumatkaa. Käyttivät he varainhankintaan sitten Pilkkosetin tuotteita tai ei. Näin siis minä sen näen.

Kun yhteistyö alkoi oli Matti vieläkin avoimempi ja yhteistyö syveni. Hän kertoi mm. että silloin kun me mahdollistamme heidän kasvun, niin he myös auttavat meitä kehittämään palveluitamme. Ja sitä he myös tekivät. He kertoivat hyvin avoimesti mitä he odottivat meiltä ja miten heidän mielestään palveluitamme voisi kehittää. Ja jos heillä ei ollut ideaa miten palveluitamme voisi kehittää, niin he kertoivat avoimesti että he odottavat meiltä enemmän.

Se että he myös kertoivat korkeammista odotuksista meitä kohtaan, oli erittäin arvokasta meille. Heidän korkeat odotukset puski meitä oivaltamaan viime syksynä uuden palvelutuottemme: PrimeWeb Smartin. Isoin muutos aiempiin palveluihimme oli se, että palvelu oli mediariippumaton. Tärkeintä oli tehdä tulosta, oli digimedia mikä tahansa. Eikä lisämedian/työkalun käyttöönotto vaatinut asiakkaalta minkäänlaista lisämaksua.

Pilkkosetin syksyn korkeasesongin tulos ei tyydyttänyt heitä. Heti tämän jälkeen päätimme alkuvuonna fokusoida pari ensimmäistä kuukautta uusmyynnin käynnistämiseen.

Noina kuukausina tein ison virheen. En ottanut Pilkkosetia mukaan avoimesti kehittämään Smart palveluamme kysymällä heiltä palautetta. Vaikka meillä oli jo harvinaisen avoin keskusteluyhteys. Se harmittaa. Kehitimme Smart palveluamme lähinnä uusmyynnin keskustelujen pohjalta. Saimme myös paljon hyviä ideoita kehittää palvelua HubSpot:in ammattilaisilta, jotka kouluttivat meitä silloin ja vieläkin heidän jälleenmyyjiksi.

Kun lopulta saimme Maaliskuun alussa Smart palveluun isoja kehitysaskelia tehtyä oli se jo liian myöhäistä. Pilkkoset oli päättänyt palkata työntekijän hoitamaan heidän digimarkkinointiaan.

Ymmärrän vasta nyt miten arvokasta tuollainen avoin yhteistyö oli.

Olen miettinyt avoimuutta ja sen merkitystä paljon viime aikoina. Uskon, että avoimuus tulee olemaan yritysten yksi tärkeimmistä tulevaisuuden kilpailukykytekijöistä.

Sen takia minä kirjoitan nyt myös epäonnistumisesta, vaikka se ei tunnu ollenkaan miellyttävältä.

Kiitos avoimesta yhteistyöstä Matti.

Smart tuotteemme tulee hyvin todennäköisesti olemaan meidän kasvun fokus 2-3 seuraavaa vuotta. Se kiinnostaa asiakkaitamme ylivoimaisesti eniten tällä hetkellä.

PW Smart palvelu tuottaa liidejä B2B myyjille. Jos teitä kiinnostaa liidit, niin suosittelen ilmaisen oppaamme lataamista alla:

Pitkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 17:36:45 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/epaonnistuin-menetimme-erityislaatuisen-asiakkaan-harmittaa/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/epaonnistuin-menetimme-erityislaatuisen-asiakkaan-harmittaa/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Viime vuoden alkupuolella saimme uuden asiakkaan, Pilkkosetin. Matti Skutnabbin avoin ote potentiaaliseen yhteistyöhön teki minuun heti ison vaikutuksen. Keskustelimme paljon mm. heidän yrityksen tarkoituksesta ja missiosta. Pilkkoset on yritys, joka tarjoaa varainhankintaan valmiit tuotepaketit, työkalut ja ohjeet sen toteuttamiseen. Missionaan heillä on tietenkin se, että mahdollisimman moni onnistuisi hankkimaan varoja omaan tarkoitukseensa tai päästä toteuttamaan esim. leirikoulumatkaa. Käyttivät he varainhankintaan sitten Pilkkosetin tuotteita tai ei. Näin siis minä sen näen.

Kun yhteistyö alkoi oli Matti vieläkin avoimempi ja yhteistyö syveni. Hän kertoi mm. että silloin kun me mahdollistamme heidän kasvun, niin he myös auttavat meitä kehittämään palveluitamme. Ja sitä he myös tekivät. He kertoivat hyvin avoimesti mitä he odottivat meiltä ja miten heidän mielestään palveluitamme voisi kehittää. Ja jos heillä ei ollut ideaa miten palveluitamme voisi kehittää, niin he kertoivat avoimesti että he odottavat meiltä enemmän.

Se että he myös kertoivat korkeammista odotuksista meitä kohtaan, oli erittäin arvokasta meille. Heidän korkeat odotukset puski meitä oivaltamaan viime syksynä uuden palvelutuottemme: PrimeWeb Smartin. Isoin muutos aiempiin palveluihimme oli se, että palvelu oli mediariippumaton. Tärkeintä oli tehdä tulosta, oli digimedia mikä tahansa. Eikä lisämedian/työkalun käyttöönotto vaatinut asiakkaalta minkäänlaista lisämaksua.

Pilkkosetin syksyn korkeasesongin tulos ei tyydyttänyt heitä. Heti tämän jälkeen päätimme alkuvuonna fokusoida pari ensimmäistä kuukautta uusmyynnin käynnistämiseen.

Noina kuukausina tein ison virheen. En ottanut Pilkkosetia mukaan avoimesti kehittämään Smart palveluamme kysymällä heiltä palautetta. Vaikka meillä oli jo harvinaisen avoin keskusteluyhteys. Se harmittaa. Kehitimme Smart palveluamme lähinnä uusmyynnin keskustelujen pohjalta. Saimme myös paljon hyviä ideoita kehittää palvelua HubSpot:in ammattilaisilta, jotka kouluttivat meitä silloin ja vieläkin heidän jälleenmyyjiksi.

Kun lopulta saimme Maaliskuun alussa Smart palveluun isoja kehitysaskelia tehtyä oli se jo liian myöhäistä. Pilkkoset oli päättänyt palkata työntekijän hoitamaan heidän digimarkkinointiaan.

Ymmärrän vasta nyt miten arvokasta tuollainen avoin yhteistyö oli.

Olen miettinyt avoimuutta ja sen merkitystä paljon viime aikoina. Uskon, että avoimuus tulee olemaan yritysten yksi tärkeimmistä tulevaisuuden kilpailukykytekijöistä.

Sen takia minä kirjoitan nyt myös epäonnistumisesta, vaikka se ei tunnu ollenkaan miellyttävältä.

Kiitos avoimesta yhteistyöstä Matti.

Smart tuotteemme tulee hyvin todennäköisesti olemaan meidän kasvun fokus 2-3 seuraavaa vuotta. Se kiinnostaa asiakkaitamme ylivoimaisesti eniten tällä hetkellä.

PW Smart palvelu tuottaa liidejä B2B myyjille. Jos teitä kiinnostaa liidit, niin suosittelen ilmaisen oppaamme lataamista alla:

Pitkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu Google ilmoitti 12.05.2016 uudesta syvemmin integroidusta ratkaisusta Search Consolen ja Analyticsin välillä. Search Console (aikaisemmin Webmaster Tools) on tärkeä työkalu Google hakukoneoptimoinnissa. Konsolissa näkyy muun muassa millä hakuilla sivustosi on näkynyt hakutuloksissa ja kuinka se on suoriutunut esim. keskimääräinen sija ja CTR (klikkiprosentti).

Analyticsssa avainsana-tiedot suoraan

Vielä vuosia taaksepäin Google Analyticsissa oli mahdollista tietää millä hakusanoilla kävijät olivat tulleet sivustolle ja miten hakusanojen kävijät olivat käyttäytyneet sivustolla. Oli siis mahdollista tietää "olen saanut 10 tilausta tämän kuukauden aikana haulla 'fiskars sakset'". Tämän mahdollisuuden google kuitenkin käytännössä poisti aika kauan sitten (enemmän siitä toisessa blogikirjoituksessa "Mihin avainsanat hävisivät").

Analytics ja Search Consolen tiedot erikseen

Kun avainsanat hävisivät oli tulkittava  Search Consolen ja Analyticsin tiedot erikseen ja sitten yhdistää tiedot, jotta saisi kuvan siitä mitkä avainsanat suoriutuvat hyvin. Search consolessa voi katsoa miten avainsanat ovat suorituneet haussa:

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #2

Yleensä tiedät suoraan mikä näiden hakusanojen laskeutumissivut ovat (jos ei niin sen voi tarkistaa) ja Analyticsissa voi sitten katsoa miten laskeutumissivut (aloitussivut) ovat suoriutuneet, siis miten monta tulosta on saatu kun laskeutumissivu on ollut joku tietty.

Tämä raportti on ollut mahdollista saada myös Analytcsiin mutta siinä oli vaan esitelty samat tiedot toisessa työkalussa.

Analytics ja Search Consolen tiedot integroitu

Googlen ilmoituksen myötä ei tarvitse enää erikseen tulkita vaan kaikki data on saatavilla Analytics työkalusta. Tämä vaatii Search Consolen ja Analyticsin yhdistämistä. Uusi osio Analyticsissa "Search Console beta" pitäisi jo olla saatavilla kaikille mutta jos ei niin varmaan pian. Googlen ilmoituksessa 12.05 sanovat "This feature out is rolling out over the coming few weeks, so not everyone will see it immediately."

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #3

Aloitussivut, Maat ja Laitteet raportit näyttävät seuraavalta.

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #4

Hankinta sarakkeen tiedot tulevat Search Consolesta kun taas Käyttäytyminen ja Konversiot tulevat Analyticsin tiedoista. Näin saadaan yhdessä näkymässä tiedot kuinka luonollisisten hakutulosten kautta tulevat kävijät ovat käyttäytyneet sivustolla (aloitussivun, maan tai laitteen mukaan). Kysely raportti ei näytä Analytics-tietoja vaan sisältää samat tiedot kuin Search Consolen kysely-raportti:

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #5

Tämä tarkoittaa, että Google haluaa vieläkin "suojata" hakijaa sen verran, että tarkkaa hakusanaa et saa tietää esim. konversioille.


 

Julkaistu uudistus on hyvä. On joskus tuntunut, että Google ei halua antaa niin paljon tietoa "ilmaisesta" liikenteestä toivoen näin, että yritykset tekisivät enemmän AdWords-mainontaa. Vieläkin ainoa tapa saada avainsanakohtaista tietoa tuloksista on tehdä AdWords-mainontaa mutta uudistus helpottaa kuitenkin huomattavasti hakukoneoptimoijan työtä.

Google on tällä viikolla myös julkaissut toisen uudistuksen Search Consoleen liittyen. He mahdollistavat nyt usean verkkotunnusten datan saaminen yhdistettynä ominaisuus-joukkojen avulla. Käsittelen tämän uudistuksen hyötyjä seuraavassa blogi-kirjoituksessani. Voit seurata blogiamme joko tilaamalla blogikirjoitukset sähköpostiisi tai seuraamalla yritystämme LinkedIn:ssä

Oletko kiinnostunut myös maksullisten kanavien hyödyntämisestä markkinoinnissa? Tutustu ilmaiseen oppaaseemme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta B2B yrityksille. ]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:59:08 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/hakukoneoptimoinnin-tulosten-tulkitseminen/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/hakukoneoptimoinnin-tulosten-tulkitseminen/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Google ilmoitti 12.05.2016 uudesta syvemmin integroidusta ratkaisusta Search Consolen ja Analyticsin välillä. Search Console (aikaisemmin Webmaster Tools) on tärkeä työkalu Google hakukoneoptimoinnissa. Konsolissa näkyy muun muassa millä hakuilla sivustosi on näkynyt hakutuloksissa ja kuinka se on suoriutunut esim. keskimääräinen sija ja CTR (klikkiprosentti).

Analyticsssa avainsana-tiedot suoraan

Vielä vuosia taaksepäin Google Analyticsissa oli mahdollista tietää millä hakusanoilla kävijät olivat tulleet sivustolle ja miten hakusanojen kävijät olivat käyttäytyneet sivustolla. Oli siis mahdollista tietää "olen saanut 10 tilausta tämän kuukauden aikana haulla 'fiskars sakset'". Tämän mahdollisuuden google kuitenkin käytännössä poisti aika kauan sitten (enemmän siitä toisessa blogikirjoituksessa "Mihin avainsanat hävisivät").

Analytics ja Search Consolen tiedot erikseen

Kun avainsanat hävisivät oli tulkittava  Search Consolen ja Analyticsin tiedot erikseen ja sitten yhdistää tiedot, jotta saisi kuvan siitä mitkä avainsanat suoriutuvat hyvin. Search consolessa voi katsoa miten avainsanat ovat suorituneet haussa:

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #2

Yleensä tiedät suoraan mikä näiden hakusanojen laskeutumissivut ovat (jos ei niin sen voi tarkistaa) ja Analyticsissa voi sitten katsoa miten laskeutumissivut (aloitussivut) ovat suoriutuneet, siis miten monta tulosta on saatu kun laskeutumissivu on ollut joku tietty.

Tämä raportti on ollut mahdollista saada myös Analytcsiin mutta siinä oli vaan esitelty samat tiedot toisessa työkalussa.

Analytics ja Search Consolen tiedot integroitu

Googlen ilmoituksen myötä ei tarvitse enää erikseen tulkita vaan kaikki data on saatavilla Analytics työkalusta. Tämä vaatii Search Consolen ja Analyticsin yhdistämistä. Uusi osio Analyticsissa "Search Console beta" pitäisi jo olla saatavilla kaikille mutta jos ei niin varmaan pian. Googlen ilmoituksessa 12.05 sanovat "This feature out is rolling out over the coming few weeks, so not everyone will see it immediately."

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #3

Aloitussivut, Maat ja Laitteet raportit näyttävät seuraavalta.

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #4

Hankinta sarakkeen tiedot tulevat Search Consolesta kun taas Käyttäytyminen ja Konversiot tulevat Analyticsin tiedoista. Näin saadaan yhdessä näkymässä tiedot kuinka luonollisisten hakutulosten kautta tulevat kävijät ovat käyttäytyneet sivustolla (aloitussivun, maan tai laitteen mukaan). Kysely raportti ei näytä Analytics-tietoja vaan sisältää samat tiedot kuin Search Consolen kysely-raportti:

Hakukoneoptimoinnin Tulosten Tulkitseminen: Search Console ja Analytics Data Syvemmin Integroitu: Kuva #5

Tämä tarkoittaa, että Google haluaa vieläkin "suojata" hakijaa sen verran, että tarkkaa hakusanaa et saa tietää esim. konversioille.


 

Julkaistu uudistus on hyvä. On joskus tuntunut, että Google ei halua antaa niin paljon tietoa "ilmaisesta" liikenteestä toivoen näin, että yritykset tekisivät enemmän AdWords-mainontaa. Vieläkin ainoa tapa saada avainsanakohtaista tietoa tuloksista on tehdä AdWords-mainontaa mutta uudistus helpottaa kuitenkin huomattavasti hakukoneoptimoijan työtä.

Google on tällä viikolla myös julkaissut toisen uudistuksen Search Consoleen liittyen. He mahdollistavat nyt usean verkkotunnusten datan saaminen yhdistettynä ominaisuus-joukkojen avulla. Käsittelen tämän uudistuksen hyötyjä seuraavassa blogi-kirjoituksessani. Voit seurata blogiamme joko tilaamalla blogikirjoitukset sähköpostiisi tai seuraamalla yritystämme LinkedIn:ssä

Oletko kiinnostunut myös maksullisten kanavien hyödyntämisestä markkinoinnissa? Tutustu ilmaiseen oppaaseemme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta B2B yrityksille. ]]>
Erottuminen koetaan vaikeaksi ja kuitenkaan kukaan ei ole samanlainen - eikö olekin hassua?

Keskustelen usein tapaamisissa yrittäjien ja myyjien kanssa heidän haasteista. Osana agendaani on kysyä:

Mitkä ovat myyntinne päällimmäiset haasteet?

Ei kaikilla, mutta monilla on haasteena erottuminen kilpailijoista. Monet ajattelevat, että kilpailijat tarjoavat hyvin samantyylistä palvelua. Ja kun asiakas kokee tämän, alkaa tietenkin hintojen ja takuiden vertailu.

Kun ostaja kysyy: “miksi pitäisi valita teidät”, niin ideaalitilanne on se, että kaikki myyjät vastaavat epäröimättä hyvällä vastauksella. Jos myyjä kokee erottautumisen vaikeaksi, niin vastaus tuskin vakuuttaa ostajan.

PrimeWebin tapauksessa tajusin noin 4 vuotta, että se syy miksi kannattaa valita meidät oli yksinkertainen. Olin luonut digimarkkinoinnin 10 askeleen kasvupolun. Polkua seuraamalla ja sen osa-alueiden toteutuksia hiomalla päästään parempiin tuloksiin. Jos asiakkaan mielestä polku oli looginen ja hyvä, pääsimme myös usein yhteistyöhön.

Myöhemmin polku muutti hieman muotoaan ja kutsumme sitä nykyään omaksi menetelmäksemme / digimarkkinointikehykseksi. Olemme tuotteistaneet PrimeWeb Menetelmän, joka koostuu 9 periaatteesta tehdä digimarkkinointia. Käyn menetelmän 8 periaatetta läpi puheenvuorossani E-Commerce 2015 messuilla. Tämän menetelmän päälle olemme käytännössä rakentaneet koko toimintamme. Jos joku kysyy miksi pitäisi valita meidät vastaan heti: koska tulette saamaan parempia tuloksia menetelmämme avulla. Jos he uskovat menetelmään, niin se auttaa heitä kallistumaan meidän suuntaan valitessaan kumppania.

Joka ikisellä yrityksellä on oma uniikki menetelmänsä sekä prosessinsa toteuttaa omaa liiketoimintaansa. Harva kuitenkin tuotteistaa sitä niin paljon, että tekisi siitä myynnille työkalun saada asiakkaita. Ja markkinoinnille työkalua vakuuttaa potentiaalisia asiakkaita.

Ei kannata miettiä liian vaikeasti asioita. Luokaa rohkeasti in-house oma menetelmänne ja laittakaa se raakileena testikäyttöön ja jatkakaa sen kehittämistä. Siitä se lähtee.

Jos teitä kiinnostaa saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin, niin kannattaa tutustua ilmaiseen oppaaseemme alla:

Pitäkää lippu korkealla.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:43:48 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/erottuminen-koetaan-vaikeaksi-ja-kuitenkaan-kukaan-ei-ole-samanlainen-eiko-olekin-hassua/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/erottuminen-koetaan-vaikeaksi-ja-kuitenkaan-kukaan-ei-ole-samanlainen-eiko-olekin-hassua/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Keskustelen usein tapaamisissa yrittäjien ja myyjien kanssa heidän haasteista. Osana agendaani on kysyä:

Mitkä ovat myyntinne päällimmäiset haasteet?

Ei kaikilla, mutta monilla on haasteena erottuminen kilpailijoista. Monet ajattelevat, että kilpailijat tarjoavat hyvin samantyylistä palvelua. Ja kun asiakas kokee tämän, alkaa tietenkin hintojen ja takuiden vertailu.

Kun ostaja kysyy: “miksi pitäisi valita teidät”, niin ideaalitilanne on se, että kaikki myyjät vastaavat epäröimättä hyvällä vastauksella. Jos myyjä kokee erottautumisen vaikeaksi, niin vastaus tuskin vakuuttaa ostajan.

PrimeWebin tapauksessa tajusin noin 4 vuotta, että se syy miksi kannattaa valita meidät oli yksinkertainen. Olin luonut digimarkkinoinnin 10 askeleen kasvupolun. Polkua seuraamalla ja sen osa-alueiden toteutuksia hiomalla päästään parempiin tuloksiin. Jos asiakkaan mielestä polku oli looginen ja hyvä, pääsimme myös usein yhteistyöhön.

Myöhemmin polku muutti hieman muotoaan ja kutsumme sitä nykyään omaksi menetelmäksemme / digimarkkinointikehykseksi. Olemme tuotteistaneet PrimeWeb Menetelmän, joka koostuu 9 periaatteesta tehdä digimarkkinointia. Käyn menetelmän 8 periaatetta läpi puheenvuorossani E-Commerce 2015 messuilla. Tämän menetelmän päälle olemme käytännössä rakentaneet koko toimintamme. Jos joku kysyy miksi pitäisi valita meidät vastaan heti: koska tulette saamaan parempia tuloksia menetelmämme avulla. Jos he uskovat menetelmään, niin se auttaa heitä kallistumaan meidän suuntaan valitessaan kumppania.

Joka ikisellä yrityksellä on oma uniikki menetelmänsä sekä prosessinsa toteuttaa omaa liiketoimintaansa. Harva kuitenkin tuotteistaa sitä niin paljon, että tekisi siitä myynnille työkalun saada asiakkaita. Ja markkinoinnille työkalua vakuuttaa potentiaalisia asiakkaita.

Ei kannata miettiä liian vaikeasti asioita. Luokaa rohkeasti in-house oma menetelmänne ja laittakaa se raakileena testikäyttöön ja jatkakaa sen kehittämistä. Siitä se lähtee.

Jos teitä kiinnostaa saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin, niin kannattaa tutustua ilmaiseen oppaaseemme alla:

Pitäkää lippu korkealla.

]]>
Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa? "Jos et löydy googlen ensimmäiseltä sivulta, et ole olemassa". Sosiaalisen median myötä tämä ei täysin enää pidä paikkaansa mutta googlen hakutuloksista löytyminen on vieläkin hyvin tärkeää. Uuden kotisivun omistajan yksi suurimmista huolenaiheista onkin sivuston näkyminen Googlen hakutuloksissa. Usein lyhyen aikavälin odotukset eivät ole realistisia. Halutaan olla heti ensimmäisellä sijalla sanalla X vaikka sanalla olisi kuinka paljon kilpailua.

Googlen haussa on 3 eri tulostyyppiä: 

  1. Luonnolliset hakutulokset (ilmaiset)
  2. Maskulliset mainokset (Google AdWords)
  3. Kartta tulokset (Google Maps)

Luonolliset hakutulokset

Esmerkkihaulla "uusi auto" tulee seuraavat tulokset. Luonnolliset tulokset merkitty punaisella suorakulmiolla.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #2

Maksulliset mainokset

Saman hauen maksulliset mainokset merkitty kuvassa alla.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #3

Karttatulokset (Google Maps)

Karttatulokset tulevat yleensä näkyviin kun lisätään maantieteellinen sijainti hakuun. Esimerkissä "auto helsinki". Tulokset riippuvat tässä myös hakijan sijainnista, sinulle ei mahdollisesti tule samoja tuloksia kuin minulle.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #4

Miten sitten kannattaa lähteä liikkeelle kun uusi kotisivu halutaan saada Googlen hakutuloksiin.

Askel 1: Rekisteröiy kotisivu + yritys Google My Business

Mene osoitteeseen https://www.google.com/business ja rekisteröi yrityksesi tiedot. Näin saadaan yritys näkymään karttatuloksissa.

Askel 2: Tee avainsanatutkimusta

Mieti käyttäjän aikomusta ja mitä hän siihen aikomukseen liittyen voisi hakea. Esimerkissäni aikomus olisi uuden auton ostaminen."Uudet autot"-sanalla on tosi kova kilpailu (Top 10 nettisivuilla korkea vakuuttavuus), kts. esim. ensimmäisellä sijalla olevan autotalli.com vakuuttavuustiedot alla (lähde Moz opensiteexplorer)

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #5

Vakuuttavuus on melko korkea 40 (104 muuta verkkotunnusta linkittää sivustolle). Tämä tarkoittaa, että uudella kotisivulla on hyvin vaikeaa kilpailla näin suositun avainsanan kanssa. Alussa kannattaa siis löytää enemmän "pitkän hännän" avainsanoja tai avainsanoja, joihin muut eivät ole panostaneet.

Työkaluina voi käyttää http://keywordtool.io/ tai ihan googlen omia ehdotuksia:

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #6

Tässä esimerkissä voisi esim. keskittyä lauseeseen "auton ostaminen yritykselle". 

  1. Luodaan sivustolle laskeutumissivu, jossa keskitytään sisältö sanaan "auton ostaminen yritykselle".
  2. Hakukoneoptimoidaan teknisesti tämä sivu tälle sanalle

Tällä hakulauseella on paljon helpompi päästä kärkituloksiin. Nykyisten hakutulosten perusteella ei kukaan ole juuri siihen sanaan hirveästi panostanut:

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #7

Voit lukea lisää avainsanatutkimuksesta ilmaisesta oppaastamme:

 

Askel 3: Luo valuituille avainsanoille/aikomuksille omat laskeutumissivut (sisällöt)

Avainsanatutkimuksen perusteella voit ryhmitellä avainsanat aikomuksen mukaan. Voi löytää seuraavat aikomukset ja niiden alla avasanoja:

Auton osto yritykselle

  • Auton osto yritykselle
  • Auton ostaminen yritykselle
  • Yrityksen auto
  • Yrityksen autorahoitus
  • Auto yrityksen nimiin

Auton osto yksityishenkilönä

  • Auton ostaminen
  • Auton osto käteisellä
  • Auton osto rekisteröinti
  • Auton osto osamaksulla

Luo tämän jälkeen taulukko, johon merkitset avainsanan, aikomuksen, vaikeusasteen ja laskeutumissivun. Kannattaa ensin keskittyä kiinnostavimpiin aikomuksiin ja alhaisen vaikeusasteen avainsanoihin. Näillä ei ehkä saada iso volyymi kävijöitä mutta kävijät etsivät tarjoamaasi palvelua/tuotetta.

Aikomus Avainsana Vaikeus Laskeutumissivu
Auton osto yritykselle Auton osto yritykselle 3 auto.org/auto-yritykselle
Auton osto yritykselle Auton ostaminen yritykselle 3 auto.org/auto-yritykselle
Auton osto yksityishenkilönä Auton osto käteisellä 5 auto.org/auto-yksityiselle
Auton osto yksityishenkilönä Auton osto osamaksulla 8 auto.org/auto-yksityiselle

 

Askel 4: Luo Google AdWords mainoksia valituille avainsanoille

Ilmaisiin hakutuloksiin pääseminen vaatiii työtä ja aikaa. Maksulliset mainokset mahdollistavat yrityksesi näkyvyyden jo toiminnan alusta asti. Käytä aikaisemmassa vaiheessa löydetyt avainsanat myös maksullisissa mainoksissa ja osoita ne samoille laskeutumissivuille.

Mikäli budjetti on rajallinnen keskity ainoastaan parhaimpiin avainsanoihin. Muuten kannattaa myös näyttää mainoksia vähän laajemmin: AdWordsin kautta löytää näin yleensä uusia kiinnostavia aikomuksia/avainsanoja.

Askel 5: Mittaa tulokset

Seuraa avainsanojen sijojen kehittymistä ja luonnollisten hakutulosten kautta tuleva liikenteen määrää. Vertaa myös tuloksia luonnollisten ja maksullisten hakutulosten välillä. Tulosten seurantaa varten on asennettava konversioseuranta sivustolle. Tähän voit käyttää Google Analyticsiä ja tavoiteseurantaa.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #8

Google AdWords mahdollistaa myös avainsanatasolla tulosten seurantaa. Tiedät siis tarkkaan mitkä avainsanat on antanut tuloksia maksullisten mainosten kohdalla.


 

Tämän jutun askeleiden lisäksi suosittelen kirjoittamaan aktiivisesti blogia, jossa voit käsitellä jotain tiettyä aihetta viikkotasolla. Blogin kirjoittaminen mahdollistaa "pitkän hännän" hakulauseiden kohdistamista luonnollisissa hakutuloksissa.

Tässä jutussa käsittelin ainoastaan sisältöpuolta hakukoneoptimoinnissa. Pitkäjänteisessä hakukoneoptimoinnissa on syytä miettiä myös takaisinlinkkien (linkit muilta verkkosivuilta sinun sivustolle) hankkimista. Tämä parantaa kotisivun vakuuttavuutta ja sijoituksia ilman sisältömuutoksia.

Sosiaalisen median myötä on myös paljon muita mahdollisuuksia hankkia näkyvyyttä kuin pelkästään Google. Lataa oppaamme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta, joista kaksi käsittelevät maksullista mainontaa sosiaalisessa mediassa.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:56:15 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/miten-saada-kotisivut-nakymaan-googlessa/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/miten-saada-kotisivut-nakymaan-googlessa/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb "Jos et löydy googlen ensimmäiseltä sivulta, et ole olemassa". Sosiaalisen median myötä tämä ei täysin enää pidä paikkaansa mutta googlen hakutuloksista löytyminen on vieläkin hyvin tärkeää. Uuden kotisivun omistajan yksi suurimmista huolenaiheista onkin sivuston näkyminen Googlen hakutuloksissa. Usein lyhyen aikavälin odotukset eivät ole realistisia. Halutaan olla heti ensimmäisellä sijalla sanalla X vaikka sanalla olisi kuinka paljon kilpailua.

Googlen haussa on 3 eri tulostyyppiä: 

  1. Luonnolliset hakutulokset (ilmaiset)
  2. Maskulliset mainokset (Google AdWords)
  3. Kartta tulokset (Google Maps)

Luonolliset hakutulokset

Esmerkkihaulla "uusi auto" tulee seuraavat tulokset. Luonnolliset tulokset merkitty punaisella suorakulmiolla.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #2

Maksulliset mainokset

Saman hauen maksulliset mainokset merkitty kuvassa alla.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #3

Karttatulokset (Google Maps)

Karttatulokset tulevat yleensä näkyviin kun lisätään maantieteellinen sijainti hakuun. Esimerkissä "auto helsinki". Tulokset riippuvat tässä myös hakijan sijainnista, sinulle ei mahdollisesti tule samoja tuloksia kuin minulle.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #4

Miten sitten kannattaa lähteä liikkeelle kun uusi kotisivu halutaan saada Googlen hakutuloksiin.

Askel 1: Rekisteröiy kotisivu + yritys Google My Business

Mene osoitteeseen https://www.google.com/business ja rekisteröi yrityksesi tiedot. Näin saadaan yritys näkymään karttatuloksissa.

Askel 2: Tee avainsanatutkimusta

Mieti käyttäjän aikomusta ja mitä hän siihen aikomukseen liittyen voisi hakea. Esimerkissäni aikomus olisi uuden auton ostaminen."Uudet autot"-sanalla on tosi kova kilpailu (Top 10 nettisivuilla korkea vakuuttavuus), kts. esim. ensimmäisellä sijalla olevan autotalli.com vakuuttavuustiedot alla (lähde Moz opensiteexplorer)

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #5

Vakuuttavuus on melko korkea 40 (104 muuta verkkotunnusta linkittää sivustolle). Tämä tarkoittaa, että uudella kotisivulla on hyvin vaikeaa kilpailla näin suositun avainsanan kanssa. Alussa kannattaa siis löytää enemmän "pitkän hännän" avainsanoja tai avainsanoja, joihin muut eivät ole panostaneet.

Työkaluina voi käyttää http://keywordtool.io/ tai ihan googlen omia ehdotuksia:

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #6

Tässä esimerkissä voisi esim. keskittyä lauseeseen "auton ostaminen yritykselle". 

  1. Luodaan sivustolle laskeutumissivu, jossa keskitytään sisältö sanaan "auton ostaminen yritykselle".
  2. Hakukoneoptimoidaan teknisesti tämä sivu tälle sanalle

Tällä hakulauseella on paljon helpompi päästä kärkituloksiin. Nykyisten hakutulosten perusteella ei kukaan ole juuri siihen sanaan hirveästi panostanut:

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #7

Voit lukea lisää avainsanatutkimuksesta ilmaisesta oppaastamme:

 

Askel 3: Luo valuituille avainsanoille/aikomuksille omat laskeutumissivut (sisällöt)

Avainsanatutkimuksen perusteella voit ryhmitellä avainsanat aikomuksen mukaan. Voi löytää seuraavat aikomukset ja niiden alla avasanoja:

Auton osto yritykselle

  • Auton osto yritykselle
  • Auton ostaminen yritykselle
  • Yrityksen auto
  • Yrityksen autorahoitus
  • Auto yrityksen nimiin

Auton osto yksityishenkilönä

  • Auton ostaminen
  • Auton osto käteisellä
  • Auton osto rekisteröinti
  • Auton osto osamaksulla

Luo tämän jälkeen taulukko, johon merkitset avainsanan, aikomuksen, vaikeusasteen ja laskeutumissivun. Kannattaa ensin keskittyä kiinnostavimpiin aikomuksiin ja alhaisen vaikeusasteen avainsanoihin. Näillä ei ehkä saada iso volyymi kävijöitä mutta kävijät etsivät tarjoamaasi palvelua/tuotetta.

Aikomus Avainsana Vaikeus Laskeutumissivu
Auton osto yritykselle Auton osto yritykselle 3 auto.org/auto-yritykselle
Auton osto yritykselle Auton ostaminen yritykselle 3 auto.org/auto-yritykselle
Auton osto yksityishenkilönä Auton osto käteisellä 5 auto.org/auto-yksityiselle
Auton osto yksityishenkilönä Auton osto osamaksulla 8 auto.org/auto-yksityiselle

 

Askel 4: Luo Google AdWords mainoksia valituille avainsanoille

Ilmaisiin hakutuloksiin pääseminen vaatiii työtä ja aikaa. Maksulliset mainokset mahdollistavat yrityksesi näkyvyyden jo toiminnan alusta asti. Käytä aikaisemmassa vaiheessa löydetyt avainsanat myös maksullisissa mainoksissa ja osoita ne samoille laskeutumissivuille.

Mikäli budjetti on rajallinnen keskity ainoastaan parhaimpiin avainsanoihin. Muuten kannattaa myös näyttää mainoksia vähän laajemmin: AdWordsin kautta löytää näin yleensä uusia kiinnostavia aikomuksia/avainsanoja.

Askel 5: Mittaa tulokset

Seuraa avainsanojen sijojen kehittymistä ja luonnollisten hakutulosten kautta tuleva liikenteen määrää. Vertaa myös tuloksia luonnollisten ja maksullisten hakutulosten välillä. Tulosten seurantaa varten on asennettava konversioseuranta sivustolle. Tähän voit käyttää Google Analyticsiä ja tavoiteseurantaa.

Miten Saada Kotisivut Näkymään Googlessa?: Kuva #8

Google AdWords mahdollistaa myös avainsanatasolla tulosten seurantaa. Tiedät siis tarkkaan mitkä avainsanat on antanut tuloksia maksullisten mainosten kohdalla.


 

Tämän jutun askeleiden lisäksi suosittelen kirjoittamaan aktiivisesti blogia, jossa voit käsitellä jotain tiettyä aihetta viikkotasolla. Blogin kirjoittaminen mahdollistaa "pitkän hännän" hakulauseiden kohdistamista luonnollisissa hakutuloksissa.

Tässä jutussa käsittelin ainoastaan sisältöpuolta hakukoneoptimoinnissa. Pitkäjänteisessä hakukoneoptimoinnissa on syytä miettiä myös takaisinlinkkien (linkit muilta verkkosivuilta sinun sivustolle) hankkimista. Tämä parantaa kotisivun vakuuttavuutta ja sijoituksia ilman sisältömuutoksia.

Sosiaalisen median myötä on myös paljon muita mahdollisuuksia hankkia näkyvyyttä kuin pelkästään Google. Lataa oppaamme kolmesta digimarkkinoinnin taktiikasta, joista kaksi käsittelevät maksullista mainontaa sosiaalisessa mediassa.

]]>
Miten Facebook Mainonta Toimii Kaksoisolentokohderyhmillä

Kaksoisolentokohderyhmä kuulostaa minun korviini aika hassulta. Englanniksi Facebook käyttää termiä look-a-like, joka mielestäni kuvaa paremmin mistä on kyse. Luodaan siis kohderyhmä, jonka ihmiset ovat samankaltaisia kuin toisessa kohderyhmässä.

Askel 1: Luo mukautettu kohderyhmä

Miten Facebook Mainonta Toimii Kaksoisolentokohderyhmillä: Kuva #2

Voit luoda kohderyhmän seuraavien kriitereiden mukaan:

  1. Asiakaslista/Käyttäjälista
    Jos sinulla on lista asiakkaiden sähköposti-osoitteista tai puhelinnumeroista, näitä voi käyttää kohderyhmän luomiseen. Lista voisi myös koostua esim. uutiskirjeen tilaajista
  2. Sivuston liikenne
    Luo ryhmä esim. kakista sivuston kävijöistä. Tämä vaatii Facebook Pikselin asennusta nettsivustolle
  3. Facebook Sovelluksen käyttäjät

Askel 2: Luo kaksoisolentokohderyhmä luodun ryhmän perusteella

  1. Valitse lähteeksi äsken luotu kohderyhmä
  2. Valitse käyttäjän maa
  3. Valitse kohderyhmän koko.

Kohderyhmän voisi esimerkiksi olla 1% Suomen kansalaisista, jotka muistuttavat eniten www.primeweb.fi nettisivuston kävijöitä:

Miten Facebook Mainonta Toimii Kaksoisolentokohderyhmillä: Kuva #3

HUOM! Lähde kohderyhmässä on oltava vähintään 100 henkilöä, jotta kaksoiolentokohderyhmän luominen onnstuisi.

Askel 3: Luo uusi mainosjoukko kohderyhmällesi

Valitse mainosryhmän "Mukautettu kohderyhmän" kohdalla äsken luotu kaksoiolentoryhmä.

Miten Facebook Mainonta Toimii Kaksoisolentokohderyhmillä: Kuva #4

Ja näin mainoksesi näkyy kaksoisolentokohderyhmällesi. Voit rajoittaa vielä yleisöä (niin kuin muissakin kampanjoissa) esimerkiksi iän, sukupuolen ja kiinnostuskohteiden perusteella.


 

Kaksoisolentoryhmät ovat hyvä tapa löytää asiakkaiden ja nettisivuston kävijöiden samankaltaisia ihmisiä. Jos teen ryhmän nettisivuston kävijöiden perusteella ja mainos tuo uusia kävijöitä sivustollesi niin ryhmä myös kehittyy ja tarkentuu ajan mukaan.

Sanotaan, että sinulla on nettisivuston kävijät ryhmässä 100 henkilöä, jonka perusteella luot kaksoisolentoryhmän ja teet ryhmälle mainontaa. Ne facebook käyttäjät, johon viestisi osuu, klikkaavat mainoksen kautta sivustollesi. Kun mainoksesi on saavuttanut 900 eri käyttäjien klikit alkuperäisen mukautetun kohderyhmään suuruus on kasvanut 100:sta 1000:een. Tämä tarkoittaa sitä, että myös kaksoisolentoryhmä muuttuu tarkemmaksi kun Facebook voi ottaa huomioon 1000 henkilön ominaisuudet 100 sijaan.

Kiinnostaako LinkedIn mainonta mutta et oikein tiedä miten sitä kannattaisi tehdä? Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Lataa ilmainen opas "Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa".

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:55:44 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/miten-facebook-mainonta-toimii-kaksoisolentokohderyhmilla/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/miten-facebook-mainonta-toimii-kaksoisolentokohderyhmilla/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Kaksoisolentokohderyhmä kuulostaa minun korviini aika hassulta. Englanniksi Facebook käyttää termiä look-a-like, joka mielestäni kuvaa paremmin mistä on kyse. Luodaan siis kohderyhmä, jonka ihmiset ovat samankaltaisia kuin toisessa kohderyhmässä.

Askel 1: Luo mukautettu kohderyhmä

Miten Facebook Mainonta Toimii Kaksoisolentokohderyhmillä: Kuva #2

Voit luoda kohderyhmän seuraavien kriitereiden mukaan:

  1. Asiakaslista/Käyttäjälista
    Jos sinulla on lista asiakkaiden sähköposti-osoitteista tai puhelinnumeroista, näitä voi käyttää kohderyhmän luomiseen. Lista voisi myös koostua esim. uutiskirjeen tilaajista
  2. Sivuston liikenne
    Luo ryhmä esim. kakista sivuston kävijöistä. Tämä vaatii Facebook Pikselin asennusta nettsivustolle
  3. Facebook Sovelluksen käyttäjät

Askel 2: Luo kaksoisolentokohderyhmä luodun ryhmän perusteella

  1. Valitse lähteeksi äsken luotu kohderyhmä
  2. Valitse käyttäjän maa
  3. Valitse kohderyhmän koko.

Kohderyhmän voisi esimerkiksi olla 1% Suomen kansalaisista, jotka muistuttavat eniten www.primeweb.fi nettisivuston kävijöitä:

Miten Facebook Mainonta Toimii Kaksoisolentokohderyhmillä: Kuva #3

HUOM! Lähde kohderyhmässä on oltava vähintään 100 henkilöä, jotta kaksoiolentokohderyhmän luominen onnstuisi.

Askel 3: Luo uusi mainosjoukko kohderyhmällesi

Valitse mainosryhmän "Mukautettu kohderyhmän" kohdalla äsken luotu kaksoiolentoryhmä.

Miten Facebook Mainonta Toimii Kaksoisolentokohderyhmillä: Kuva #4

Ja näin mainoksesi näkyy kaksoisolentokohderyhmällesi. Voit rajoittaa vielä yleisöä (niin kuin muissakin kampanjoissa) esimerkiksi iän, sukupuolen ja kiinnostuskohteiden perusteella.


 

Kaksoisolentoryhmät ovat hyvä tapa löytää asiakkaiden ja nettisivuston kävijöiden samankaltaisia ihmisiä. Jos teen ryhmän nettisivuston kävijöiden perusteella ja mainos tuo uusia kävijöitä sivustollesi niin ryhmä myös kehittyy ja tarkentuu ajan mukaan.

Sanotaan, että sinulla on nettisivuston kävijät ryhmässä 100 henkilöä, jonka perusteella luot kaksoisolentoryhmän ja teet ryhmälle mainontaa. Ne facebook käyttäjät, johon viestisi osuu, klikkaavat mainoksen kautta sivustollesi. Kun mainoksesi on saavuttanut 900 eri käyttäjien klikit alkuperäisen mukautetun kohderyhmään suuruus on kasvanut 100:sta 1000:een. Tämä tarkoittaa sitä, että myös kaksoisolentoryhmä muuttuu tarkemmaksi kun Facebook voi ottaa huomioon 1000 henkilön ominaisuudet 100 sijaan.

Kiinnostaako LinkedIn mainonta mutta et oikein tiedä miten sitä kannattaisi tehdä? Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Lataa ilmainen opas "Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa".

 


 

]]>
3 Poimintaa Myyjälle #TuplaaMyyntisi Seminaarista Kävin Hartwall Areenalla aamulla Johtajatiimin järjestämässä #TuplaaMyyntisi seminaarissa.

En tiennytkään, että meillä on Suomessa paljon hyviä esiintyjiä.

Kiitos:
- Tero Nieminen
- Julius Tuomikoski
- Sani Leino
- Mika D. Rubanovitsch

Erityiskiitos Sanille - esiintymisesi, aitoutesi sekä asiantuntemuksesi inspiroi minua paljon.

Poimin seuraavaksi seminaarista muutamia pointteja, joita voit lähteä kokeilemaan heti omassa myyntityössäsi:

1. Luo 4-6 kysymyksen kysely, jonka lähetät asiakkaille ennen ensimmäistä tapaamista. Selvitä asiakkaan tarvetta, mikä on hänelle tärkeää sekä miten hän yleensä tekee ostopäätöksensä. Vahvista omaa asiantuntijastatustasi samalla kun lähetät kyselyn esim. linkittämällä blogiisi.

PrimeWeb tekee tätä tällä hetkellä ja muistan ensimmäisen kerran, kun olin laittanut sähköpostin asiakkaalle top-5 blogikirjoitustemme kanssa. Asiakas alkoi heti tapaamisen alussa kehumaan ja kommentoimaan yhtä blogikirjoitustamme. Ei paha. Toki meillä on lähestymisessä vielä kehitettävää. Poimin idean jo jonkin aikaa sitten Rubanovitschin LinkedIn:ssä jaetusta artikkelista. Kiitos siitä.

2. Suurin osa ostajista haluavat standardisoituja helposti ostettavia ratkaisuja hintojen kera, eivät räätälöityjä. Tämä perustui tutkimustulokseen, joka löytyy Ostovallankumous kirjasta (joka on kotona).

Rubanovitsch kertoi, että Johtajatiimi oli pitkään itse räätälöinyt räätälöintien perään asiakkaille. Tutkimusten perusteella tämä ei kannata. Ostaja haluaa mieluummin paketteja, jotka ovat helppoja ostaa.

3. Sosiaalinen myynti on suhteen vahvistamista - suhde on tärkeämpi kuin kauppa

Tarkoitus on siis luoda aktiviteetteja myyntiprosessiisi, jossa nykyisten aktiviteettien väliin lisäät esim. yhden kevyen suhdetta vahvistan toimenpiteen.

Muutamia ideoita miten voit toteuttaa sitä:

Lähetä ennen soittoa meili, jossa mainitset yhteisen tutunne LinkedIn:ssä ja kysy miten hän tuntee henkilön.

1. Soitto

Lähetä 4-6 kysymyksen kysely asiakkaalle ennen tapaamista.

2. Ensitapaaminen

Suosittele tapaamisenne perusteella hyödyllistä kirjaa.

3. Toinen tapaaminen

Tee kevyt kilpailija-analyysi ja lähetä tulos asiakkaalle.

Ei muuta tällä kertaa. Kohtiin 1) ja 3) olisi hauska kuulla sinulta konkreettisia esimerkkejä.

Yksi kehitysehdotus #tuplaamyyntisi jengille: laittakaa Vichypullot penkkien päälle ennen tapahtuman alkua.

Loistava setti. Kiitos.

Jos sinua kiinnostaa saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin, niin suosittelen oppaamme lataamista:

Lataa opas

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:44:27 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-poimintaa-myyjalle-tuplaamyyntisi-seminaarista/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-poimintaa-myyjalle-tuplaamyyntisi-seminaarista/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kävin Hartwall Areenalla aamulla Johtajatiimin järjestämässä #TuplaaMyyntisi seminaarissa.

En tiennytkään, että meillä on Suomessa paljon hyviä esiintyjiä.

Kiitos:
- Tero Nieminen
- Julius Tuomikoski
- Sani Leino
- Mika D. Rubanovitsch

Erityiskiitos Sanille - esiintymisesi, aitoutesi sekä asiantuntemuksesi inspiroi minua paljon.

Poimin seuraavaksi seminaarista muutamia pointteja, joita voit lähteä kokeilemaan heti omassa myyntityössäsi:

1. Luo 4-6 kysymyksen kysely, jonka lähetät asiakkaille ennen ensimmäistä tapaamista. Selvitä asiakkaan tarvetta, mikä on hänelle tärkeää sekä miten hän yleensä tekee ostopäätöksensä. Vahvista omaa asiantuntijastatustasi samalla kun lähetät kyselyn esim. linkittämällä blogiisi.

PrimeWeb tekee tätä tällä hetkellä ja muistan ensimmäisen kerran, kun olin laittanut sähköpostin asiakkaalle top-5 blogikirjoitustemme kanssa. Asiakas alkoi heti tapaamisen alussa kehumaan ja kommentoimaan yhtä blogikirjoitustamme. Ei paha. Toki meillä on lähestymisessä vielä kehitettävää. Poimin idean jo jonkin aikaa sitten Rubanovitschin LinkedIn:ssä jaetusta artikkelista. Kiitos siitä.

2. Suurin osa ostajista haluavat standardisoituja helposti ostettavia ratkaisuja hintojen kera, eivät räätälöityjä. Tämä perustui tutkimustulokseen, joka löytyy Ostovallankumous kirjasta (joka on kotona).

Rubanovitsch kertoi, että Johtajatiimi oli pitkään itse räätälöinyt räätälöintien perään asiakkaille. Tutkimusten perusteella tämä ei kannata. Ostaja haluaa mieluummin paketteja, jotka ovat helppoja ostaa.

3. Sosiaalinen myynti on suhteen vahvistamista - suhde on tärkeämpi kuin kauppa

Tarkoitus on siis luoda aktiviteetteja myyntiprosessiisi, jossa nykyisten aktiviteettien väliin lisäät esim. yhden kevyen suhdetta vahvistan toimenpiteen.

Muutamia ideoita miten voit toteuttaa sitä:

Lähetä ennen soittoa meili, jossa mainitset yhteisen tutunne LinkedIn:ssä ja kysy miten hän tuntee henkilön.

1. Soitto

Lähetä 4-6 kysymyksen kysely asiakkaalle ennen tapaamista.

2. Ensitapaaminen

Suosittele tapaamisenne perusteella hyödyllistä kirjaa.

3. Toinen tapaaminen

Tee kevyt kilpailija-analyysi ja lähetä tulos asiakkaalle.

Ei muuta tällä kertaa. Kohtiin 1) ja 3) olisi hauska kuulla sinulta konkreettisia esimerkkejä.

Yksi kehitysehdotus #tuplaamyyntisi jengille: laittakaa Vichypullot penkkien päälle ennen tapahtuman alkua.

Loistava setti. Kiitos.

Jos sinua kiinnostaa saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin, niin suosittelen oppaamme lataamista:

Lataa opas

]]>
Näin minä saan potentiaalisia asiakkaita soittamaan minulle takaisin Vuosia sitten, kun olimme käynnistelemässä yritystämme jätin usein soittopyyntöjä. Jätin niitä vaihteen kautta tai suoraan vastaajaan. En tiedä mitä tein väärin vai teinkö mitään. Rehellisesti en muista, että yksikään olisi ikinä soittanut minulle takaisin.

Päätin sitten jo aika nopeasti luopua ajatuksesta siitä, että joku ikinä soittaisi minulle takaisin. Tämän takia olen jo pitkään välttänyt soittamista ihmisille vaihten kautta. Haluan siis aina suoran numeron.

Joku päivä noin kuukausi sitten toimitusjohtaja pyysi minua olemaan heidän myyntijohtajaan yhteydessä vaihteen kautta. Laitoin hänet listalleni. En tavoittanut häntä ja vaihde kysyy kuten aina:

“Jätänkö soittopyynnön vai palaatko myöhemmin asiaan?”

Sain idean ja vastasin:

“Kerro, että Jan Eriksson PrimeWebilta soitti ja sano, että palaan myöhemmin asiaan.”

Vaihde vastasi, että hän kertoo terveisit ja puhelu päättyi siihen.

Ajattelin, että haluan pitää asian omassa kontrollissa sanomalla, että palaan asiaan. Veikkaan, että erotun muista myyjistä jättämällä tällaisen viestin. Ehkä se muutenkin alkaa kiinnostamaan henkilöä. Ainakin on todennäköisempää, että hän muistaa minut paremmin tai ylipäänsä.

Olen siis alkanut jättämään viestejä ihmisille, jossa esittelen itseni ja kerron palaavani myöhemmin asiaan.

Tulos tähän asti:

  • a. 2 on soittanut takaisin ja toisesta sain tapaamisen.
  • b. 1 vastasi puheluuni, jota tavoittelin vaihteen kautta. Hän oli erittäin vastaanottavainen puheluuni ja kuunteli minua 15 minuuttia.

Tähän asti olen jättänyt ehkä 10 henkilölle tällaista viestiä. Kestää aina hetken ennenkuin muistan tehdä tätä joka puhelun jälkeen.

Kannattaa kokeilla. Kerro kokemuksistasi.

Miten soittopyynnöt ovat toimineet sinulle?

Jos haluat pienentää uusasiakashankinnan hintaa, niin suosittelen lataamaan oppaamme alla:

Lataa opas

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:44:44 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nain-mina-saan-potentiaalisia-asiakkaita-soittamaan-minulle-takaisin/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/nain-mina-saan-potentiaalisia-asiakkaita-soittamaan-minulle-takaisin/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Vuosia sitten, kun olimme käynnistelemässä yritystämme jätin usein soittopyyntöjä. Jätin niitä vaihteen kautta tai suoraan vastaajaan. En tiedä mitä tein väärin vai teinkö mitään. Rehellisesti en muista, että yksikään olisi ikinä soittanut minulle takaisin.

Päätin sitten jo aika nopeasti luopua ajatuksesta siitä, että joku ikinä soittaisi minulle takaisin. Tämän takia olen jo pitkään välttänyt soittamista ihmisille vaihten kautta. Haluan siis aina suoran numeron.

Joku päivä noin kuukausi sitten toimitusjohtaja pyysi minua olemaan heidän myyntijohtajaan yhteydessä vaihteen kautta. Laitoin hänet listalleni. En tavoittanut häntä ja vaihde kysyy kuten aina:

“Jätänkö soittopyynnön vai palaatko myöhemmin asiaan?”

Sain idean ja vastasin:

“Kerro, että Jan Eriksson PrimeWebilta soitti ja sano, että palaan myöhemmin asiaan.”

Vaihde vastasi, että hän kertoo terveisit ja puhelu päättyi siihen.

Ajattelin, että haluan pitää asian omassa kontrollissa sanomalla, että palaan asiaan. Veikkaan, että erotun muista myyjistä jättämällä tällaisen viestin. Ehkä se muutenkin alkaa kiinnostamaan henkilöä. Ainakin on todennäköisempää, että hän muistaa minut paremmin tai ylipäänsä.

Olen siis alkanut jättämään viestejä ihmisille, jossa esittelen itseni ja kerron palaavani myöhemmin asiaan.

Tulos tähän asti:

  • a. 2 on soittanut takaisin ja toisesta sain tapaamisen.
  • b. 1 vastasi puheluuni, jota tavoittelin vaihteen kautta. Hän oli erittäin vastaanottavainen puheluuni ja kuunteli minua 15 minuuttia.

Tähän asti olen jättänyt ehkä 10 henkilölle tällaista viestiä. Kestää aina hetken ennenkuin muistan tehdä tätä joka puhelun jälkeen.

Kannattaa kokeilla. Kerro kokemuksistasi.

Miten soittopyynnöt ovat toimineet sinulle?

Jos haluat pienentää uusasiakashankinnan hintaa, niin suosittelen lataamaan oppaamme alla:

Lataa opas

]]>
LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads)

Vuoden 2016 ensimmäisen neljänneksen aikana LinkedIn sai mainontatuloja (Marketing Solutions) 154 miljoonaa dollaria (lähde). Tämä on 35 miljoona enemmän kuin vuosi aikaisemmin (melkein 30% kasvua). Kasvu voi vaikuttaa kohtuulliselta mutta kun vertaa tuloja Facebookin mainontatuloihin 5.2 biljoonaa dollaria (lähde), puhutaan aika marginaalisesta markkinaosuudesta.

Mistä näin pieni markkinosuus johtuu? Temme itse ja myös asiakkaillemme LinkedIn mainontaa ja siinä on hyvät puolensa verrattuna muihin kanaviin. Esittelen tässä mielestäni 6 ärsyttävintä ominaisuutta, jotka vaikuttavat alhaiseen markkinaosuuteen.

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #2


 

#1 Kielivalinnasta puuttuu Suomi

Tämä on varmasti vähiten markkinaosuuteen vaikuttava tekijä mutta hyvin ärsyttävää mainostajan kannalta Suomessa. Alla kuva tällä hetkellä olevasta kielivalinnasta LinkedIn mainoskampanjalle

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #3

Yleensä suomenkieliset mainokset kuitenkin hyväksytään vaikka valitsee kieleksi "English". On kuitenkin tullut vastaan tapauksia, jolloin LinkedIn on hylännyt mainokset kielen takia. Norja, Tanska ja Ruotsi ovat kyllä päässet listalle kauan sitten.

Suomi ei kuitenkaan ole ainoa puuttuva kieli, esim. pohjoismaista myös Islanti puuttuu. Toki ymmärrän, että kyse on pienistä kielistä mutta jos halutaan olla tosissaan maailmanlaajuinen mainontaportaali, useampien kielien pitäisi päästä mukaan listalle.

#2 Kallis klikkihinta ja minimibudjetti

Minimi klikkihinta riippuu kohdistetusta yleisöstä. Klikkihinta on kuitenkin aina korkea. Alla esimerkki kun kohdistin kampanjan toimitusjohtajille Suomessa

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #4

Minimi klikkihinta on siis 3.05 euroa ja päiväbudjetti 10 euroa. 10 euron päiväbudjetilla saadaan siis noin 100 klikkiä kuukaudessa ja se maksaa 300 euroa. Kampanjan konversioprosentti on syytä olla suhteellisen korkea, jotta se maksaisi itsensä takaisin (toki riippuu palvelusta/tuotteesta).

#3 Mainoksen laadun merkitsemättömyys

Google AdWords:ssa, Facebookissa ja Twitterissä on kaikissa laatupisteiden konsepti käytössä. Yksinkertaistettuna, jos mainos toimii paremmin (esim. korkeampi CTR), maksat vähemmän. LinkedIn on ainoa näistä, joilla ei ole sellaista järjestelmää käytössä. Vaikka tekisin yllä olevassa esimerkissä millaisen mainoksen tahansa, maksan noin 3.05 euroa per klikki.

Hintaan voit ainoastaan vaikuttaa valitsemalla CPM CPC:n sijaan. Jos mainoksen CTR (klikkisuhde) on korkea, CPM hinnoittelu on halvempaa.

Toivoisin, että laadulla olisi merkitystä ja näin myös saataisiin kohta #2 parempaan kuntoon. Hinta saataisiin alas jos luodaan hyvin suoriutuvia mainoksia.

#4 Yrityssivun mainonta vaikeaa

LinkedIn yrityssivun seuraajien määrän kasvattaminen on vaikeaa. Luulisi, että ainakin maksetun mainonnan kautta olisi mahdollista mainostaa yrityssivua. Aikaisemmin tämä oli miltei mahdotonta mutta LinkedIn on lisännyt "Sponsored update" mainoksiin "Follow"-linkin.

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #5

Follow linkki on aika huomaamaton oikeassa yläkulmassa mutta ainakin se löytyy sieltä. Facebookissa on mahdollista luoda kampanja, jonka päämääränä on ainoastaan kasvattaa sivun tykkääjiä. Sellainen kampanjamuoto olisi tovoittua myös LinkedIn puolella, eikö se kuitenkin ole tarkoitus olla yritysten ja henkilöiden verkosto?

Vaikka tämä ei suoraan liity mainontaan niin henkilökohtaisella tilillä on myös mahdollista kirjoittaa suoraan LinkedIn verkostoon blogikirjoituksen (Publish Post). En ymmärrä minkä takia tällainen mahdollisuus ei ole olemassa myös yrityksille. Näin yritykset voisivat kirjoitaa blogi-kirjoituksia myös yksinomaan  LinkedIn verkostoon yrityssivun edistämistä varten.

#5 Ei uudelleenmarkkinointia

Uudelleenmarkkinoinnin puuttuminen on vaikea ymmärtää. Google AdWords, Facebook ja Twitter antavat kaikki mahdollisuuden asentaa nettisivuille koodipätkän, joilla kävijöitä seurataan. Näin voidaan nettisivujen kävijöille luoda erilaisia kampanjjoita, riippuen esim. mitä nettisivuilla ovat tehneet.

Google julkaisi uudelleenmarkkinointimahdollisuuden jo maaliskuussa 2010 (lähde). Viime vuoden helmikuussa LinkedIn julkaisi "Lead Accelerator" mainontatyökalun, jolla muun muassa uudelleenmarkkinointi piti olla mahdollista. Tämä tuote kuitenkin kuopattiin tämän vuoden helmikuussa, http://adexchanger.com/ad-exchange-news/linkedin-kills-off-bizo-product-lead-accelerator-takes-50m-write-down/

Toivotaan, että tämä päätös saa LinkedIn lisäämään uudelleenmarkkinointimahdollisuuden nykyiseen ratkaisuunsa.

Toinen "uudelleenmarkknointi" tapa muissa medioissa on asiakalistat. Voi esim. ladata excel tiedoston nykyisistä asiakkaista (sähköposti ja puhelinnumero). Tämän avulla voit esim. tehdä mainoksia, joita näyetään ainoastaan nykyisille asiakkaille tai vaikka uutiskirjeen tilaajille. Tätä mahdollisuutta ei myöskään löydy LinkedIn portaalista.

#6 Ei tulosseurantaa (konversio)

Tämä liittyy myös edelliseen kohtaan. Koska kävijöiden seuraaminen nettisivuilla on mahdotonta ei myöskään tuloksia voida seurata. Olisihan se hyödyllistä nähdä myös suoraan LinkedIn mainonnan työkalussa eri kampanjoiden konversioden määrät.

Nykyisessä tilanteessa pitää tulosseurantaan käyttää esim. Google Analytics ja luoda linkit mainoksissa Google Analytics ohjeiden mukaisesti. Toki suosittelen tätä joka tapauksessa mutta olisi hyvä suoraan kampanjoiden kohdalla nähdä esim. kustannus/tulos.

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #6


 

LinkedIn mainonnassa on hyviä puolia. Toivon kuitenkin, että LinkedIn parantaa mainontamahdollisuuksia huomattavasti parin vuoden sisällä.  Jatkokehityksen hitaus onkin toinen ärsyttävä asia. Jos vertaa LinkedIn mainontaa (LinkedIn Ads) kolmen vuoden takaiseen, ei se hirveästi ole muuttunut. Toki LinkedIn on tuonut uusia ratkaisuja esim Sponsored InMail, Display Ads  ja muita, kts. https://business.linkedin.com/marketing-solutions. Toivoisin kuitenkin reipasta jatkokehitystä ihan perusratkaisuun eli LinkedIn Ads.

Jotenkin tuntuu, että LinkedIn ei ymmärrä kuinka iso potentiaali niillä olisi. Ihmiset LinkedIn:ssä ovat työmielellä ja vastaanottavaisempia yritysmainonnalle. Erityisesti B2B mainonta osuu paremmin kun voi kohdistaa esim. työtehtävän mukaan.

Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa, lataa ilmainen oppaamme.


 

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 19:03:36 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/linkedin-mainonta-6-arsyttavinta-ominaisuutta/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/linkedin-mainonta-6-arsyttavinta-ominaisuutta/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Vuoden 2016 ensimmäisen neljänneksen aikana LinkedIn sai mainontatuloja (Marketing Solutions) 154 miljoonaa dollaria (lähde). Tämä on 35 miljoona enemmän kuin vuosi aikaisemmin (melkein 30% kasvua). Kasvu voi vaikuttaa kohtuulliselta mutta kun vertaa tuloja Facebookin mainontatuloihin 5.2 biljoonaa dollaria (lähde), puhutaan aika marginaalisesta markkinaosuudesta.

Mistä näin pieni markkinosuus johtuu? Temme itse ja myös asiakkaillemme LinkedIn mainontaa ja siinä on hyvät puolensa verrattuna muihin kanaviin. Esittelen tässä mielestäni 6 ärsyttävintä ominaisuutta, jotka vaikuttavat alhaiseen markkinaosuuteen.

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #2


 

#1 Kielivalinnasta puuttuu Suomi

Tämä on varmasti vähiten markkinaosuuteen vaikuttava tekijä mutta hyvin ärsyttävää mainostajan kannalta Suomessa. Alla kuva tällä hetkellä olevasta kielivalinnasta LinkedIn mainoskampanjalle

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #3

Yleensä suomenkieliset mainokset kuitenkin hyväksytään vaikka valitsee kieleksi "English". On kuitenkin tullut vastaan tapauksia, jolloin LinkedIn on hylännyt mainokset kielen takia. Norja, Tanska ja Ruotsi ovat kyllä päässet listalle kauan sitten.

Suomi ei kuitenkaan ole ainoa puuttuva kieli, esim. pohjoismaista myös Islanti puuttuu. Toki ymmärrän, että kyse on pienistä kielistä mutta jos halutaan olla tosissaan maailmanlaajuinen mainontaportaali, useampien kielien pitäisi päästä mukaan listalle.

#2 Kallis klikkihinta ja minimibudjetti

Minimi klikkihinta riippuu kohdistetusta yleisöstä. Klikkihinta on kuitenkin aina korkea. Alla esimerkki kun kohdistin kampanjan toimitusjohtajille Suomessa

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #4

Minimi klikkihinta on siis 3.05 euroa ja päiväbudjetti 10 euroa. 10 euron päiväbudjetilla saadaan siis noin 100 klikkiä kuukaudessa ja se maksaa 300 euroa. Kampanjan konversioprosentti on syytä olla suhteellisen korkea, jotta se maksaisi itsensä takaisin (toki riippuu palvelusta/tuotteesta).

#3 Mainoksen laadun merkitsemättömyys

Google AdWords:ssa, Facebookissa ja Twitterissä on kaikissa laatupisteiden konsepti käytössä. Yksinkertaistettuna, jos mainos toimii paremmin (esim. korkeampi CTR), maksat vähemmän. LinkedIn on ainoa näistä, joilla ei ole sellaista järjestelmää käytössä. Vaikka tekisin yllä olevassa esimerkissä millaisen mainoksen tahansa, maksan noin 3.05 euroa per klikki.

Hintaan voit ainoastaan vaikuttaa valitsemalla CPM CPC:n sijaan. Jos mainoksen CTR (klikkisuhde) on korkea, CPM hinnoittelu on halvempaa.

Toivoisin, että laadulla olisi merkitystä ja näin myös saataisiin kohta #2 parempaan kuntoon. Hinta saataisiin alas jos luodaan hyvin suoriutuvia mainoksia.

#4 Yrityssivun mainonta vaikeaa

LinkedIn yrityssivun seuraajien määrän kasvattaminen on vaikeaa. Luulisi, että ainakin maksetun mainonnan kautta olisi mahdollista mainostaa yrityssivua. Aikaisemmin tämä oli miltei mahdotonta mutta LinkedIn on lisännyt "Sponsored update" mainoksiin "Follow"-linkin.

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #5

Follow linkki on aika huomaamaton oikeassa yläkulmassa mutta ainakin se löytyy sieltä. Facebookissa on mahdollista luoda kampanja, jonka päämääränä on ainoastaan kasvattaa sivun tykkääjiä. Sellainen kampanjamuoto olisi tovoittua myös LinkedIn puolella, eikö se kuitenkin ole tarkoitus olla yritysten ja henkilöiden verkosto?

Vaikka tämä ei suoraan liity mainontaan niin henkilökohtaisella tilillä on myös mahdollista kirjoittaa suoraan LinkedIn verkostoon blogikirjoituksen (Publish Post). En ymmärrä minkä takia tällainen mahdollisuus ei ole olemassa myös yrityksille. Näin yritykset voisivat kirjoitaa blogi-kirjoituksia myös yksinomaan  LinkedIn verkostoon yrityssivun edistämistä varten.

#5 Ei uudelleenmarkkinointia

Uudelleenmarkkinoinnin puuttuminen on vaikea ymmärtää. Google AdWords, Facebook ja Twitter antavat kaikki mahdollisuuden asentaa nettisivuille koodipätkän, joilla kävijöitä seurataan. Näin voidaan nettisivujen kävijöille luoda erilaisia kampanjjoita, riippuen esim. mitä nettisivuilla ovat tehneet.

Google julkaisi uudelleenmarkkinointimahdollisuuden jo maaliskuussa 2010 (lähde). Viime vuoden helmikuussa LinkedIn julkaisi "Lead Accelerator" mainontatyökalun, jolla muun muassa uudelleenmarkkinointi piti olla mahdollista. Tämä tuote kuitenkin kuopattiin tämän vuoden helmikuussa, http://adexchanger.com/ad-exchange-news/linkedin-kills-off-bizo-product-lead-accelerator-takes-50m-write-down/

Toivotaan, että tämä päätös saa LinkedIn lisäämään uudelleenmarkkinointimahdollisuuden nykyiseen ratkaisuunsa.

Toinen "uudelleenmarkknointi" tapa muissa medioissa on asiakalistat. Voi esim. ladata excel tiedoston nykyisistä asiakkaista (sähköposti ja puhelinnumero). Tämän avulla voit esim. tehdä mainoksia, joita näyetään ainoastaan nykyisille asiakkaille tai vaikka uutiskirjeen tilaajille. Tätä mahdollisuutta ei myöskään löydy LinkedIn portaalista.

#6 Ei tulosseurantaa (konversio)

Tämä liittyy myös edelliseen kohtaan. Koska kävijöiden seuraaminen nettisivuilla on mahdotonta ei myöskään tuloksia voida seurata. Olisihan se hyödyllistä nähdä myös suoraan LinkedIn mainonnan työkalussa eri kampanjoiden konversioden määrät.

Nykyisessä tilanteessa pitää tulosseurantaan käyttää esim. Google Analytics ja luoda linkit mainoksissa Google Analytics ohjeiden mukaisesti. Toki suosittelen tätä joka tapauksessa mutta olisi hyvä suoraan kampanjoiden kohdalla nähdä esim. kustannus/tulos.

LinkedIn Mainonnan 6 Ärsyttävintä Ominaisuutta (LinkedIn Ads): Kuva #6


 

LinkedIn mainonnassa on hyviä puolia. Toivon kuitenkin, että LinkedIn parantaa mainontamahdollisuuksia huomattavasti parin vuoden sisällä.  Jatkokehityksen hitaus onkin toinen ärsyttävä asia. Jos vertaa LinkedIn mainontaa (LinkedIn Ads) kolmen vuoden takaiseen, ei se hirveästi ole muuttunut. Toki LinkedIn on tuonut uusia ratkaisuja esim Sponsored InMail, Display Ads  ja muita, kts. https://business.linkedin.com/marketing-solutions. Toivoisin kuitenkin reipasta jatkokehitystä ihan perusratkaisuun eli LinkedIn Ads.

Jotenkin tuntuu, että LinkedIn ei ymmärrä kuinka iso potentiaali niillä olisi. Ihmiset LinkedIn:ssä ovat työmielellä ja vastaanottavaisempia yritysmainonnalle. Erityisesti B2B mainonta osuu paremmin kun voi kohdistaa esim. työtehtävän mukaan.

Haluatko saada uusasiakashankinnan hintaa alaspäin? Näin tehdään myyntijohtajia mielestelevää LinkedIn mainontaa, lataa ilmainen oppaamme.


 

 

 


 

]]>
Kutkuttaisiko Huippumyyjään Palkkaaminen? Vältä 3 Ratkaisevaa Ilmoitusvirhettä

Okei, voin myöntää, että ei olla näitä pointteja vielä itse kokeiltu. Ollaan kyllä muutamia myyjiä testattu, mutta ne olivat tuttuja.

Poimin osan pointeista Chet Holmesin - The Ultimate Sales Machine kirjasta ja osan ajattelen itselleni olevan tärkeitä, jos minä hakisin myyjäksi yritykseen.

Yleisesti haluan vielä sanoa, että suurin osa yritysten laatimista työpaikkailmoituksia ovat vaatimattoman informatiivisia.

Alla yksi esimerkki:

——

B2B­ myyntipäällikkö, Rekrytointiyritys, Vantaa

Etsimme asiakkaallemme B2B­ myyntipäällikköä. 

Asiakkamme on äänen, kuvan ja markkinoinnin ammattilainen. Luomme miellyttäviä ja kiinnostavia asiakaspalveluympäristöjä, joissa asiakkaat viihtyvät. Tuotamme asiakkaillemme markkinointi­ ja mainontaratkaisuja monien eri aistien välityksellä.

Myyjänä olet yhteydessä yrityksiin puhelimitse sekä kasvotusten. Kartoitat ja kontaktoit potentiaalisia asiakkaitamme. Tehtävässä hoidat koko myyntiprosessin läpi. Myyntialueena on koko Suomi, joten onhan elämäntilanteesi sellainen, että olet valmis matkustamaan.

Työssä menestyminen ja kehittyminen edellyttävät kokemusta B2B­myynnistä, intohimoa yrittämiseen sekä asiakashankintaan. Konsultatiivinen myyntityyli mm. mielikuvien avulla, vakuuttava tapa kommunikoida ja hyvät argumentaatiotaidot tuovat varmasti tulosta. Sinulla on positiivinen ja oma­aloitteinen asenne työntekoon.

Tarjoamme monipuolisen ja haastavan työnkuvan, jossa pääset kehittämään itseäsi sekä vakituisen ja kokopäiväisen työsuhteen, johon sisältyy autoetu

Mikäli kiinnostuit tehtävästä jätä hakemus palkkatoiveineen heti! Paikka täytetään sopivan tekijän löydyttyä. Lisätietoja avoimesta työpaikasta voi kysyä sähköpostitse: rekrytoija@yritys.fi

——

Yllä oleva edustaa mielestäni työpaikkailmoitusta, jolla saadaan perusmyyjä. Oletko eri mieltä?

Näin minä lähtisin myymään tehtävää ja yritystä ilmoituksessa:

#1 Otsikko uusiksi

Otsikkona oli siis:
B2B­ myyntipäällikkö

Entä jos se olisi ollut:
B2B­ Huippumyyntipäällikkö (Jopa 15 000 € / kk)

Jos mainitset esim. minimipalkan, niin tulet samaan hakijoita, jotka tyytyvät siihen.

#2 Yritysesittelyssä kilpailuedut esille

Yritysesittelyssä kerrotaan pelkästään mitä yritys tekee:

Audience First on äänen, kuvan ja markkinoinnin ammattilainen. Luomme miellyttäviä ja kiinnostavia asiakaspalveluympäristöjä, joissa asiakkaat viihtyvät. Tuotamme asiakkaillemme markkinointi­ ja mainontaratkaisuja monien eri aistien välityksellä.

Entä jos siinä olisi tuotu kilpailuetuja esille (nämä ovat omia keksimiäni):

Audience First on kehittänyt uniikin menetelmän luoda miellyttäviä ja kiinnostavia asiakaspalveluympäristöjä, joissa asiakkaat viihtyvät. Menetelmämme erottaa meidät selkeästi kilpailijoistamme ja se onkin usein pääsyy miksi asiakkaamme haluavat ostaa nimenomaan meiltä.

#3 Merkityksellisyys ja yrityskulttuuri esille

En lyötänyt kummastakaan oikeastaan yhtään mainintaa ilmoituksessa. Merkityksellisyyttä yritys voisi korostaa esim. sillä, että he mainitsevat oman missionsa. Audience First:lla se voisi olla: 

Tehdä Suomen asiakaspalveluympäristöistä mallimaa koko maailmalle.

Vaikka myyntijohtaja on paljon tien päällä, niin yrityskulttuurin merkitys on iso. Onko teillä esim. perjantaiperinnettä? Käyttekö talvilomalla Levissä yhdessä firman piikkiin? Onko teillä perinteinen hierarkkinen organisaatiomalli vai oletteko kaikki samalla tasolla? Kannustetaanko itsensä kehittämiseen ja avoimuuteen? Miten tuette ja kannustatte toisianne? Minkälaisia ihmisiä teillä on töissä?

....

Jos haluat pienentää asiakashankinnan kustannusta, niin oppaastamme saat vinkkejä tähän:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:45:27 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/haluaisitko-palkata-huippumyyjaan-valta-3-ratkaisevaa-ilmoitusvirhetta/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/haluaisitko-palkata-huippumyyjaan-valta-3-ratkaisevaa-ilmoitusvirhetta/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Okei, voin myöntää, että ei olla näitä pointteja vielä itse kokeiltu. Ollaan kyllä muutamia myyjiä testattu, mutta ne olivat tuttuja.

Poimin osan pointeista Chet Holmesin - The Ultimate Sales Machine kirjasta ja osan ajattelen itselleni olevan tärkeitä, jos minä hakisin myyjäksi yritykseen.

Yleisesti haluan vielä sanoa, että suurin osa yritysten laatimista työpaikkailmoituksia ovat vaatimattoman informatiivisia.

Alla yksi esimerkki:

——

B2B­ myyntipäällikkö, Rekrytointiyritys, Vantaa

Etsimme asiakkaallemme B2B­ myyntipäällikköä. 

Asiakkamme on äänen, kuvan ja markkinoinnin ammattilainen. Luomme miellyttäviä ja kiinnostavia asiakaspalveluympäristöjä, joissa asiakkaat viihtyvät. Tuotamme asiakkaillemme markkinointi­ ja mainontaratkaisuja monien eri aistien välityksellä.

Myyjänä olet yhteydessä yrityksiin puhelimitse sekä kasvotusten. Kartoitat ja kontaktoit potentiaalisia asiakkaitamme. Tehtävässä hoidat koko myyntiprosessin läpi. Myyntialueena on koko Suomi, joten onhan elämäntilanteesi sellainen, että olet valmis matkustamaan.

Työssä menestyminen ja kehittyminen edellyttävät kokemusta B2B­myynnistä, intohimoa yrittämiseen sekä asiakashankintaan. Konsultatiivinen myyntityyli mm. mielikuvien avulla, vakuuttava tapa kommunikoida ja hyvät argumentaatiotaidot tuovat varmasti tulosta. Sinulla on positiivinen ja oma­aloitteinen asenne työntekoon.

Tarjoamme monipuolisen ja haastavan työnkuvan, jossa pääset kehittämään itseäsi sekä vakituisen ja kokopäiväisen työsuhteen, johon sisältyy autoetu

Mikäli kiinnostuit tehtävästä jätä hakemus palkkatoiveineen heti! Paikka täytetään sopivan tekijän löydyttyä. Lisätietoja avoimesta työpaikasta voi kysyä sähköpostitse: rekrytoija@yritys.fi

——

Yllä oleva edustaa mielestäni työpaikkailmoitusta, jolla saadaan perusmyyjä. Oletko eri mieltä?

Näin minä lähtisin myymään tehtävää ja yritystä ilmoituksessa:

#1 Otsikko uusiksi

Otsikkona oli siis:
B2B­ myyntipäällikkö

Entä jos se olisi ollut:
B2B­ Huippumyyntipäällikkö (Jopa 15 000 € / kk)

Jos mainitset esim. minimipalkan, niin tulet samaan hakijoita, jotka tyytyvät siihen.

#2 Yritysesittelyssä kilpailuedut esille

Yritysesittelyssä kerrotaan pelkästään mitä yritys tekee:

Audience First on äänen, kuvan ja markkinoinnin ammattilainen. Luomme miellyttäviä ja kiinnostavia asiakaspalveluympäristöjä, joissa asiakkaat viihtyvät. Tuotamme asiakkaillemme markkinointi­ ja mainontaratkaisuja monien eri aistien välityksellä.

Entä jos siinä olisi tuotu kilpailuetuja esille (nämä ovat omia keksimiäni):

Audience First on kehittänyt uniikin menetelmän luoda miellyttäviä ja kiinnostavia asiakaspalveluympäristöjä, joissa asiakkaat viihtyvät. Menetelmämme erottaa meidät selkeästi kilpailijoistamme ja se onkin usein pääsyy miksi asiakkaamme haluavat ostaa nimenomaan meiltä.

#3 Merkityksellisyys ja yrityskulttuuri esille

En lyötänyt kummastakaan oikeastaan yhtään mainintaa ilmoituksessa. Merkityksellisyyttä yritys voisi korostaa esim. sillä, että he mainitsevat oman missionsa. Audience First:lla se voisi olla: 

Tehdä Suomen asiakaspalveluympäristöistä mallimaa koko maailmalle.

Vaikka myyntijohtaja on paljon tien päällä, niin yrityskulttuurin merkitys on iso. Onko teillä esim. perjantaiperinnettä? Käyttekö talvilomalla Levissä yhdessä firman piikkiin? Onko teillä perinteinen hierarkkinen organisaatiomalli vai oletteko kaikki samalla tasolla? Kannustetaanko itsensä kehittämiseen ja avoimuuteen? Miten tuette ja kannustatte toisianne? Minkälaisia ihmisiä teillä on töissä?

....

Jos haluat pienentää asiakashankinnan kustannusta, niin oppaastamme saat vinkkejä tähän:

]]>
B2B Myyjä: 1 Vaikea & 1 Über Helppo Kikka Jäädä Ostajan Mieleen Luin jotain copy kirjaa kauan sitten ja siinä suositeltiin, että kannattaa käyttää metaforia esim. omista harrastuksistaan oman bisneksen avaamisessa.

Mietin, että olimme molemmat Hafrénin kanssa pelanneet shakkia lukiossa suhteellisen aktiivisesti. Olimme molemmat vähintään 3 parhaan joukossa lukiossa. 3 parasta lukion shakkiturnauksesta kutsuttiin aina mukaan Loviisan rehtorin shakkiseuraan ja olimme molemmat saaneet kutsun. Runebergs Shacknattssällskap järjesti ja järjestää edelleen kerran vuodessa tapahtuman, jonne kaikki jäsenet kutsutaan pelaamaan yöturnausta. Turnaus alkaa yleensä perjantaina 15:00 ja päättyy seuraavana lauantaina noin 11:00 aikoihin.

Lähdin suunnittelemaan esitettä vanhalle “Kotisivut Kasvuyritkselle” palvelullemme Johannes Eret:in (www.px8.fi) kanssa. Hyvä tyyppi, suosittelen. Käytimme esitteessä sitten tällaista shakkiteemaa. Löysin shakista myös yhtymäkohtia siihen miten suunnittelimme asiakkaidemme digimarkkinointia:

  1. “Ei kannata tehdä kaikkea kaikille”. Tätä voi verrata siihen, että siirtää jokaista nappulaa vuorotellen.
  2. “Fokusoi omia vahvuuksiasi kilpailijan heikkouksia vastaan”. Voittamisen perusfilosofia, veikkaan monessa lajissa.
  3. “Jos ei tee siirtoja tarpeeksi nopeasti, niin häviät vastustajalle ajalla”. Tämä konkretisoituu tietenkin shakissa, kun pelataan ajalla.


Lopulta innostuin tästä “Jos ei tee siirtoja tarpeeksi nopeasti, niin häviät vastustajalle ajalla”, että päätin ottaa 1 minuutin pikashakkiottelun tapaamisten aikana. Tämä sopi mielestäni silloin hyvin agendaan ja veikkaan, että moni muisti minut tämän jälkeen.

Tämä edusti tätä B2B myyjän vaikeaa tapaa jäädä mieleen. Keksitkö itsellesi vastaavanlaista erottuvaa tapaa? Kerro ihmeessä kommenteissa, jos sain sinut inspiroitumaan.

Über helppo tapa B2B myyjä pystyy erottumaan liittyy lähettämiisi sähköposteihin ostajalle.

Miten sinä yleensä allekirjoitat sähköpostisi?

  • “Yst. terv.”
  • “Y.t.”
  • “Ystävällisesti”
  • “[Nimesi]”
  • “ “

Entä, jos kokeilist jotain näistä:

  • “Tsemppiä”
  • “Menestystä”
  • “Energiaa”
  • “Loistavaa viikkoa”

Se tuntui vähän hassulta aluksi. Nyt olen kokeillut jo niin monta erilaista allekirjoitusta, että en häpeile kokeilla oikeastaan mitä tahansa uutta mielenkiintoista ideaa.

Tiedän, että sinä erotut tämän avulla, koska moni meidän asiakas on siitä maininnut minulle.

Jotkut asiakkaat heittävät nykyään usein kun lähden heidän toimistolta että:
“Ja tietenkin Tsemppiä”

Jos unohdetaan tuotteet ja palvelut sekä asiantuntemuksesi hetkeksi, niin miten sinä myyjänä yrität erottua kilpailijoistasi?

Jos sinua kiinnostaa saada uusasiakkaan hankintahintaa alaspäin, niin suosittelen lataamaan ilmaisen oppaamme kilkkaamalla kuvaa:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:45:52 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/b2b-myyja-1-vaikea-1-uber-helppo-kikka-jaada-ostajan-mieleen/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/b2b-myyja-1-vaikea-1-uber-helppo-kikka-jaada-ostajan-mieleen/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Luin jotain copy kirjaa kauan sitten ja siinä suositeltiin, että kannattaa käyttää metaforia esim. omista harrastuksistaan oman bisneksen avaamisessa.

Mietin, että olimme molemmat Hafrénin kanssa pelanneet shakkia lukiossa suhteellisen aktiivisesti. Olimme molemmat vähintään 3 parhaan joukossa lukiossa. 3 parasta lukion shakkiturnauksesta kutsuttiin aina mukaan Loviisan rehtorin shakkiseuraan ja olimme molemmat saaneet kutsun. Runebergs Shacknattssällskap järjesti ja järjestää edelleen kerran vuodessa tapahtuman, jonne kaikki jäsenet kutsutaan pelaamaan yöturnausta. Turnaus alkaa yleensä perjantaina 15:00 ja päättyy seuraavana lauantaina noin 11:00 aikoihin.

Lähdin suunnittelemaan esitettä vanhalle “Kotisivut Kasvuyritkselle” palvelullemme Johannes Eret:in (www.px8.fi) kanssa. Hyvä tyyppi, suosittelen. Käytimme esitteessä sitten tällaista shakkiteemaa. Löysin shakista myös yhtymäkohtia siihen miten suunnittelimme asiakkaidemme digimarkkinointia:

  1. “Ei kannata tehdä kaikkea kaikille”. Tätä voi verrata siihen, että siirtää jokaista nappulaa vuorotellen.
  2. “Fokusoi omia vahvuuksiasi kilpailijan heikkouksia vastaan”. Voittamisen perusfilosofia, veikkaan monessa lajissa.
  3. “Jos ei tee siirtoja tarpeeksi nopeasti, niin häviät vastustajalle ajalla”. Tämä konkretisoituu tietenkin shakissa, kun pelataan ajalla.


Lopulta innostuin tästä “Jos ei tee siirtoja tarpeeksi nopeasti, niin häviät vastustajalle ajalla”, että päätin ottaa 1 minuutin pikashakkiottelun tapaamisten aikana. Tämä sopi mielestäni silloin hyvin agendaan ja veikkaan, että moni muisti minut tämän jälkeen.

Tämä edusti tätä B2B myyjän vaikeaa tapaa jäädä mieleen. Keksitkö itsellesi vastaavanlaista erottuvaa tapaa? Kerro ihmeessä kommenteissa, jos sain sinut inspiroitumaan.

Über helppo tapa B2B myyjä pystyy erottumaan liittyy lähettämiisi sähköposteihin ostajalle.

Miten sinä yleensä allekirjoitat sähköpostisi?

  • “Yst. terv.”
  • “Y.t.”
  • “Ystävällisesti”
  • “[Nimesi]”
  • “ “

Entä, jos kokeilist jotain näistä:

  • “Tsemppiä”
  • “Menestystä”
  • “Energiaa”
  • “Loistavaa viikkoa”

Se tuntui vähän hassulta aluksi. Nyt olen kokeillut jo niin monta erilaista allekirjoitusta, että en häpeile kokeilla oikeastaan mitä tahansa uutta mielenkiintoista ideaa.

Tiedän, että sinä erotut tämän avulla, koska moni meidän asiakas on siitä maininnut minulle.

Jotkut asiakkaat heittävät nykyään usein kun lähden heidän toimistolta että:
“Ja tietenkin Tsemppiä”

Jos unohdetaan tuotteet ja palvelut sekä asiantuntemuksesi hetkeksi, niin miten sinä myyjänä yrität erottua kilpailijoistasi?

Jos sinua kiinnostaa saada uusasiakkaan hankintahintaa alaspäin, niin suosittelen lataamaan ilmaisen oppaamme kilkkaamalla kuvaa:

]]>
Sähköpostilistan Ostaminen Osa 2: Älä Ilmoita Vastaanottajalle Viestisi Olevan Spämmiä

Kirjoitin aikaisemmin kolmesta syystä, minkä takia sähköpostilistan ostaminen ei kannata. Jos kuitenkin ostat listan niin ei kannata ilmoittaa vastaanottajalle, että tiedät sähköpostin olevan spämmiä. 

MailChimp näyttää vastaanottajalle sähköpostilistan nimen

Yhtiökumppanini sai tällä viikolla sähköpostimainontaa, joka oli lähetetty MailChimpista ja kun hän klikkasi sähköpostilistalta poistumislinkkiä seuraava sivu tuli vastaan:

Sähköpostilistan Ostaminen Osa 2: Älä Ilmoita Vastaanottajalle Viestisi Olevan Spämmiä

Ilmeisesti yritys on siis nimennyt sähköposti-listansa "ISO SPÄMMÄYS VOL 1". Varmasti niillä on sitten VOL 2 ja VOL 3 jne. MailChimpin säännöissä sähköpostilistan ostaminen on kiellettyä, jonka takia varmaan pitää pilkkoa lähetys useampaan listaan jos lista on todella ISO.


 

Ole tarkkana jos teet suositukseni vastaista sähköpostimarkkinointia. Älä ainakaan nimeä listat ylläolevan mukaiesti. Jos sen sijaan haluat saada kävijät jättämään yhteystietonsa niin voit lukea oppaassamme kolmesta eri digimarkkinoinnin taktiikasta..

{{cta('e066b783-c7ce-4e74-8e4b-ceb3e7a1629d')}} 

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:51:30 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/sahkopostilistan-ostaminen-osa-2-spammi/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/sahkopostilistan-ostaminen-osa-2-spammi/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Kirjoitin aikaisemmin kolmesta syystä, minkä takia sähköpostilistan ostaminen ei kannata. Jos kuitenkin ostat listan niin ei kannata ilmoittaa vastaanottajalle, että tiedät sähköpostin olevan spämmiä. 

MailChimp näyttää vastaanottajalle sähköpostilistan nimen

Yhtiökumppanini sai tällä viikolla sähköpostimainontaa, joka oli lähetetty MailChimpista ja kun hän klikkasi sähköpostilistalta poistumislinkkiä seuraava sivu tuli vastaan:

Sähköpostilistan Ostaminen Osa 2: Älä Ilmoita Vastaanottajalle Viestisi Olevan Spämmiä

Ilmeisesti yritys on siis nimennyt sähköposti-listansa "ISO SPÄMMÄYS VOL 1". Varmasti niillä on sitten VOL 2 ja VOL 3 jne. MailChimpin säännöissä sähköpostilistan ostaminen on kiellettyä, jonka takia varmaan pitää pilkkoa lähetys useampaan listaan jos lista on todella ISO.


 

Ole tarkkana jos teet suositukseni vastaista sähköpostimarkkinointia. Älä ainakaan nimeä listat ylläolevan mukaiesti. Jos sen sijaan haluat saada kävijät jättämään yhteystietonsa niin voit lukea oppaassamme kolmesta eri digimarkkinoinnin taktiikasta..

{{cta('e066b783-c7ce-4e74-8e4b-ceb3e7a1629d')}} 

 

 


 

]]>
1. myyntitapaamisen ilmainen&nopea onnistumisen mittari Olen kehitellyt tapaamisagendaani usein. Olen kehitellyt tuotteitamme paljon. Olen remontoinut oikeastaan kaikkea vähän kokoajan.

Siis tottakai kaikki tähtää siihen, että asiakkaamme saisivat enemmän myyntiä.

Silloin myös kun kehittyy jatkuvasti ei välitä kilpailijoista liikaa. Ja on myös paljon avoimempi jakamaan omaa huippuosaamistaan, koska tietää oman osaamisen jokatapauksessa menevän eteenpäin jatkuvasti.

Aika ajoin käyn esittelemässä asiakkaillemme uusia ideoitamme heille.

Pari asiakasta on tokaissut tapaamisen ideoitten jälkeen minulle suurinpiirtein näin:

“Miksi tätä ei tehty silloin, kun uudistettiin kotisivut?”

Hyvä kysymys, siihen on myös hyvä vastaus.

Kotisivu tehtiin noin 3 vuotta sitten ja sinä aikana olemme jatkuvasti opiskelleet uutta sekä miettineet miten pystymme auttamaan asiakkaitamme saamaan lisää myyntiä digimarkkinoinnin avulla. Jos meillä ei olisi missään vaiheessa 3 vuoden tapaamisten aikana mitään "isoa uutta" pöytään tuotavaa, niin miksi joku haluaisi pitää meidät kumppanina?

Kehitellessäni tapaamisagendaani olen mielestäni epäonnistunut aika pahasti tässä vuosien varrella. Olen varmasti tehnyt paljon hyviä asioita, mutta harmikseni myös paljon huonoja.

Ehkä huonoin asia kaikista on ollut se, että en ole ollut tarpeeksi kriittinen siihen miten tapaaminen meni. Olen ollut semi yltiöpositiivinen ja ajatellut, että tuo oli kyllä todella hyvä tapaaminen. Siitä jäi todella hyvä fiilis. Vaikka itseasiassa ostaja ei ollut lähelläkään ostamista.

No mikä sitten on mielestäni hyvä myynnin mittari onnistuneeseen 1. myyntitapaamiseen, joka vielä on ilmainen&nopea.

Tässäpä se:
Pyydä ostajaa suosittelemaan 1-3 henkilöä, jolle voit esitellä ideoitasi.

Jos hän suostuu siihen, niin olet mielestäni onnistunut. Jos hän ei suostu, et ole onnistunut.

Make sense?

Tänäpäivänä vaikka saankin suositteluja, niin mietin jatkuvasti miten olisin voinut kuunnella paremmin, kysyä parempia kysymyksiä, avata jonkin tietyn asian selkeämmin ja vakuuttavammin.

Miten sinä mittaat tapaamistesi onnistumisen? Toki minäkin mittaan miten moni johtaa lopulta kauppaan. Onko muita tapoja?

Jos sinua kiinnostaa päästä laadukkaisiin tapaamisiin, kannattaa ladata ilmainen opas tästä alta heti klikkaamalla kirjan kuvaa:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:46:10 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/1-myyntitapaamisen-ilmainennopea-onnistumisen-mittari/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/1-myyntitapaamisen-ilmainennopea-onnistumisen-mittari/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Olen kehitellyt tapaamisagendaani usein. Olen kehitellyt tuotteitamme paljon. Olen remontoinut oikeastaan kaikkea vähän kokoajan.

Siis tottakai kaikki tähtää siihen, että asiakkaamme saisivat enemmän myyntiä.

Silloin myös kun kehittyy jatkuvasti ei välitä kilpailijoista liikaa. Ja on myös paljon avoimempi jakamaan omaa huippuosaamistaan, koska tietää oman osaamisen jokatapauksessa menevän eteenpäin jatkuvasti.

Aika ajoin käyn esittelemässä asiakkaillemme uusia ideoitamme heille.

Pari asiakasta on tokaissut tapaamisen ideoitten jälkeen minulle suurinpiirtein näin:

“Miksi tätä ei tehty silloin, kun uudistettiin kotisivut?”

Hyvä kysymys, siihen on myös hyvä vastaus.

Kotisivu tehtiin noin 3 vuotta sitten ja sinä aikana olemme jatkuvasti opiskelleet uutta sekä miettineet miten pystymme auttamaan asiakkaitamme saamaan lisää myyntiä digimarkkinoinnin avulla. Jos meillä ei olisi missään vaiheessa 3 vuoden tapaamisten aikana mitään "isoa uutta" pöytään tuotavaa, niin miksi joku haluaisi pitää meidät kumppanina?

Kehitellessäni tapaamisagendaani olen mielestäni epäonnistunut aika pahasti tässä vuosien varrella. Olen varmasti tehnyt paljon hyviä asioita, mutta harmikseni myös paljon huonoja.

Ehkä huonoin asia kaikista on ollut se, että en ole ollut tarpeeksi kriittinen siihen miten tapaaminen meni. Olen ollut semi yltiöpositiivinen ja ajatellut, että tuo oli kyllä todella hyvä tapaaminen. Siitä jäi todella hyvä fiilis. Vaikka itseasiassa ostaja ei ollut lähelläkään ostamista.

No mikä sitten on mielestäni hyvä myynnin mittari onnistuneeseen 1. myyntitapaamiseen, joka vielä on ilmainen&nopea.

Tässäpä se:
Pyydä ostajaa suosittelemaan 1-3 henkilöä, jolle voit esitellä ideoitasi.

Jos hän suostuu siihen, niin olet mielestäni onnistunut. Jos hän ei suostu, et ole onnistunut.

Make sense?

Tänäpäivänä vaikka saankin suositteluja, niin mietin jatkuvasti miten olisin voinut kuunnella paremmin, kysyä parempia kysymyksiä, avata jonkin tietyn asian selkeämmin ja vakuuttavammin.

Miten sinä mittaat tapaamistesi onnistumisen? Toki minäkin mittaan miten moni johtaa lopulta kauppaan. Onko muita tapoja?

Jos sinua kiinnostaa päästä laadukkaisiin tapaamisiin, kannattaa ladata ilmainen opas tästä alta heti klikkaamalla kirjan kuvaa:

]]>
Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?

Facebook on ottanut tavakseen muuttaa toimintonsa ja käyttöliittymäänsä aika usein, joskus jopa radikaalisti. Tällä viikolla huomasin, että aikaisemmin käyttämäni "Käytä Facebookia sivuna" oli hävinnyt valikosta. Mietin kuitenkin, että varmaan muistan toiminnon sijainnin väärin. Hetken googlaamisen jälkeen piti kuitenkin vain todeta, että toiminto on yksinkertaisesti jätetty pois.

Mihin "Käytä Facebookia sivuna" käytettiin

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #2

(kuvan lähde dynamicskills)

Toiminnon kautta oli mahdollista esim. kommentoida ja tykätä muiden yritysten juttuja yrityksenä henkilökohtaisen tilin sijaan. Käytin itse sitä myös katsomaan hallitasemani yrityssivujeni tykkääjät. Kun Facebookia käytti yrityssivuna niin ystävälistaus oli yhtä kuin sivun tykkääjät.

Nyt piti taas ottaa google apuun ja yrittää selvittää mitä kautta nykyään tykkääjät saadaan selville. Netissä löytyi sadoittain ohjeita tähän ja suurin osa ohjeista olivat vanhentuneet.

Vaikka varsinainen ratkaisu loppujen lopuksi oli hyvin helppo, vanhentuneiden ohjeiden takia oli niin kuin yrittäisi laittaa kasetin cd-soittimeen.

Itse ratkaisuun:

#1 Mene yrityksesi facebook sivulle (sinun henkilökohtainen tili pitää olla sivun ylläpitäjä)

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #3
 

#2 Klikkaa oikeassa yläkulmassa olevaa "Asetukset" linkkiä

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #4

 

#3 Mene kohtaan "Ihmiset ja muut sivut"

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #5

Tässä näkymässä sivusta tykkäävät ihmiset listataan. HUOM! Olen nähnyt, että moni ihmettee jos esim. listauksessa näkyy vain 90 ihmistä vaikka sivulla lukee, että 100 tykkää sivusta. Tämä johtuu henkilöiden yksityisyysasetuksista.  On mahdollista valita, että esim. ainoastaan kaverit näkevät sivutykkäykset. Toisin sanoen, on mahdotonta tietää kaikki sivusi tykkääjät.

Bonus: Miten kommentoit yrityksenä?

Nyt kun Facebookia ei enää voi käyttää yrityssivuna piti myös etsiä hetken ennen kun löysin miten voin kommentoida juttua yrityksenä. Se oli kuitenkin helpompaa kuin luulin ensin. Kun olet jutun kohdalla niin "Jaa" linkin oikealla puolella pitäisi olla pieni profiilikuvasi, jota klikkaamalla saat auki kaikki hallitsemasi sivut myös.

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #6


 

Mahdollisesti on ollut jo pitkään mahdollista tehdä nämä asiat näin mutta en itse ainakaan ollut niistä tietoinen. Käytin itse "Käytä Facebookia sivuna"-toimintoa. Netti on täynnä vanheentuneita ohjeita, jonka takia halusin kirjoittaa tämän kirjoituksen. Toivottavasti jollekin on hyödyllistä.

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. Yksi esimerkki käsittelee Facebook-mainontaa.

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 19:03:57 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/facebook-sivun-tykkaajat/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/facebook-sivun-tykkaajat/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Facebook on ottanut tavakseen muuttaa toimintonsa ja käyttöliittymäänsä aika usein, joskus jopa radikaalisti. Tällä viikolla huomasin, että aikaisemmin käyttämäni "Käytä Facebookia sivuna" oli hävinnyt valikosta. Mietin kuitenkin, että varmaan muistan toiminnon sijainnin väärin. Hetken googlaamisen jälkeen piti kuitenkin vain todeta, että toiminto on yksinkertaisesti jätetty pois.

Mihin "Käytä Facebookia sivuna" käytettiin

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #2

(kuvan lähde dynamicskills)

Toiminnon kautta oli mahdollista esim. kommentoida ja tykätä muiden yritysten juttuja yrityksenä henkilökohtaisen tilin sijaan. Käytin itse sitä myös katsomaan hallitasemani yrityssivujeni tykkääjät. Kun Facebookia käytti yrityssivuna niin ystävälistaus oli yhtä kuin sivun tykkääjät.

Nyt piti taas ottaa google apuun ja yrittää selvittää mitä kautta nykyään tykkääjät saadaan selville. Netissä löytyi sadoittain ohjeita tähän ja suurin osa ohjeista olivat vanhentuneet.

Vaikka varsinainen ratkaisu loppujen lopuksi oli hyvin helppo, vanhentuneiden ohjeiden takia oli niin kuin yrittäisi laittaa kasetin cd-soittimeen.

Itse ratkaisuun:

#1 Mene yrityksesi facebook sivulle (sinun henkilökohtainen tili pitää olla sivun ylläpitäjä)

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #3
 

#2 Klikkaa oikeassa yläkulmassa olevaa "Asetukset" linkkiä

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #4

 

#3 Mene kohtaan "Ihmiset ja muut sivut"

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #5

Tässä näkymässä sivusta tykkäävät ihmiset listataan. HUOM! Olen nähnyt, että moni ihmettee jos esim. listauksessa näkyy vain 90 ihmistä vaikka sivulla lukee, että 100 tykkää sivusta. Tämä johtuu henkilöiden yksityisyysasetuksista.  On mahdollista valita, että esim. ainoastaan kaverit näkevät sivutykkäykset. Toisin sanoen, on mahdotonta tietää kaikki sivusi tykkääjät.

Bonus: Miten kommentoit yrityksenä?

Nyt kun Facebookia ei enää voi käyttää yrityssivuna piti myös etsiä hetken ennen kun löysin miten voin kommentoida juttua yrityksenä. Se oli kuitenkin helpompaa kuin luulin ensin. Kun olet jutun kohdalla niin "Jaa" linkin oikealla puolella pitäisi olla pieni profiilikuvasi, jota klikkaamalla saat auki kaikki hallitsemasi sivut myös.

Mistä Löydän Yritykseni Facebook Sivun Tykkääjät?: Kuva #6


 

Mahdollisesti on ollut jo pitkään mahdollista tehdä nämä asiat näin mutta en itse ainakaan ollut niistä tietoinen. Käytin itse "Käytä Facebookia sivuna"-toimintoa. Netti on täynnä vanheentuneita ohjeita, jonka takia halusin kirjoittaa tämän kirjoituksen. Toivottavasti jollekin on hyödyllistä.

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. Yksi esimerkki käsittelee Facebook-mainontaa.

 

 


 

]]>
Super Salainen Myyntikysymykseni & 1. Buukattu Tapaamiseni Olin noin kuukausi sitten pitching tilaisuudessa. Siellä oli mm. Olli Uuksulainen pitchaamassa Sales Calls App:ia. Esityksen aikana hän nosti esille faktan siitä, että myyjä yleensä poistaa soittolistaltaan henkilön 3-5 soittoyrityksen jälkeen. Tunnistin itseni. Olli kertoi myös, että henkilöitä voidaan oikeastaan pitää vaikeasti tavoiteltavina vasta 10-12 soittoyrityksen jälkeen.

Minähän olin että, ei herranjumala, miten minä olen antanut periksi niin nopeasti. Päätin, että en poista henkilöitä listaltani ennenkuin olen soittanut reippaasti yli 10 soittoa ilman tulosta.

Minulla oli torstaina tapaaminen toimitusjohtajan kanssa, jolle soitin karkean arvioni mukaan noin 20 puhelua. Hän vastasi 2 kertaa puheluihini, jolloin hänellä ei ollut aikaa puhua ja sanoin olevani myöhemmin yhteydessä uudestaan. Normaalisti olisin jo monta kertaa antanut periksi, mutta olin päättänyt Ollin esityksen jälkeen olla sitkeä. Jatkoin soittamista ja lopulta hän kuunteli ja sovimme heti tapaamisen.

Tapaaminen meni loistavasti, sovimme työpajasta ja hän suositteli meitä kolmelle ystävälleen. Yksi hänen ystävistä oli henkilö, jolle olin 7 vuotta sitten saanut varattua ensimmäisen tapaamiseni kautta aikojen.

Hauska sattuma.

Se oli hieno hetki, kun sain buukattua ensimmäisen tapaamiseni. En muista miten monta puhelua olin soittanut ennen sitä, mutta veikkaan että yli 100.

Fiilis oli ihan loistavalta ja samalla itseasiassa vähän masentava. Masentava, koska ajattelin miten iso työ oli ollut saada ensimmäinen tapaaminen ja totesin vaan, että todennäköisyys kauppaan on todella pieni.

Aloin valmistautumaan tapaamiseen ja yritin löytää YouTube:sta vinkkejä tapaamiseen. Sieltä löytyi sitten mm. video, jossa Chuck Bauer paljastaa hänen “huippusalaisen myyntikysymyksen”:
https://www.youtube.com/watch?v=NSmG2JBFSK0

Olin avoin kokeilemaan kaikkia löytämiäni myyntitaktiikoita, koska kokemusta minulla ei käytännössä ollut yhtään.

Super salainen myyntikysymykseni oli silloin ja on tänäkin päivänä taas:

Kerro itsestäsi

Olen kehitellyt tapaamisagendaani useita kertoja ja jossain vaiheessa tuo kysymys oli pudonnut pois. Nyt se on taas agendalla ja toimii mielestäni loistavasti.

Ei sillä ole väliä, vaikka et suoraan osaa tunnistaa ihmistyyppiä vastauksen pohjalta. Sinä tulet kuitenkin alitajuisesti muokkaamaan esitystäsi ja keskustelua sopimaan vastaukseen.

Muistan useita vuosia sitten, kun nykyinen asiakkaamme alkoi kertomaan tarinaa halustaan tulla lentäjäksi. Hänestä tuli kuitenkin yrittäjä ihan toisella alalla.

Toiset aloittavat sillä, miten iso yritys on ja paljon se on kasvanut viime vuosina. He kertovat myyntitavoitteistaan ja haasteistaan siihen liittyen.

Kokeile sinäkin kysyä ensimmäisen parin minuutin aikana tapaamisessa tämä kysymys:

Kerro itsestäsi

Mikä on sinun super salainen myyntikysymyksesi?

Jos sinua kiinnostaa mennä laadukkaampiin tapaamisiin, niin oppaastamme saat 3 vinkkiä tähän:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:46:24 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/super-salainen-myyntikysymykseni-1-buukattu-tapaamiseni/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/super-salainen-myyntikysymykseni-1-buukattu-tapaamiseni/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Olin noin kuukausi sitten pitching tilaisuudessa. Siellä oli mm. Olli Uuksulainen pitchaamassa Sales Calls App:ia. Esityksen aikana hän nosti esille faktan siitä, että myyjä yleensä poistaa soittolistaltaan henkilön 3-5 soittoyrityksen jälkeen. Tunnistin itseni. Olli kertoi myös, että henkilöitä voidaan oikeastaan pitää vaikeasti tavoiteltavina vasta 10-12 soittoyrityksen jälkeen.

Minähän olin että, ei herranjumala, miten minä olen antanut periksi niin nopeasti. Päätin, että en poista henkilöitä listaltani ennenkuin olen soittanut reippaasti yli 10 soittoa ilman tulosta.

Minulla oli torstaina tapaaminen toimitusjohtajan kanssa, jolle soitin karkean arvioni mukaan noin 20 puhelua. Hän vastasi 2 kertaa puheluihini, jolloin hänellä ei ollut aikaa puhua ja sanoin olevani myöhemmin yhteydessä uudestaan. Normaalisti olisin jo monta kertaa antanut periksi, mutta olin päättänyt Ollin esityksen jälkeen olla sitkeä. Jatkoin soittamista ja lopulta hän kuunteli ja sovimme heti tapaamisen.

Tapaaminen meni loistavasti, sovimme työpajasta ja hän suositteli meitä kolmelle ystävälleen. Yksi hänen ystävistä oli henkilö, jolle olin 7 vuotta sitten saanut varattua ensimmäisen tapaamiseni kautta aikojen.

Hauska sattuma.

Se oli hieno hetki, kun sain buukattua ensimmäisen tapaamiseni. En muista miten monta puhelua olin soittanut ennen sitä, mutta veikkaan että yli 100.

Fiilis oli ihan loistavalta ja samalla itseasiassa vähän masentava. Masentava, koska ajattelin miten iso työ oli ollut saada ensimmäinen tapaaminen ja totesin vaan, että todennäköisyys kauppaan on todella pieni.

Aloin valmistautumaan tapaamiseen ja yritin löytää YouTube:sta vinkkejä tapaamiseen. Sieltä löytyi sitten mm. video, jossa Chuck Bauer paljastaa hänen “huippusalaisen myyntikysymyksen”:
https://www.youtube.com/watch?v=NSmG2JBFSK0

Olin avoin kokeilemaan kaikkia löytämiäni myyntitaktiikoita, koska kokemusta minulla ei käytännössä ollut yhtään.

Super salainen myyntikysymykseni oli silloin ja on tänäkin päivänä taas:

Kerro itsestäsi

Olen kehitellyt tapaamisagendaani useita kertoja ja jossain vaiheessa tuo kysymys oli pudonnut pois. Nyt se on taas agendalla ja toimii mielestäni loistavasti.

Ei sillä ole väliä, vaikka et suoraan osaa tunnistaa ihmistyyppiä vastauksen pohjalta. Sinä tulet kuitenkin alitajuisesti muokkaamaan esitystäsi ja keskustelua sopimaan vastaukseen.

Muistan useita vuosia sitten, kun nykyinen asiakkaamme alkoi kertomaan tarinaa halustaan tulla lentäjäksi. Hänestä tuli kuitenkin yrittäjä ihan toisella alalla.

Toiset aloittavat sillä, miten iso yritys on ja paljon se on kasvanut viime vuosina. He kertovat myyntitavoitteistaan ja haasteistaan siihen liittyen.

Kokeile sinäkin kysyä ensimmäisen parin minuutin aikana tapaamisessa tämä kysymys:

Kerro itsestäsi

Mikä on sinun super salainen myyntikysymyksesi?

Jos sinua kiinnostaa mennä laadukkaampiin tapaamisiin, niin oppaastamme saat 3 vinkkiä tähän:

]]>
Asiakkaasta Suosittelija: CASE Lastenvaunut&Lentoyhtiö + 6 Vinkkiä

Lensimme perheen kanssa Suomeeen pääsiäiseksi viikon lomalle. Meillä oli 6 kuukautinen poika mukana ensimmäistä kertaa lennolla, joten hieman jännitti. Barcelonan lentokentällä yllätti positiivisesti kun lähtöselvityksessä sanoivat, että saa ottaa lastenvaunut mukaan portille asti. Poika nukkui vaunuissa kun käytiin ostamassa tuliaisia. 

Asiakkaasta Suosittelija: CASE Lastenvaunut&Lentoyhtiö + 6 Vinkkiä: Kuva #2

Matkalla takaisin Barcelonaan, Helsinki-Vantaa lentokentällä virkailija ilmoitti, että kärryjä ei saa viedä sisälle vaan pitää lähtöselvittää erikoismatkatavarana. Kyselin hämmentyneenä, mistä johtuu, että Barcelonasta lentäessä olimme saaneet viedä kärryt portille asti. Hän vastasi, että "Meidän LENTOYHTIÖLLÄ ei koskaan saa viedä portille". Kuitenkin samalla lentoyhtiöllä lensimme molemmat matkat, joten tiedustelin vielä lisää tästä ja hän vaan sitten totesi "Niin, no en tiedä mitä toimintatapoja niillä Barcelonassa on". 

No niin, sai sitten enemmän matkatavaraa kannettavaksi pojan muodossa :) Koko tilanteesta jäi kuitenkin hämmentynyt fiilis, oli paljon vastaamattomia kysymyksiä:

  • Oliko Barcelonan virkailija toiminut väärin, siis lentoyhtiön sääntöjä vastaan? 
  • Oliko sääntö enemmänkin Suomen lentokentän sääntö vai tosiaan kyseisen lentoyhtiön? Vai oliko se yhidstelmä molemmista?
  • Minkä takia ei voida tehdä samalla tavalla Helsingissä kun se toimi ilman mitään ongelmia Barcelonassa?

Olen tämän lentoyhtiön vakio-asiakas ja olen useamman kerran suosittelut niitä muille ihmisille.

Vaikka tämä oli lievä ongelma niin tapahtumakulku sai minut kuitenkin arvioimaan, että lentäisinkö seuraavan kerran toisella lentoyhtiöllä. Yrityksellä onkin mielestäni syytä olla samat toimintatavat kaikialla tai sitten ainakin hyvä selitys minkä takia toimintatapa jossain tilanteessa on erilainen.

Asiakkaan miellyttäminen ja saaminen suosittelijaksi on myös keskeinen osa Inbound-markkinointia.  Seuraavaksi esittelen 6 tapaa, jolla saadaan asiakkaista suosittelijoita.

Vinkki #1: Auta asiakasta

Auta asiakasta myös sen jälkeen kun hänestä on tullut asiakas. Auta myös ilman, että asiakas pyytää ja pitää maksaa.  Joskus yritykset keskittyvät liikaa pelkästään uusien asiakkaiden saamiseen.  Auttaminen voi olla esim. hyödyllisten ilmaisten oppaiden tarjoaminen.

Vinkki #2: Aseta ja ylitä odotukset

Odotusten asettaminen liian korkealle johtaa tyytymättömyyteen vaikka palvelu sinänsä olisikin hyvä. Älä siis myy Bentleytä jos oikeasti tarjoat Bemaria. 

Odotuksia on parempi asettaa ala-kanttiin ja sitten ylittää ne. Kaikilla on varmaan henkilökohtaisia kokemuksia kun on tullut semmoinen tunne "Tätä en kyllä odottanut saavani, aivan huippua".

Vinkki #3: Palvele asiakasta yhdenmukaisesti

Niin kuin esimerkissäni erilaiset toimintatavat samanlaisessa tilanteessa voivat hämmentää asiakkaa ja alentaa havaitun arvon. Jos toimitaan eri tavalla niin olisi ainakin syytä olla hyvä selitys minkä takia näin tehdään.

Vinkki #4: Ymmärrä ja kuuntele asiakasta

Asiakkaan mielipiteiden kuunteleminen ja palvelun muokkaaminen palautteen perusteella osoittaa asiakkaalle, että hän on tärkeä. 

Jos asiakas valittaa, yritä ymmärtää mikä asiakkaan ydinongelma on. Älä vastaa tavanomaisilla selityksillä, jotka ovat otettu jostain "ongelma"-manuaalista. 

Asiakkaasta Suosittelija: CASE Lastenvaunut&Lentoyhtiö + 6 Vinkkiä: Kuva #3

Vinkki #5: Tutustu asiakkaaseen

Jaa mielenkiintoisia "salaisuuksia" yrityksestäsi, jolla asiakas saa henkilökohtaisen yhteyden yritykseesi. Voit vaikka esitellä työntekijöitä hauskan videon muodossa. 

Tutustu myös itse asiakkaan kulttuuriin. Ymmärrä millainen asiakas on vapaa-ajallaan ja mitkä hänen kiinnostuksensa ovat. Yhteiset kiinnostuksen kohteet helpottavat ihmissuhteiden syntymistä, ei pelkästään asiakassuhteiden.

Parhaimmat brändin suurlähettiläät saadaan henkilökohtaisella yhteydellä.

Vinkki #6: Palkitse suosittelijoita

Kun huomaat asiakkaan suositelleen sinua, palkitse asiakasta jollakin tavalla. Vaikka asiakas ei ole sinua suositellut palkkion toivossa, on syytä osoittaa arvostuksensa häntä kohtaan. Palkkion ei tarvitse olla uusin iPhone vaan tärkeintä on, että osoitat kiitollisuutesi.

Asiakkaasta Suosittelija: CASE Lastenvaunut&Lentoyhtiö + 6 Vinkkiä: Kuva #4



Uuden asiakkaan saaminen maksaa 4-9 kertaa enemmän kuin jälleenmyynti asiakkaalle (lähde Customers for Life: How to Turn That One-Time Buyer Into a Lifetime Customer). Tästä johtuen asiakkaan miellyttäminen ja suosittelijoiden saaminen on niin tärkeää. 

Suosittelijat ovat myös arvokas väline markkinoinnissa ja uusasiakas-hankinnassa. Suositusten kautta saaduille liideille on helpompi myydä palvelujasi.

Muista ainakin seuraavat jos haluat suosittelijoita:

  • odotusten ylittäminen
  • asiakkaan ymmärtäminen ja kuunteleminen
  • suosittelijoiden palkitseminen

Jätä mielellään kommenttia omista vinkeistäsi.


 

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. 

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:59:57 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/asiakkaasta-suosittelija-case-lastenvaunut-lentoyhtio/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/asiakkaasta-suosittelija-case-lastenvaunut-lentoyhtio/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Lensimme perheen kanssa Suomeeen pääsiäiseksi viikon lomalle. Meillä oli 6 kuukautinen poika mukana ensimmäistä kertaa lennolla, joten hieman jännitti. Barcelonan lentokentällä yllätti positiivisesti kun lähtöselvityksessä sanoivat, että saa ottaa lastenvaunut mukaan portille asti. Poika nukkui vaunuissa kun käytiin ostamassa tuliaisia. 

Asiakkaasta Suosittelija: CASE Lastenvaunut&Lentoyhtiö + 6 Vinkkiä: Kuva #2

Matkalla takaisin Barcelonaan, Helsinki-Vantaa lentokentällä virkailija ilmoitti, että kärryjä ei saa viedä sisälle vaan pitää lähtöselvittää erikoismatkatavarana. Kyselin hämmentyneenä, mistä johtuu, että Barcelonasta lentäessä olimme saaneet viedä kärryt portille asti. Hän vastasi, että "Meidän LENTOYHTIÖLLÄ ei koskaan saa viedä portille". Kuitenkin samalla lentoyhtiöllä lensimme molemmat matkat, joten tiedustelin vielä lisää tästä ja hän vaan sitten totesi "Niin, no en tiedä mitä toimintatapoja niillä Barcelonassa on". 

No niin, sai sitten enemmän matkatavaraa kannettavaksi pojan muodossa :) Koko tilanteesta jäi kuitenkin hämmentynyt fiilis, oli paljon vastaamattomia kysymyksiä:

  • Oliko Barcelonan virkailija toiminut väärin, siis lentoyhtiön sääntöjä vastaan? 
  • Oliko sääntö enemmänkin Suomen lentokentän sääntö vai tosiaan kyseisen lentoyhtiön? Vai oliko se yhidstelmä molemmista?
  • Minkä takia ei voida tehdä samalla tavalla Helsingissä kun se toimi ilman mitään ongelmia Barcelonassa?

Olen tämän lentoyhtiön vakio-asiakas ja olen useamman kerran suosittelut niitä muille ihmisille.

Vaikka tämä oli lievä ongelma niin tapahtumakulku sai minut kuitenkin arvioimaan, että lentäisinkö seuraavan kerran toisella lentoyhtiöllä. Yrityksellä onkin mielestäni syytä olla samat toimintatavat kaikialla tai sitten ainakin hyvä selitys minkä takia toimintatapa jossain tilanteessa on erilainen.

Asiakkaan miellyttäminen ja saaminen suosittelijaksi on myös keskeinen osa Inbound-markkinointia.  Seuraavaksi esittelen 6 tapaa, jolla saadaan asiakkaista suosittelijoita.

Vinkki #1: Auta asiakasta

Auta asiakasta myös sen jälkeen kun hänestä on tullut asiakas. Auta myös ilman, että asiakas pyytää ja pitää maksaa.  Joskus yritykset keskittyvät liikaa pelkästään uusien asiakkaiden saamiseen.  Auttaminen voi olla esim. hyödyllisten ilmaisten oppaiden tarjoaminen.

Vinkki #2: Aseta ja ylitä odotukset

Odotusten asettaminen liian korkealle johtaa tyytymättömyyteen vaikka palvelu sinänsä olisikin hyvä. Älä siis myy Bentleytä jos oikeasti tarjoat Bemaria. 

Odotuksia on parempi asettaa ala-kanttiin ja sitten ylittää ne. Kaikilla on varmaan henkilökohtaisia kokemuksia kun on tullut semmoinen tunne "Tätä en kyllä odottanut saavani, aivan huippua".

Vinkki #3: Palvele asiakasta yhdenmukaisesti

Niin kuin esimerkissäni erilaiset toimintatavat samanlaisessa tilanteessa voivat hämmentää asiakkaa ja alentaa havaitun arvon. Jos toimitaan eri tavalla niin olisi ainakin syytä olla hyvä selitys minkä takia näin tehdään.

Vinkki #4: Ymmärrä ja kuuntele asiakasta

Asiakkaan mielipiteiden kuunteleminen ja palvelun muokkaaminen palautteen perusteella osoittaa asiakkaalle, että hän on tärkeä. 

Jos asiakas valittaa, yritä ymmärtää mikä asiakkaan ydinongelma on. Älä vastaa tavanomaisilla selityksillä, jotka ovat otettu jostain "ongelma"-manuaalista. 

Asiakkaasta Suosittelija: CASE Lastenvaunut&Lentoyhtiö + 6 Vinkkiä: Kuva #3

Vinkki #5: Tutustu asiakkaaseen

Jaa mielenkiintoisia "salaisuuksia" yrityksestäsi, jolla asiakas saa henkilökohtaisen yhteyden yritykseesi. Voit vaikka esitellä työntekijöitä hauskan videon muodossa. 

Tutustu myös itse asiakkaan kulttuuriin. Ymmärrä millainen asiakas on vapaa-ajallaan ja mitkä hänen kiinnostuksensa ovat. Yhteiset kiinnostuksen kohteet helpottavat ihmissuhteiden syntymistä, ei pelkästään asiakassuhteiden.

Parhaimmat brändin suurlähettiläät saadaan henkilökohtaisella yhteydellä.

Vinkki #6: Palkitse suosittelijoita

Kun huomaat asiakkaan suositelleen sinua, palkitse asiakasta jollakin tavalla. Vaikka asiakas ei ole sinua suositellut palkkion toivossa, on syytä osoittaa arvostuksensa häntä kohtaan. Palkkion ei tarvitse olla uusin iPhone vaan tärkeintä on, että osoitat kiitollisuutesi.

Asiakkaasta Suosittelija: CASE Lastenvaunut&Lentoyhtiö + 6 Vinkkiä: Kuva #4



Uuden asiakkaan saaminen maksaa 4-9 kertaa enemmän kuin jälleenmyynti asiakkaalle (lähde Customers for Life: How to Turn That One-Time Buyer Into a Lifetime Customer). Tästä johtuen asiakkaan miellyttäminen ja suosittelijoiden saaminen on niin tärkeää. 

Suosittelijat ovat myös arvokas väline markkinoinnissa ja uusasiakas-hankinnassa. Suositusten kautta saaduille liideille on helpompi myydä palvelujasi.

Muista ainakin seuraavat jos haluat suosittelijoita:

  • odotusten ylittäminen
  • asiakkaan ymmärtäminen ja kuunteleminen
  • suosittelijoiden palkitseminen

Jätä mielellään kommenttia omista vinkeistäsi.


 

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. 

 

 


 

]]>
B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä

Mistä sinä keräät B2B liidejä omaan myyntityöhösi?

Kannattaa aina tietysti kysyä asiakkailta ja tapaamisissa, jos he tuntevat 1-2 ihmistä, jotka hyötyisivät sinun asiantuntemuksestasi. Ja löytyy palveluja kuten: Fonectan B2B kohdistamiskone, Vainu.io, Leedfeeder, Bisnode Selector.

Tässä kuitenkin yksi mielenkiintoinen vaihtoehto kerätä semi-lämpimiä liidejä:

1. Ostin LinkedIn Sales Navigator palvelun

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #2

2. Tein “sales” haun, jotta löytäisin myyntijohtajia ja myynnistä vastaavia henkilöitä.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #3

3. Suodatin hakua, niin että näkyy pelkästään ihmisiä

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #4

4. Suodatin hakua, niin että näytetään pelkästään ihmisiä, jotka ovat verkostoituneet minun verkostoni kanssa suoraan. Eli kavereitteni kaverit (2nd Connections). Minulle on verkostossani vähän päälle 1000 ihmistä. Jotta sinä löydät tämän haun avulla semi-lämpimiä liidejä tarvitsee sinulla olla ainakin satoja verkostossasi.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #5

5. Suodatin haun sijainniksi Suomi.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #6

6. Suodatin yrityksen koon mukaan, eli sellaiset joilla on henkilöstömäärä 11-200 välillä.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #7

7. Suodatin kokemuksen mukaan, pitää olla yli 3 vuoden kokemus.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #8

8. Suodatin heidän LinkedIn aktiivisuuden mukaan, eli heidän on pitänyt äskettäin julkaista jotain LinkedIn palvelussa.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #9

 

Tulos:

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #10

B2B liidit voivat joskus olla hieman kiven alla, tämä on kuitenkin mielenkiintoinen lista käydä läpi. Haun voi myös tallentaa. Muutokset listaan saa halutessaan kerran viikossa tai kuukaudessa sähköpostiin.

Liidit ovat semi-lämpimiä, koska voin olla heihin yhteydessä ja viitata yhteiseen tuttavaamme LinkedIn palvelussa. Tai pyytää tuttavaa kertomaan, että olen heihin yhteydessä pian.

B2B liidejä saa myös tekemällä tehokasta digimarkkinointia. Uusia tehokkaita tapoja kohdentaa digimarkkinointia tulee jatkuvasti lisää. Useinmiten kun kerron alla olevan oppaan sisältämistä työkaluista myyntijohtajille, niin he eivät ole kuulleet niistä. Lataa opas, tulet todennäköisesti yllättymään positiivisesti:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:47:23 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/b2b-liidit-8-askeleella-3810-semi-lamminta-b2b-liidia/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/b2b-liidit-8-askeleella-3810-semi-lamminta-b2b-liidia/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Mistä sinä keräät B2B liidejä omaan myyntityöhösi?

Kannattaa aina tietysti kysyä asiakkailta ja tapaamisissa, jos he tuntevat 1-2 ihmistä, jotka hyötyisivät sinun asiantuntemuksestasi. Ja löytyy palveluja kuten: Fonectan B2B kohdistamiskone, Vainu.io, Leedfeeder, Bisnode Selector.

Tässä kuitenkin yksi mielenkiintoinen vaihtoehto kerätä semi-lämpimiä liidejä:

1. Ostin LinkedIn Sales Navigator palvelun

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #2

2. Tein “sales” haun, jotta löytäisin myyntijohtajia ja myynnistä vastaavia henkilöitä.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #3

3. Suodatin hakua, niin että näkyy pelkästään ihmisiä

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #4

4. Suodatin hakua, niin että näytetään pelkästään ihmisiä, jotka ovat verkostoituneet minun verkostoni kanssa suoraan. Eli kavereitteni kaverit (2nd Connections). Minulle on verkostossani vähän päälle 1000 ihmistä. Jotta sinä löydät tämän haun avulla semi-lämpimiä liidejä tarvitsee sinulla olla ainakin satoja verkostossasi.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #5

5. Suodatin haun sijainniksi Suomi.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #6

6. Suodatin yrityksen koon mukaan, eli sellaiset joilla on henkilöstömäärä 11-200 välillä.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #7

7. Suodatin kokemuksen mukaan, pitää olla yli 3 vuoden kokemus.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #8

8. Suodatin heidän LinkedIn aktiivisuuden mukaan, eli heidän on pitänyt äskettäin julkaista jotain LinkedIn palvelussa.

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #9

 

Tulos:

B2B Liidit: 8 Askeleella 3,810 Semi-Lämmintä B2B Liidiä: Kuva #10

B2B liidit voivat joskus olla hieman kiven alla, tämä on kuitenkin mielenkiintoinen lista käydä läpi. Haun voi myös tallentaa. Muutokset listaan saa halutessaan kerran viikossa tai kuukaudessa sähköpostiin.

Liidit ovat semi-lämpimiä, koska voin olla heihin yhteydessä ja viitata yhteiseen tuttavaamme LinkedIn palvelussa. Tai pyytää tuttavaa kertomaan, että olen heihin yhteydessä pian.

B2B liidejä saa myös tekemällä tehokasta digimarkkinointia. Uusia tehokkaita tapoja kohdentaa digimarkkinointia tulee jatkuvasti lisää. Useinmiten kun kerron alla olevan oppaan sisältämistä työkaluista myyntijohtajille, niin he eivät ole kuulleet niistä. Lataa opas, tulet todennäköisesti yllättymään positiivisesti:

]]>
Liidistä Asiakkaaksi - Milloin On Oikea Aika Soittaa?

Kirjoitin aikaisemmin myyntisuppilosta Inbound-markkinoinnissa. Tässä kirjoituksessa keskitytään pieneen osaan myyntisuppiloa, markkinoinnin hyväksymään liidiin ja myynnin hyväksymään liidiin.  Alla vielä kuva miten sen määrittelin.

Liidistä Asiakkaaksi - Milloin  On Oikea Aika Soittaa?: Kuva #2
 

Markkinoinnin hyväksymän liidin määritys markkinointi- ja myyntitiimin on syytä tehdä yhdessä. Näin molemmat ovat samalla aaltopituudella milloin liidistä tulee kuuma ja siirtyy markkinoinnista myynnille.

Markkinointiautomaation avulla liidit siirtyvät yhdestä vaiheesta toiseen esim. jonkun sisältötuotteen latauksen kautta tai vaikka demo-tunnusten pyynnön kautta. 

Kunhan Markkinoinnin hyväksymä liidi on alusta asti määritelty hyvin ja suppilon automaatio toteutettu oikein, myyjän on syytä ottaa koppi liidistä kun siitä tulee "Markkinoinnin hyväksymä liidi". Tässä vaiheessa myyjä voi vielä validoida liidi - varmistaa, että liidi oikeasti on kuuma.

Mikäli myyjänkin mielestä liidi on kuuma lidistä tulee "Myynnin hyväksymä liidi".  Tämän jälkeen ollaan jollain tavalla yhteydessä tähän liidiin. Voidaan soittaa suoraan tai vaikka lähestyä pehmeämmin puhelinpyynnöllä sähköpostitse.


 

Kun halutaan liidistä asiakas on tärkeää olla yhteydessä oikealla hetkellä. Jos otat yhteyttä liian aikaisin on mahdollista, että sinut tyrmätään suoraan puhelimessa. Jos taas olet yhteydessä liian myöhään on mahdollista, että liidi on jo löytänyt toisen palveluntarjoajan. 

Määritä kuuma liidi hyvin ja automatisoi suppilon vaiheet, jotta myyntitiimi saa heti ilmoituksen kuumasta liidistä. Näin palvellaan liidiä kun hän oikeasti tarvitsee palvelujasi.

Voit myös tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla.

Lataa opas ilmaiseksi

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:47:42 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/liidista-asiakkaaksi/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/liidista-asiakkaaksi/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Kirjoitin aikaisemmin myyntisuppilosta Inbound-markkinoinnissa. Tässä kirjoituksessa keskitytään pieneen osaan myyntisuppiloa, markkinoinnin hyväksymään liidiin ja myynnin hyväksymään liidiin.  Alla vielä kuva miten sen määrittelin.

Liidistä Asiakkaaksi - Milloin  On Oikea Aika Soittaa?: Kuva #2
 

Markkinoinnin hyväksymän liidin määritys markkinointi- ja myyntitiimin on syytä tehdä yhdessä. Näin molemmat ovat samalla aaltopituudella milloin liidistä tulee kuuma ja siirtyy markkinoinnista myynnille.

Markkinointiautomaation avulla liidit siirtyvät yhdestä vaiheesta toiseen esim. jonkun sisältötuotteen latauksen kautta tai vaikka demo-tunnusten pyynnön kautta. 

Kunhan Markkinoinnin hyväksymä liidi on alusta asti määritelty hyvin ja suppilon automaatio toteutettu oikein, myyjän on syytä ottaa koppi liidistä kun siitä tulee "Markkinoinnin hyväksymä liidi". Tässä vaiheessa myyjä voi vielä validoida liidi - varmistaa, että liidi oikeasti on kuuma.

Mikäli myyjänkin mielestä liidi on kuuma lidistä tulee "Myynnin hyväksymä liidi".  Tämän jälkeen ollaan jollain tavalla yhteydessä tähän liidiin. Voidaan soittaa suoraan tai vaikka lähestyä pehmeämmin puhelinpyynnöllä sähköpostitse.


 

Kun halutaan liidistä asiakas on tärkeää olla yhteydessä oikealla hetkellä. Jos otat yhteyttä liian aikaisin on mahdollista, että sinut tyrmätään suoraan puhelimessa. Jos taas olet yhteydessä liian myöhään on mahdollista, että liidi on jo löytänyt toisen palveluntarjoajan. 

Määritä kuuma liidi hyvin ja automatisoi suppilon vaiheet, jotta myyntitiimi saa heti ilmoituksen kuumasta liidistä. Näin palvellaan liidiä kun hän oikeasti tarvitsee palvelujasi.

Voit myös tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla.

Lataa opas ilmaiseksi

]]>
Myyntiprosessin Vaiheet - Miten Saat Myyjäsi Muistamaan Ne Ikuisesti? Luin Hesarista pari vuotta sitten jutun: Joonas Marjakangas oppii tuhat sattumanvaraista numeroa alle tunnissa.

Joonas on Suomen ensimmäinen kansainvälinen muistimestari. Hän sijoittaa haluttuja asioita mieleensä rakentamaansa palatsin eri huoneisiin. Ajattelin, että miten tätä voisi hyödyntää myynnissä. Miten voisi esim. saada myyjät muistamaan myyntiprosessin vaiheet ikuisesti.

Googletin muistitekniikoita ja löysin toisen, jossa kävellään mielessä tuttua polkua pitkin. Polun varrelle sijoitetaan mahdollisimman elävästi ja herättävästi haluttuja asioita.

Otetaan yksi esimerkki, jossa sinun pitää muistaa esim. 3 asiaa:

  1. "Innovointi on sitä, että sanotaan 1000 asialle ei" - Steve Jobs
  2. "Muista aina ensin pyytää lupa markkinoida" - Seth Godin
  3. "Jos et tee siirtoja tarpeeksi nopeasti häviät vastustajallesi ajalla" - Jan Eriksson

Sitten lähdetään kävelemään polkua pitkin:

Kuvittele, että olet omassa keittiössäsi. Pöydällä näet punaisen omenan. Päätät syödä sen ja se maistuu paremmalta kuin mikään muu omena koko elämäsi aikana. Omenasta sinulle tulee mieleen Apple ja Steve Jobs sekä hänen oppi: "innovointi on sitä, että sanotaan 1000 asialle ei".

Olet syönyt omenan valmiiksi ja lähdet kävelemään olohuoneeseen. Tunnet hieman epämiellyttävää hajua lehmästä. Näet olo-huoneesi sohvalla makaavan ja kuorsaavan violetin lehmän. Tästä sinulle tulee mieleen Seth Godin, joka on julkaissut mm. kirjan Purple Cow. Muistat Seth Godinin markkinoinnin opin: "lupa-markkinoinnin".

Jätät lehmän nukkumaan olo-huoneeseen ja kävelet makuuhuoneeseesi. Sänkysi päällä on shakkilauta ja shakkikello, joka tikittää. On sinun vuoro tehdä siirto. Laudan toisella puolella sängylläsi istuu shakkimestari Magnus Carlsen Norjasta. Tikittävästä kellosta sinulle tulee mieleen se, että jos et tee siirtoja tarpeeksi nopeasti häviät vastustajallesi ajalla.

Kirjavinkki: Moonwalking with Einstein: The Art and Science of Remembering Everything

Miten siis saat myyjäsi muistamaan myyntiprosessinne vaiheet ikuisesti? Kehittäkää myyntiprosessinne eri vaiheille oma muistipolku ja opettakaa tämä myyjillenne. Linkittäkää se esim. omaan toimistoympäristöönne.

Bonusvinkkinä myyjien motivointimenetelmä: 
Kuukauden eniten myyntiä tehnyt saa kaikki seuraavan kuukauden digimarkkinoinnilla tuotetut liidit.

Tapoja kerätä liidejä digimarkkinoinnilla on monia, näistä kolmesta kannattaa ainakin olla perillä:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:47:59 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyntiprosessin-vaiheet-miten-saat-myyjasi-muistamaan-ne-ikuisesti/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyntiprosessin-vaiheet-miten-saat-myyjasi-muistamaan-ne-ikuisesti/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Luin Hesarista pari vuotta sitten jutun: Joonas Marjakangas oppii tuhat sattumanvaraista numeroa alle tunnissa.

Joonas on Suomen ensimmäinen kansainvälinen muistimestari. Hän sijoittaa haluttuja asioita mieleensä rakentamaansa palatsin eri huoneisiin. Ajattelin, että miten tätä voisi hyödyntää myynnissä. Miten voisi esim. saada myyjät muistamaan myyntiprosessin vaiheet ikuisesti.

Googletin muistitekniikoita ja löysin toisen, jossa kävellään mielessä tuttua polkua pitkin. Polun varrelle sijoitetaan mahdollisimman elävästi ja herättävästi haluttuja asioita.

Otetaan yksi esimerkki, jossa sinun pitää muistaa esim. 3 asiaa:

  1. "Innovointi on sitä, että sanotaan 1000 asialle ei" - Steve Jobs
  2. "Muista aina ensin pyytää lupa markkinoida" - Seth Godin
  3. "Jos et tee siirtoja tarpeeksi nopeasti häviät vastustajallesi ajalla" - Jan Eriksson

Sitten lähdetään kävelemään polkua pitkin:

Kuvittele, että olet omassa keittiössäsi. Pöydällä näet punaisen omenan. Päätät syödä sen ja se maistuu paremmalta kuin mikään muu omena koko elämäsi aikana. Omenasta sinulle tulee mieleen Apple ja Steve Jobs sekä hänen oppi: "innovointi on sitä, että sanotaan 1000 asialle ei".

Olet syönyt omenan valmiiksi ja lähdet kävelemään olohuoneeseen. Tunnet hieman epämiellyttävää hajua lehmästä. Näet olo-huoneesi sohvalla makaavan ja kuorsaavan violetin lehmän. Tästä sinulle tulee mieleen Seth Godin, joka on julkaissut mm. kirjan Purple Cow. Muistat Seth Godinin markkinoinnin opin: "lupa-markkinoinnin".

Jätät lehmän nukkumaan olo-huoneeseen ja kävelet makuuhuoneeseesi. Sänkysi päällä on shakkilauta ja shakkikello, joka tikittää. On sinun vuoro tehdä siirto. Laudan toisella puolella sängylläsi istuu shakkimestari Magnus Carlsen Norjasta. Tikittävästä kellosta sinulle tulee mieleen se, että jos et tee siirtoja tarpeeksi nopeasti häviät vastustajallesi ajalla.

Kirjavinkki: Moonwalking with Einstein: The Art and Science of Remembering Everything

Miten siis saat myyjäsi muistamaan myyntiprosessinne vaiheet ikuisesti? Kehittäkää myyntiprosessinne eri vaiheille oma muistipolku ja opettakaa tämä myyjillenne. Linkittäkää se esim. omaan toimistoympäristöönne.

Bonusvinkkinä myyjien motivointimenetelmä: 
Kuukauden eniten myyntiä tehnyt saa kaikki seuraavan kuukauden digimarkkinoinnilla tuotetut liidit.

Tapoja kerätä liidejä digimarkkinoinnilla on monia, näistä kolmesta kannattaa ainakin olla perillä:

]]>
Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Ja Vaaraa Myyntitiimille En pidä sisällöstä, siis itse sanasta "sisältö". Sisältö sanana herättää minussa ajatuksia tiedosta esiteltynä esim. kirjallisessa tai kuvallisessa muodossa.  Sana ei inspiroi ja päästää meidät jonkin verran pälkähästä - eihän se tuotettu sisältö niin erikoista tarvitse oll, kunhan sitä tuotetaan.

Onko asia kuitenkaan näin? Voiko huono tai perus sisältö huonontaa yrityksesi asemaa? Käydään ensi läpi hyvän sisältömarkkinoinnin tuntomerkit ja tutustutaan sitten hyötyihin ja vaaroihin myyntitiimin näkökulmasta.

Hyvän sisältömarkkinoinnin 6 tuntomerkkiä

#1 Kiinnostusta herättävää - lukijan kynnys korkeampi kuin koskaan

Aktiiviset Internetin käyttäjät vastaanottavat jatkuvasti sisältöä sähköpostiinsa, sosiaaliseen median fiidiinsä. Kynnys lukea juuri sinun sisältösi on korkea. Lukijan kiinnostuksen herättäminen onkin tärkeimpiä asoita sisältöä kirjoitettaessa.

Älä kirjoita kaikille

Määrittele ostajaehdokkaasi ja hänen kipupisteensä ja kirjoita mestariteos  niiden perusteella. Miten voit aidosti auttaa lukijaa hänen ongelmansa kanssa? Yleensä samasta aiheesta voidaan kirjoittaa eri tavalla riippuen ostajaehdokkaasta ja kipupisteestä.

Panosta otsikkoon

Otsikko on tärkein osa, jotta saisit lukijoita ollenkaan kiinnostumaan sisällöstäsi. Mieti otsikkoa tarkkaan. Älä nopeasti hyyppää tämän askeleen yli. Joillakin sivuilla olen lukenut, että otsikkoon voisi käyttää sisällön tuottamisen ajasta jopa 90%. En itse vielä ole tähän pyrkinyt mutta voisi olla kiinnostavaa kokeilla.

Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Ja Vaaraa Myyntitiimille: Kuva #2

#2 Sisältö vastaa otsikon odotuksia

Vaikka kirjoittaisit kuinka hyvän otsikon tahansa mutta sisältösi ei vastaa otsikkoa menetät helposti lukijan luottamuksen. Tämä taas vaikeuttaa tulevaisuudessa klikin saamista vaikka saisitkin hyvän otsikon ja sisällön aikaiseksi.

#3 Sisältöä ei tuoteta ainoastaan yrityksen omia palveluita ajatellen

Sisältömarkkinointi ei tarkoita, että tuotat sisältöä, jossa esittelet omia palvelujasi eri muodoissa. On aidosti autettava lukijaa ongelmassaan ja voi esim. myös esitellä kilpailijan vaihtoehtoja.

Luonnollisesti omia ratkaisuja haluaa ja pitääkin esitellä hyvin mutta jos jokaisessa tuotetussa sisällössä vain eistellään ja myydään palvelujasi lukija kyllä huomaa sen eikä usko saavansa ollenkaan puolueetonta tietoa.

#4 Arvopohjainen sisältö

Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Ja Vaaraa Myyntitiimille: Kuva #3

Sisältöä voidaan tuottaa puolueettomasti myös euro-pohjaisesti. Voidaan tehdä esim. hinta-vertailu eri toimittajien välillä. Hyvän sisältömarkkinoinnin pilarina toimii kuitenkin arvopohjainen sisältö. Arvopohjaisella sisällöllä autetaan lukijaa esim. ymmärtämään ongelmansa paremmin ja minkälaisia ratkaisuja on olemassa.

Esimerkki: Kirjanpitäjätoimiston kohderyhmä (ostaja-ehdokas) on pienyritykset, jotka tekevät tällä hetkellä kirjanpitoaan itse. He voisivat kirjoittaa mestariteoksen "Miten ALV-ilmoitukset tehdään", joka auttaisi yrityksiä tekemään alv-ilmoituksia mutta myös mahdollistaisi tulevaisuudessa palveluiden myymistä tälle yritykselle.

#5 Ainutlaatuinen sisältö

Sisällön on oltava ainutlaatuinen. Et vakuuta ketään sisällölläsi jos 4 muuta yritystä ovat esitelleet ihan saman asian samalla tavalla.

Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Ja Vaaraa Myyntitiimille: Kuva #4

#6 Ladattava sisältö - Liidien kerääminen

Voit antaa ison osan tuotetusta sisällöstäsi ilmaiseksi esim. blogin muodossa. Parhaimpia mestariteoksia kannattaa kuitenkin laittaa latauksen taakse. Eli kävijän on jätettävä yhteystiedot sitä vastaan, että pääsevät lukemaan mestariteostasi.

Hyvän Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Myyntitiimille

Hyöty #1 - Myyntitiimi saa paljon liidejä

Hyvällä sisältömarkkinoinnilla saadaan paljon liidejä ladattavan sisällön kautta.

Hyöty #2 - Saadut liidit ovat kuumia

Saadut liidit tuntevat myyjän yrityksen.  Ne ovat myös vakuuttuneita yrityksen ammattimaisuudesta hyvän sisällön ansiosta.

Hyöty #3 - Myyjä tietää mitä sisältöä liidi on lukenut

Jos sisältömarkkinointi on toteutettu teknisesti hyvin, myyjän on mahdollista tarkistaa markkinointiportaalista/CRM:stä mitä sisältöjä liidi on ladannut ja lukenut. Tämä auttaa huomattavasti keskustelun aloittamisessa.

Huonon Sisältömarkkinoinnin 3 Vaaraa Myyntitiimille

Vaara #1 - Liidit valuu kilpailijoille

Liidien kerääminen on oleellinen osa sisältömarkkinointia. Myyyntitiimi saa vähän liidejä kun sisältömarkkinointi on toteutettu huonosti.

Vaikka myyjä ei itse käyttäisi aikaa varsinaiseen sisältömarkkinointiin, on sisältömarkkinointi kustannus yritykselle. Jos tämän kustannuksen avulla ei auteta myyjiä saamaan liidejä, voi myyntitiimi yhtä hyvin panostaa kylmäsoittoihin. 

Vaara #2 - Yrityksen maine kärsii

Liidi on lukenut kaikki kirjoittamasi blogi-kirjoitukset. Mikäli iso osa kirjoituksista ovat huonolaatuisia, yrityksen maine on auttamatta kärsinyt liidin silmissä.

Vaara #3 - Myydään väärää palvelua/tuotetta

Yrityksesi tarjoaa eri tuotteita/palveluja eri tarpeisiin. Tiedät liidin ladanneen yhden mestariteoksen mutta et tiedä onko hän ladannut tai katsonut yrityksesi muita sisältöjä. Liidi on kuitenkin esim. ladannut 3 muuta mestariteosta, jotka eivät liity samaan palveluun.  Ratkaisuehdotuksesi on varmasti puutteellinen Jos lähestyt liidiä pelkästään tuon yhden latauksen perusteella.


 

Hyvä sisältömarkkinointi auttaa myyntitiimiä saamaan hyviä liidejä. Kun myyjä on yhteydessä liidiin on tämä jo vakuuttunut yrityksen pätevyydestä. Liidi myös tietää ainakin pintapuolisesti millaisia ratkaisuja yritys voi hänelle tarjota.

Älä kirjoita vain sisältöä vaan mestariteoksia. Auta aidosti tiettyä ostajaehdokasta ratkaisemaan ongelmaansa.

Hyvään sisältömarkkinointiin voidaan yhdistää digitaalinen mainonta. Tutustu oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla.

 

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 19:00:17 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/sisaltomarkkinoinnin-3-hyotya-ja-vaaraa-myyntitiimille/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/sisaltomarkkinoinnin-3-hyotya-ja-vaaraa-myyntitiimille/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb En pidä sisällöstä, siis itse sanasta "sisältö". Sisältö sanana herättää minussa ajatuksia tiedosta esiteltynä esim. kirjallisessa tai kuvallisessa muodossa.  Sana ei inspiroi ja päästää meidät jonkin verran pälkähästä - eihän se tuotettu sisältö niin erikoista tarvitse oll, kunhan sitä tuotetaan.

Onko asia kuitenkaan näin? Voiko huono tai perus sisältö huonontaa yrityksesi asemaa? Käydään ensi läpi hyvän sisältömarkkinoinnin tuntomerkit ja tutustutaan sitten hyötyihin ja vaaroihin myyntitiimin näkökulmasta.

Hyvän sisältömarkkinoinnin 6 tuntomerkkiä

#1 Kiinnostusta herättävää - lukijan kynnys korkeampi kuin koskaan

Aktiiviset Internetin käyttäjät vastaanottavat jatkuvasti sisältöä sähköpostiinsa, sosiaaliseen median fiidiinsä. Kynnys lukea juuri sinun sisältösi on korkea. Lukijan kiinnostuksen herättäminen onkin tärkeimpiä asoita sisältöä kirjoitettaessa.

Älä kirjoita kaikille

Määrittele ostajaehdokkaasi ja hänen kipupisteensä ja kirjoita mestariteos  niiden perusteella. Miten voit aidosti auttaa lukijaa hänen ongelmansa kanssa? Yleensä samasta aiheesta voidaan kirjoittaa eri tavalla riippuen ostajaehdokkaasta ja kipupisteestä.

Panosta otsikkoon

Otsikko on tärkein osa, jotta saisit lukijoita ollenkaan kiinnostumaan sisällöstäsi. Mieti otsikkoa tarkkaan. Älä nopeasti hyyppää tämän askeleen yli. Joillakin sivuilla olen lukenut, että otsikkoon voisi käyttää sisällön tuottamisen ajasta jopa 90%. En itse vielä ole tähän pyrkinyt mutta voisi olla kiinnostavaa kokeilla.

Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Ja Vaaraa Myyntitiimille: Kuva #2

#2 Sisältö vastaa otsikon odotuksia

Vaikka kirjoittaisit kuinka hyvän otsikon tahansa mutta sisältösi ei vastaa otsikkoa menetät helposti lukijan luottamuksen. Tämä taas vaikeuttaa tulevaisuudessa klikin saamista vaikka saisitkin hyvän otsikon ja sisällön aikaiseksi.

#3 Sisältöä ei tuoteta ainoastaan yrityksen omia palveluita ajatellen

Sisältömarkkinointi ei tarkoita, että tuotat sisältöä, jossa esittelet omia palvelujasi eri muodoissa. On aidosti autettava lukijaa ongelmassaan ja voi esim. myös esitellä kilpailijan vaihtoehtoja.

Luonnollisesti omia ratkaisuja haluaa ja pitääkin esitellä hyvin mutta jos jokaisessa tuotetussa sisällössä vain eistellään ja myydään palvelujasi lukija kyllä huomaa sen eikä usko saavansa ollenkaan puolueetonta tietoa.

#4 Arvopohjainen sisältö

Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Ja Vaaraa Myyntitiimille: Kuva #3

Sisältöä voidaan tuottaa puolueettomasti myös euro-pohjaisesti. Voidaan tehdä esim. hinta-vertailu eri toimittajien välillä. Hyvän sisältömarkkinoinnin pilarina toimii kuitenkin arvopohjainen sisältö. Arvopohjaisella sisällöllä autetaan lukijaa esim. ymmärtämään ongelmansa paremmin ja minkälaisia ratkaisuja on olemassa.

Esimerkki: Kirjanpitäjätoimiston kohderyhmä (ostaja-ehdokas) on pienyritykset, jotka tekevät tällä hetkellä kirjanpitoaan itse. He voisivat kirjoittaa mestariteoksen "Miten ALV-ilmoitukset tehdään", joka auttaisi yrityksiä tekemään alv-ilmoituksia mutta myös mahdollistaisi tulevaisuudessa palveluiden myymistä tälle yritykselle.

#5 Ainutlaatuinen sisältö

Sisällön on oltava ainutlaatuinen. Et vakuuta ketään sisällölläsi jos 4 muuta yritystä ovat esitelleet ihan saman asian samalla tavalla.

Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Ja Vaaraa Myyntitiimille: Kuva #4

#6 Ladattava sisältö - Liidien kerääminen

Voit antaa ison osan tuotetusta sisällöstäsi ilmaiseksi esim. blogin muodossa. Parhaimpia mestariteoksia kannattaa kuitenkin laittaa latauksen taakse. Eli kävijän on jätettävä yhteystiedot sitä vastaan, että pääsevät lukemaan mestariteostasi.

Hyvän Sisältömarkkinoinnin 3 Hyötyä Myyntitiimille

Hyöty #1 - Myyntitiimi saa paljon liidejä

Hyvällä sisältömarkkinoinnilla saadaan paljon liidejä ladattavan sisällön kautta.

Hyöty #2 - Saadut liidit ovat kuumia

Saadut liidit tuntevat myyjän yrityksen.  Ne ovat myös vakuuttuneita yrityksen ammattimaisuudesta hyvän sisällön ansiosta.

Hyöty #3 - Myyjä tietää mitä sisältöä liidi on lukenut

Jos sisältömarkkinointi on toteutettu teknisesti hyvin, myyjän on mahdollista tarkistaa markkinointiportaalista/CRM:stä mitä sisältöjä liidi on ladannut ja lukenut. Tämä auttaa huomattavasti keskustelun aloittamisessa.

Huonon Sisältömarkkinoinnin 3 Vaaraa Myyntitiimille

Vaara #1 - Liidit valuu kilpailijoille

Liidien kerääminen on oleellinen osa sisältömarkkinointia. Myyyntitiimi saa vähän liidejä kun sisältömarkkinointi on toteutettu huonosti.

Vaikka myyjä ei itse käyttäisi aikaa varsinaiseen sisältömarkkinointiin, on sisältömarkkinointi kustannus yritykselle. Jos tämän kustannuksen avulla ei auteta myyjiä saamaan liidejä, voi myyntitiimi yhtä hyvin panostaa kylmäsoittoihin. 

Vaara #2 - Yrityksen maine kärsii

Liidi on lukenut kaikki kirjoittamasi blogi-kirjoitukset. Mikäli iso osa kirjoituksista ovat huonolaatuisia, yrityksen maine on auttamatta kärsinyt liidin silmissä.

Vaara #3 - Myydään väärää palvelua/tuotetta

Yrityksesi tarjoaa eri tuotteita/palveluja eri tarpeisiin. Tiedät liidin ladanneen yhden mestariteoksen mutta et tiedä onko hän ladannut tai katsonut yrityksesi muita sisältöjä. Liidi on kuitenkin esim. ladannut 3 muuta mestariteosta, jotka eivät liity samaan palveluun.  Ratkaisuehdotuksesi on varmasti puutteellinen Jos lähestyt liidiä pelkästään tuon yhden latauksen perusteella.


 

Hyvä sisältömarkkinointi auttaa myyntitiimiä saamaan hyviä liidejä. Kun myyjä on yhteydessä liidiin on tämä jo vakuuttunut yrityksen pätevyydestä. Liidi myös tietää ainakin pintapuolisesti millaisia ratkaisuja yritys voi hänelle tarjota.

Älä kirjoita vain sisältöä vaan mestariteoksia. Auta aidosti tiettyä ostajaehdokasta ratkaisemaan ongelmaansa.

Hyvään sisältömarkkinointiin voidaan yhdistää digitaalinen mainonta. Tutustu oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla.

 

 

 


 

]]>
B2B Myynnin Johtaminen - Antaisiko Brian Tracy Myyjillesi Potkut? Muistaakseni se oli 2013, kun Marko Jalkanen Nordic Business Forum:lta soitti minulle. Hän myi minulle lippua heidän päätapahtumaan, jonka teemana oli johtaminen tai jotain siihen liittyvää. Kerroin hänelle, että olemme kahden hengen organisaatio ja panostamme tällä hetkellä myymiseen. Ja että heti kun heillä on myyntiin fokusoiva tapahtuma olen kiinnostunut.

Sattumalta Nordic Business Forum:lla oli vireillä Brian Tracyn kanssa Sales Mastery Day Tallinnassa. Tapahtuman liput tuli myyntiin pari kuukautta ensimmäisen soiton jälkeen ja Marko muisti tarpeeni. Hän soitti minulle ja tarjosi lippuja Brianin seminaariin ja ostin heti.

Kiitos Marko hyvästä palvelusta.

Seminaari oli monella tavalla super inspiroiva minulle. Etenkin se, että näin Brianin livenä kuunneltuani satoja tunteja häntä autossa sekä luettuani lukuisia hänen kirjoja. Asiakkaatkin huomauttivat tapaamisissa seminaarin jälkeen, kun toistin Brianin oppeja heille, että sinähän olet ihan oikeasti inspiroitunut.

Noniin, mennään itse aiheeseen. Eli, miten sinä voit tarkistaa antaisiko Brian Tracy myyjillesi potkut?

Brian Tracy sanoi seminaarissa, että tyypillisesti hänet kutsutaan konsultoimaan yrityksiin, kun myynti tökkii. Asiakas haluaa siis Brianin avulla selvittää mikä on syy tähän.

Brian kertoi, että syy on kutakuinkin joka kerta hänen kokemuksen mukaan sama. Syy on se, että myyjät eivät ole tarpeeksi aktiivisia.

Lääkkeenä hän kertoi aina antavansa yhden säännön:

Jokaisen myyjän pitää soittaa vähintään 10 puhelua, joka päivä.

HUOM! Jos myyjä ei soita 10 puhelua päivässä hän saa potkut.

Brian oli aivan ymmällään siitä miten monelle tämä viesti ei vaan mennyt perille eri yrityksissä. Myyjät ajattelivat esim. että 10 soiton tekeminen oli lähinnä suositus. Jota ei siis olisi ollut pakko seurata.

Usein kun Brian panee tämän säännön täytäntöön moni myyjä tippuu pois. Uusia tulee tilalle ja kaikki, jotka jäävät ovat aktiivisempia, korkeampi energiataso tarttuu ja hyviä asioita alkaa tapahtumaan.

Myynti lähtee nousuun.

Oikealla digimarkkinoinmnilla myynnin saa myös nousuun. Pysy ajan tasalla lataamalla oppaamme myyntijohtajalle:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:48:32 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/b2b-myynnin-johtaminen-antaisiko-brian-tracy-myyjillesi-potkut/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/b2b-myynnin-johtaminen-antaisiko-brian-tracy-myyjillesi-potkut/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Muistaakseni se oli 2013, kun Marko Jalkanen Nordic Business Forum:lta soitti minulle. Hän myi minulle lippua heidän päätapahtumaan, jonka teemana oli johtaminen tai jotain siihen liittyvää. Kerroin hänelle, että olemme kahden hengen organisaatio ja panostamme tällä hetkellä myymiseen. Ja että heti kun heillä on myyntiin fokusoiva tapahtuma olen kiinnostunut.

Sattumalta Nordic Business Forum:lla oli vireillä Brian Tracyn kanssa Sales Mastery Day Tallinnassa. Tapahtuman liput tuli myyntiin pari kuukautta ensimmäisen soiton jälkeen ja Marko muisti tarpeeni. Hän soitti minulle ja tarjosi lippuja Brianin seminaariin ja ostin heti.

Kiitos Marko hyvästä palvelusta.

Seminaari oli monella tavalla super inspiroiva minulle. Etenkin se, että näin Brianin livenä kuunneltuani satoja tunteja häntä autossa sekä luettuani lukuisia hänen kirjoja. Asiakkaatkin huomauttivat tapaamisissa seminaarin jälkeen, kun toistin Brianin oppeja heille, että sinähän olet ihan oikeasti inspiroitunut.

Noniin, mennään itse aiheeseen. Eli, miten sinä voit tarkistaa antaisiko Brian Tracy myyjillesi potkut?

Brian Tracy sanoi seminaarissa, että tyypillisesti hänet kutsutaan konsultoimaan yrityksiin, kun myynti tökkii. Asiakas haluaa siis Brianin avulla selvittää mikä on syy tähän.

Brian kertoi, että syy on kutakuinkin joka kerta hänen kokemuksen mukaan sama. Syy on se, että myyjät eivät ole tarpeeksi aktiivisia.

Lääkkeenä hän kertoi aina antavansa yhden säännön:

Jokaisen myyjän pitää soittaa vähintään 10 puhelua, joka päivä.

HUOM! Jos myyjä ei soita 10 puhelua päivässä hän saa potkut.

Brian oli aivan ymmällään siitä miten monelle tämä viesti ei vaan mennyt perille eri yrityksissä. Myyjät ajattelivat esim. että 10 soiton tekeminen oli lähinnä suositus. Jota ei siis olisi ollut pakko seurata.

Usein kun Brian panee tämän säännön täytäntöön moni myyjä tippuu pois. Uusia tulee tilalle ja kaikki, jotka jäävät ovat aktiivisempia, korkeampi energiataso tarttuu ja hyviä asioita alkaa tapahtumaan.

Myynti lähtee nousuun.

Oikealla digimarkkinoinmnilla myynnin saa myös nousuun. Pysy ajan tasalla lataamalla oppaamme myyntijohtajalle:

]]>
Liidien Kartoittaminen Kipupisteiden Avulla Etsin googlessa "energiatason nostaminen". Millaiselle yritykselle olisin sopiva liidi? Missä vaiheessa myyntisuppiloa olen? Liidien kartoittamisessa on syytä miettiä kipupisteitä ostajaehdokkaallesi eri myyntisuppilon vaiheissa. 

Pelkästään hakulauseeni perusteella voisin sopia useammallekin yritykselle esim.

  • Elämäntapa-valmentaja
  • Vitamiinivalmisteiden valmistaja
  • Lomamatkojen järjestäjä

Mikäli nämä yritykset ovat miettineet minua ostajaehdokkaana kipupisteellä energiataso on mahdollista, että löydän niiden nettisivut.


 

Kipupisteiden määrittelyssä käytetään yleensä kolmivaiheista suppilon määrittelyä:

  • Tietoisuus, joka  on suppilon yläosa (TOFU - Top Of The Funnel)
  • Harkinta, joka on suppilon keskiosa (MOFU - Middle Of The Funnel)
  • Päätös, joka on suppilon alaosa (BOFU - Bottom Of The Funnel))

Liidien Kartoittaminen Kipupisteiden Avulla: Kuva #2

Käyn seuraavaksi läpi kipupisteiden määrittelyn eri vaiheissa. Esittelen myös esimerkin liidien kartoittamiseen näiden avulla. Käytän avuksi seuraavaa esimerkkiyritystä:

Healthy Snacks Oy on terveellisiä välipaloja valmistava yritys. Tällä hetkellä niiden tuotteita myydään ainoastaan erikoisliikkeissä.  Yritys haluaa kuitenkin alkaa myymään tuotteitaan myös suoraan isoille yrityksille. He määrittelevät yhden ostajaehdokkaansa näin:

Myyntijohtaja Mikko toimii myntijohtajana isossa yrityksessä ja hänellä on yli 10 hengen myyntitiimi johdattavanaan.  Hän on 40-45 vuotta vanha ja harrastaa liikuntaa aktiivisesti. Hänen ensisijainen haasteensa on motivoida tiimiiään ja nostaa tuottavuutta. Hänen tiiminsä energiataso ei ole aina halutulla tasolla.

Tietoisuus-vaihe (TOFU)

Tietoisuus vaiheessa ostajaehdokas tietää, että hänellä on ongelma. Hän ei ole tietoinen olemassa olevista ratkaisuista, joten hän hakee yleensä tietoa hyvin yleisellä tasolla.

Jos soitat ostajaehdokkaalle jo tässä vaiheessa sen voi kutsua puhtaaksi kylmäsoitoksi. Et voi tietää onko hän ollenkaan tietoinen sinun tarjoamastasi tuotteestasi/palvelustasi. 

Alussa oleva esimerkkihaku "energiantason nostaminen" toimii ensisijaisena kipupisteenä Tietoisuus-vaiheessa.  Healthy Snacks Oy kannattaisi tuottaa jotain sisältöä, joka saa ostajaehdokkaan siirtymään Harkinta-vaiheeseen. Tämä voisi olla "5 Tapaa Nostaa Tiimisi Energiatasoa".  

"5 Tapaa Nostaa Tiimisi Energiatasoa" nostaa esille terveellisiä välipaloja yhtenä vaihtoehtona energiatason nostamista varten. 

Harkinta-vaihe (MOFU)

Harkinta-vaiheessa liidi on jo tietoinen ratkaisustasi sekä mahdollisista muista ratkaisuista. Hän on löytänyt välipalat yhtenä ratkaisuvaihtoehtona mutta harkitsee mahdollisia muita ratkaisuja myös.

Google-haku tässä vaiheessa voisi olla "terveelliset välipalat energiataso" tai "miten elämäntapa-valmentaja nostaa energiatasoa".

 

Tässä vaiheessa yrityksen on tarjottava lisätietoja tuotteestaan vakuuttaakseen, että oma ratkaisu on liidille sopivin. Voidaan esim. tehdä vertailua tai kattavampi esittely -  "Katso Miten Yritys X Nosti Tuottavuuttaan Terveellisillä Välipaloilla". 

Päätös-vaihe (BOFU)

Päätös-vaiheessa liidi on päättänyt hankkia tiimilleen terveellisiä välipaloja. Hän etsii nyt palveluntarjoajaa eli voi hakea googlesta esim. "terveellisiä välipaloja yritykselle". 

Tällaiselle liidille voi tuottaa esim. tuotevertailu toisten yritysten kanssa "5 Välipalojen Tarjoajajan Vertailu", jossa esitellään yrityksesi hyödyt (mahdollisesti myös huonot puolet) verrattuna muihin. Kannattaa kuitenkin myös olla proaktiivinen jos liidi on saatu harkinta-vaiheeseen eikä ainoastaan odottaa kunnes hän mahdollisesti googlen kautta saapuu nettisivuillenne.

 

Lähetä harkinta-vaiheen liideille esim. sähköposti vertailustasi "5 Välipalojen Tarjoajajan Vertailu". Jos liidi lataa vertailusi niin ota puhelin käteen, kyseessä on kuuma liidi.


 

TOFU-MOFU-BOFU suppiloajattelu ostajaehdokkaan näkökulmasta on hyvä lähtökohta liidien kartoittamiseen. Kun ostajan matka pilkotaan tietoisuus-, harkinta- ja päätös-vaiheisiin on helpompi keksiä minkälaista tietoa liidi kyseisessä vaiheessa tarvitsee. Sinä palvelet aidosti ostajan tarpeita, etkä suoraan yritä tyrkyttää omia ratkaisujasi vaikka ostaja-ehdokas olisi vasta tietoisuus-vaiheessa.

Kun liidi on päässyt päätös-vaiheeseen on aika ottaa puhelin käteen eikä vain odottaa, että liidi ottaa sinuun yhteyttä. 

Miten itse kartoitat liidejä? Mietitkö kipupisteitä yleisellä tasolla vai määritteletkö kipupisteet tarkemmin ostajaehdokkaan ja vaiheen mukaan? Oliko liidien kartoittaminen tällä menetelmällä ollenkaan fiksua? Jätä mielellään kommenttia! 

Tutustu oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. 

Lataa opas ilmaiseksi

 

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 19:00:49 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/liidien-kartoittaminen-kipupisteiden-avulla/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/liidien-kartoittaminen-kipupisteiden-avulla/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Etsin googlessa "energiatason nostaminen". Millaiselle yritykselle olisin sopiva liidi? Missä vaiheessa myyntisuppiloa olen? Liidien kartoittamisessa on syytä miettiä kipupisteitä ostajaehdokkaallesi eri myyntisuppilon vaiheissa. 

Pelkästään hakulauseeni perusteella voisin sopia useammallekin yritykselle esim.

  • Elämäntapa-valmentaja
  • Vitamiinivalmisteiden valmistaja
  • Lomamatkojen järjestäjä

Mikäli nämä yritykset ovat miettineet minua ostajaehdokkaana kipupisteellä energiataso on mahdollista, että löydän niiden nettisivut.


 

Kipupisteiden määrittelyssä käytetään yleensä kolmivaiheista suppilon määrittelyä:

  • Tietoisuus, joka  on suppilon yläosa (TOFU - Top Of The Funnel)
  • Harkinta, joka on suppilon keskiosa (MOFU - Middle Of The Funnel)
  • Päätös, joka on suppilon alaosa (BOFU - Bottom Of The Funnel))

Liidien Kartoittaminen Kipupisteiden Avulla: Kuva #2

Käyn seuraavaksi läpi kipupisteiden määrittelyn eri vaiheissa. Esittelen myös esimerkin liidien kartoittamiseen näiden avulla. Käytän avuksi seuraavaa esimerkkiyritystä:

Healthy Snacks Oy on terveellisiä välipaloja valmistava yritys. Tällä hetkellä niiden tuotteita myydään ainoastaan erikoisliikkeissä.  Yritys haluaa kuitenkin alkaa myymään tuotteitaan myös suoraan isoille yrityksille. He määrittelevät yhden ostajaehdokkaansa näin:

Myyntijohtaja Mikko toimii myntijohtajana isossa yrityksessä ja hänellä on yli 10 hengen myyntitiimi johdattavanaan.  Hän on 40-45 vuotta vanha ja harrastaa liikuntaa aktiivisesti. Hänen ensisijainen haasteensa on motivoida tiimiiään ja nostaa tuottavuutta. Hänen tiiminsä energiataso ei ole aina halutulla tasolla.

Tietoisuus-vaihe (TOFU)

Tietoisuus vaiheessa ostajaehdokas tietää, että hänellä on ongelma. Hän ei ole tietoinen olemassa olevista ratkaisuista, joten hän hakee yleensä tietoa hyvin yleisellä tasolla.

Jos soitat ostajaehdokkaalle jo tässä vaiheessa sen voi kutsua puhtaaksi kylmäsoitoksi. Et voi tietää onko hän ollenkaan tietoinen sinun tarjoamastasi tuotteestasi/palvelustasi. 

Alussa oleva esimerkkihaku "energiantason nostaminen" toimii ensisijaisena kipupisteenä Tietoisuus-vaiheessa.  Healthy Snacks Oy kannattaisi tuottaa jotain sisältöä, joka saa ostajaehdokkaan siirtymään Harkinta-vaiheeseen. Tämä voisi olla "5 Tapaa Nostaa Tiimisi Energiatasoa".  

"5 Tapaa Nostaa Tiimisi Energiatasoa" nostaa esille terveellisiä välipaloja yhtenä vaihtoehtona energiatason nostamista varten. 

Harkinta-vaihe (MOFU)

Harkinta-vaiheessa liidi on jo tietoinen ratkaisustasi sekä mahdollisista muista ratkaisuista. Hän on löytänyt välipalat yhtenä ratkaisuvaihtoehtona mutta harkitsee mahdollisia muita ratkaisuja myös.

Google-haku tässä vaiheessa voisi olla "terveelliset välipalat energiataso" tai "miten elämäntapa-valmentaja nostaa energiatasoa".

 

Tässä vaiheessa yrityksen on tarjottava lisätietoja tuotteestaan vakuuttaakseen, että oma ratkaisu on liidille sopivin. Voidaan esim. tehdä vertailua tai kattavampi esittely -  "Katso Miten Yritys X Nosti Tuottavuuttaan Terveellisillä Välipaloilla". 

Päätös-vaihe (BOFU)

Päätös-vaiheessa liidi on päättänyt hankkia tiimilleen terveellisiä välipaloja. Hän etsii nyt palveluntarjoajaa eli voi hakea googlesta esim. "terveellisiä välipaloja yritykselle". 

Tällaiselle liidille voi tuottaa esim. tuotevertailu toisten yritysten kanssa "5 Välipalojen Tarjoajajan Vertailu", jossa esitellään yrityksesi hyödyt (mahdollisesti myös huonot puolet) verrattuna muihin. Kannattaa kuitenkin myös olla proaktiivinen jos liidi on saatu harkinta-vaiheeseen eikä ainoastaan odottaa kunnes hän mahdollisesti googlen kautta saapuu nettisivuillenne.

 

Lähetä harkinta-vaiheen liideille esim. sähköposti vertailustasi "5 Välipalojen Tarjoajajan Vertailu". Jos liidi lataa vertailusi niin ota puhelin käteen, kyseessä on kuuma liidi.


 

TOFU-MOFU-BOFU suppiloajattelu ostajaehdokkaan näkökulmasta on hyvä lähtökohta liidien kartoittamiseen. Kun ostajan matka pilkotaan tietoisuus-, harkinta- ja päätös-vaiheisiin on helpompi keksiä minkälaista tietoa liidi kyseisessä vaiheessa tarvitsee. Sinä palvelet aidosti ostajan tarpeita, etkä suoraan yritä tyrkyttää omia ratkaisujasi vaikka ostaja-ehdokas olisi vasta tietoisuus-vaiheessa.

Kun liidi on päässyt päätös-vaiheeseen on aika ottaa puhelin käteen eikä vain odottaa, että liidi ottaa sinuun yhteyttä. 

Miten itse kartoitat liidejä? Mietitkö kipupisteitä yleisellä tasolla vai määritteletkö kipupisteet tarkemmin ostajaehdokkaan ja vaiheen mukaan? Oliko liidien kartoittaminen tällä menetelmällä ollenkaan fiksua? Jätä mielellään kommenttia! 

Tutustu oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. 

Lataa opas ilmaiseksi

 

 

 


 

]]>
3 Oppia The Ultimate Sales Machine Kirjasta Olen liian pitkään miettinyt, että haluan jakaa vinkkejä lukemistani myyntikirjoista.

Nyt on mietitty tarpeeksi kauan ja tässä tulee ensimmäiset 3 oppia Chet Holmesin kirjoittamasta kirjasta The Ultimate Sales Machine.

Kirjan taisi alunperin suositella minulle noin 5-6 vuotta Timo Merikallio, kiitos siitä.

Oppi #1: 7% kohderyhmästäsi miettivät ostamista ja vain 3% ovat ostamassa nyt

3 Oppia The Ultimate Sales Machine Kirjasta: Kuva #2

Chet Holmes on nuomannut sen, että oli kyse mistä tahansa tuotteesta tai palvelusta ja sen koko potentiaalisesta kohderyhmästä. Niin siitä noin 3% ovat valmiita ostamaan heti. Noin 7% ovat avoimia ostamiselle, mutta he tarvitsevat vielä enemmän tietoa. 90% eivät ole avoimia ostamiselle eivätkä mieti ostamista. Voisitko sinä ottaa omassa myynnissäsi huomioon paremmin näitä, jotka eivät vielä ole valmiita ostamaan? Entä sitten markkinonnissa?

PrimeWebissa uskomme, että tekin pystytte erottumaan kilpailijoistanne auttamalla asiakkaitanne opettamalla heitä.

Oppi #2: Älä turhaan pyytele anteeksi

3 Oppia The Ultimate Sales Machine Kirjasta: Kuva #3

Chet Holmes avaa hyvin konkreettisesti miten hänen mielestään kannattaa kirjoittaa jälkimarkkinointi sähköposteja asiakkaille. Tähän liittyen otin kuvan, jossa hän myös muistuttaa siitä ettei pidä pyydellä anteeksi käytettyäsi hänen aikaansa.

Sinulla pitää olla sellainen asenne, että oma aikasi on vähintäänkin yhtä arvokasta kuin asiakkaasi. Muista tämä aina, kun olet palvelemassa asiakkaita.

Oppi #3:  Keskity 100:aan unelma-asiakkaaseen

3 Oppia The Ultimate Sales Machine Kirjasta: Kuva #4

Chet Holmes kertoo lukuisista esimerkeistä, jossa hän on tuplannut eri yritysten myynnin 6-12 kuukaudessa tämän "100 unelma-asiakasta" menetelmän avulla. Menetelmä perustuu siihen, että unelma asiakkaat ostavat huomattavasti enemmän kuin keskiverto asiakas yleensä. Muistaakseni Chet suosittelee, että käytät noin puolet omasta myyntiajastasi "100 unelma-asiakasta" taktiikkaan.

Kannattaa ostaa kirja ja lukea miten se toteutetaan. Hän on kuvannut prosessin hyvin yksityiskohtaisesti.

Kokeilin tätä itse aikaisemmin, mutta sorruin siihen mistä Chet varoittaa. Minulla ei ollut tarpeeksi jääräpäistä päättäväisyyttä pysyä suunnitelman mukana loppuun asti, jotta voisin korjata sadon.

Tämä olikin hyvä muistutus itselle, siitä miten haluan kehittää PrimeWebin myyntiä.

Suosittele PrimeWebin LinkedIn sivulla yhtä myyntikirjaa ja voita yllätyspalkinto. Arvonta suoritetaan 31.3.2016 päivän aikana kaikkien kesken, jotka ovat kommentoineet. Päivitys löytyy ylimpänä tältä sivulta:

https://www.linkedin.com/company/primeweb?trk=biz-companies-cym#

Kun saa oikeanlaista erottuvaa näkyvyyttä digimarkkinoinnin avulla saa myös myyntiä nousuun. Uusia huippumenetelmiä kohdentaa mainontaa tulee jatkuvasti lisää. Pysy ajantasalla lataamalla tuore opas:

Pitäkää lippu korkealla ja lukekaa enemmän.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:49:22 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-oppia-the-ultimate-sales-machine-kirjasta/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-oppia-the-ultimate-sales-machine-kirjasta/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Olen liian pitkään miettinyt, että haluan jakaa vinkkejä lukemistani myyntikirjoista.

Nyt on mietitty tarpeeksi kauan ja tässä tulee ensimmäiset 3 oppia Chet Holmesin kirjoittamasta kirjasta The Ultimate Sales Machine.

Kirjan taisi alunperin suositella minulle noin 5-6 vuotta Timo Merikallio, kiitos siitä.

Oppi #1: 7% kohderyhmästäsi miettivät ostamista ja vain 3% ovat ostamassa nyt

3 Oppia The Ultimate Sales Machine Kirjasta: Kuva #2

Chet Holmes on nuomannut sen, että oli kyse mistä tahansa tuotteesta tai palvelusta ja sen koko potentiaalisesta kohderyhmästä. Niin siitä noin 3% ovat valmiita ostamaan heti. Noin 7% ovat avoimia ostamiselle, mutta he tarvitsevat vielä enemmän tietoa. 90% eivät ole avoimia ostamiselle eivätkä mieti ostamista. Voisitko sinä ottaa omassa myynnissäsi huomioon paremmin näitä, jotka eivät vielä ole valmiita ostamaan? Entä sitten markkinonnissa?

PrimeWebissa uskomme, että tekin pystytte erottumaan kilpailijoistanne auttamalla asiakkaitanne opettamalla heitä.

Oppi #2: Älä turhaan pyytele anteeksi

3 Oppia The Ultimate Sales Machine Kirjasta: Kuva #3

Chet Holmes avaa hyvin konkreettisesti miten hänen mielestään kannattaa kirjoittaa jälkimarkkinointi sähköposteja asiakkaille. Tähän liittyen otin kuvan, jossa hän myös muistuttaa siitä ettei pidä pyydellä anteeksi käytettyäsi hänen aikaansa.

Sinulla pitää olla sellainen asenne, että oma aikasi on vähintäänkin yhtä arvokasta kuin asiakkaasi. Muista tämä aina, kun olet palvelemassa asiakkaita.

Oppi #3:  Keskity 100:aan unelma-asiakkaaseen

3 Oppia The Ultimate Sales Machine Kirjasta: Kuva #4

Chet Holmes kertoo lukuisista esimerkeistä, jossa hän on tuplannut eri yritysten myynnin 6-12 kuukaudessa tämän "100 unelma-asiakasta" menetelmän avulla. Menetelmä perustuu siihen, että unelma asiakkaat ostavat huomattavasti enemmän kuin keskiverto asiakas yleensä. Muistaakseni Chet suosittelee, että käytät noin puolet omasta myyntiajastasi "100 unelma-asiakasta" taktiikkaan.

Kannattaa ostaa kirja ja lukea miten se toteutetaan. Hän on kuvannut prosessin hyvin yksityiskohtaisesti.

Kokeilin tätä itse aikaisemmin, mutta sorruin siihen mistä Chet varoittaa. Minulla ei ollut tarpeeksi jääräpäistä päättäväisyyttä pysyä suunnitelman mukana loppuun asti, jotta voisin korjata sadon.

Tämä olikin hyvä muistutus itselle, siitä miten haluan kehittää PrimeWebin myyntiä.

Suosittele PrimeWebin LinkedIn sivulla yhtä myyntikirjaa ja voita yllätyspalkinto. Arvonta suoritetaan 31.3.2016 päivän aikana kaikkien kesken, jotka ovat kommentoineet. Päivitys löytyy ylimpänä tältä sivulta:

https://www.linkedin.com/company/primeweb?trk=biz-companies-cym#

Kun saa oikeanlaista erottuvaa näkyvyyttä digimarkkinoinnin avulla saa myös myyntiä nousuun. Uusia huippumenetelmiä kohdentaa mainontaa tulee jatkuvasti lisää. Pysy ajantasalla lataamalla tuore opas:

Pitäkää lippu korkealla ja lukekaa enemmän.

]]>
Inbound-markkinoinnin Myyntisuppilo B2B Myynnin Näkökulmasta (Osa 2/6)

Edellisessä osassa tutustuttiin Inbound-markkinoinnin ostajaehdokkaaseen. Tässä kirjoituksessa tutustutaan myyntisuppiloon. Myyntisuppilo voidaan yksinkertaisimmillaan pilkkoa kolmeen osaan:

  1. Kävijä
  2. Liidi
  3. Asiakkas

Tämän perusteella lasketaan kuinka iso osa kävijöista saadaan liideiksi ja sitten vastaavasti kuinka iso osa liideistä saadaan asiakkaiksi. Inbound-markkinoinnissa myyntisuppilo pilkotaan kuitenkin useampaan osaan, esimerkiksi seuraavasti (ylläolevan kuvan mukaan):

  1. Kävijä
  2. Liidi
  3. Markkinoinnin Hyväksymä Liidi
  4. Myynnin Hyväksymä Liidi
  5. Potentiaalinen asiakas (Opportunity)
  6. Asiakas

Markkinointiosaston ja myyntiosaston vastuualueet myyntisuppilossa vaihtelevat. Perinteisesti markkinointiosaston tehtävä on ollut saada kävijöitä sivuille ja näistä liidejä myyntiosastolle. Inbound-metodologiassa markkinointiosasto ja myyntiosasto tekevät tiivistä yhteistyötä. Mikä kohta suppilossa on tärkein määritellä hyvin yhdessä? Arvasit oikein, markkinoinnin hyväksymä liidi! Jos olet eri mieltä, voit jättää kommenttia alhaalla.

Ymmärrä liidin laatu

Panosta "Markknoinnin Hyväksymä Liidi":n määrittelemiseen. Tämä on tärkein yhdyskohta markkinointiosaston ja myyntiosaston välillä. Tästä johtuen on hyvin tärkeää, että molemmat ovat yhteisymmärryksessä määritelmästä.

Määritellään yhdessä milloin liidistä tulee "kuuma liidi", eli siirtyy myynnin vastuulle. Milloin huomataan, että liidi istuu hyvin yritykseesi ja olisi valmis puhumaan myyjän kanssa?

Yksinkertaisimmillaan voidaan pisteyttää liidi 1-10 seuraavien ominaisuuksien puolesta:

  • Liidin sopivuus (voisi olla esim. yrityksen liikevaihdon, toimialan mukaan)
  • Liidin kiinnostus

Jos liidi sopii yritykseesi niin ja näin (5) mutta on hyvin kiinnostunut tarjoamistasi palveluistasi (10) hänen yhteissummansa on 15. Voidaan esim. määritellä, että 15-20 pistettä saaneet ovat markkinoinnin hyväksymät liidit ja näin ollen tämä liidi siirtyisi myyntiosastolle.

Inbound-markkinoinnin Myyntisuppilo B2B Myynnin Näkökulmasta (Osa 2/6): Kuva #2

Myyntiosasto voi tämän jälkeen joko hyväksyä (Myynnin Hyväksymä Liidi) tai hylätä liidi. Mikäli iso osa markkinoinnin hyväksymistä liideistä  hyväksytään myös myynnin puolesta, voidaan määritelmää pitää hyvänä. Muuten kannatta varmaan istua alas yhdessä ja jatkokehittää määritelmää.

Kaikki on sekä markkinointiosastolle että myyntiosastolle helpompaa kun "Markkinoinnin Hyväksymä Liidi" on hyvin määritelty:

  • Markkinointi tietää millaisia liidejä etsiä
  • Myynti hyväksyy markkinoinnin hyväksymiä liidejä
  • Myydään oikeille henkilöille: myyntityö tehokkaampaa ja mielekkäämpää

 


 

IInbound-markkinointi perustuu tiiviiseen yhteistyöhön markkinointi-oaston ja myyntiosaston välillä. Tärkeimipiin osa-alueihin kuuluu "Markkinoinnin Hyväksymä Liidi":n määrittely koska tähän perustuu sekä markkinointi- että myyntityö. Markkinointiosasto osaa kohdistaa markkinointinsa oikeille henkilöille ja myyntiosasto saa hyviä liidejä. Molempien työ on näin mielekkäämpää!

Tässä kaikki tältä erää, ensi viikolla tutustutaan ostajaehdokkaan kipupisteisiin.

Voit myös tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. Taktiikoita voidaan käyttää myös Inbound-markkinoinnin edistämiseen.

Lataa opas ilmaiseksi

 

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:50:06 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/inbound-markkinoinnin-myyntisuppilo-b2b-myynnin-nakokulmasta/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/inbound-markkinoinnin-myyntisuppilo-b2b-myynnin-nakokulmasta/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Edellisessä osassa tutustuttiin Inbound-markkinoinnin ostajaehdokkaaseen. Tässä kirjoituksessa tutustutaan myyntisuppiloon. Myyntisuppilo voidaan yksinkertaisimmillaan pilkkoa kolmeen osaan:

  1. Kävijä
  2. Liidi
  3. Asiakkas

Tämän perusteella lasketaan kuinka iso osa kävijöista saadaan liideiksi ja sitten vastaavasti kuinka iso osa liideistä saadaan asiakkaiksi. Inbound-markkinoinnissa myyntisuppilo pilkotaan kuitenkin useampaan osaan, esimerkiksi seuraavasti (ylläolevan kuvan mukaan):

  1. Kävijä
  2. Liidi
  3. Markkinoinnin Hyväksymä Liidi
  4. Myynnin Hyväksymä Liidi
  5. Potentiaalinen asiakas (Opportunity)
  6. Asiakas

Markkinointiosaston ja myyntiosaston vastuualueet myyntisuppilossa vaihtelevat. Perinteisesti markkinointiosaston tehtävä on ollut saada kävijöitä sivuille ja näistä liidejä myyntiosastolle. Inbound-metodologiassa markkinointiosasto ja myyntiosasto tekevät tiivistä yhteistyötä. Mikä kohta suppilossa on tärkein määritellä hyvin yhdessä? Arvasit oikein, markkinoinnin hyväksymä liidi! Jos olet eri mieltä, voit jättää kommenttia alhaalla.

Ymmärrä liidin laatu

Panosta "Markknoinnin Hyväksymä Liidi":n määrittelemiseen. Tämä on tärkein yhdyskohta markkinointiosaston ja myyntiosaston välillä. Tästä johtuen on hyvin tärkeää, että molemmat ovat yhteisymmärryksessä määritelmästä.

Määritellään yhdessä milloin liidistä tulee "kuuma liidi", eli siirtyy myynnin vastuulle. Milloin huomataan, että liidi istuu hyvin yritykseesi ja olisi valmis puhumaan myyjän kanssa?

Yksinkertaisimmillaan voidaan pisteyttää liidi 1-10 seuraavien ominaisuuksien puolesta:

  • Liidin sopivuus (voisi olla esim. yrityksen liikevaihdon, toimialan mukaan)
  • Liidin kiinnostus

Jos liidi sopii yritykseesi niin ja näin (5) mutta on hyvin kiinnostunut tarjoamistasi palveluistasi (10) hänen yhteissummansa on 15. Voidaan esim. määritellä, että 15-20 pistettä saaneet ovat markkinoinnin hyväksymät liidit ja näin ollen tämä liidi siirtyisi myyntiosastolle.

Inbound-markkinoinnin Myyntisuppilo B2B Myynnin Näkökulmasta (Osa 2/6): Kuva #2

Myyntiosasto voi tämän jälkeen joko hyväksyä (Myynnin Hyväksymä Liidi) tai hylätä liidi. Mikäli iso osa markkinoinnin hyväksymistä liideistä  hyväksytään myös myynnin puolesta, voidaan määritelmää pitää hyvänä. Muuten kannatta varmaan istua alas yhdessä ja jatkokehittää määritelmää.

Kaikki on sekä markkinointiosastolle että myyntiosastolle helpompaa kun "Markkinoinnin Hyväksymä Liidi" on hyvin määritelty:

  • Markkinointi tietää millaisia liidejä etsiä
  • Myynti hyväksyy markkinoinnin hyväksymiä liidejä
  • Myydään oikeille henkilöille: myyntityö tehokkaampaa ja mielekkäämpää

 


 

IInbound-markkinointi perustuu tiiviiseen yhteistyöhön markkinointi-oaston ja myyntiosaston välillä. Tärkeimipiin osa-alueihin kuuluu "Markkinoinnin Hyväksymä Liidi":n määrittely koska tähän perustuu sekä markkinointi- että myyntityö. Markkinointiosasto osaa kohdistaa markkinointinsa oikeille henkilöille ja myyntiosasto saa hyviä liidejä. Molempien työ on näin mielekkäämpää!

Tässä kaikki tältä erää, ensi viikolla tutustutaan ostajaehdokkaan kipupisteisiin.

Voit myös tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. Taktiikoita voidaan käyttää myös Inbound-markkinoinnin edistämiseen.

Lataa opas ilmaiseksi

 

 

 


 

]]>
Myyntikoulutus: 32 Palveluntarjoajaa Listattuna Kokosin yhteen myyntikoulutusta tarjoavia yrityksiä. En välittänyt heidän koosta, sijainnista tai siitä mikä heidän päätoimiala on. Jos yritys on tarjonnut edes yhtä myyntiin liittyvää koulutusta pääsi listalleni. Sen verran rajasin, että myyntiin liittyviä laajempia tutkintoja tarjoavia yrityksiä en ottanut mukaan.

Toivottavasti löydätte listan avulla uusia yhteistyökumppaneita ja uusia myynnin kursseja tai seminaareja.

Arvostan suuresti kaikkia kommentteja kokemuksistanne alla olevista yrityksistä. Pahoittelut niille, jotka jäivät pois listalta. Ilmiantakaa itsenne tai nämä yritykset, niin lisään listalle.

Muutamia tuli heti päällimmäisenä mieleen ja loput löysin Googlettamalla myyntikoulutus ja ison osan sitten mm. täältä: http://www.koulutus.fi/haku/myynti

Taloustiedot poimin www.finder.fi palvelusta.

Lista on järjestetty niin, että niillä joilla on pienin liikevaihto tulee ensin. Tässä lista, olkaa hyvä ja muista #sharingiscaring :

  1. http://www.benmer.fi
    Taloustietoja ei saatavilla.
  2. http://www.myyntitaito.fi/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  3. http://miratio.fi/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  4. http://www.tiinakarvinen.com/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  5. http://talentq.fi/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  6. http://www.rementor.fi/
    2014 liikevaihto 17k€ ja tulos -5k€.
  7. http://bna.fi/
    2014 liikevaihto 29 k€ ja tulos -1 k€.
  8. http://www.ajanconsulting.com/suomeksi
    2014 liikevaihto 50 k€ ja tulos 8 k€.
  9. http://www.gustav-kaeser.com/fi-fi/
    2014 liikevaihto 58 k€ ja tulos -3 k€.
  10. http://www.vaikutus.fi/
    2014 liikevaihto 61 k€ ja tulos -2k €.
  11. http://www.salamander.fi/en/
    2014 liikevaihto 64 k€ ja tulos -1 k€.
  12. http://www.casanovaevents.fi/
    2015 liikevaihto 65 k€ ja tulos 2 k€.
  13. http://www.valmennuskanava.fi/
    2014 liikevaihto 77 k€ ja tulos 0 k€.
  14. http://www.helmenkalastaja.fi/
    2014 liikevaihto 101 k€ ja tulos 12 k€.
  15. http://www.tuplaamo.fi/
    2014 liikevaihto 107 k€ ja tulos 2k €.
  16. http://kasvupolut.fi
    2014 liikevaihto 136 k€ ja tulos 30k €.
  17. http://www.buso.fi
    2014 liikevaihto 137 k€ ja tulos 3 k€.
  18. http://www.huippumyynti.fi
    2015 liikevaihto 137 k€ ja tulos 5 k€.
  19. http://www.salesup.fi/
    2015 liikevaihto 181 k€ ja tulos 6k€.
  20. http://marckwort.fi/
    2014 liikevaihto 207 k€ ja tulos -23 k€.
  21. http://www.plutoni.fi/
    2
    014 liikevaihto 278 k€ ja tulos 79 k€.
  22. http://www.urano.fi/
    2014 liikevaihto 292 k€ ja tulos -30 k€.
  23. http://differo.fi
    2015 liikevaihto 337 k€ ja tulos 41 k€.
  24. http://www.adeptus.fi/
    2
    014 liikevaihto 442 k€ ja tulos 14 k€.
  25. http://www.markinst.fi/
    2014 liikevaihto 524 k€ ja tulos 264 k€.
  26. http://www.johtajatiimi.com/
    2014 liikevaihto 658 k€ ja tulos 243 k€.
  27. http://www.completo.fi
    2014 liikevaihto 702 k€ ja tulos 1 k€.
  28. http://www.intensio-valmennus.fi
    2014 liikevaihto 764 k€ ja tulos 36 k€.
  29. http://www.speakersforum.fi/
    2014 liikevaihto 3922 k€ ja tulos 142 k€.
  30. https://www.mif.fi/fi/
    2014 liikevaihto 4925 k€ ja tulos -447 k€.
  31. http://www.kauppakamarikauppa.fi
    2014 liikevaihto 5290 k€ ja tulos -4 k€.
  32. http://fi.mercuri.net/
    2014 liikevaihto 6627 k€ ja tulos -264 k€.
  33. http://www.rastor.fi/
    2014 liikevaihto 8012 k€ ja tulos -124 k€.

Lisätty julkaisun jälkeen:

  1. http://www.plutoni.fi/
  2. 2014 liikevaihto (442 k€) ja tulos (14 k€) http://www.adeptus.fi/ yritykselle.

 

3 Digimarkkinoinnin Taktiikka B2B Myyntijohtalle
]]>
Wed, 26 Oct 2016 19:04:40 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyntikoulutus-32-palveluntarjoajaa-listattuna/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyntikoulutus-32-palveluntarjoajaa-listattuna/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kokosin yhteen myyntikoulutusta tarjoavia yrityksiä. En välittänyt heidän koosta, sijainnista tai siitä mikä heidän päätoimiala on. Jos yritys on tarjonnut edes yhtä myyntiin liittyvää koulutusta pääsi listalleni. Sen verran rajasin, että myyntiin liittyviä laajempia tutkintoja tarjoavia yrityksiä en ottanut mukaan.

Toivottavasti löydätte listan avulla uusia yhteistyökumppaneita ja uusia myynnin kursseja tai seminaareja.

Arvostan suuresti kaikkia kommentteja kokemuksistanne alla olevista yrityksistä. Pahoittelut niille, jotka jäivät pois listalta. Ilmiantakaa itsenne tai nämä yritykset, niin lisään listalle.

Muutamia tuli heti päällimmäisenä mieleen ja loput löysin Googlettamalla myyntikoulutus ja ison osan sitten mm. täältä: http://www.koulutus.fi/haku/myynti

Taloustiedot poimin www.finder.fi palvelusta.

Lista on järjestetty niin, että niillä joilla on pienin liikevaihto tulee ensin. Tässä lista, olkaa hyvä ja muista #sharingiscaring :

  1. http://www.benmer.fi
    Taloustietoja ei saatavilla.
  2. http://www.myyntitaito.fi/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  3. http://miratio.fi/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  4. http://www.tiinakarvinen.com/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  5. http://talentq.fi/
    Taloustietoja ei saatavilla.
  6. http://www.rementor.fi/
    2014 liikevaihto 17k€ ja tulos -5k€.
  7. http://bna.fi/
    2014 liikevaihto 29 k€ ja tulos -1 k€.
  8. http://www.ajanconsulting.com/suomeksi
    2014 liikevaihto 50 k€ ja tulos 8 k€.
  9. http://www.gustav-kaeser.com/fi-fi/
    2014 liikevaihto 58 k€ ja tulos -3 k€.
  10. http://www.vaikutus.fi/
    2014 liikevaihto 61 k€ ja tulos -2k €.
  11. http://www.salamander.fi/en/
    2014 liikevaihto 64 k€ ja tulos -1 k€.
  12. http://www.casanovaevents.fi/
    2015 liikevaihto 65 k€ ja tulos 2 k€.
  13. http://www.valmennuskanava.fi/
    2014 liikevaihto 77 k€ ja tulos 0 k€.
  14. http://www.helmenkalastaja.fi/
    2014 liikevaihto 101 k€ ja tulos 12 k€.
  15. http://www.tuplaamo.fi/
    2014 liikevaihto 107 k€ ja tulos 2k €.
  16. http://kasvupolut.fi
    2014 liikevaihto 136 k€ ja tulos 30k €.
  17. http://www.buso.fi
    2014 liikevaihto 137 k€ ja tulos 3 k€.
  18. http://www.huippumyynti.fi
    2015 liikevaihto 137 k€ ja tulos 5 k€.
  19. http://www.salesup.fi/
    2015 liikevaihto 181 k€ ja tulos 6k€.
  20. http://marckwort.fi/
    2014 liikevaihto 207 k€ ja tulos -23 k€.
  21. http://www.plutoni.fi/
    2
    014 liikevaihto 278 k€ ja tulos 79 k€.
  22. http://www.urano.fi/
    2014 liikevaihto 292 k€ ja tulos -30 k€.
  23. http://differo.fi
    2015 liikevaihto 337 k€ ja tulos 41 k€.
  24. http://www.adeptus.fi/
    2
    014 liikevaihto 442 k€ ja tulos 14 k€.
  25. http://www.markinst.fi/
    2014 liikevaihto 524 k€ ja tulos 264 k€.
  26. http://www.johtajatiimi.com/
    2014 liikevaihto 658 k€ ja tulos 243 k€.
  27. http://www.completo.fi
    2014 liikevaihto 702 k€ ja tulos 1 k€.
  28. http://www.intensio-valmennus.fi
    2014 liikevaihto 764 k€ ja tulos 36 k€.
  29. http://www.speakersforum.fi/
    2014 liikevaihto 3922 k€ ja tulos 142 k€.
  30. https://www.mif.fi/fi/
    2014 liikevaihto 4925 k€ ja tulos -447 k€.
  31. http://www.kauppakamarikauppa.fi
    2014 liikevaihto 5290 k€ ja tulos -4 k€.
  32. http://fi.mercuri.net/
    2014 liikevaihto 6627 k€ ja tulos -264 k€.
  33. http://www.rastor.fi/
    2014 liikevaihto 8012 k€ ja tulos -124 k€.

Lisätty julkaisun jälkeen:

  1. http://www.plutoni.fi/
  2. 2014 liikevaihto (442 k€) ja tulos (14 k€) http://www.adeptus.fi/ yritykselle.

 

3 Digimarkkinoinnin Taktiikka B2B Myyntijohtalle
]]>
Inbound-markkinoinnin Perusteet B2B Myynnin Näkökulmasta: Osa 1/6 - Ostajaehdokas

Tästä alkaa kuusosainen sarja Inbound-markkinoinnista (sisältömarkkinoinnista) B2B myynnin näkökulmasta. Sarjassa tutustumme seuraaviin aiheisiin:

  1. Ostajaehdokas
  2. Myyntisuppilo
  3. Ostajaehdokkaan kipupisteet
  4. Arvopohjainen sisältötuote (Mestariteos)
  5. Markkinoinnin validoidut liidit
  6. Jälkimyynti

Seuraa matkassa mukana ja jätä kommentteja joko alhaalla kirjoitusten jälkeen tai voit myös ottaa yhteyttä LinkedIn:ssä. Otan mielelläni vastaan rakentavaa kritiikkiä. Voit myös ehdottaa jonkin unohdetun aiheen Inbound-markkinoinnista myynnin näkökulmasta.

 

Ennen kuin aloitetaan kuvailen lyhyesti mitä Inbound-markkinointi on. Wikipediassa se määritellään näin "Inbound-markkinointi on markkinointimalli, joka perustuu siihen, että potentiaalinen ostaja itse ottaa yhteyttä markkinoijaan...." (https://fi.wikipedia.org/wiki/Inbound-markkinointi)

Hubspotin "Inbound-methodology"-kuvan mukaan olemme ideoineet seuraavan kuvauksen inbound-markkinoinnille.

Inbound-markkinoinnin Perusteet B2B Myynnin Näkökulmasta: Osa 1/6 - Ostajaehdokas: Kuva #1

 

Inbound-markkinointi perustuu olennaisesti siihen, että tuotat arvokasta sisälltöä yrityksesi kohderyhmälle. Arvokas sisältö saa kävijän tulemaan sinun luokse. Profiloidut asiantuntijana eikä asiakas näin osta sikaa säkissä. Vastakohtana Outbound-markkinoinnissa markkinointiviestejä lähetetään eri kanavien kautta ventovieraalle.

Itse tämän päivän aiheeseen:

Ostajaehdokas

Inbound-markkinoinnin suunnittelussa voidaan aloittaa palvelusi/tuotteesi ostajaehdokkalla. Ostajaehdokas voidaan myös kutsua kohderyhmäksi mutta ostajaehdokas määritellään yleensä paljon tarkemmin kuin kohderyhmää. Ostajaehdokkaalla on tarina, harrastukset, ikä, sukupuoli jne.

Esimerkki ostajaehdokkaasta työkalujen myyjälle:

"Putkimies Reijo on 55-60 vuotta vanha miespuolinen yrittäjä. Hän harrastaa liikuntaa aktiivisesti ja seuraa telkkarista jalkapalloa, enimmäkseen Premier Leaguea. Hänen työkalut ovat jo vanhentuneet mutta ei ole varma kannattaako enää ostaa uusia ennen eläkettä."

Inbound-markkinoinnin Perusteet B2B Myynnin Näkökulmasta: Osa 1/6 - Ostajaehdokas: Kuva #2

Luota kokemukseen

Markkinointivastaava (myös allekirjoittanut) luulee tietävänsä kuka on paras ostajaehdokas yrityksen palveluille. Myyjällä on kuitenkin konkreettista kokemusta kentältä. Käytä tätä tietoa hyväksesi niin onnistut myös paremmin saamaan oikeasti hyviä liidejä yrityksesi myyntitiimillesi.

Haastattelut asiakkaiden kanssa on myös hyvä tapa saada lisätietoja ostajehdokkaan määrittelyyn.

Myyjä: Jos yrityksessäsi tehdään Inbound-markkinointia, rohkeasti mukaan vaan ostajaehdokkaan määrittelemiseen seuraavaa kampanjaa varten.


 

Inbound-markkinoinnissa markkinointitiimin ja myyntitiimin yhteistyö on oleellista. Jo ensimmäisessä vaiheessa, kun ostajaehdokasta määritellään, myyntitiimillä voi olla ainutlaatuisia oivalluksia, joita on muuten mahdotonta keksiä. Onko sinulla kokemuksia joko hyvin onnistuneesta tai epäonnistuneesta yhteistyöstä? Jätä mielellään kommentti kokemuksistasi.

Voit myös tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. Taktiikoita voidaan käyttää myös Inbound-markkinoinnin edistämiseen.

Lataa opas ilmaiseksi

 

 

 


 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 19:01:35 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/inbound-markkinoinnin-perusteet-osa-1-ostajaehdokas/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/inbound-markkinoinnin-perusteet-osa-1-ostajaehdokas/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Tästä alkaa kuusosainen sarja Inbound-markkinoinnista (sisältömarkkinoinnista) B2B myynnin näkökulmasta. Sarjassa tutustumme seuraaviin aiheisiin:

  1. Ostajaehdokas
  2. Myyntisuppilo
  3. Ostajaehdokkaan kipupisteet
  4. Arvopohjainen sisältötuote (Mestariteos)
  5. Markkinoinnin validoidut liidit
  6. Jälkimyynti

Seuraa matkassa mukana ja jätä kommentteja joko alhaalla kirjoitusten jälkeen tai voit myös ottaa yhteyttä LinkedIn:ssä. Otan mielelläni vastaan rakentavaa kritiikkiä. Voit myös ehdottaa jonkin unohdetun aiheen Inbound-markkinoinnista myynnin näkökulmasta.

 

Ennen kuin aloitetaan kuvailen lyhyesti mitä Inbound-markkinointi on. Wikipediassa se määritellään näin "Inbound-markkinointi on markkinointimalli, joka perustuu siihen, että potentiaalinen ostaja itse ottaa yhteyttä markkinoijaan...." (https://fi.wikipedia.org/wiki/Inbound-markkinointi)

Hubspotin "Inbound-methodology"-kuvan mukaan olemme ideoineet seuraavan kuvauksen inbound-markkinoinnille.

Inbound-markkinoinnin Perusteet B2B Myynnin Näkökulmasta: Osa 1/6 - Ostajaehdokas: Kuva #1

 

Inbound-markkinointi perustuu olennaisesti siihen, että tuotat arvokasta sisälltöä yrityksesi kohderyhmälle. Arvokas sisältö saa kävijän tulemaan sinun luokse. Profiloidut asiantuntijana eikä asiakas näin osta sikaa säkissä. Vastakohtana Outbound-markkinoinnissa markkinointiviestejä lähetetään eri kanavien kautta ventovieraalle.

Itse tämän päivän aiheeseen:

Ostajaehdokas

Inbound-markkinoinnin suunnittelussa voidaan aloittaa palvelusi/tuotteesi ostajaehdokkalla. Ostajaehdokas voidaan myös kutsua kohderyhmäksi mutta ostajaehdokas määritellään yleensä paljon tarkemmin kuin kohderyhmää. Ostajaehdokkaalla on tarina, harrastukset, ikä, sukupuoli jne.

Esimerkki ostajaehdokkaasta työkalujen myyjälle:

"Putkimies Reijo on 55-60 vuotta vanha miespuolinen yrittäjä. Hän harrastaa liikuntaa aktiivisesti ja seuraa telkkarista jalkapalloa, enimmäkseen Premier Leaguea. Hänen työkalut ovat jo vanhentuneet mutta ei ole varma kannattaako enää ostaa uusia ennen eläkettä."

Inbound-markkinoinnin Perusteet B2B Myynnin Näkökulmasta: Osa 1/6 - Ostajaehdokas: Kuva #2

Luota kokemukseen

Markkinointivastaava (myös allekirjoittanut) luulee tietävänsä kuka on paras ostajaehdokas yrityksen palveluille. Myyjällä on kuitenkin konkreettista kokemusta kentältä. Käytä tätä tietoa hyväksesi niin onnistut myös paremmin saamaan oikeasti hyviä liidejä yrityksesi myyntitiimillesi.

Haastattelut asiakkaiden kanssa on myös hyvä tapa saada lisätietoja ostajehdokkaan määrittelyyn.

Myyjä: Jos yrityksessäsi tehdään Inbound-markkinointia, rohkeasti mukaan vaan ostajaehdokkaan määrittelemiseen seuraavaa kampanjaa varten.


 

Inbound-markkinoinnissa markkinointitiimin ja myyntitiimin yhteistyö on oleellista. Jo ensimmäisessä vaiheessa, kun ostajaehdokasta määritellään, myyntitiimillä voi olla ainutlaatuisia oivalluksia, joita on muuten mahdotonta keksiä. Onko sinulla kokemuksia joko hyvin onnistuneesta tai epäonnistuneesta yhteistyöstä? Jätä mielellään kommentti kokemuksistasi.

Voit myös tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla. Taktiikoita voidaan käyttää myös Inbound-markkinoinnin edistämiseen.

Lataa opas ilmaiseksi

 

 

 


 

]]>
Uusi Tapa Ohittaa "Ei Kiinnosta" Vastalausetta Puhelimessa Uusi Tapa Ohittaa "Ei Kiinnosta" Vastalausetta Puhelimessa

Etenkin alkuvuosina, kun tuli putkitettua paljon puheluita sai kuulla vastalauseen:

"Ei kiinnosta"

Aika usein. Nykyään se tulee harvemmin vastaan, mutta aina välillä kuitenkin. Olen lukenut ja kuunnellut useita Brian Tracyn kirjoja kuten Advanced Selling Strategies. Vinkkinä, jos et tiennyt, niin audiokirjoja saa edullisesti vuosisopimuksella osoitteesta: www.audible.com. Tracy suositteli yhdessä kirjassaan tällaista lähestymistä ongelmaan "Ei kiinnosta":

"Se on itseasiassa juuri se syy, miksi sinun pitäisi tavata/ostaa se/tehdä jotain muuta."

HUOM! Tämä nyt ei ollut vielä se minun vinkkini. Tämä on mielestäni ihan hyvä vastaus, saadaan huomio. Mutta mitäs sanotaan sen jälkeen? Tracy kertoi kirjassaan pelkästään, että sillä aikaa kun asiakas häkeltyy sinulle jää hetki aikaa keksiä tämä syy.

Jäin miettimään asiaa ja totesin, että se pitää kyllä olla jo valmiina ennenkuin soittaa tai menee käymään.

Keksin sitten yksi päivä tiskatessani, että entä jos se menisi näin:

"Haluan esitellä.." - Sinä
"Ei kiinnosta.." - Asiakas

"Ei kiinnosta? Meillä on kampanja tällä hetkellä kaikille, joita ei kiinnosta tämä. Ja tarjoamme sinulle lahjakortin, jos tämä ei kiinnosta enää tapaamisen jälkeen." 

Karkeasti sanoisin, että olen saanut tämän avulla noin 30% enemmän tapaamisia, kuin mitä olisin saanut ilman tätä vastausta. Iso osa on suorastaan alkanut nauramaan, koska lähestyminen on niin uusi ja erilainen.

Ei muuta tällä kertaa. Kokeile sitä, ja kerro kokemuksistasi kommenteissa. Ja muista, kun digimarkkinointi toimii saat tehdä enemmän lämpimiä puheluita. Sen takia suosittelen lämpimästi lataamaan alla olevan oppaan:

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:50:47 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/uusi-tapa-ohittaa-ei-kiinnosta-vastalausetta-puhelimessa/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/uusi-tapa-ohittaa-ei-kiinnosta-vastalausetta-puhelimessa/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Uusi Tapa Ohittaa "Ei Kiinnosta" Vastalausetta Puhelimessa

Etenkin alkuvuosina, kun tuli putkitettua paljon puheluita sai kuulla vastalauseen:

"Ei kiinnosta"

Aika usein. Nykyään se tulee harvemmin vastaan, mutta aina välillä kuitenkin. Olen lukenut ja kuunnellut useita Brian Tracyn kirjoja kuten Advanced Selling Strategies. Vinkkinä, jos et tiennyt, niin audiokirjoja saa edullisesti vuosisopimuksella osoitteesta: www.audible.com. Tracy suositteli yhdessä kirjassaan tällaista lähestymistä ongelmaan "Ei kiinnosta":

"Se on itseasiassa juuri se syy, miksi sinun pitäisi tavata/ostaa se/tehdä jotain muuta."

HUOM! Tämä nyt ei ollut vielä se minun vinkkini. Tämä on mielestäni ihan hyvä vastaus, saadaan huomio. Mutta mitäs sanotaan sen jälkeen? Tracy kertoi kirjassaan pelkästään, että sillä aikaa kun asiakas häkeltyy sinulle jää hetki aikaa keksiä tämä syy.

Jäin miettimään asiaa ja totesin, että se pitää kyllä olla jo valmiina ennenkuin soittaa tai menee käymään.

Keksin sitten yksi päivä tiskatessani, että entä jos se menisi näin:

"Haluan esitellä.." - Sinä
"Ei kiinnosta.." - Asiakas

"Ei kiinnosta? Meillä on kampanja tällä hetkellä kaikille, joita ei kiinnosta tämä. Ja tarjoamme sinulle lahjakortin, jos tämä ei kiinnosta enää tapaamisen jälkeen." 

Karkeasti sanoisin, että olen saanut tämän avulla noin 30% enemmän tapaamisia, kuin mitä olisin saanut ilman tätä vastausta. Iso osa on suorastaan alkanut nauramaan, koska lähestyminen on niin uusi ja erilainen.

Ei muuta tällä kertaa. Kokeile sitä, ja kerro kokemuksistasi kommenteissa. Ja muista, kun digimarkkinointi toimii saat tehdä enemmän lämpimiä puheluita. Sen takia suosittelen lämpimästi lataamaan alla olevan oppaan:

]]>
Ilmaiset Yrityshakemistot Suomessa: Miten Liidejä Löytää Hakemistoviidakosta?

Onko budjetti tiukilla etkä halua maksaa yhteystiedoista?  Meidän tapauksessa näin oli ensimmäiset vuodet toiminnastamme. Ilmaiset yrityshakemistot mahdollistavat liidien keräämisen ilman suoria kustannuksia. Kylmäsoitto (cold calling) oli myös pääasiallinen myyntitapa, joten manuaalista työtä oli pakko tehdä seulatakseen potentiaalisia yrityksiä. 

Olemme viime vuosina myös käyttäneet maksullista Fonectan palvelua yhteystietojen keräämiseen kylmäsoittoa varten. Maksullisesta palvelusta saa näppärästi yhteystiedot ladattua excel-muotoon ja siitä vaikka Gmail:in kontakteihin. Ilmaisia yrityshakemistoja kuitenkin löytyy jonkin verran ja tässä kirjoituksessa esittelen minun Top 4.

Fonecta Finder

Osoitteessa www.finder.fi löytyy Fonectan ilmaisversio. Työkalu antaa mahdollisuuden löytää yrityksiä esim. liikevaihdon ja henkilöstön mukaan. Katso video:

 
Finder.fi antaa maksimissaan 200 tulosta, joten jos hakusi tuottaa enemmän tuloksia et näe kaikkia.
 

Suomen Yritykset yritysrekisteri

www.suomenyritykset.eu ei anna yhtä monta muuttujaa hakuun kuin finder.fi. Voit hakea kunnan ja toimialan mukaan. Tässä palvelussa voit kuitenkin katsoa kaikki yritykset läpi vaikka hakusi vastaisi esim. 500 yritystä. Katso video:

 

Satakanta - Satakunnan yrityshakemisto

Satakanta ei omalla kohdalla ole kovin hyödyllinen yrityshakemisto (yrityksemme sijainnista johtuen).  Satakunnassa toimiville yrityksille se voi kuitenkin toimia hyvin. www.satakanta.fi/index.aspx antaa myös mahdollisuuden hakea postinumeron mukaan. Katso video:

 

Yritysopas

Yritysopas.com tarjoaa yritysten selaaminen palvelun/tuotteen mukaan. Tämän jälkeen on myös mahdollista rajata tulokset esim. kaupungin mukaan.

 

Varmasti muitakin hyviä ilmaisia yrityshakemistoja löytyy.  Kirjoita ihmeessä kommentteihin muita hyviä hakemistoja kaikkien tietoon. 



Johtopäätös

Ilmaisia hakemistoja löytyy ja on mahdollista löytää potentiaalisia asiakkaita tuotteillesi/palveluillesi ilman suoria kustannuksia. Aika on kuitenkin myös kortilla ja ilmaisista hakemistoista etsiminen voi olla hyvinkin aikaa vaativaa. 

Proaktiivinen myynti (kylmäsoitto) on mielestäni aina tärkeää B2B yrityksessä. Reaktiivinen myynti, jossa potentiaalinen asiakas on jo jollain tavalla osoittanut kiinnostuksensa yritykseesi, on yleensä mukavampaa. Suosittelen luomaan myös markkinointistrategian liidien keräämiseen reaktiivista myyntiä varten. Me autamme yrityksiä tässä sekä inbound (PW Heart), että outbound menetelmien (PW Smart) avulla.

Voit seuraavaksi tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla.

Lataa opas ilmaiseksi

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:50:27 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/ilmaiset-yrityshakemistot-suomessa/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/ilmaiset-yrityshakemistot-suomessa/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Onko budjetti tiukilla etkä halua maksaa yhteystiedoista?  Meidän tapauksessa näin oli ensimmäiset vuodet toiminnastamme. Ilmaiset yrityshakemistot mahdollistavat liidien keräämisen ilman suoria kustannuksia. Kylmäsoitto (cold calling) oli myös pääasiallinen myyntitapa, joten manuaalista työtä oli pakko tehdä seulatakseen potentiaalisia yrityksiä. 

Olemme viime vuosina myös käyttäneet maksullista Fonectan palvelua yhteystietojen keräämiseen kylmäsoittoa varten. Maksullisesta palvelusta saa näppärästi yhteystiedot ladattua excel-muotoon ja siitä vaikka Gmail:in kontakteihin. Ilmaisia yrityshakemistoja kuitenkin löytyy jonkin verran ja tässä kirjoituksessa esittelen minun Top 4.

Fonecta Finder

Osoitteessa www.finder.fi löytyy Fonectan ilmaisversio. Työkalu antaa mahdollisuuden löytää yrityksiä esim. liikevaihdon ja henkilöstön mukaan. Katso video:

 
Finder.fi antaa maksimissaan 200 tulosta, joten jos hakusi tuottaa enemmän tuloksia et näe kaikkia.
 

Suomen Yritykset yritysrekisteri

www.suomenyritykset.eu ei anna yhtä monta muuttujaa hakuun kuin finder.fi. Voit hakea kunnan ja toimialan mukaan. Tässä palvelussa voit kuitenkin katsoa kaikki yritykset läpi vaikka hakusi vastaisi esim. 500 yritystä. Katso video:

 

Satakanta - Satakunnan yrityshakemisto

Satakanta ei omalla kohdalla ole kovin hyödyllinen yrityshakemisto (yrityksemme sijainnista johtuen).  Satakunnassa toimiville yrityksille se voi kuitenkin toimia hyvin. www.satakanta.fi/index.aspx antaa myös mahdollisuuden hakea postinumeron mukaan. Katso video:

 

Yritysopas

Yritysopas.com tarjoaa yritysten selaaminen palvelun/tuotteen mukaan. Tämän jälkeen on myös mahdollista rajata tulokset esim. kaupungin mukaan.

 

Varmasti muitakin hyviä ilmaisia yrityshakemistoja löytyy.  Kirjoita ihmeessä kommentteihin muita hyviä hakemistoja kaikkien tietoon. 



Johtopäätös

Ilmaisia hakemistoja löytyy ja on mahdollista löytää potentiaalisia asiakkaita tuotteillesi/palveluillesi ilman suoria kustannuksia. Aika on kuitenkin myös kortilla ja ilmaisista hakemistoista etsiminen voi olla hyvinkin aikaa vaativaa. 

Proaktiivinen myynti (kylmäsoitto) on mielestäni aina tärkeää B2B yrityksessä. Reaktiivinen myynti, jossa potentiaalinen asiakas on jo jollain tavalla osoittanut kiinnostuksensa yritykseesi, on yleensä mukavampaa. Suosittelen luomaan myös markkinointistrategian liidien keräämiseen reaktiivista myyntiä varten. Me autamme yrityksiä tässä sekä inbound (PW Heart), että outbound menetelmien (PW Smart) avulla.

Voit seuraavaksi tutustua oppaaseemme, jossa esitämme 3 konkreettista esimerkkiä liidien keräämiseen myyntitiimille digitaalisen markkinoinnin avulla.

Lataa opas ilmaiseksi

]]>
Myyjä: Oletko Riskinottaja? Pisteytä Itsesi 0-10 Tekemällä Pikatestin Iso osa myyntityöstä on jatkuvaa riskien ottamista. Teet jotain, mikä ei tunnu (ainakaan aluksi) ollenkaan mukavalta. Tiedät, että sinun pitää tehdä se. Joskus et kuitenkaan tee sitä. Miksi?

Minun mielestä sitä voi osittain verrata omaan riskinottokykyyn. Mitä valmiimpi olet ottamaan erikokoisia riskejä sitä todennäköisemmin teet myös ne asiat, jotka tuntuvat epämukavilta.

Miten sinä voit tietää miten hyvä riskinottaja sinä olet?

Kehitin kevyen pikatestin, jonka avulla saat lisätietoa siitä minkälainen riskinottaja sinä olet. Vastaa kaikkiin alla oleviin kysymyksiin. Jokaisesta kyllä vastauksesta saat pisteen. Laske pisteet yhteen. Mitä lähempänä 10 tuloksesi on, sitä parempi olet ottamaan riskejä.

Riskinottajan pikatesti:
  1. Kokeiletko usein sinulle tuntemattomia ruokia ravintolassa?
  2. Voisitko seurustella eri kulttuurista tulevan kanssa?
  3. Kokeiletko kuukausittain tehdä jotain vaikeasti tehtävää ruokaa?
  4. Kirjoitatko blogia?
  5. Oletko juossut maratonin?
  6. Oletko tehnyt töitä 100% provisiopalkalla?
  7. Unelmoitko isosti?
  8. Jos kysyt kavereiltasi oletko riskinottaja, vastaisivatko he kyllä?
  9. Oletko uinut avannossa?
  10. Oletko kierinyt lumessa saunan jälkeen (aikuisiässä)?

Minkälaisia kysymyksiä sinä lisäisit tähän? Kiitos kaikille kommenteista, arvostan.

Riskinottokyky auttaa myyjää heivaamaan torjutuksi tulemisen pelot pellolle. Pienillä ja suurilla arkisillakin asioilla tätä voi kehittää.

Tieto asiakkaan tarpeesta ja tilanteesta antaa rohkeutta soittaa ja näin pienentää torjutuksi tulemisen pelkoa. Tätä tietoa saadaan yhä parempaa ja enemmän tekemällä napakkaa digimarkkinointia.

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:51:05 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-oletko-riskinottaja-pisteyta-itsesi-0-10-tekemalla-pikatestin/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-oletko-riskinottaja-pisteyta-itsesi-0-10-tekemalla-pikatestin/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Iso osa myyntityöstä on jatkuvaa riskien ottamista. Teet jotain, mikä ei tunnu (ainakaan aluksi) ollenkaan mukavalta. Tiedät, että sinun pitää tehdä se. Joskus et kuitenkaan tee sitä. Miksi?

Minun mielestä sitä voi osittain verrata omaan riskinottokykyyn. Mitä valmiimpi olet ottamaan erikokoisia riskejä sitä todennäköisemmin teet myös ne asiat, jotka tuntuvat epämukavilta.

Miten sinä voit tietää miten hyvä riskinottaja sinä olet?

Kehitin kevyen pikatestin, jonka avulla saat lisätietoa siitä minkälainen riskinottaja sinä olet. Vastaa kaikkiin alla oleviin kysymyksiin. Jokaisesta kyllä vastauksesta saat pisteen. Laske pisteet yhteen. Mitä lähempänä 10 tuloksesi on, sitä parempi olet ottamaan riskejä.

Riskinottajan pikatesti:
  1. Kokeiletko usein sinulle tuntemattomia ruokia ravintolassa?
  2. Voisitko seurustella eri kulttuurista tulevan kanssa?
  3. Kokeiletko kuukausittain tehdä jotain vaikeasti tehtävää ruokaa?
  4. Kirjoitatko blogia?
  5. Oletko juossut maratonin?
  6. Oletko tehnyt töitä 100% provisiopalkalla?
  7. Unelmoitko isosti?
  8. Jos kysyt kavereiltasi oletko riskinottaja, vastaisivatko he kyllä?
  9. Oletko uinut avannossa?
  10. Oletko kierinyt lumessa saunan jälkeen (aikuisiässä)?

Minkälaisia kysymyksiä sinä lisäisit tähän? Kiitos kaikille kommenteista, arvostan.

Riskinottokyky auttaa myyjää heivaamaan torjutuksi tulemisen pelot pellolle. Pienillä ja suurilla arkisillakin asioilla tätä voi kehittää.

Tieto asiakkaan tarpeesta ja tilanteesta antaa rohkeutta soittaa ja näin pienentää torjutuksi tulemisen pelkoa. Tätä tietoa saadaan yhä parempaa ja enemmän tekemällä napakkaa digimarkkinointia.

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

]]>
3 Syytä Miksi Sähköpostilistan Ostaminen Ei Kannata Oletko koskaan ilahtunut kun sähköpostilaatikkoosi saapuu tuntemattomalta lähettäjältä suoramarkkinointiviesti? Entäs kuinka monta kertaa olet kyseiseltä yritykseltä ostanut palveluita/tuotteita?

Omalla kohdallani en varmasti muuten olisi törmännyt Vistaprintin tuotteisiin kuin tällaisella perinteisellä sähköpostimarkkinoinnilla.  Tämä yritys onnistui saamaan huomioni ihan pelkästään halpojen hintojen vuoksi. Vaikka en heti ostanut mitään niiltä, olen myöhemmin tilannut niiltä käyntikortteja kerran.

Millainen fiilis jää niistä yrityksistä, joista et aikaisemmin ole kuullut eikä niiden  palvelut ollenkaan sillä hetkellä kiinnosta? Henkilökohtaisesti tällaiset markkinointiviestit ärsyttävät ja yrityksestä jää huono maku suuhun.

"Tietoyhteiskuntakaari"-lain mukaan suoramarkkinointi on sallittua kunhan täyttää tietyt kriteerit mm.:

  • Henkilön pitää pystyä estämään viestien vastaanotto tulevaisuudessa
  • On pystyttävä tunnistamaan viesti selvästi ja yksiselitteisesti suoramarkkinoinniksi
  • Ei saa salata lähettäjän henkilöllisyyttä

Sähköpostilistan ostaminen onkin suhteellisen yleistä Suomessa vaikka globaalit uutiskirjeohjemlistot eivät sitä "salli" (esim. MailChimp ja Campaign Monitor).

Seuraavaksi kiteytän 3 syytä miksi sähköpostimarkkinointia ei kannata tehdä tällä tavalla.


 

1. Syy #1 Voit joutua mustalle listalle

3 Syytä Miksi Sähköpostilistan Ostaminen Ei Kannata: Kuva #2

Vaikka viestisi olisi kuinka näppärä ja hyvä tahansa, monia tulee ärsyttämään vastaanottaa ei haluttua suoramarkkinointia sähköposti-osoitteeseensa. Useimmissa sähköposti-ohjelmissa on mahdollista merkitä viesti roskapostina ja tämä palaute tulee sitten sähköpostitarjoajan tietoon. Vaara joutua mustalle listalle suurenee mitä useampi vastaanottaja merkitsee viestisi roskapostina. Voit tarkistaa verkkotunnuksesi tila mustilla listoilla esim. mxtoolboxin työkalulla. Katso PrimeWebin tiedot.

2. Syy #2 Yrityksesi maine kärsii

Monet vastaanottaja eivät merkitse sähköpostia roskapostiksi vaikka viesti ei ollut mieluisensa. Henkilökohtaisesti pitää olla hyvin törkeää spammiä, jotta merkitsen viestin roskapostina. Yleensä vain poistan viestit. Ei-haluttu suoramarkkinointi vaikuttaa kuitenkin silmissäni huonosti yrityksen maineseen. Mielestäni tämä ei kannata muutaman kaupan takia...

3. Syy #3 Käytät aikaa ei-tehokkaiden markkinointiviestien luomiseen

Et tunne vastaanottajaa, etkä näin voi räätälöidä viestiäsi hyvin. Sähköpostin viestiä on kuitenkin muotoiltava yleisellä tasolla tai sitten räätälöidysti. Molemiilla tavoilla on puolensa:

Viesti yleisellä tasolla

Viesti sopii kaikille vastaanottajille mutta ei osu naulan kantaa kenellekään. Tämä kaikkea kaikille tapa voi onnistua jos yrityksen kilpailuetu on alempi hinta kuin kilpailijat.

Viesti räätälöity

Tässä tapauksessa  viesti menee varmasti ohi monelta mutta voi saada paremman vastaanoton pieneltä osalta vastaanottajista. Tässä kuitenkin "Syy #1" riski korostuu kun vastaanottajan mielestä viesti ei ole ollenkaan niille tarkoitettu.


Mitä sitten teen? : Luo oma fanikantasi

3 Syytä Miksi Sähköpostilistan Ostaminen Ei Kannata: Kuva #3

Vastakohtana sähköpostilistojen ostamiselle on markkinointi ainostaaan tunnetuille vastaanottajille, jotka haluavat kuulla sinusta. Ne ylistävät palveluitasi/tuotteitasi ja jakavat luomaasi sisältöä edelleeen tutuilleen.

  1. Luo palvelujesi ostajaehdokkaille/asiakkaille arvokasta sisältöä ja pyydä sisällön lukijoita jättämään sinulle sähköposti-osoitteensa.
  2. Mahdollista myös sisällön helppo jakaminen sosiaalisessa mediassa yleisön kasvattamista varten.

Sähköposti-listan kerääminen tällä tavalla on suhteellisen hidasta mutta sen arvoista. Opit tuntemaan kohdeyleisösi ja saat listallesi ainosataaan sinusta aidosti kiinnostuneet. Vastaanottajat reagoivat positiivisesti kun saavat sinulta sähköpostin. Mitäköhän kiinnostavaa seuraavaksi keksisit?

Prosessin nopeauttamista ja sisältösi tietoisuuden edistämistä varten voit mainostaa digitaalisessa mediassa. Lataa oppaamme alla tutustuaksesi kolmeen digimarkkinointi-taktiikkaan. Opas sisältää myös yllätys-bonuskohdan :)

]]>
Wed, 26 Oct 2016 19:04:19 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-syyta-miksi-sahkopostilistan-ostaminen-ei-kannata/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-syyta-miksi-sahkopostilistan-ostaminen-ei-kannata/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Oletko koskaan ilahtunut kun sähköpostilaatikkoosi saapuu tuntemattomalta lähettäjältä suoramarkkinointiviesti? Entäs kuinka monta kertaa olet kyseiseltä yritykseltä ostanut palveluita/tuotteita?

Omalla kohdallani en varmasti muuten olisi törmännyt Vistaprintin tuotteisiin kuin tällaisella perinteisellä sähköpostimarkkinoinnilla.  Tämä yritys onnistui saamaan huomioni ihan pelkästään halpojen hintojen vuoksi. Vaikka en heti ostanut mitään niiltä, olen myöhemmin tilannut niiltä käyntikortteja kerran.

Millainen fiilis jää niistä yrityksistä, joista et aikaisemmin ole kuullut eikä niiden  palvelut ollenkaan sillä hetkellä kiinnosta? Henkilökohtaisesti tällaiset markkinointiviestit ärsyttävät ja yrityksestä jää huono maku suuhun.

"Tietoyhteiskuntakaari"-lain mukaan suoramarkkinointi on sallittua kunhan täyttää tietyt kriteerit mm.:

  • Henkilön pitää pystyä estämään viestien vastaanotto tulevaisuudessa
  • On pystyttävä tunnistamaan viesti selvästi ja yksiselitteisesti suoramarkkinoinniksi
  • Ei saa salata lähettäjän henkilöllisyyttä

Sähköpostilistan ostaminen onkin suhteellisen yleistä Suomessa vaikka globaalit uutiskirjeohjemlistot eivät sitä "salli" (esim. MailChimp ja Campaign Monitor).

Seuraavaksi kiteytän 3 syytä miksi sähköpostimarkkinointia ei kannata tehdä tällä tavalla.


 

1. Syy #1 Voit joutua mustalle listalle

3 Syytä Miksi Sähköpostilistan Ostaminen Ei Kannata: Kuva #2

Vaikka viestisi olisi kuinka näppärä ja hyvä tahansa, monia tulee ärsyttämään vastaanottaa ei haluttua suoramarkkinointia sähköposti-osoitteeseensa. Useimmissa sähköposti-ohjelmissa on mahdollista merkitä viesti roskapostina ja tämä palaute tulee sitten sähköpostitarjoajan tietoon. Vaara joutua mustalle listalle suurenee mitä useampi vastaanottaja merkitsee viestisi roskapostina. Voit tarkistaa verkkotunnuksesi tila mustilla listoilla esim. mxtoolboxin työkalulla. Katso PrimeWebin tiedot.

2. Syy #2 Yrityksesi maine kärsii

Monet vastaanottaja eivät merkitse sähköpostia roskapostiksi vaikka viesti ei ollut mieluisensa. Henkilökohtaisesti pitää olla hyvin törkeää spammiä, jotta merkitsen viestin roskapostina. Yleensä vain poistan viestit. Ei-haluttu suoramarkkinointi vaikuttaa kuitenkin silmissäni huonosti yrityksen maineseen. Mielestäni tämä ei kannata muutaman kaupan takia...

3. Syy #3 Käytät aikaa ei-tehokkaiden markkinointiviestien luomiseen

Et tunne vastaanottajaa, etkä näin voi räätälöidä viestiäsi hyvin. Sähköpostin viestiä on kuitenkin muotoiltava yleisellä tasolla tai sitten räätälöidysti. Molemiilla tavoilla on puolensa:

Viesti yleisellä tasolla

Viesti sopii kaikille vastaanottajille mutta ei osu naulan kantaa kenellekään. Tämä kaikkea kaikille tapa voi onnistua jos yrityksen kilpailuetu on alempi hinta kuin kilpailijat.

Viesti räätälöity

Tässä tapauksessa  viesti menee varmasti ohi monelta mutta voi saada paremman vastaanoton pieneltä osalta vastaanottajista. Tässä kuitenkin "Syy #1" riski korostuu kun vastaanottajan mielestä viesti ei ole ollenkaan niille tarkoitettu.


Mitä sitten teen? : Luo oma fanikantasi

3 Syytä Miksi Sähköpostilistan Ostaminen Ei Kannata: Kuva #3

Vastakohtana sähköpostilistojen ostamiselle on markkinointi ainostaaan tunnetuille vastaanottajille, jotka haluavat kuulla sinusta. Ne ylistävät palveluitasi/tuotteitasi ja jakavat luomaasi sisältöä edelleeen tutuilleen.

  1. Luo palvelujesi ostajaehdokkaille/asiakkaille arvokasta sisältöä ja pyydä sisällön lukijoita jättämään sinulle sähköposti-osoitteensa.
  2. Mahdollista myös sisällön helppo jakaminen sosiaalisessa mediassa yleisön kasvattamista varten.

Sähköposti-listan kerääminen tällä tavalla on suhteellisen hidasta mutta sen arvoista. Opit tuntemaan kohdeyleisösi ja saat listallesi ainosataaan sinusta aidosti kiinnostuneet. Vastaanottajat reagoivat positiivisesti kun saavat sinulta sähköpostin. Mitäköhän kiinnostavaa seuraavaksi keksisit?

Prosessin nopeauttamista ja sisältösi tietoisuuden edistämistä varten voit mainostaa digitaalisessa mediassa. Lataa oppaamme alla tutustuaksesi kolmeen digimarkkinointi-taktiikkaan. Opas sisältää myös yllätys-bonuskohdan :)

]]>
Myyjä: Riittääkö 1 Soitto Per Päivä Kauppoihin? Olin juuri BUSO Pitch Your Business tilaisuudessa. Mahtavaa jengiä, loistavia yrityksiä ja yrittäjiä. Tilaisuuden tarkoitus on yhdistää myyjiä sekä startup:eja.

Yksi startupeista oli SalesCallsApp.com, jonka myyntijohtajana toimii Olli Uuksulainen. Olen itse joskus aikoinaan miettinyt samantyylisen App:in tekemistä. Sen takia oli hauska sparrailla hieman Ollin kanssa.

Olimme molemmat samaa mieltä siitä, että myyjien isoin haaste monissa yrityksissä on motivoida heidät. Toisinsanoen saada heidät oikeasti soittamaan puheluita.

Olli kertoi, että usein kun yritys ottaa heidän sovelluksen käyttöön johdolle aukeaa silmät siitä miten vähän oikeasti konkreettista myyntityötä tehdään.

Kerroin, että Brian Tracy Suositteli seminaarissa Tallinnassa 10 soittoa päivässä. Ja jos tämä ei täyty, niin tulee potkut.

Olli kertoi, että jotkut yritykset ovat jo tyytyväisiä, jos myyjät (vai oliko se asiantuntijat) soittavat edes 1 soiton päivässä.

Rupesin miettimään mitä tapahtuisi, jos jättäisi soittamisen pelkästään yhteen puheluun.

Tuli sellainen olo, että silloin en varmasti ikinä olisi päässyt pahimmasta soittokammosta eroon. 1-3 ensimmäistä puhelua tuntuvat itseltä vieläkin aina pahimmilta, vaikka olen soitellut tuhansia kertoja vuosien varrella.

Kiteytyksenä, niin itse en usko että 1 soitto päivässä riittää. Se voi jopa kääntyä soittajaa vastaan verrattuna esim. 10 puheluun.

Mitä parempaa tietoa sinulla on sille kenelle soitat sitä helpommin teet puheluita. Silloin et ole ns. aavikolla, vaan pystyt kuvittelemaan itsesi asiakkaan kengissä. Tässä asiassa auttaa digimarkkinointi.

Minä suosittelen, että tekee vähintään 10 puhelua päivässä. Tärkeää on myös, että pidät sen minkä olet päättänyt, oli se sitten 10 tai 20 tai enemmän. Tasainen tuotanto on parasta, silloin tiedät joka päivä mitä on edessä ja opit hallitsemaan soittamista paremmin.

Montako puhelua sinä teet päivittäin?

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

3 Digimarkkinoinnin Taktiikka B2B Myyntijohtalle
]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:51:49 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-riittaako-1-soitto-per-paiva-kauppoihin/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-riittaako-1-soitto-per-paiva-kauppoihin/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Olin juuri BUSO Pitch Your Business tilaisuudessa. Mahtavaa jengiä, loistavia yrityksiä ja yrittäjiä. Tilaisuuden tarkoitus on yhdistää myyjiä sekä startup:eja.

Yksi startupeista oli SalesCallsApp.com, jonka myyntijohtajana toimii Olli Uuksulainen. Olen itse joskus aikoinaan miettinyt samantyylisen App:in tekemistä. Sen takia oli hauska sparrailla hieman Ollin kanssa.

Olimme molemmat samaa mieltä siitä, että myyjien isoin haaste monissa yrityksissä on motivoida heidät. Toisinsanoen saada heidät oikeasti soittamaan puheluita.

Olli kertoi, että usein kun yritys ottaa heidän sovelluksen käyttöön johdolle aukeaa silmät siitä miten vähän oikeasti konkreettista myyntityötä tehdään.

Kerroin, että Brian Tracy Suositteli seminaarissa Tallinnassa 10 soittoa päivässä. Ja jos tämä ei täyty, niin tulee potkut.

Olli kertoi, että jotkut yritykset ovat jo tyytyväisiä, jos myyjät (vai oliko se asiantuntijat) soittavat edes 1 soiton päivässä.

Rupesin miettimään mitä tapahtuisi, jos jättäisi soittamisen pelkästään yhteen puheluun.

Tuli sellainen olo, että silloin en varmasti ikinä olisi päässyt pahimmasta soittokammosta eroon. 1-3 ensimmäistä puhelua tuntuvat itseltä vieläkin aina pahimmilta, vaikka olen soitellut tuhansia kertoja vuosien varrella.

Kiteytyksenä, niin itse en usko että 1 soitto päivässä riittää. Se voi jopa kääntyä soittajaa vastaan verrattuna esim. 10 puheluun.

Mitä parempaa tietoa sinulla on sille kenelle soitat sitä helpommin teet puheluita. Silloin et ole ns. aavikolla, vaan pystyt kuvittelemaan itsesi asiakkaan kengissä. Tässä asiassa auttaa digimarkkinointi.

Minä suosittelen, että tekee vähintään 10 puhelua päivässä. Tärkeää on myös, että pidät sen minkä olet päättänyt, oli se sitten 10 tai 20 tai enemmän. Tasainen tuotanto on parasta, silloin tiedät joka päivä mitä on edessä ja opit hallitsemaan soittamista paremmin.

Montako puhelua sinä teet päivittäin?

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

3 Digimarkkinoinnin Taktiikka B2B Myyntijohtalle
]]>
7 Nokkelaa Tapaa Myyjä Voi Hyödyntää LinkedIn:iä LinkedIn palvelun suosio on kasvanut maailmanlaajuisesti ja siitä on tulossa de facto paikka, jonne ihmiset päivittävät oman ansioluettelonsa.

Yllä oleva graafi on otos Google Trends palvelusta. Se esittää suhteellista tietoa siitä, milloin on tehty eniten linkedin tai sentyylisiä hakuja Googlessa. Haut alkoivat vähän ennen 2007 ja suhteellisesti eniten hakuja tullaan tekemään vuonna 2016 (ennuste).

Seuraava graafi esittää kaupungeittain missä hakuja tehdään eniten. Muitten kaupunkien luvut ovat suhteutettuna Espoon kaupungin hakumääriin, koska Espoossa ollaan tehty eniten hakuja.

7 Nokkelaa Tapaa Myyjä Voi Hyödyntää LinkedIn:iä: Kuva #2

Trendi on siis ylöspäin ja myyjät pystyvät hyödyntämään LinkedIn palvelun suosion kasvua.

Sellaisen huomion olen tehnyt, että ihmiset yleisesti ovat selkeästi enemmän business moodissa ollessaan LinkedIn palvelussa. He etsivät esim. hyödyllistä tietoa kehittää itseään omalla urallaan, yhteistyömahdollisuuksia, mahdollisuutta edetä urallaan tai uusia kontakteja.

Minun mielestä myyjän kannattaa hyödyntää LinkedIn palvelua ainakin seuraavasti:

  1. Pyytä suositteluja asiakkailta, joille hän on myynyt.
  2. Pitää oma ansioluettelonsa ajantasalla.
  3. Päivittää oma kuva ammattilaisen ottamaksi ja samalla päivittää myös taustakuva.
  4. Lisätä verkostoitumiskutsut potentiaalisille asiakkaille.
  5. Käydä läpi tyytyväisten asiakkaitten verkostot LinkedIn:ssä ja kerätä tästä omaa liidilistaa.
  6. Hyödyntää LinkedIn:in maksullista Sales Navigator palvelua. Palvelusta saa mm. kootun sähköpostin mitä potentiaaliset asiakkaat ovat päivittäneet LinkedIn palveluun.
  7. Liittyä ryhmiin, jossa myytävien tuotteiden muut asiantuntijat ovat. Päivittää sinne oman yrityksen blogikirjoituksia tai tiedotteita. Osallistua keskusteluun.

Suurin osa vinkeistä oli maksuttomia. Koska LinkedIn:llä on hyvin tarkasti tiedossa ihmisten roolit eri yrityksissä, niin pystyy myös ostamaan näkyvyyttä hyvin tarkasti rajatulla yleisölle.

Miten sinä hyödynnät LinkedIn:iä myyjänä? Vinkkejä saa jakaa kommentteihin, kiitos paljon.

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

3 Digimarkkinoinnin Taktiikka B2B Myyntijohtalle
]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:52:10 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/7-nokkelaa-tapaa-myyja-voi-hyodyntaa-linkedinia/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/7-nokkelaa-tapaa-myyja-voi-hyodyntaa-linkedinia/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb LinkedIn palvelun suosio on kasvanut maailmanlaajuisesti ja siitä on tulossa de facto paikka, jonne ihmiset päivittävät oman ansioluettelonsa.

Yllä oleva graafi on otos Google Trends palvelusta. Se esittää suhteellista tietoa siitä, milloin on tehty eniten linkedin tai sentyylisiä hakuja Googlessa. Haut alkoivat vähän ennen 2007 ja suhteellisesti eniten hakuja tullaan tekemään vuonna 2016 (ennuste).

Seuraava graafi esittää kaupungeittain missä hakuja tehdään eniten. Muitten kaupunkien luvut ovat suhteutettuna Espoon kaupungin hakumääriin, koska Espoossa ollaan tehty eniten hakuja.

7 Nokkelaa Tapaa Myyjä Voi Hyödyntää LinkedIn:iä: Kuva #2

Trendi on siis ylöspäin ja myyjät pystyvät hyödyntämään LinkedIn palvelun suosion kasvua.

Sellaisen huomion olen tehnyt, että ihmiset yleisesti ovat selkeästi enemmän business moodissa ollessaan LinkedIn palvelussa. He etsivät esim. hyödyllistä tietoa kehittää itseään omalla urallaan, yhteistyömahdollisuuksia, mahdollisuutta edetä urallaan tai uusia kontakteja.

Minun mielestä myyjän kannattaa hyödyntää LinkedIn palvelua ainakin seuraavasti:

  1. Pyytä suositteluja asiakkailta, joille hän on myynyt.
  2. Pitää oma ansioluettelonsa ajantasalla.
  3. Päivittää oma kuva ammattilaisen ottamaksi ja samalla päivittää myös taustakuva.
  4. Lisätä verkostoitumiskutsut potentiaalisille asiakkaille.
  5. Käydä läpi tyytyväisten asiakkaitten verkostot LinkedIn:ssä ja kerätä tästä omaa liidilistaa.
  6. Hyödyntää LinkedIn:in maksullista Sales Navigator palvelua. Palvelusta saa mm. kootun sähköpostin mitä potentiaaliset asiakkaat ovat päivittäneet LinkedIn palveluun.
  7. Liittyä ryhmiin, jossa myytävien tuotteiden muut asiantuntijat ovat. Päivittää sinne oman yrityksen blogikirjoituksia tai tiedotteita. Osallistua keskusteluun.

Suurin osa vinkeistä oli maksuttomia. Koska LinkedIn:llä on hyvin tarkasti tiedossa ihmisten roolit eri yrityksissä, niin pystyy myös ostamaan näkyvyyttä hyvin tarkasti rajatulla yleisölle.

Miten sinä hyödynnät LinkedIn:iä myyjänä? Vinkkejä saa jakaa kommentteihin, kiitos paljon.

Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

3 Digimarkkinoinnin Taktiikka B2B Myyntijohtalle
]]>
Tappaako Digimarkkinointi Myyjän? Kehitys kehittyy ja uusia loistavia työkaluja tehdä yhä fiksumpaa markkinointia tulee jatkuvasti. Enää ei tarvitse viedä samaa sanomaa koko poppoolle. Sanoma voidaan hyvinkin helposti räätälöidä ja kokoajan useammin täysin automaattisesti.

Jotkut ovat innostuneet niin paljon tästä, että ovat julistaneet myyjän kuolleeksi. Tai ainakin ennustaneet sen kuolemaa. Veikkaan, että ne jotka sanovat näin ovat joskus joutuneet soittamaan myyntipuheluita ja se ei ilmeisesti istunut heille.

Tähän asti moni on varmasti rajannut kohderyhmäänsä, ostanut ajantasaisia yhteystietoja ja soittaneet heille tietämättä erityisen paljon heidän tilanteesta.

Mietitäänpäs hetki, mitä nämä uudet työkalut todella tuovat lisää markkinointiin ja myyntiin?

  1. Viestit useimmille pienemmille kohderyhmille omilla viesteillä
  2. Viestit heille ennenkuin he ovat ostamassa
  3. Viet automaattisesti heitä lähemmäs ostopäätöstä. Tuotat sisällön ensin ja hyödynnät sitten ohjelmia lähettämään sisältöjä puolestasi.
  4. Kun ihminen näyttää kiinnostustaan, niin järjestelmä kirjaa liikkeitäsi pitkin matkaa. Tuottaa hyödyllistä tietoa myyjälle.
  5. Lopulta ohjelma auttaa päättämään milloin sinun kannattaa olla yhteydessä potentiaaliseen asiakkaaseen.

Kehitys tuo siis huomattavan paljon tietoa nykyajan myyjille ja minä uskon, että se tulee lisäämään myyjien aktiivisuutta tulevaisuudessa. Mikäs sen tylsempää, kuin soittaa jollekkin joka ei ole yhteen kiinnostunut palveluistasi?

Osa ihmisistä ovat valmiita ostamaan tuotteita ja palveluita ilman kontaktia ihmiseen. Iso osa tulee kuitenkin aina tarvitsemaan sen toisen matkan varrelle tueksi. Ihmisen joka auttaa alkuvaiheessa ja antaa sen viimeisen vakuutuksen, siitä että olet tekemässä hyvän päätöksen järjellisesti ja tunteellisesti. Ihmisen, johon he voivat luottaa.

Eli Tappaako digimarkkinointi myyjän?

Ei tietenkään, päinvastoin.

Brian Tarcyn sanoin: 
Myyjät ovat olleet ja tulevat aina olemaan koko ihmiskunnan kehityksen yksi tärkeimmistä moottoreista.

Boostaa myyntiäsi - Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:52:27 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/tappaako-digimarkkinointi-myyjan/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/tappaako-digimarkkinointi-myyjan/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kehitys kehittyy ja uusia loistavia työkaluja tehdä yhä fiksumpaa markkinointia tulee jatkuvasti. Enää ei tarvitse viedä samaa sanomaa koko poppoolle. Sanoma voidaan hyvinkin helposti räätälöidä ja kokoajan useammin täysin automaattisesti.

Jotkut ovat innostuneet niin paljon tästä, että ovat julistaneet myyjän kuolleeksi. Tai ainakin ennustaneet sen kuolemaa. Veikkaan, että ne jotka sanovat näin ovat joskus joutuneet soittamaan myyntipuheluita ja se ei ilmeisesti istunut heille.

Tähän asti moni on varmasti rajannut kohderyhmäänsä, ostanut ajantasaisia yhteystietoja ja soittaneet heille tietämättä erityisen paljon heidän tilanteesta.

Mietitäänpäs hetki, mitä nämä uudet työkalut todella tuovat lisää markkinointiin ja myyntiin?

  1. Viestit useimmille pienemmille kohderyhmille omilla viesteillä
  2. Viestit heille ennenkuin he ovat ostamassa
  3. Viet automaattisesti heitä lähemmäs ostopäätöstä. Tuotat sisällön ensin ja hyödynnät sitten ohjelmia lähettämään sisältöjä puolestasi.
  4. Kun ihminen näyttää kiinnostustaan, niin järjestelmä kirjaa liikkeitäsi pitkin matkaa. Tuottaa hyödyllistä tietoa myyjälle.
  5. Lopulta ohjelma auttaa päättämään milloin sinun kannattaa olla yhteydessä potentiaaliseen asiakkaaseen.

Kehitys tuo siis huomattavan paljon tietoa nykyajan myyjille ja minä uskon, että se tulee lisäämään myyjien aktiivisuutta tulevaisuudessa. Mikäs sen tylsempää, kuin soittaa jollekkin joka ei ole yhteen kiinnostunut palveluistasi?

Osa ihmisistä ovat valmiita ostamaan tuotteita ja palveluita ilman kontaktia ihmiseen. Iso osa tulee kuitenkin aina tarvitsemaan sen toisen matkan varrelle tueksi. Ihmisen joka auttaa alkuvaiheessa ja antaa sen viimeisen vakuutuksen, siitä että olet tekemässä hyvän päätöksen järjellisesti ja tunteellisesti. Ihmisen, johon he voivat luottaa.

Eli Tappaako digimarkkinointi myyjän?

Ei tietenkään, päinvastoin.

Brian Tarcyn sanoin: 
Myyjät ovat olleet ja tulevat aina olemaan koko ihmiskunnan kehityksen yksi tärkeimmistä moottoreista.

Boostaa myyntiäsi - Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

]]>
Myyjä: 7 Syytä Sinun Kannattaa Lähettää Facebook Kaverikutsu Potentiaalisille Asiakkaillesi Olen itse ollut aika pitkään konservatiivinen eri sosiaalisten medioitten käyttämisessä. En ole pahemmin käyttänyt Facebookia, Twitteriä tai Instagrammia.

Viime syksynä päätimme Måssen kanssa, että varataan yksi päivä kuukaudessa webinaarien katselemiseen. Olisiko ollut jopa ensimmäisen webinaaripäivän aikana, niin päätin katsoa ainakin yhden Facebook markkinoinnista. Taustalla taisi olla se, että yksi asiakkaistamme halusi meidän tekevän heille Facebook-markkinointia.

Se oli kyllä todellinen silmienavaaja. En tosiaan tiennyt esim. että pystyy tekemään markkinointia omille asiakkailleen tuomalla heidän sähköpostiosoitteet excel taulukkomuodossa Facebookiin.

Nämä oli vähän sellaisia ensiaskelia siihen, että alkaisin käyttämään Facebookia taas aktiivisemmin.

Olin aikaisemmin käyttänyt LinkedIn:iä aika paljon, vaikka se on aika vaikeasti käytettävä palvelu vieläkin. LinkedIn:ssä kuitenkin usein sisältö oli mielestäni hyödyllistä. Facebook:ssa taas mielestäni harvemmin.

Facebookissa lähinnä ainoa hyödyllinen sisältö oli Digitalist Network Developers ryhmän viestit.

Rupesin sitten aika pian miettimään, että mitä tapahtuisi jos lisäisin potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita kavereiksi. Ei minulla mitään hyvää käsitystä siitä ollut mitä tulisi tapahtumaan. Ajattelin kuitenkin, että ei kai siitä haittaakaan voi olla.

Tässä nyt kiteytyksenä 7 syytä, miksi minun mielestä sinun kannattaa lisätä asiakkaasi ja potentiaaliset asiakkaasi Facebook kavereiksi:

  1. Saat keskusteluaiheita tapaamisiin.
  2. Välität heistä enemmän, koska olet nähnyt kuvia heidän perheestä.
  3. Saat enemmän merkitystä omaan työhösi. Et palvele enää pelkästään yrityksiä, vaan ihmisiä.
  4. Tiedät vielä paremmin mistä he pitävät. Hehän tykkäävät siitä ja jakavat. Tämä auttaa esim. jos haluat ostaa joululahjan.
  5. Voit jopa tietää milloin heillä on syntymäpäivä ja lähettää heille SMS viestin tai kortin.
  6. Näytät, että välität heistä henkilöinä myös.
  7. Hekin välittävät sinusta enemmän.

Summa summarun.

Teistä tulee läheisempiä. Ja ihmisiä tässä kaikki loppupeleissä ollaan.

 

Boostaa myyntiä - Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:52:48 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-7-syyta-sinun-kannattaa-lahettaa-facebook-kaverikutsu-potentiaalisille-asiakkaillesi/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/myyja-7-syyta-sinun-kannattaa-lahettaa-facebook-kaverikutsu-potentiaalisille-asiakkaillesi/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Olen itse ollut aika pitkään konservatiivinen eri sosiaalisten medioitten käyttämisessä. En ole pahemmin käyttänyt Facebookia, Twitteriä tai Instagrammia.

Viime syksynä päätimme Måssen kanssa, että varataan yksi päivä kuukaudessa webinaarien katselemiseen. Olisiko ollut jopa ensimmäisen webinaaripäivän aikana, niin päätin katsoa ainakin yhden Facebook markkinoinnista. Taustalla taisi olla se, että yksi asiakkaistamme halusi meidän tekevän heille Facebook-markkinointia.

Se oli kyllä todellinen silmienavaaja. En tosiaan tiennyt esim. että pystyy tekemään markkinointia omille asiakkailleen tuomalla heidän sähköpostiosoitteet excel taulukkomuodossa Facebookiin.

Nämä oli vähän sellaisia ensiaskelia siihen, että alkaisin käyttämään Facebookia taas aktiivisemmin.

Olin aikaisemmin käyttänyt LinkedIn:iä aika paljon, vaikka se on aika vaikeasti käytettävä palvelu vieläkin. LinkedIn:ssä kuitenkin usein sisältö oli mielestäni hyödyllistä. Facebook:ssa taas mielestäni harvemmin.

Facebookissa lähinnä ainoa hyödyllinen sisältö oli Digitalist Network Developers ryhmän viestit.

Rupesin sitten aika pian miettimään, että mitä tapahtuisi jos lisäisin potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita kavereiksi. Ei minulla mitään hyvää käsitystä siitä ollut mitä tulisi tapahtumaan. Ajattelin kuitenkin, että ei kai siitä haittaakaan voi olla.

Tässä nyt kiteytyksenä 7 syytä, miksi minun mielestä sinun kannattaa lisätä asiakkaasi ja potentiaaliset asiakkaasi Facebook kavereiksi:

  1. Saat keskusteluaiheita tapaamisiin.
  2. Välität heistä enemmän, koska olet nähnyt kuvia heidän perheestä.
  3. Saat enemmän merkitystä omaan työhösi. Et palvele enää pelkästään yrityksiä, vaan ihmisiä.
  4. Tiedät vielä paremmin mistä he pitävät. Hehän tykkäävät siitä ja jakavat. Tämä auttaa esim. jos haluat ostaa joululahjan.
  5. Voit jopa tietää milloin heillä on syntymäpäivä ja lähettää heille SMS viestin tai kortin.
  6. Näytät, että välität heistä henkilöinä myös.
  7. Hekin välittävät sinusta enemmän.

Summa summarun.

Teistä tulee läheisempiä. Ja ihmisiä tässä kaikki loppupeleissä ollaan.

 

Boostaa myyntiä - Tutustu ilmaiseen oppaaseemme digimarkkinoinnin taktiikoista B2B myyntijohtajille

]]>
Mitä Maksaa 10 Tapaamista B2B Myyntipäälikköjen Kanssa? 3 Digimarkkinoinnin Taktiikkaa Jokainen B2B Myyntijohtaja Tulisi Tuntea).

Jotkut ovat menneet jopa niin pitkälle että ovat alkaneet huutamaan, että huippumyyjien aika olisi passé.

Höpöhöpö.

Vaikka nyt on digimarkkinoinnin kultakausi, niin huippumyyjä hyvällä tuotteella tai palvelulla tulee aina olemaan vähintäänkin hyödyllinen mille tahansa yritykselle.

Soittaminen ei useinmiten ole mukavaa, ennustan kuitenkin että soittoja tehdään tulevaisuudessa enemmän. Perustelen sitä sillä, että kullanarvoista tietoa soiton tueksi saadaan nyt kerättyä helpommin ja enemmän kuin koskaan. Tästä lisää toisessa kirjoituksessa.


Mietitkö sinä tapaamisten ostamista? Ostaessasi tapaamisia hyödyt ovat selkeät:

  1. Voit käyttää omaa aikaasi muuhun kuin soittamiseen ja sen kehittämiseen
  2. Saat todennäköisesti enemmän tapaamisia
  3. Saat tapaamisia, jotka et muuten välttämättä saisi
  4. Maksat vain tuloksista

Toki haittojakin voi olla:

  1. Et välttämättä tiedä mitä buukkaaja on sanonut, jotta hän sai tapaamisen varattua
  2. Ostaja tietää, että ammatikseen buukkaava ei anna periksi yhtä helposti ja hän suostuu tapaamaan sinut

Oletko sinä ostanut tapaamisia? Kiitos ja kummarus, jos jaat kokemuksiasi kommenteissa.

Luulen, että monia muita paitsi minua kiinnostaa paljonko maksaa 10 tapaamista B2B myyntijohtajan kanssa. Päätin, että teen pikakyselyn aiheesta eri toimijoilta. 

Käytännössä tein näin:

  • Keräsin toimijoita kasaan googlettamalla buukkaus ja kontaktointi
  • Lähetin heille 3 kysymystä ja sanoin, että vastaamalla niin he pääsevät mukaan blogikirjoitukseeni.

Tässä ovat ne 3 kysymystä, jotka lähetin kaikille:

  1. Mitä maksaa 10 tapaamista B2B myyntipäälikköjen kanssa (liikevaihto 1-10M€ ja excel lista puhelinnumerojen kanssa tulisi ostajalta)?
  2. Mikä on paras aika soittaa B2B myyntipäälikölle?
  3. Mitä on hyvä vakiovastaus vastalauseelle: "Ei kiinnosta"

Seuraavassa taulukossa on kiteytys siitä kenelle lähetin ja viimeisessä sarakkeessa myös mitä ostettu tapaaminen maksaa.

Nimi Kotisvu Sähköpostiosoite Vastausaika Hinta
Adeptus Partners Oy adeptus.fi myynti@adeptus.fi -  
Aktive International aktive.fi samu.tolvanen@aktive.fi 13:21 -
Bookers Finland Oy bookers.fi bookers@bookers.fi -  
Delta Pavonis Oy deltapavonis.fi marjut.makinen@deltapavonis.fi 13:08 250 € / kpl
Huippumyynti OY huippumyynti.fi info@huippumyynti.fi -  
Innolink Direct Oy innolinkdirect.fi direct@innolink.fi -  
Intellia Oy intellia.fi info@intellia.fi -  
Mediapartners mediapartners.fi asiakaspalvelu@mediapartners.fi -  
Miron Bookkauspalvelu mironbookkaus.fi jarrad.tuokko@mironbookkaus.fi -  
Myynninvauhdittajat Oy myyntivauhdittajat.fi myynti@myyntivauhdittajat.fi 13:16 150 € / kpl
Prime Sales Oy primesales.fi info@primesales.fi -  
Seita Consulting Oy seitaconsulting.fi ville.viitala@seitaconsulting.fi -  
Soft Sales Finland Oy digimyynti.fi ja verkkokurssikone.fi ilpo.tuononen@softsales.fi 13:22 120-150 € / kpl
Suomen Myyntipäälliköt Oy myyntipaallikot.fi info@myyntipaallikot.fi -

 


Yhteenvetona sanoisin, että tapaamisia kannattaa melkein aina ostaa huippumyyjille hyvällä palvelulla. Arvioin, että moni ei halua julkaista hintoja julkisesti ja siksi moni jätti vastaamatta. Hinnat ostettujen tapaamisten välillä liikkuvat välillä:

100 - 250 € / kpl

Lopuksi vielä vastanneiden vastaukset kysymyksiin:


Delta Pavonis:
1. 250€/ kpl riippumatta siitä toimittaako asiakas soittolistan vai tuleeko se kauttamme.

2. Maanantaiaamuna eikä lounasikaan kannata soittaa, muuten on aika sattumankauppaa milloin myyntipäällikkö ei ole tapaamisessa ja tämän vuoksihan henkilöä tavoitellaan useamman kerran.

3. Harvat sanovat suoraan "Ei kiinnosta", ellei soittaja ole todella agressiivinen vaan useimmiten kiertoilmaisulla esim. "Voitko laittaa sähköpostia?" ja tähän hyvä vakiovastaus on, että sähköpostit jäävät useasti lukematta, joten löytyykö sinulta nyt sopiva hetki vai sovitaanko soittoaika?


Aktive:
1) Aktiven toimintafilosofia perustuu kumppanuuksiin, joissa otamme vastuun asiakkaan liikevaihtotavoitteeseen pääsystä myyntiaktiviteettien osalta. Hinnoitteluumme liittyy muutakin kuin vain sovittu tapaaminen, koska sovitusta tapaamisesta maksaminen ei tuota asiakkaalle parasta mahdollista ROI:ta. Tästä johtuen en voi valitettavasti antaa meidän osalta hintaa 10 sovitulle tapaamiselle.

2) Outbound kontaktoinnissa päällikkötason päättäjät tavoittaa yleisesti ottaen hyvin toimistoaikaan. Tavoitettavuusajat vaihtelevat toimialan, yrityksen kokoluokan (liikevaihto ja hlöstö) ja sijainnin sekä päättäjätason mukaan. Johtoryhmän tason päättäjien osalta tavoitettavuusajoissa on selkeitä eroja. Mikäli yritys tekee uusasiakashankintaa TOP1000 yrityksiin, niin silloin tavoitettavuusaikojen merkitys korostuu merkittävästi enemmän kuin muissa kohderyhmissä. Tässä yksi aiheeseen liittyvä blogikirjoitus, joka saattaa kiinnostaa sinua:
http://www.aktive.fi/puhelintavoitettavuus-laskee-top-1000-yrityksissa-miten-tehostat-uusasiakashankintaa/

3) Jos saat vastaukseksi heti "ei kiinnosta", et ole tehnyt kotiläksyjäsi :)


SoftSales:
1. Minulla hinnoittelu on 120-150 €/tapaaminen. Olen tehnyt myös tuntihinnalla 70€/h. Hinnaksi tulee suurinpiirtein sama molemmilla hinnoitteluilla. Teen ainoastaan vaativampia buukkauskeissejä, siitä syystä hintani on varmasti korkeampi kuin alan keskiarvo.

2. Paras aika soittaa on heti aamusta. Työpäivän alussa ihmiset ovat yleensä virkeimmillään.

3. Ainoa vaihtoehto on vastata: Kiitos ajasta, en häiritse pidempään. Yleensä buukkari on epäonnistunut, mikäli vastapuoli sanoo ettei kiinnosta. Tai sitten asiakkaalla ei oikeasti ole tarvetta palveluille.


Myyntivauhdittajat:
1. Kymmenen tapaamista B2B -päättäjien kanssa maksaa meillä 150 € + alv / tapaaminen.Sisältää tarvittaessa myös kohderyhmän mutta voidaan käyttää Tilaajan omaakin jos kuranttia ja ajan tasalla. Meillä hinta sisältää kaiken eli muita kuluja ei tule ja sisältää myös tapaamistakuun, eli muusta kuin Tilaajasta peruuntuneiden tilalle sovitaan uusi. Tapaamiset toimitetaan Tilaajan kalenteriin ja laadun seuraamiseksi toimitamme myös nauhoitteet puheluun johtavista puheluista.

2. Tyypillisesti aamuaika on soittoon parasta, omia tapaamisiani buukkaan 7:30 alkaen mutta toimeksiannoissa soitamme klo 8-17 välillä. Oikeastaan yleisintä lounasaikaa lukuunottamatta kaikki "virka-aikana" soitetut ajat ovat ok, tavoitettavuudessa primetimea tuo 8-10(11) ja 15-17 ovat. Erot tuloksissa kuitenkin pieniä.

3. Kun soittotarina on kohdallaan, puskemista joutuu ylipäätään tekemään vähän. Se edellyttää, että tapaamiselle on oikeasti perusteltava asiakashyöty ja kohderyhmä on valittu oikein. Ei kiinnostusta -vastaukseen parhaiten yleistettävä toimiva keino on siis kerrata tapaamisen ja tarjottavan palvelun hyöty ja haettava tälle hyödylle periaatteellinen hyväksyntä soiton kohteena olevalta päättäjältä. Perustellaan siis uudelleen, miksi kannattaa tavata. Silloin asiakas myös paremmin sitoutuu palaveriin ja muistaa miksi tavataan. Kuitenkin simppelisti. Jos asiakas ostaa tapaamisen ja palveluntarjoajan mahdollisen / todennäköisen lisäarvon, hän kyllä löytää kalenteristaan ajan.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:53:10 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mita-maksaa-10-tapaamista-b2b-myyntipaalikkojen-kanssa/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/mita-maksaa-10-tapaamista-b2b-myyntipaalikkojen-kanssa/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb 3 Digimarkkinoinnin Taktiikkaa Jokainen B2B Myyntijohtaja Tulisi Tuntea).

Jotkut ovat menneet jopa niin pitkälle että ovat alkaneet huutamaan, että huippumyyjien aika olisi passé.

Höpöhöpö.

Vaikka nyt on digimarkkinoinnin kultakausi, niin huippumyyjä hyvällä tuotteella tai palvelulla tulee aina olemaan vähintäänkin hyödyllinen mille tahansa yritykselle.

Soittaminen ei useinmiten ole mukavaa, ennustan kuitenkin että soittoja tehdään tulevaisuudessa enemmän. Perustelen sitä sillä, että kullanarvoista tietoa soiton tueksi saadaan nyt kerättyä helpommin ja enemmän kuin koskaan. Tästä lisää toisessa kirjoituksessa.


Mietitkö sinä tapaamisten ostamista? Ostaessasi tapaamisia hyödyt ovat selkeät:

  1. Voit käyttää omaa aikaasi muuhun kuin soittamiseen ja sen kehittämiseen
  2. Saat todennäköisesti enemmän tapaamisia
  3. Saat tapaamisia, jotka et muuten välttämättä saisi
  4. Maksat vain tuloksista

Toki haittojakin voi olla:

  1. Et välttämättä tiedä mitä buukkaaja on sanonut, jotta hän sai tapaamisen varattua
  2. Ostaja tietää, että ammatikseen buukkaava ei anna periksi yhtä helposti ja hän suostuu tapaamaan sinut

Oletko sinä ostanut tapaamisia? Kiitos ja kummarus, jos jaat kokemuksiasi kommenteissa.

Luulen, että monia muita paitsi minua kiinnostaa paljonko maksaa 10 tapaamista B2B myyntijohtajan kanssa. Päätin, että teen pikakyselyn aiheesta eri toimijoilta. 

Käytännössä tein näin:

  • Keräsin toimijoita kasaan googlettamalla buukkaus ja kontaktointi
  • Lähetin heille 3 kysymystä ja sanoin, että vastaamalla niin he pääsevät mukaan blogikirjoitukseeni.

Tässä ovat ne 3 kysymystä, jotka lähetin kaikille:

  1. Mitä maksaa 10 tapaamista B2B myyntipäälikköjen kanssa (liikevaihto 1-10M€ ja excel lista puhelinnumerojen kanssa tulisi ostajalta)?
  2. Mikä on paras aika soittaa B2B myyntipäälikölle?
  3. Mitä on hyvä vakiovastaus vastalauseelle: "Ei kiinnosta"

Seuraavassa taulukossa on kiteytys siitä kenelle lähetin ja viimeisessä sarakkeessa myös mitä ostettu tapaaminen maksaa.

Nimi Kotisvu Sähköpostiosoite Vastausaika Hinta
Adeptus Partners Oy adeptus.fi myynti@adeptus.fi -  
Aktive International aktive.fi samu.tolvanen@aktive.fi 13:21 -
Bookers Finland Oy bookers.fi bookers@bookers.fi -  
Delta Pavonis Oy deltapavonis.fi marjut.makinen@deltapavonis.fi 13:08 250 € / kpl
Huippumyynti OY huippumyynti.fi info@huippumyynti.fi -  
Innolink Direct Oy innolinkdirect.fi direct@innolink.fi -  
Intellia Oy intellia.fi info@intellia.fi -  
Mediapartners mediapartners.fi asiakaspalvelu@mediapartners.fi -  
Miron Bookkauspalvelu mironbookkaus.fi jarrad.tuokko@mironbookkaus.fi -  
Myynninvauhdittajat Oy myyntivauhdittajat.fi myynti@myyntivauhdittajat.fi 13:16 150 € / kpl
Prime Sales Oy primesales.fi info@primesales.fi -  
Seita Consulting Oy seitaconsulting.fi ville.viitala@seitaconsulting.fi -  
Soft Sales Finland Oy digimyynti.fi ja verkkokurssikone.fi ilpo.tuononen@softsales.fi 13:22 120-150 € / kpl
Suomen Myyntipäälliköt Oy myyntipaallikot.fi info@myyntipaallikot.fi -

 


Yhteenvetona sanoisin, että tapaamisia kannattaa melkein aina ostaa huippumyyjille hyvällä palvelulla. Arvioin, että moni ei halua julkaista hintoja julkisesti ja siksi moni jätti vastaamatta. Hinnat ostettujen tapaamisten välillä liikkuvat välillä:

100 - 250 € / kpl

Lopuksi vielä vastanneiden vastaukset kysymyksiin:


Delta Pavonis:
1. 250€/ kpl riippumatta siitä toimittaako asiakas soittolistan vai tuleeko se kauttamme.

2. Maanantaiaamuna eikä lounasikaan kannata soittaa, muuten on aika sattumankauppaa milloin myyntipäällikkö ei ole tapaamisessa ja tämän vuoksihan henkilöä tavoitellaan useamman kerran.

3. Harvat sanovat suoraan "Ei kiinnosta", ellei soittaja ole todella agressiivinen vaan useimmiten kiertoilmaisulla esim. "Voitko laittaa sähköpostia?" ja tähän hyvä vakiovastaus on, että sähköpostit jäävät useasti lukematta, joten löytyykö sinulta nyt sopiva hetki vai sovitaanko soittoaika?


Aktive:
1) Aktiven toimintafilosofia perustuu kumppanuuksiin, joissa otamme vastuun asiakkaan liikevaihtotavoitteeseen pääsystä myyntiaktiviteettien osalta. Hinnoitteluumme liittyy muutakin kuin vain sovittu tapaaminen, koska sovitusta tapaamisesta maksaminen ei tuota asiakkaalle parasta mahdollista ROI:ta. Tästä johtuen en voi valitettavasti antaa meidän osalta hintaa 10 sovitulle tapaamiselle.

2) Outbound kontaktoinnissa päällikkötason päättäjät tavoittaa yleisesti ottaen hyvin toimistoaikaan. Tavoitettavuusajat vaihtelevat toimialan, yrityksen kokoluokan (liikevaihto ja hlöstö) ja sijainnin sekä päättäjätason mukaan. Johtoryhmän tason päättäjien osalta tavoitettavuusajoissa on selkeitä eroja. Mikäli yritys tekee uusasiakashankintaa TOP1000 yrityksiin, niin silloin tavoitettavuusaikojen merkitys korostuu merkittävästi enemmän kuin muissa kohderyhmissä. Tässä yksi aiheeseen liittyvä blogikirjoitus, joka saattaa kiinnostaa sinua:
http://www.aktive.fi/puhelintavoitettavuus-laskee-top-1000-yrityksissa-miten-tehostat-uusasiakashankintaa/

3) Jos saat vastaukseksi heti "ei kiinnosta", et ole tehnyt kotiläksyjäsi :)


SoftSales:
1. Minulla hinnoittelu on 120-150 €/tapaaminen. Olen tehnyt myös tuntihinnalla 70€/h. Hinnaksi tulee suurinpiirtein sama molemmilla hinnoitteluilla. Teen ainoastaan vaativampia buukkauskeissejä, siitä syystä hintani on varmasti korkeampi kuin alan keskiarvo.

2. Paras aika soittaa on heti aamusta. Työpäivän alussa ihmiset ovat yleensä virkeimmillään.

3. Ainoa vaihtoehto on vastata: Kiitos ajasta, en häiritse pidempään. Yleensä buukkari on epäonnistunut, mikäli vastapuoli sanoo ettei kiinnosta. Tai sitten asiakkaalla ei oikeasti ole tarvetta palveluille.


Myyntivauhdittajat:
1. Kymmenen tapaamista B2B -päättäjien kanssa maksaa meillä 150 € + alv / tapaaminen.Sisältää tarvittaessa myös kohderyhmän mutta voidaan käyttää Tilaajan omaakin jos kuranttia ja ajan tasalla. Meillä hinta sisältää kaiken eli muita kuluja ei tule ja sisältää myös tapaamistakuun, eli muusta kuin Tilaajasta peruuntuneiden tilalle sovitaan uusi. Tapaamiset toimitetaan Tilaajan kalenteriin ja laadun seuraamiseksi toimitamme myös nauhoitteet puheluun johtavista puheluista.

2. Tyypillisesti aamuaika on soittoon parasta, omia tapaamisiani buukkaan 7:30 alkaen mutta toimeksiannoissa soitamme klo 8-17 välillä. Oikeastaan yleisintä lounasaikaa lukuunottamatta kaikki "virka-aikana" soitetut ajat ovat ok, tavoitettavuudessa primetimea tuo 8-10(11) ja 15-17 ovat. Erot tuloksissa kuitenkin pieniä.

3. Kun soittotarina on kohdallaan, puskemista joutuu ylipäätään tekemään vähän. Se edellyttää, että tapaamiselle on oikeasti perusteltava asiakashyöty ja kohderyhmä on valittu oikein. Ei kiinnostusta -vastaukseen parhaiten yleistettävä toimiva keino on siis kerrata tapaamisen ja tarjottavan palvelun hyöty ja haettava tälle hyödylle periaatteellinen hyväksyntä soiton kohteena olevalta päättäjältä. Perustellaan siis uudelleen, miksi kannattaa tavata. Silloin asiakas myös paremmin sitoutuu palaveriin ja muistaa miksi tavataan. Kuitenkin simppelisti. Jos asiakas ostaa tapaamisen ja palveluntarjoajan mahdollisen / todennäköisen lisäarvon, hän kyllä löytää kalenteristaan ajan.

]]>
Viikon digiluku: 1 320 000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia Lehtimedia: Tarkista Teetkö Itsekeskeistä Digimainontaa. Lehtimedian tarkoitus voi olla esim. pitää lukijansa ajantasalla mitä tapahtuu maailmalla. Tai herättää lukijoidensa keskuudessa uusia ajatuksia sekä synnyttää keskustelua.


Maailmanlaajuisesti on 1,320,000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia.
Viikon digiluku: 1 320 000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia: Kuva #3

Suomessa on 2,000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia.
Viikon digiluku: 1 320 000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia: Kuva #2

Tehtävänimikkeet:
Logistics Manager, Director of Logistics, Logistics Coordinator, Logistics Operations Manager, Senior Logistics Manager, Supply Chain Manager, Operations Manager, Logistics Supervisor, Warehouse Manager, Distribution Manager, Logistics

Lähde:
LinkedIn Campaign Manager
Viikon digiluku: 1 320 000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia: Kuva #4]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:54:58 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/viikon-digiluku-1-320-000-logistiikkatehtavissa-olevaa-linkedin-profiilia/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/viikon-digiluku-1-320-000-logistiikkatehtavissa-olevaa-linkedin-profiilia/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Lehtimedia: Tarkista Teetkö Itsekeskeistä Digimainontaa. Lehtimedian tarkoitus voi olla esim. pitää lukijansa ajantasalla mitä tapahtuu maailmalla. Tai herättää lukijoidensa keskuudessa uusia ajatuksia sekä synnyttää keskustelua.


Maailmanlaajuisesti on 1,320,000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia.
Viikon digiluku: 1 320 000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia: Kuva #3

Suomessa on 2,000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia.
Viikon digiluku: 1 320 000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia: Kuva #2

Tehtävänimikkeet:
Logistics Manager, Director of Logistics, Logistics Coordinator, Logistics Operations Manager, Senior Logistics Manager, Supply Chain Manager, Operations Manager, Logistics Supervisor, Warehouse Manager, Distribution Manager, Logistics

Lähde:
LinkedIn Campaign Manager
Viikon digiluku: 1 320 000+ Logistiikkatehtävissä olevaa LinkedIn profiilia: Kuva #4]]>
2 Erityyppistä Sisältöä Teollisuustuotteita Valmistava Yritys Voi Tuottaa Käyn useasti keskusteluja siitä miten haastavaa on saada sisältöä aikaiseksi. Etenkin insinöörialoilla ja ehkä voi yleistää, että koko B2B kentässä.

Kun ei meillä ole niitä hyllystä myytäviä tuotteita - kaikki ratkaisut, palvelut ja tuotteet räätälöidään aina asiakkaiden tarpeiden mukaan.

Faktaa on kuitenkin se, että teidän potentiaalisesta kohderyhmästä osa miettii jonkun osa-alueen tehostamista, johon teillä on ratkaisu. Ja toinen osa ei-mieti sitä. Mikä se jako tarkallaan on, sitä on vaikea määritellä. Itse käytän sellaista nyrkkisääntöä, että 10% ajattelee tai on jo vertailemassa tai ostamassa pian. Ja sitten loput 90% eivät mieti tai ajattelevat jotain tätä luokkaa, että "don't fix it if it isn't broken".

Simppeli jako, tuottaa erilaista sisältöä kohderyhmällenne:
a. Miettivät: esim. "Valitse Oikeat Laakerit: 5 Askelta, Jolla Vältät Turhat Seisokit"
b. Eivät mieti: esim. "3 Syytä Miksi Sinun Kannattaisi Miettiä Laakeribrändin Vaihtamista"

Energiaa,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/2-erityyppista-sisaltoa-teollisuustuotteita-valmistava-yritys-voi-tuottaa-simppeli-jako/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/2-erityyppista-sisaltoa-teollisuustuotteita-valmistava-yritys-voi-tuottaa-simppeli-jako/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Käyn useasti keskusteluja siitä miten haastavaa on saada sisältöä aikaiseksi. Etenkin insinöörialoilla ja ehkä voi yleistää, että koko B2B kentässä.

Kun ei meillä ole niitä hyllystä myytäviä tuotteita - kaikki ratkaisut, palvelut ja tuotteet räätälöidään aina asiakkaiden tarpeiden mukaan.

Faktaa on kuitenkin se, että teidän potentiaalisesta kohderyhmästä osa miettii jonkun osa-alueen tehostamista, johon teillä on ratkaisu. Ja toinen osa ei-mieti sitä. Mikä se jako tarkallaan on, sitä on vaikea määritellä. Itse käytän sellaista nyrkkisääntöä, että 10% ajattelee tai on jo vertailemassa tai ostamassa pian. Ja sitten loput 90% eivät mieti tai ajattelevat jotain tätä luokkaa, että "don't fix it if it isn't broken".

Simppeli jako, tuottaa erilaista sisältöä kohderyhmällenne:
a. Miettivät: esim. "Valitse Oikeat Laakerit: 5 Askelta, Jolla Vältät Turhat Seisokit"
b. Eivät mieti: esim. "3 Syytä Miksi Sinun Kannattaisi Miettiä Laakeribrändin Vaihtamista"

Energiaa,
Jan Eriksson

]]>
Nettisivujen hinta Paljonko nettisivut maksavat? Vastaus on oikeastaan hyvin yksinkertainen. Se on nimittäin vähän sama kuin kysyisi paljonko autot maksavat. Niitä on kaiken hintaisia. Parillakin sataa voi saada jonkun ruosteisen purkin. Riippuu siis siitä minkälaisen ja kuinka hyvän auton haluat. Nettisivuille voit saada lähes samanlaisen hintahaarukan.
 
Päätin ihan huvikseni googlettaa nettisivujen hintaa, vaikka toki suunnittelijana tiedän aika tarkkaan missä hinnat yleensä liikkuvat. Kiinnosti vaan nähdä minkälaista tietoa asian tiimoilta on verkkoon päätynyt. Hakutuloksista löytyi, kuten arvata saattaa, ihan kaikkea laidasta laitaan. Tyypillisesti hinnat näyttivät liikkuvan tämän googlettelun perusteella siinä 500€—10.000€ hintahaarukassa, vaikka toki tuo kymmenentuhattakin on vielä aika pikkurahaa vähänkään isompien sivustojen tai muiden verkkoproduktioiden maailmassa. Aika lavea haarukka siis. Mutta sama autoissakin. Kyllähän kymppitonnin budjetilla nettiautosta löytyy oikein käyttökelponen peli, vaikka todellisuudessa kattohintaa ei edes ole ja kaikki tietävät, että vähänkin parempi, uudempi tai hienompi auto ei ihan tuohon hintaan lähde. Kun haluaa jotain hyvin suunniteltua, hyvännäköistä ja toimivaa niin sitä ei parilla sataa hevin saa. 

Itse vähän kammoksun ajatusta viidensadan nettisivuista — ihan suunnittelijana ja asiakkaidenkin puolesta. En ihan tosikäyttöön myöskään ostaisi viidelläsataa autoa, en edes ensimmäiseksi autoksi, ellei olisi ihan pakko. Onkohan tuollaisen hintalapun takana nyt varmasti kannattavuuslaskelmat tehty? Se on nimittäin niin alas poljettu hinta, että itselläni asiakkaana heräisi aika voimakas epäilys siitä onko kyseessä nyt ihan legitiimi bisnes tai laatu riittävä tosikäyttöön. Netissä pyörii ties minkälaisia ihme kiskoja ja puuhastelijoita, jotka lupaavat muutamalla satasella sivuja, mutta ihan suoraan sanottuna ei kuulosta mielestäni realistiselta hinnalta. Jos siis ihan tosissaan lähtee sijoittamaan verkkosivuihin omaa rahaansa, niin itselläni on sellainen kutina, että tuo viisi sataa menee lopulta aika harakoille ja lopulta päädyt maksamaan uudestaan kunnon sivuista. Buy cheap, buy twice.

Jos minulta kysytään niin sanoisin, että 3000€ + alv. on realistinen lähtöhinta, ja siitä ylöspäin, riippuen siitä onko hankkimassa Fiestaa, Mondeota vai jotain muuta kuin Fordia. Eli jos nyt puhutaan ihan ammattimaisista verkkosivuista esimerkiksi pk-yritykselle, niin ilman muuta puhutaan alkaen tonneista eikä satasista. Entry level -henkisissä sivustoissakin kääntyisin mielummin vaikka Square Spacen kuin puuhastelijoiden puoleen.

Pekka Keskinen
http://twitter.com/killer_beach_
www.killer-beach.com

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:55:02 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nettisivujen-hinta/default/index/category/nettisivut http://www.primeweb.fi/fi/blog/nettisivujen-hinta/default/index/category/nettisivut sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Paljonko nettisivut maksavat? Vastaus on oikeastaan hyvin yksinkertainen. Se on nimittäin vähän sama kuin kysyisi paljonko autot maksavat. Niitä on kaiken hintaisia. Parillakin sataa voi saada jonkun ruosteisen purkin. Riippuu siis siitä minkälaisen ja kuinka hyvän auton haluat. Nettisivuille voit saada lähes samanlaisen hintahaarukan.
 
Päätin ihan huvikseni googlettaa nettisivujen hintaa, vaikka toki suunnittelijana tiedän aika tarkkaan missä hinnat yleensä liikkuvat. Kiinnosti vaan nähdä minkälaista tietoa asian tiimoilta on verkkoon päätynyt. Hakutuloksista löytyi, kuten arvata saattaa, ihan kaikkea laidasta laitaan. Tyypillisesti hinnat näyttivät liikkuvan tämän googlettelun perusteella siinä 500€—10.000€ hintahaarukassa, vaikka toki tuo kymmenentuhattakin on vielä aika pikkurahaa vähänkään isompien sivustojen tai muiden verkkoproduktioiden maailmassa. Aika lavea haarukka siis. Mutta sama autoissakin. Kyllähän kymppitonnin budjetilla nettiautosta löytyy oikein käyttökelponen peli, vaikka todellisuudessa kattohintaa ei edes ole ja kaikki tietävät, että vähänkin parempi, uudempi tai hienompi auto ei ihan tuohon hintaan lähde. Kun haluaa jotain hyvin suunniteltua, hyvännäköistä ja toimivaa niin sitä ei parilla sataa hevin saa. 

Itse vähän kammoksun ajatusta viidensadan nettisivuista — ihan suunnittelijana ja asiakkaidenkin puolesta. En ihan tosikäyttöön myöskään ostaisi viidelläsataa autoa, en edes ensimmäiseksi autoksi, ellei olisi ihan pakko. Onkohan tuollaisen hintalapun takana nyt varmasti kannattavuuslaskelmat tehty? Se on nimittäin niin alas poljettu hinta, että itselläni asiakkaana heräisi aika voimakas epäilys siitä onko kyseessä nyt ihan legitiimi bisnes tai laatu riittävä tosikäyttöön. Netissä pyörii ties minkälaisia ihme kiskoja ja puuhastelijoita, jotka lupaavat muutamalla satasella sivuja, mutta ihan suoraan sanottuna ei kuulosta mielestäni realistiselta hinnalta. Jos siis ihan tosissaan lähtee sijoittamaan verkkosivuihin omaa rahaansa, niin itselläni on sellainen kutina, että tuo viisi sataa menee lopulta aika harakoille ja lopulta päädyt maksamaan uudestaan kunnon sivuista. Buy cheap, buy twice.

Jos minulta kysytään niin sanoisin, että 3000€ + alv. on realistinen lähtöhinta, ja siitä ylöspäin, riippuen siitä onko hankkimassa Fiestaa, Mondeota vai jotain muuta kuin Fordia. Eli jos nyt puhutaan ihan ammattimaisista verkkosivuista esimerkiksi pk-yritykselle, niin ilman muuta puhutaan alkaen tonneista eikä satasista. Entry level -henkisissä sivustoissakin kääntyisin mielummin vaikka Square Spacen kuin puuhastelijoiden puoleen.

Pekka Keskinen
http://twitter.com/killer_beach_
www.killer-beach.com

]]>
Finnairille Uusi Erottuva Visio Kirjoitin Digitalist Network:iin kirjoituksen miten Finnair voi erottua kilpailijoistaan, olkaa hyvä:
http://digitalistnetwork.com/finnairille-uusi-erottuva-visio/

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/finnairille-uusi-erottuva-visio/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/finnairille-uusi-erottuva-visio/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kirjoitin Digitalist Network:iin kirjoituksen miten Finnair voi erottua kilpailijoistaan, olkaa hyvä:
http://digitalistnetwork.com/finnairille-uusi-erottuva-visio/

]]>
Ovatko Web Designerit Laiskistuneet?

Viimeaikoina on ollut paljon puhetta siitä kuinka uudet verkkosivut tuppaavat näyttämään keskenään aivan samanlaisilta. Iso valokuva iStockista headerin taustalla, iso valkoinen tervehdys keskellä ruutua, jonka kaverina geneeristä sananhelinää pursuava myyntipuhe. Sitten vielä call-to-action -painike läpinäkyvällä taustalla ja valkoisella borderilla. Kai web designissä täytyy muutakin olla?

Mielessäni olen jo pitkän aikaa kritisoinut tätä suuntausta ja riemukseni olen ollut huomaavinani, etten ole suinkaan ainoa. Muun muassa suosikki podcastissani Unfinished Businessissa keskusteltiin taannoin aiheesta ja kahvit melkein purskahtivat mäkin ruudulle, sillä suunnilleen jokainen pointti aiheesta oli kuin omista ajatuksistani. Monessa blogikirjoituksessakin ollaan noteerattu asia. Esimerkiksi tässä (https://louderthanten.com/articles/story/design-machines) artikkelissa on erinomainen havainnekuva, johon ollaan koottu tyyppiesimerkkejä. Artikkelissa kysytään, pystyisikö näiden eri brändien nettisivuja vielä erottamaan toisistaan, jos niistä piilotettaisiin logot? Vastaus on ei, sillä ne ovat keskenään niin samannäköisiä, ettei niitä erota toisistaan mikään konseptuaalinen taustaoivallus. 

Web designin sielu?

Törmäsin taannoin myös kysymykseen, onko web design menettänyt sielunsa? Siltähän se nimittäin vaikuttaa. Nykyään nettisivut näyttävät ikäänkuin vedellä jatketuilta. Männävuosinahan meillä oli mitä kekseliäimmän näköisiä verkkosivuja, joissa saattoi olla taustalla hyvinkin kiinnostavia ja hauskoja konsepteja. Esimerkiksi sivustoja, jotka näyttivät vaikkapa joltain vanhalta leffajulisteelta tai ylhäältäpäin kuvatulta työpöydältä yms. Tai ihan vaan siltä, että grafiikat oli oikeasti joku omin pikku kätösin tehnyt, eikä ostettu kuvapankista. Toki sekin meni sitten liiallisuuksiin ja lopulta kaikki oli pelkkää nahkatekstuuria täynnä. (Jostain flashisaiteista nyt puhumattakaan.) Vaikka tuossakin suuntauksessa oli omat ongelmansa, näkisin, että se oli jollain tapaa kuitenkin eräänlaista web designin kulta-aikaa noin niinkuin visuaalisessa mielessä. Silloin graafiset suunnitelmat uskalsivat olla rohkeammin kokeellisia ja persoonallisempia ja niihin nähtiin ennenkaikkea aikaa ja vaivaa. Silloin web designissä oli sielua. Ehkä ajat ovat nyt sellaiset, että harvalla on itsevarmuutta esitellä ideoitaan ja on turvallisempaa ikäänkuin kopioida isojen brändien lookkia, joka ainakin tällä hetkellä edustaa melko sielutonta ja geneeristä flattia linjaa, jossa persoonallisuus ja mielikuvitus loistaa poissaolollaan. 

Sitten itse pääkysymykseen, eli ovatko web designerit laiskistuneet?  

Ehkä jossain määrin on niin, että suunnittelijat ovat laiskistuneet, mutta ihan hyvästä syystä kylläkin. Teknologia on muuttunut. Se muuttui tuota viimeistä lausetta kirjoittaessa. Ja nyt taas. Se muuttuu aivan koko ajan ja tahti vain kiihtyy. Monen suunnittelijan yleinen huolenaihe on se kuinka pysyä mukana tässä ripeässä kehityksessä. Moni ei tosiaankaan pysy mukana, eikä edes voisi pysyä. Kuinka moni osaa kirjoittaa itse nykypäivän standardit täyttävän gridin? Itseasiassa ei monikaan, joten onkin fiksua turvautua valmiisiin resursseihin, eli valmiisiin frameworkeihin ja muihin gridi-ratkaisuihin. Tai valmiisiin teemoihin. Niihinhän voi kätevästi vain vaihtaa taustakuvan ja oman logon. Typografia on valmiiksi suunniteltu ja “hello” -tekstin paikkakin on valmiiksi stailattu keskelle headeria. Templatesta löytyy myös juuri sopivasti kolme vierekkäistä palstaa headerin alapuolelta, joihin voi kirjoittaa kaiken oleellisen siitä kuinka yrityksesi luo digitaalisia kokemuksia. Fontawesomesta löytyy ikonitkin valmiina. Ei tarvitse suunnitella itse. Ehkäpä vaikka iPad -ikoni tuohon ja sitten vaikka sellainen hehkulamppu -ikoni kuvastamaan vuolaasti tursuavia ideoita. Juoni tiivistyy. Tämä lähestyminen on jo niin yleistä rutiinia, että se alkaa näkymään. 

Ehkä yksi syy on myös se, että suunnittelu voi olla parhaimmillaan huikean kallista ja aikaa vievää. Viimeksi kun tarkistin, myös maailman taloudellinen tila oli huonoissa kantimissa ja se näkyy varmasti osaltaan siinä minkälaista jälkeä verkkoon päätyy tänäpäivänä. Täysin räätälityönä tehty suunnittelu ei ehkä juuri nyt mahdu kaikkien budjettiin. (Tai vaikka mahtuisikin, niin edelleen se isojen brändien kopiointi taitaa vaikuttaa riskittömämmältä vaihtoehdolta kuin jonkun oman idean materialisoiminen.) Voisi ajatella myös, että itse suunnittelukin on jossain mielessä kallistunut, sillä verkkosivut ovat monimutkaistuneet ja niissä tuppaa yleensä olemaan enemmän työtä kuin vielä joitakin vuosia sitten. (Miten naurettavan helpolta nyt tuntuukin ajatus ei-responsiivisen saitin tekemisestä.) Jos aivan lähtöruudusta laaditaan kaikki mahdollinen niin työtuntimäärä kasvaa sellaiseksi, ettei sen kaiken toteuttamiseen välttämättä riitä kenen tahansa resurssit. Eipä siis ihme, että monet suunnittelijat hieman oikovat ja turvautuvat esimerkiksi valmiisiin teemoihin. Säästyyhän siinä työtunteja ja kustannukset ehkä pysyvät kurissa. Eipä siinä mitään, jos teemoja osaa käyttää oikein, mutta useinhan ne tietenkin asettavat reunaehdon jos toisenkin. Esimerksi rakennetta voi olla hankala perusteitaan myöten templatesta muuttaa, jolloin sommittelu tietyssä mielessä tuppaa jäämään default-asetuksille. Erityisesti jos ei gridistä pahemmin ymmärrä. Teemojen muokkaaminen on tietty aika usein kamalaa säätöä. Siitä kun ei aina ole takeita kuinka järjellisellä logiikalla teema on tehty ja kuinka muokattavissa se ihan oikeasti on. Yleensähän se selviää vasta kesken projektin, ellei tee huomattavan huolellista taustatyötä ennen ostopäätöstä. Tai sitten tulee vain jättää muokkaus siihen headerin taustakuvan vaihtoon. 

Responsiivisuuden ja flatti-tyylin vaikutus

Sitten on tietty responsiivisuus, joka on varmasti osaltaan vaikuttanut ilmiön syntyyn. Flatti tyyli ei tietenkään syntynyt ilman mitään syytä, vaan se kehittyi tiettyyn tarpeeseen. Se futaa erityisesti pienellä näytöllä erinomaisesti ja on lähtökohdiltaan oivallinen sellaisille layouteille, joiden pitää natiivisti ja selkeällä logiikalla pystyä järjestäytymään miltei minkäkokoisille näytöille ja mittasuhteille tahansa. 

Osittain flatti-tyyli toisaalta nousi pinnalle skeuomorphismin vastareaktiona — vähän samaan tapaan kuin missä tahansa muodissa, tyylit heittelevät heilurin lailla ääripäästä toiseen. Nyt flatti tyyli on ollut lakipisteessään jo pitkän aikaa ja jos taivaan merkkejä tulkitsee oikein, näyttää siltä, että ollaan heilahtamassa toiseen suuntaan. Itse toivon, että kummastakin ääripäästä, eli flatista ja skeusta löytyisi jokin kultainen keskitie, joka sisältäisi kummankin maailman parhaimmat puolet. 

Flatti voi vaikuttaa helpolta oikotieltä onneen, mutta sitä se ei ole. Voisi kuvitella, että se on helppo tyyli, koska se virheellisesti näyttää niin yksinkertaiselta. Se, kuten mikään muukaan minimalismin muoto, ei ole helppoa. Oikeasti hienon flatti-suunnitelman tekeminen vaatii hyvää silmää ja suunnittelutaitoja. Se on ehkä vähän epäintuitiivista ja varmasti moni meneekin siihen halpaan, että kuvittelee saavansa hienon suunnitelman aikaiseksi helposti hyppäällä flatti-tyylin bandwagoniin. Oikeastihan vähäisillä elementeillä on vaikeampi saada näyttävää jälkeä aikaiseksi. Osittain siksi, että pelinappuloita on vähemmän ja osittain siksi, että vähäisestä muuttujien määrästä virheet erottuvat selkeästi. Kannustaako flattiys siis näennäisen helppoutensa takia suunnittelijoita tuottamaan mielikuvituksettomia tai laiskoja suunnitelmia? 

Itse voin tunnustaa, ainakin miltei laiskistuneeni graafisena suunnittelijana, huomattuani, että isot tasaiset väripinnat ovat nyt se kova juttu, eikä drop-shadowia tai nahkatekstuuria tarvitsekaan tunkea aivan joka nurkkaan. Se tosin tuntui mielekkäältä ainoastaan vähän aikaa ja viimeistään siinä vaiheessa kun huomasin suunnilleen jokaisen nettisivun näyttävän nykyään ihan samalta, päätin palata takaisin ruotuun ja keskittää kaiken tarmoni siihen, että internetistä saataisiin jälleen kiinnostavan näköinen paikka. 

Pekka Keskinen
http://twitter.com/killer_beach_
www.killer-beach.com]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/ovatko-web-designerit-laiskistuneet/default/index/category/design http://www.primeweb.fi/fi/blog/ovatko-web-designerit-laiskistuneet/default/index/category/design sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Viimeaikoina on ollut paljon puhetta siitä kuinka uudet verkkosivut tuppaavat näyttämään keskenään aivan samanlaisilta. Iso valokuva iStockista headerin taustalla, iso valkoinen tervehdys keskellä ruutua, jonka kaverina geneeristä sananhelinää pursuava myyntipuhe. Sitten vielä call-to-action -painike läpinäkyvällä taustalla ja valkoisella borderilla. Kai web designissä täytyy muutakin olla?

Mielessäni olen jo pitkän aikaa kritisoinut tätä suuntausta ja riemukseni olen ollut huomaavinani, etten ole suinkaan ainoa. Muun muassa suosikki podcastissani Unfinished Businessissa keskusteltiin taannoin aiheesta ja kahvit melkein purskahtivat mäkin ruudulle, sillä suunnilleen jokainen pointti aiheesta oli kuin omista ajatuksistani. Monessa blogikirjoituksessakin ollaan noteerattu asia. Esimerkiksi tässä (https://louderthanten.com/articles/story/design-machines) artikkelissa on erinomainen havainnekuva, johon ollaan koottu tyyppiesimerkkejä. Artikkelissa kysytään, pystyisikö näiden eri brändien nettisivuja vielä erottamaan toisistaan, jos niistä piilotettaisiin logot? Vastaus on ei, sillä ne ovat keskenään niin samannäköisiä, ettei niitä erota toisistaan mikään konseptuaalinen taustaoivallus. 

Web designin sielu?

Törmäsin taannoin myös kysymykseen, onko web design menettänyt sielunsa? Siltähän se nimittäin vaikuttaa. Nykyään nettisivut näyttävät ikäänkuin vedellä jatketuilta. Männävuosinahan meillä oli mitä kekseliäimmän näköisiä verkkosivuja, joissa saattoi olla taustalla hyvinkin kiinnostavia ja hauskoja konsepteja. Esimerkiksi sivustoja, jotka näyttivät vaikkapa joltain vanhalta leffajulisteelta tai ylhäältäpäin kuvatulta työpöydältä yms. Tai ihan vaan siltä, että grafiikat oli oikeasti joku omin pikku kätösin tehnyt, eikä ostettu kuvapankista. Toki sekin meni sitten liiallisuuksiin ja lopulta kaikki oli pelkkää nahkatekstuuria täynnä. (Jostain flashisaiteista nyt puhumattakaan.) Vaikka tuossakin suuntauksessa oli omat ongelmansa, näkisin, että se oli jollain tapaa kuitenkin eräänlaista web designin kulta-aikaa noin niinkuin visuaalisessa mielessä. Silloin graafiset suunnitelmat uskalsivat olla rohkeammin kokeellisia ja persoonallisempia ja niihin nähtiin ennenkaikkea aikaa ja vaivaa. Silloin web designissä oli sielua. Ehkä ajat ovat nyt sellaiset, että harvalla on itsevarmuutta esitellä ideoitaan ja on turvallisempaa ikäänkuin kopioida isojen brändien lookkia, joka ainakin tällä hetkellä edustaa melko sielutonta ja geneeristä flattia linjaa, jossa persoonallisuus ja mielikuvitus loistaa poissaolollaan. 

Sitten itse pääkysymykseen, eli ovatko web designerit laiskistuneet?  

Ehkä jossain määrin on niin, että suunnittelijat ovat laiskistuneet, mutta ihan hyvästä syystä kylläkin. Teknologia on muuttunut. Se muuttui tuota viimeistä lausetta kirjoittaessa. Ja nyt taas. Se muuttuu aivan koko ajan ja tahti vain kiihtyy. Monen suunnittelijan yleinen huolenaihe on se kuinka pysyä mukana tässä ripeässä kehityksessä. Moni ei tosiaankaan pysy mukana, eikä edes voisi pysyä. Kuinka moni osaa kirjoittaa itse nykypäivän standardit täyttävän gridin? Itseasiassa ei monikaan, joten onkin fiksua turvautua valmiisiin resursseihin, eli valmiisiin frameworkeihin ja muihin gridi-ratkaisuihin. Tai valmiisiin teemoihin. Niihinhän voi kätevästi vain vaihtaa taustakuvan ja oman logon. Typografia on valmiiksi suunniteltu ja “hello” -tekstin paikkakin on valmiiksi stailattu keskelle headeria. Templatesta löytyy myös juuri sopivasti kolme vierekkäistä palstaa headerin alapuolelta, joihin voi kirjoittaa kaiken oleellisen siitä kuinka yrityksesi luo digitaalisia kokemuksia. Fontawesomesta löytyy ikonitkin valmiina. Ei tarvitse suunnitella itse. Ehkäpä vaikka iPad -ikoni tuohon ja sitten vaikka sellainen hehkulamppu -ikoni kuvastamaan vuolaasti tursuavia ideoita. Juoni tiivistyy. Tämä lähestyminen on jo niin yleistä rutiinia, että se alkaa näkymään. 

Ehkä yksi syy on myös se, että suunnittelu voi olla parhaimmillaan huikean kallista ja aikaa vievää. Viimeksi kun tarkistin, myös maailman taloudellinen tila oli huonoissa kantimissa ja se näkyy varmasti osaltaan siinä minkälaista jälkeä verkkoon päätyy tänäpäivänä. Täysin räätälityönä tehty suunnittelu ei ehkä juuri nyt mahdu kaikkien budjettiin. (Tai vaikka mahtuisikin, niin edelleen se isojen brändien kopiointi taitaa vaikuttaa riskittömämmältä vaihtoehdolta kuin jonkun oman idean materialisoiminen.) Voisi ajatella myös, että itse suunnittelukin on jossain mielessä kallistunut, sillä verkkosivut ovat monimutkaistuneet ja niissä tuppaa yleensä olemaan enemmän työtä kuin vielä joitakin vuosia sitten. (Miten naurettavan helpolta nyt tuntuukin ajatus ei-responsiivisen saitin tekemisestä.) Jos aivan lähtöruudusta laaditaan kaikki mahdollinen niin työtuntimäärä kasvaa sellaiseksi, ettei sen kaiken toteuttamiseen välttämättä riitä kenen tahansa resurssit. Eipä siis ihme, että monet suunnittelijat hieman oikovat ja turvautuvat esimerkiksi valmiisiin teemoihin. Säästyyhän siinä työtunteja ja kustannukset ehkä pysyvät kurissa. Eipä siinä mitään, jos teemoja osaa käyttää oikein, mutta useinhan ne tietenkin asettavat reunaehdon jos toisenkin. Esimerksi rakennetta voi olla hankala perusteitaan myöten templatesta muuttaa, jolloin sommittelu tietyssä mielessä tuppaa jäämään default-asetuksille. Erityisesti jos ei gridistä pahemmin ymmärrä. Teemojen muokkaaminen on tietty aika usein kamalaa säätöä. Siitä kun ei aina ole takeita kuinka järjellisellä logiikalla teema on tehty ja kuinka muokattavissa se ihan oikeasti on. Yleensähän se selviää vasta kesken projektin, ellei tee huomattavan huolellista taustatyötä ennen ostopäätöstä. Tai sitten tulee vain jättää muokkaus siihen headerin taustakuvan vaihtoon. 

Responsiivisuuden ja flatti-tyylin vaikutus

Sitten on tietty responsiivisuus, joka on varmasti osaltaan vaikuttanut ilmiön syntyyn. Flatti tyyli ei tietenkään syntynyt ilman mitään syytä, vaan se kehittyi tiettyyn tarpeeseen. Se futaa erityisesti pienellä näytöllä erinomaisesti ja on lähtökohdiltaan oivallinen sellaisille layouteille, joiden pitää natiivisti ja selkeällä logiikalla pystyä järjestäytymään miltei minkäkokoisille näytöille ja mittasuhteille tahansa. 

Osittain flatti-tyyli toisaalta nousi pinnalle skeuomorphismin vastareaktiona — vähän samaan tapaan kuin missä tahansa muodissa, tyylit heittelevät heilurin lailla ääripäästä toiseen. Nyt flatti tyyli on ollut lakipisteessään jo pitkän aikaa ja jos taivaan merkkejä tulkitsee oikein, näyttää siltä, että ollaan heilahtamassa toiseen suuntaan. Itse toivon, että kummastakin ääripäästä, eli flatista ja skeusta löytyisi jokin kultainen keskitie, joka sisältäisi kummankin maailman parhaimmat puolet. 

Flatti voi vaikuttaa helpolta oikotieltä onneen, mutta sitä se ei ole. Voisi kuvitella, että se on helppo tyyli, koska se virheellisesti näyttää niin yksinkertaiselta. Se, kuten mikään muukaan minimalismin muoto, ei ole helppoa. Oikeasti hienon flatti-suunnitelman tekeminen vaatii hyvää silmää ja suunnittelutaitoja. Se on ehkä vähän epäintuitiivista ja varmasti moni meneekin siihen halpaan, että kuvittelee saavansa hienon suunnitelman aikaiseksi helposti hyppäällä flatti-tyylin bandwagoniin. Oikeastihan vähäisillä elementeillä on vaikeampi saada näyttävää jälkeä aikaiseksi. Osittain siksi, että pelinappuloita on vähemmän ja osittain siksi, että vähäisestä muuttujien määrästä virheet erottuvat selkeästi. Kannustaako flattiys siis näennäisen helppoutensa takia suunnittelijoita tuottamaan mielikuvituksettomia tai laiskoja suunnitelmia? 

Itse voin tunnustaa, ainakin miltei laiskistuneeni graafisena suunnittelijana, huomattuani, että isot tasaiset väripinnat ovat nyt se kova juttu, eikä drop-shadowia tai nahkatekstuuria tarvitsekaan tunkea aivan joka nurkkaan. Se tosin tuntui mielekkäältä ainoastaan vähän aikaa ja viimeistään siinä vaiheessa kun huomasin suunnilleen jokaisen nettisivun näyttävän nykyään ihan samalta, päätin palata takaisin ruotuun ja keskittää kaiken tarmoni siihen, että internetistä saataisiin jälleen kiinnostavan näköinen paikka. 

Pekka Keskinen
http://twitter.com/killer_beach_
www.killer-beach.com]]>
Kopioi Ikealta Nämä 2 Periaatetta Minkä muun yrityksen periaatteita pitäisi sinun mielestä kopioida?

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/kopioi-ikealta-nama-2-periaatetta/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/kopioi-ikealta-nama-2-periaatetta/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Minkä muun yrityksen periaatteita pitäisi sinun mielestä kopioida?

]]>
Mikä On Pankin Tarkoitus? Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mika-on-pankin-tarkoitus/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mika-on-pankin-tarkoitus/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Sama Ruoka, Sama Pitkä Jono, Ihan Eri Fiilis - Miksi? Kävin viime viikolla ravintolassa, jossa on todella hyvää lasagnea. Se on ollut siinä todella pitkään ja omistajat olivat mielestäni tuotteistaneet hyvin valikoimansa - he eivät siis muuttaneet sitä. Jonot ovat yleensä olleet lounasaikaan todella pitkät. Omistajat, jotka tarjoilivat eivät kuitenkaan hermostuneet, vaan rauhassa kyselivät mitä ihmiset halusivat ja suosittelivat salaatteja ja kastikkeita niitten kera.

Aika ajoin tuli fiilis, että haluan mennä syömään lasagnea. Ihan kuten viime viikolla.

Ruoka oli sama, salaatti oli sama. Jotenkin jonottaminen tuntui erilaiselta. En nähnyt omistajaa missään, joka yleensä oli tarjoilemassa. Kun olin syömässä sattui muut ravintolassa olleet tietämään, että edellinen omistaja oli myynyt ravintolan eteenpäin. Ehkä hän jäi eläkkeelle.

Rupesin miettimään miksi jonottaminen tuntui erilaiselta. Tajusin, että se johtui yhdestä tarjoilijasta, joka kokoajan näytti olevan pienessä paniikissa.

Veikkaan et hän ajatteli jotain tällaista:
"Miten minä ehdin - unohdinko jotain taas."

Se tunne tarttui ja vaikutti fiilikseeni, vaikka lasagne ja salaatti oli ainakin toistaiseksi yhtä hyvää.

Asiakaspalvelijat, keep your calm. Kiitos.

Pitäkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/sama-ruoka-sama-pitka-jono-ihan-eri-fiilis-miksi/default/index/category/asiakaskokemus http://www.primeweb.fi/fi/blog/sama-ruoka-sama-pitka-jono-ihan-eri-fiilis-miksi/default/index/category/asiakaskokemus sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kävin viime viikolla ravintolassa, jossa on todella hyvää lasagnea. Se on ollut siinä todella pitkään ja omistajat olivat mielestäni tuotteistaneet hyvin valikoimansa - he eivät siis muuttaneet sitä. Jonot ovat yleensä olleet lounasaikaan todella pitkät. Omistajat, jotka tarjoilivat eivät kuitenkaan hermostuneet, vaan rauhassa kyselivät mitä ihmiset halusivat ja suosittelivat salaatteja ja kastikkeita niitten kera.

Aika ajoin tuli fiilis, että haluan mennä syömään lasagnea. Ihan kuten viime viikolla.

Ruoka oli sama, salaatti oli sama. Jotenkin jonottaminen tuntui erilaiselta. En nähnyt omistajaa missään, joka yleensä oli tarjoilemassa. Kun olin syömässä sattui muut ravintolassa olleet tietämään, että edellinen omistaja oli myynyt ravintolan eteenpäin. Ehkä hän jäi eläkkeelle.

Rupesin miettimään miksi jonottaminen tuntui erilaiselta. Tajusin, että se johtui yhdestä tarjoilijasta, joka kokoajan näytti olevan pienessä paniikissa.

Veikkaan et hän ajatteli jotain tällaista:
"Miten minä ehdin - unohdinko jotain taas."

Se tunne tarttui ja vaikutti fiilikseeni, vaikka lasagne ja salaatti oli ainakin toistaiseksi yhtä hyvää.

Asiakaspalvelijat, keep your calm. Kiitos.

Pitäkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Näin Ammattiliitto Voi Sulattaa Potentiaalisten Jäsenten Sydämiä

Liittojen tehtävä on valvoa jäsentensä etua ja auttaa heitä kasvamaan ja menestymään työelämässä. Mielestäni he ovat esimerkkilisiä siinä miten asiakaskeskeisestä heidän toiminta on.

Miten sitten ammattiliitto pystyy vakuuttamaan uusia potentiaalisia jäseniä digimarkkinoinnin avulla?

Aktiivisuus sosiaalisissa medioissa on toki varmasti fiksua. Liitto voi kuitenkin myös lähteä kohdentamaan maksettua mainontaa hakukoneissa esim. hauilla liittyen työnhakuportaaleihin. He voivat näkyä esim. hauilla: mol tai monster.

Toinen tapa rajata näkyvyyttä on mainostaa, silloin kun haluttua työtehtävää haetaan eli esim. asiantuntijamyyjä, kassamyyjä, projektipäälikkö.

Miten sitten sulatetaan potentiaalisten jäsenten sydämet?

Auttamalla heitä vilpittömästi.

Liitot voivat lähteä jakamaan esimerkiksi seuraavanlaista tietoa:
a. "5 Tapaa Valmistautua Työhaastatteluun Ja Onnistua"
b. "Vältä 4 Yleistä Työsopimus-sudenkuoppaa"

Pitäkää lippu korkealla.

Energiaa,
Jan Eriksson]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nain-ammattiliitto-voi-sulattaa-potentiaalisten-jasenten-sydamia/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nain-ammattiliitto-voi-sulattaa-potentiaalisten-jasenten-sydamia/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Liittojen tehtävä on valvoa jäsentensä etua ja auttaa heitä kasvamaan ja menestymään työelämässä. Mielestäni he ovat esimerkkilisiä siinä miten asiakaskeskeisestä heidän toiminta on.

Miten sitten ammattiliitto pystyy vakuuttamaan uusia potentiaalisia jäseniä digimarkkinoinnin avulla?

Aktiivisuus sosiaalisissa medioissa on toki varmasti fiksua. Liitto voi kuitenkin myös lähteä kohdentamaan maksettua mainontaa hakukoneissa esim. hauilla liittyen työnhakuportaaleihin. He voivat näkyä esim. hauilla: mol tai monster.

Toinen tapa rajata näkyvyyttä on mainostaa, silloin kun haluttua työtehtävää haetaan eli esim. asiantuntijamyyjä, kassamyyjä, projektipäälikkö.

Miten sitten sulatetaan potentiaalisten jäsenten sydämet?

Auttamalla heitä vilpittömästi.

Liitot voivat lähteä jakamaan esimerkiksi seuraavanlaista tietoa:
a. "5 Tapaa Valmistautua Työhaastatteluun Ja Onnistua"
b. "Vältä 4 Yleistä Työsopimus-sudenkuoppaa"

Pitäkää lippu korkealla.

Energiaa,
Jan Eriksson]]>
Lehtimedia: Tarkista Teetkö Itsekeskeistä Digimainontaa
Lehtimedian tarkoitus voi olla esim. pitää lukijansa ajantasalla mitä tapahtuu maailmalla. Tai herättää lukijoidensa keskuudessa uusia ajatuksia sekä synnyttää keskustelua.

Useinmiten lehtimedioiden mainokset digissä voidaan kategorisoida aika itse-keskeisiksi, katso esimerkki alla:

Lehtimedia: Tarkista Teetkö Itsekeskeistä Digimainontaa

Entä, jos vahvistettaisiin lehden tarkoitusta esim. seuraavilla viesteillä:
a. Tiedätkö Oikeasti Miten Yhteiskuntasopimus Vaikuttaisi Sinuun?
b. Näin Paikalliset Yritykset Menestyvät Sinun Lähelläsi Nyt

Muistan lukeneeni nytimes.com (New York Times) strategian olleen sellainen, että he fokusoivat yhteen aihe-alueeseen (esim. politiikka tai vielä tarkemmin esim. presidentinvaalit) per kuukausi tuottamaan kattavaa huippusisältöä. Jonka avulla he haalivat kävijöitä ja vasta sitten haalivat tilauksia.

Pieni ero mainonnan kärjessä antaa huomattavasti vähemmän itse-keskeisen kuvan lehdestä.

Vertaus kivijalkakaupan asiantuntijamyyjään on mielestäni hyvä. Haluaisitko sinä, että myyjän ensimmäinen lause on tätä luokkaa:
"Nyt saat nämä Asics juoksukengät -30%"?

Energiaa,
Jan Eriksson]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/lehtimedia-tarkista-teetko-itsekeskeista-digimainontaa/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/lehtimedia-tarkista-teetko-itsekeskeista-digimainontaa/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb
Lehtimedian tarkoitus voi olla esim. pitää lukijansa ajantasalla mitä tapahtuu maailmalla. Tai herättää lukijoidensa keskuudessa uusia ajatuksia sekä synnyttää keskustelua.

Useinmiten lehtimedioiden mainokset digissä voidaan kategorisoida aika itse-keskeisiksi, katso esimerkki alla:

Lehtimedia: Tarkista Teetkö Itsekeskeistä Digimainontaa

Entä, jos vahvistettaisiin lehden tarkoitusta esim. seuraavilla viesteillä:
a. Tiedätkö Oikeasti Miten Yhteiskuntasopimus Vaikuttaisi Sinuun?
b. Näin Paikalliset Yritykset Menestyvät Sinun Lähelläsi Nyt

Muistan lukeneeni nytimes.com (New York Times) strategian olleen sellainen, että he fokusoivat yhteen aihe-alueeseen (esim. politiikka tai vielä tarkemmin esim. presidentinvaalit) per kuukausi tuottamaan kattavaa huippusisältöä. Jonka avulla he haalivat kävijöitä ja vasta sitten haalivat tilauksia.

Pieni ero mainonnan kärjessä antaa huomattavasti vähemmän itse-keskeisen kuvan lehdestä.

Vertaus kivijalkakaupan asiantuntijamyyjään on mielestäni hyvä. Haluaisitko sinä, että myyjän ensimmäinen lause on tätä luokkaa:
"Nyt saat nämä Asics juoksukengät -30%"?

Energiaa,
Jan Eriksson]]>
Toimitilavälittäjät: Pommivarma Tapa Erottua Toimitilat Hakutuloksissa Tykkään pohtia eri toimialojen tarkoitusta. Siis sitä kautta, että en lähde ollenkaan "myymään" heidän palveluitaan, vaan mietin mitä heidän palveluilla saavutetaan. Ja sitten mietin vielä miten he voivat auttaa yrityksiä saavuttamaan näitä hyötyä käyttämättä heidän palveluitaan.

Mitä järkeä siinä on?

Näin ajattelee epäilemättä moni.

En lähde avaamaan koko tarinaa, vaan pidän vastaukseni yksinkertaisena: pystytte erottumaan kilpailijoistanne.

Erottuminen ei ole mikään amerikantemppu. Erottuminen ja samalla oleminen hyödyksi jollekkin sen sijaan tuntuu olevan monille. No oli se meille ja asiakkaillemmekin aika kauan.

Yksi työkalu, jolla toimitilavälittäjät voivat lähteä poimimaan viestikärkiä on Brian Tracyn 6+6 kehys. Se viittaa siihen, että kohderyhmäsi saamat hyödyt voidaan ryhmitellä kuuteen hyötyryhmään. Ja myös esteet miksi he eivät osta, kuuteen esteryhmään.

Muutama hyöty mikä tuli nopeasti mieleen:
1. Nostaa imagoa
2. Tehokkaampi logistiikka
3. Tilaa riittävästi
4. Enemmän palveluita
5. Tehokkaampi työyhteisö

Muutamia esteitä:
1. Hinta
2. Alueen maine
3. Muuttaminen ja sen kustannukset
4. Tarvetta vaikea määritellä - pelätään päätöksentekoa

Kuvitellaan, että olet toimitilavälittäjä, jonka tarkoitus on auttaa työyhteisöjä tehostumaan. Yksi ehdotus blogikirjoituksesta, jolla erotut pommivarmasti:

5 Askelta, Jolla Tarkistat Tarvitsetteko Oikeasti Uudet Toimitilat

Tarkistusaskeleet liittyvät sitten luonnollisesti siihen, miten voidaan tehostaa nykyisiä toimitiloja mitä käytetään. Miten epäitsekästä markkinointia.

Alla google.fi palvelusta 20.8.2015 top 3 tulosta haulla toimitilat.

Toimitilavälittäjät: Pommivarma Tapa Erottua Toimitilat Hakutuloksissa

Erottuuko: "5 Askelta, Jolla Tarkistat Tarvitsetteko Oikeasti Uudet Toimitilat"?

Pitäkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/toimitilavalittajat-pommivarma-tapa-erottua-toimitilat-hakutuloksissa/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/toimitilavalittajat-pommivarma-tapa-erottua-toimitilat-hakutuloksissa/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Tykkään pohtia eri toimialojen tarkoitusta. Siis sitä kautta, että en lähde ollenkaan "myymään" heidän palveluitaan, vaan mietin mitä heidän palveluilla saavutetaan. Ja sitten mietin vielä miten he voivat auttaa yrityksiä saavuttamaan näitä hyötyä käyttämättä heidän palveluitaan.

Mitä järkeä siinä on?

Näin ajattelee epäilemättä moni.

En lähde avaamaan koko tarinaa, vaan pidän vastaukseni yksinkertaisena: pystytte erottumaan kilpailijoistanne.

Erottuminen ei ole mikään amerikantemppu. Erottuminen ja samalla oleminen hyödyksi jollekkin sen sijaan tuntuu olevan monille. No oli se meille ja asiakkaillemmekin aika kauan.

Yksi työkalu, jolla toimitilavälittäjät voivat lähteä poimimaan viestikärkiä on Brian Tracyn 6+6 kehys. Se viittaa siihen, että kohderyhmäsi saamat hyödyt voidaan ryhmitellä kuuteen hyötyryhmään. Ja myös esteet miksi he eivät osta, kuuteen esteryhmään.

Muutama hyöty mikä tuli nopeasti mieleen:
1. Nostaa imagoa
2. Tehokkaampi logistiikka
3. Tilaa riittävästi
4. Enemmän palveluita
5. Tehokkaampi työyhteisö

Muutamia esteitä:
1. Hinta
2. Alueen maine
3. Muuttaminen ja sen kustannukset
4. Tarvetta vaikea määritellä - pelätään päätöksentekoa

Kuvitellaan, että olet toimitilavälittäjä, jonka tarkoitus on auttaa työyhteisöjä tehostumaan. Yksi ehdotus blogikirjoituksesta, jolla erotut pommivarmasti:

5 Askelta, Jolla Tarkistat Tarvitsetteko Oikeasti Uudet Toimitilat

Tarkistusaskeleet liittyvät sitten luonnollisesti siihen, miten voidaan tehostaa nykyisiä toimitiloja mitä käytetään. Miten epäitsekästä markkinointia.

Alla google.fi palvelusta 20.8.2015 top 3 tulosta haulla toimitilat.

Toimitilavälittäjät: Pommivarma Tapa Erottua Toimitilat Hakutuloksissa

Erottuuko: "5 Askelta, Jolla Tarkistat Tarvitsetteko Oikeasti Uudet Toimitilat"?

Pitäkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Fokusoitu Liidienkeruu LinkedIn Digitaktiikka Tapahtumayrityksille Fokusoitu Liidienkeruu LinkedIn Digitaktiikka Tapahtumayrityksille

LinkedIn.com, siellä missä voi päivittää omaa ansioluetteloaan. Siellä missä Headhunter:it yrittää kaapata huipputekijät yrityksestä toiseen. Siellä missä ihmiset keskustelevat ryhmissä aiheista, joista he välittävät. Siellä missä ei jaeta perheen, koirien tai kissojen kuvia, vaan linkkejä hyödylliseen sisältöön tai inspiroivia sitaatteja.

Okei, joskus myös jotkut levittävät älykkäitä pikatestejä.

Mitä sitten tapahtumayritykset voivat tehdä LinkedIn:ssä?

Otetaan yksi esimerkki.

Tapahtumayrityksiä on varmasti erilaisia, niinkuin on erilaisia autoja. Rajataan esimerkkiä uusasiakastapahtumiin. Mietitään hetki mikä niitten tarkoitus on.

Uusasiakastapahtuman tavoite voi olla sen järjestäjän näkökulmasta esim.
1. Saada uusia potentiaalisia asiakkaita
2. Profiloitua rennoksi yritykseksi
3. Vahvistaa mielikuvaa yllättävästä asiakaspalvelusta
4. Esittäytyä yrityksenä

Kuvitellaan että RennotTapahtumat Oy on tutkinut mitä tavoitteita järjestäjät useinmiten haluavat. Ja että he ovat fokusoineet omia vahvuuksiaan tekemään tapahtumista rentoja.

RennotTapahtumat on määritellyt potentiaalisiksi uusiksi asiakkaikseen listan 100:sta yrityksestä Suomessa. Päättävä henkilö näissä on useinmiten myyntijohtaja.

No miten sitten saadaan niitä liidejä?

LinkedIn digitaktiikka RennotTapahtumat Oy:lle keräämään liidejä voi olla seuraava:

1. Käytä viestin kärkenä blogikirjoituksia esim. tähän tyyliin:
a. "4 Tapaa Tehdä Uusasiakashankintatapahtumasta Rennompi"
b. "Tutkimus Paljastaa: Miksi Rennot Tapahtumat Ovat Tuottavampia"

2. Julkaise linkki kirjoituksiin omalla LinkedIn yrityssivullasi.

3. Sponsoroi nämä yrityssivuilla tehdyt päivitykset.

4. Rajaa sponsorointi valittuihin 100:aan yritykseen. Tiesitkö, että se on mahdollista?

5. Jatka rajaamista henkilöihin, jotka ovat myyntijohtajia. Eikös olekin kätevää.

6. Kun kävijä saapuu lukemaan blogiasi, sinun kannattaa tarjota heille jokin isompi hyödyllinen porkkana. Vaihda tätä vastaan heidän yhteystietoja. Tee esimerkiksi kevyt E-Kirja: "Tee-se-itse Tapahtumat - 20 Esimerkkiä Miten Onnistut".

Eteenpäin.

Energiaa ja pitäkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/fokusoitu-liidienkeruu-linkedin-digitaktiikka-tapahtumayrityksille/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/fokusoitu-liidienkeruu-linkedin-digitaktiikka-tapahtumayrityksille/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Fokusoitu Liidienkeruu LinkedIn Digitaktiikka Tapahtumayrityksille

LinkedIn.com, siellä missä voi päivittää omaa ansioluetteloaan. Siellä missä Headhunter:it yrittää kaapata huipputekijät yrityksestä toiseen. Siellä missä ihmiset keskustelevat ryhmissä aiheista, joista he välittävät. Siellä missä ei jaeta perheen, koirien tai kissojen kuvia, vaan linkkejä hyödylliseen sisältöön tai inspiroivia sitaatteja.

Okei, joskus myös jotkut levittävät älykkäitä pikatestejä.

Mitä sitten tapahtumayritykset voivat tehdä LinkedIn:ssä?

Otetaan yksi esimerkki.

Tapahtumayrityksiä on varmasti erilaisia, niinkuin on erilaisia autoja. Rajataan esimerkkiä uusasiakastapahtumiin. Mietitään hetki mikä niitten tarkoitus on.

Uusasiakastapahtuman tavoite voi olla sen järjestäjän näkökulmasta esim.
1. Saada uusia potentiaalisia asiakkaita
2. Profiloitua rennoksi yritykseksi
3. Vahvistaa mielikuvaa yllättävästä asiakaspalvelusta
4. Esittäytyä yrityksenä

Kuvitellaan että RennotTapahtumat Oy on tutkinut mitä tavoitteita järjestäjät useinmiten haluavat. Ja että he ovat fokusoineet omia vahvuuksiaan tekemään tapahtumista rentoja.

RennotTapahtumat on määritellyt potentiaalisiksi uusiksi asiakkaikseen listan 100:sta yrityksestä Suomessa. Päättävä henkilö näissä on useinmiten myyntijohtaja.

No miten sitten saadaan niitä liidejä?

LinkedIn digitaktiikka RennotTapahtumat Oy:lle keräämään liidejä voi olla seuraava:

1. Käytä viestin kärkenä blogikirjoituksia esim. tähän tyyliin:
a. "4 Tapaa Tehdä Uusasiakashankintatapahtumasta Rennompi"
b. "Tutkimus Paljastaa: Miksi Rennot Tapahtumat Ovat Tuottavampia"

2. Julkaise linkki kirjoituksiin omalla LinkedIn yrityssivullasi.

3. Sponsoroi nämä yrityssivuilla tehdyt päivitykset.

4. Rajaa sponsorointi valittuihin 100:aan yritykseen. Tiesitkö, että se on mahdollista?

5. Jatka rajaamista henkilöihin, jotka ovat myyntijohtajia. Eikös olekin kätevää.

6. Kun kävijä saapuu lukemaan blogiasi, sinun kannattaa tarjota heille jokin isompi hyödyllinen porkkana. Vaihda tätä vastaan heidän yhteystietoja. Tee esimerkiksi kevyt E-Kirja: "Tee-se-itse Tapahtumat - 20 Esimerkkiä Miten Onnistut".

Eteenpäin.

Energiaa ja pitäkää lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Mitä On Arvopohjainen Digimarkkinointi? Ja Miksi Koulutusfirmoja Pitäisi Kiinnostaa? Mitä On Arvopohjainen Digimarkkinointi? Ja Miksi Koulutusfirmoja Pitäisi Kiinnostaa?: Kuva #1

Meidän tehtävä on yksinkertaistaa digimarkkinointia ja kerätä liidejä asiakkaillemme. Asiakkaamme voittavat heidän kilpailijat seuraamalla neuvojamme ja periaatteitamme.

Sain jo kolme vuotta sitten kasaan digimarkkinoinnin 10 askeleen kasvupolun ja se muotoutui vuosien varrella digimarkkinointikehykseksi. Kehyksen loppumetrien hiomisessa auttoi paljon mm. Tino Singh ja Jukka Putsela - kiitos teille.

Kehys on kokoelma eri alojen gurujen periaateoppeja. Käyn kehyksen tarinaa ja sisältöä läpi E-Commerce 2015 puheenvuorossani. Kuvasimme puheenvuoron ja voit katsoa sen tästä.

Yksi kehyksen tärkeimmistä periaatteista on opettavainen periaate. Tämän periaatteen poimin Chet Holmesin kirjasta The Ultimate Sales Machine. Harjoitellessani puhetta juuri sen periaatteen kohdalla oivalsin, että kaikki markkinointi voidaan oikeastaan jakaa kahteen ryhmään.

Ensimmäinen ryhmä edustaa perinteistä markkinointia, jota kutsun nimellä europohjainen markkinointi. Eli vähänniinku eurot silmissä markkinointi.

Googletin google.fi osoitteessa 18.8.2015 kello 12:26 myyntikoulutus ja alla top 3 tulokset.

Screen_Shot_2015-08-18_at_12.25.07_PM.png

Usein mainokset kuuluvat tähän europohjaiseen kategoriaan. Yleensä näillä kannustetaan ottamaan yhteyttä, pyytämään tarjousta tai soittamaan kuten Vaikutus.fi. Toiset kuten SpeakersForum paukuttavat henkseleitään kertomalla miten isoja tai kokeneita ovat. Ja jotkut puhuvat omien tuotteiden tai palveluiden hyödyistä, kuten PointVenue.

Tämä haiskahtaa mielestäni hieman itsekeskeiseltä markkinoinnilta. Mitä mieltä sinä olet?

Tämä toinen ryhmä markkinointia ajattelee enemmän asiakasta, kuin omien tuotteiden tai palveluiden suoraa myymistä. Se ei paukuttele henkseleitä eikä myöskään väkisin yritä tunkea omia tuotteitaan tai palveluitaan asiakkaiden kurkusta alas kehottamalla pyytämään tarjousta.

Lähtökohtana tälle toiselle ryhmälle otetaan yrityksen olemassaolo. Tästä päästään mielestäni mielenkiintoiseen aiheeseen. Minun mielestä yrityksen ensisijainen olemassaolon tarkoitus ei pitäisi olla osakkeenomistajien varallisuuden kasvattaminen.

Mielestäni kaikkien yritysten olemassaolon tarkoitus pitää olla parantaa mahdollisimman monen ihmisen elämänlaatua. Yrityksen omassa fokuksessaan toki.

Eli jos mietitään vaikka koulutusalaa, niin heidän tarkoitus on auttaa yrityksiä voittamaan kilpailijat paremmalla osaamisella.

Mitä siihen tarvitaan?

Siihen tarvitaan ihmisiä, jotka haluavat ja rakastavat oppimista. Ihmisiä, jotka nopeasti osaavat päätellä mitä heidän kannattaa oppia seuraavaksi. Ihmisiä, jotka myös ymmärtävät miten he oppivat ja miten he voivat kehittää omaa oppimistaan esim. helpommaksi ja miksi ei hauskemmaksi.

Tämä toinen ryhmä edustaa hyvin lämmintä ja pehmeää lähestymistä valittuihin ihmisiin ja kutsumme sitä arvopohjaiseksi markkinoinniksi.

Arvopohjaista markkinointia tehdään vielä tänäpäivänä hyvin vähän. Minä uskon, että koulutusyritykset voivat erottua, olla lähestyttävämpiä sekä profiloitua asiantuntijoiksi tekemällä arvopohjaista markkinointia.

Laajemminkin uskon, että arvopohjainen markkinointi sopii Suomalaisille kuin kiuas saunaan. Ja haluammekin nostaa Suomen Ruotsin edelle digimarkkinoinnissa arvopohjaisella lähestymisellä vuoteen 2020 mennessä.

Tästä lisää myöhemmin. Pitäkää lippu korkealla.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mita-on-arvopohjainen-digimarkkinointi-2/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/mita-on-arvopohjainen-digimarkkinointi-2/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Mitä On Arvopohjainen Digimarkkinointi? Ja Miksi Koulutusfirmoja Pitäisi Kiinnostaa?: Kuva #1

Meidän tehtävä on yksinkertaistaa digimarkkinointia ja kerätä liidejä asiakkaillemme. Asiakkaamme voittavat heidän kilpailijat seuraamalla neuvojamme ja periaatteitamme.

Sain jo kolme vuotta sitten kasaan digimarkkinoinnin 10 askeleen kasvupolun ja se muotoutui vuosien varrella digimarkkinointikehykseksi. Kehyksen loppumetrien hiomisessa auttoi paljon mm. Tino Singh ja Jukka Putsela - kiitos teille.

Kehys on kokoelma eri alojen gurujen periaateoppeja. Käyn kehyksen tarinaa ja sisältöä läpi E-Commerce 2015 puheenvuorossani. Kuvasimme puheenvuoron ja voit katsoa sen tästä.

Yksi kehyksen tärkeimmistä periaatteista on opettavainen periaate. Tämän periaatteen poimin Chet Holmesin kirjasta The Ultimate Sales Machine. Harjoitellessani puhetta juuri sen periaatteen kohdalla oivalsin, että kaikki markkinointi voidaan oikeastaan jakaa kahteen ryhmään.

Ensimmäinen ryhmä edustaa perinteistä markkinointia, jota kutsun nimellä europohjainen markkinointi. Eli vähänniinku eurot silmissä markkinointi.

Googletin google.fi osoitteessa 18.8.2015 kello 12:26 myyntikoulutus ja alla top 3 tulokset.

Screen_Shot_2015-08-18_at_12.25.07_PM.png

Usein mainokset kuuluvat tähän europohjaiseen kategoriaan. Yleensä näillä kannustetaan ottamaan yhteyttä, pyytämään tarjousta tai soittamaan kuten Vaikutus.fi. Toiset kuten SpeakersForum paukuttavat henkseleitään kertomalla miten isoja tai kokeneita ovat. Ja jotkut puhuvat omien tuotteiden tai palveluiden hyödyistä, kuten PointVenue.

Tämä haiskahtaa mielestäni hieman itsekeskeiseltä markkinoinnilta. Mitä mieltä sinä olet?

Tämä toinen ryhmä markkinointia ajattelee enemmän asiakasta, kuin omien tuotteiden tai palveluiden suoraa myymistä. Se ei paukuttele henkseleitä eikä myöskään väkisin yritä tunkea omia tuotteitaan tai palveluitaan asiakkaiden kurkusta alas kehottamalla pyytämään tarjousta.

Lähtökohtana tälle toiselle ryhmälle otetaan yrityksen olemassaolo. Tästä päästään mielestäni mielenkiintoiseen aiheeseen. Minun mielestä yrityksen ensisijainen olemassaolon tarkoitus ei pitäisi olla osakkeenomistajien varallisuuden kasvattaminen.

Mielestäni kaikkien yritysten olemassaolon tarkoitus pitää olla parantaa mahdollisimman monen ihmisen elämänlaatua. Yrityksen omassa fokuksessaan toki.

Eli jos mietitään vaikka koulutusalaa, niin heidän tarkoitus on auttaa yrityksiä voittamaan kilpailijat paremmalla osaamisella.

Mitä siihen tarvitaan?

Siihen tarvitaan ihmisiä, jotka haluavat ja rakastavat oppimista. Ihmisiä, jotka nopeasti osaavat päätellä mitä heidän kannattaa oppia seuraavaksi. Ihmisiä, jotka myös ymmärtävät miten he oppivat ja miten he voivat kehittää omaa oppimistaan esim. helpommaksi ja miksi ei hauskemmaksi.

Tämä toinen ryhmä edustaa hyvin lämmintä ja pehmeää lähestymistä valittuihin ihmisiin ja kutsumme sitä arvopohjaiseksi markkinoinniksi.

Arvopohjaista markkinointia tehdään vielä tänäpäivänä hyvin vähän. Minä uskon, että koulutusyritykset voivat erottua, olla lähestyttävämpiä sekä profiloitua asiantuntijoiksi tekemällä arvopohjaista markkinointia.

Laajemminkin uskon, että arvopohjainen markkinointi sopii Suomalaisille kuin kiuas saunaan. Ja haluammekin nostaa Suomen Ruotsin edelle digimarkkinoinnissa arvopohjaisella lähestymisellä vuoteen 2020 mennessä.

Tästä lisää myöhemmin. Pitäkää lippu korkealla.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Miksi LinkedIn Kiinnostaa Asiakkaitamme? 3 Havaintoa Miksi LinkedIn Kiinnostaa Asiakkaitamme? 3 Havaintoa]]> Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/miksi-linkedin-kiinnostaa-asiakkaitamme-3-havaintoa/default/index/category/b2b-myynti http://www.primeweb.fi/fi/blog/miksi-linkedin-kiinnostaa-asiakkaitamme-3-havaintoa/default/index/category/b2b-myynti sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Miksi LinkedIn Kiinnostaa Asiakkaitamme? 3 Havaintoa]]> Inspiroiva TED Puheenvuoro Philippe Starck:lta: Design And Destiny Inspiroiva TED Puheenvuoro Philippe Starck:lta: Design And Destiny

Suurin osa asioista monimutkaistuvat jatkuvasti ja mielestäni siksi vision merkitys korostuu. Se auttaa meitä pitämään kurssin myrskyisissäkin tilanteissa.

Katso ja nauti Philippe Starck:in TED.com puheenvuoro Design And Destiny:
https://www.ted.com/talks/philippe_starck_thinks_deep_on_design

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/inspiroiva-ted-puheenvuoro-philippe-starck-lta-design-and-destiny/default/index/category/design http://www.primeweb.fi/fi/blog/inspiroiva-ted-puheenvuoro-philippe-starck-lta-design-and-destiny/default/index/category/design sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Inspiroiva TED Puheenvuoro Philippe Starck:lta: Design And Destiny

Suurin osa asioista monimutkaistuvat jatkuvasti ja mielestäni siksi vision merkitys korostuu. Se auttaa meitä pitämään kurssin myrskyisissäkin tilanteissa.

Katso ja nauti Philippe Starck:in TED.com puheenvuoro Design And Destiny:
https://www.ted.com/talks/philippe_starck_thinks_deep_on_design

]]>
Miksi Bloggaan? Miksi Bloggaan?

Aloitin säännöllisen blogien kirjoittamisen noin kuukausi sitten. Tässä ajassa on syntynyt 17 kirjoitusta, mikä lienee aika hyvä määrä. Osa teksteistä on tarkoitettu hauskaksi ja osa kantaaottaviksi keskustelun herättäjiksi. Kaikki on kuitenkin kirjoitettu tosissaan, mutta ei vakavasti.

Blogi-kirjoituksieni aiheena on ollut pesäpallo ja ilmiöt sen ympärillä. Syy aiheen valintaan on yksinkertainen: kustannan pesäpalloaiheista digitaalista julkaisua Kupperi+. Sen voi lukea App Storesta ja Play-kaupasta ladattavan sovelluksen avulla sekä verkossa osoitteessa http://www.kupperi.fi

Olen pyrkinyt kirjoittamaan huomioistani ilman turhia suodattimia. Siis rohkeasti ja uusia näkökulmia esille tuoden. Blogin kirjoittaminen vaatii toki itseluottamusta, kuten kaikki julkinen mielipiteen ja ajatusten ilmaisu. Mutta totuus on, että jos mitään ei uskalla, mitään ei saa aikaiseksikaan.

Nyt sitten otsikon kysymykseen. Bloggaan tietysti siksi, että saisin Kupperi+:lle lisää lukijoita ja näkyvyyttä. Siis markkinoin. Samalla rakennan lehdelle brändiä. Kysymyksessä on uusi tuote markkinoilla, joilla toisaalta on kilpailua ja toisaalta ei ole.

Pesäpalloaiheista sisältöä tuotetaan tällä hetkellä hurja määrä. Pesäpalloliitto ja Superpesis Oy ovat erittäin aktiivisia ja julkaisevat uutta materiaalia verkkosivuillaan ja sosiaalisessa mediassa käytännössä päivittäin. Samoin kaikki miesten ja naisten ylempien sarjojen joukkueet.

Kupperi+ erottautuu tuomalla mukaan journalismin. Pyrimme katsomaan asiaa kuin ulkopuolelta ja nostamalla esille näkökulmia, joita liitto ja joukkueet eivät nosta. Ilman erottautumista hukumme kohinaan.

Blogit ovat osa tätä erottautumista.

On bloggaamiseen henkilökohtainenkin syy. Osa minusta haluaa olla esillä ja toimia mielipidevaikuttajana. Minusta siinä ei ole pahaa. Päinvastoin. Se tuo kirjoittamiseen persoonallisen otteen, joka lisää uskottavuutta. Niin luulen.

Tässä linkkejä pariin blogi-kirjoitukseeni:
https://www.kupperi.fi/legendaarista/
https://www.kupperi.fi/hapeallista-ja-pelottavaa/
https://www.kupperi.fi/junttilaji/

Pasi Salmela
www.nystig.fi

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/miksi-bloggaan/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/miksi-bloggaan/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Miksi Bloggaan?

Aloitin säännöllisen blogien kirjoittamisen noin kuukausi sitten. Tässä ajassa on syntynyt 17 kirjoitusta, mikä lienee aika hyvä määrä. Osa teksteistä on tarkoitettu hauskaksi ja osa kantaaottaviksi keskustelun herättäjiksi. Kaikki on kuitenkin kirjoitettu tosissaan, mutta ei vakavasti.

Blogi-kirjoituksieni aiheena on ollut pesäpallo ja ilmiöt sen ympärillä. Syy aiheen valintaan on yksinkertainen: kustannan pesäpalloaiheista digitaalista julkaisua Kupperi+. Sen voi lukea App Storesta ja Play-kaupasta ladattavan sovelluksen avulla sekä verkossa osoitteessa http://www.kupperi.fi

Olen pyrkinyt kirjoittamaan huomioistani ilman turhia suodattimia. Siis rohkeasti ja uusia näkökulmia esille tuoden. Blogin kirjoittaminen vaatii toki itseluottamusta, kuten kaikki julkinen mielipiteen ja ajatusten ilmaisu. Mutta totuus on, että jos mitään ei uskalla, mitään ei saa aikaiseksikaan.

Nyt sitten otsikon kysymykseen. Bloggaan tietysti siksi, että saisin Kupperi+:lle lisää lukijoita ja näkyvyyttä. Siis markkinoin. Samalla rakennan lehdelle brändiä. Kysymyksessä on uusi tuote markkinoilla, joilla toisaalta on kilpailua ja toisaalta ei ole.

Pesäpalloaiheista sisältöä tuotetaan tällä hetkellä hurja määrä. Pesäpalloliitto ja Superpesis Oy ovat erittäin aktiivisia ja julkaisevat uutta materiaalia verkkosivuillaan ja sosiaalisessa mediassa käytännössä päivittäin. Samoin kaikki miesten ja naisten ylempien sarjojen joukkueet.

Kupperi+ erottautuu tuomalla mukaan journalismin. Pyrimme katsomaan asiaa kuin ulkopuolelta ja nostamalla esille näkökulmia, joita liitto ja joukkueet eivät nosta. Ilman erottautumista hukumme kohinaan.

Blogit ovat osa tätä erottautumista.

On bloggaamiseen henkilökohtainenkin syy. Osa minusta haluaa olla esillä ja toimia mielipidevaikuttajana. Minusta siinä ei ole pahaa. Päinvastoin. Se tuo kirjoittamiseen persoonallisen otteen, joka lisää uskottavuutta. Niin luulen.

Tässä linkkejä pariin blogi-kirjoitukseeni:
https://www.kupperi.fi/legendaarista/
https://www.kupperi.fi/hapeallista-ja-pelottavaa/
https://www.kupperi.fi/junttilaji/

Pasi Salmela
www.nystig.fi

]]>
Vältä 3 Yleistä Kotisivujen Design Virhettä Vältä 3 Yleistä Kotisivujen Design Virhettä

Seuraavat kolme vinkkiä nousi esiin kun pohdimme kollegani kanssa muutamia yleisimpiä ja kriittisimpiä design -virheitä yritysten kotisivuilla. Muitakin on tietysti, mutta tarkista sivusi näiden yleisten erheiden varalta. Jo pelkästään näihin kolmeen asiaan puuttuminen voi näkyä konkreettisesti yhteydenottojen lisääntymisenä. 

Löytyvätkö yhteystiedot varmasti riittävän hyvin?

Yhteystietojen helppo löydettävyys on melkein minkä tahansa kotisivujen keskeisimpiä asioita. Sen pitäisi olla tietenkin itsestäänselvää, mutta jostain syystä seikka laiminlyödään yllättävän usein siihen nähden miten kriittinen asia on kyseessä. 
Yhteystiedot eivät ikinä voi olla liian selkeästi esillä. Parasta olisi, että ne löytyvät joka sivulta, esimerkiksi sivun ylä- ja alareunasta. Sivuilla tulisi tietenkin myös olla päänavigaatiossa kohta nimeltä “yhteystiedot”, sillä niitä etsiessä kävijä todennäköisesti ensimmäiseksi hamuilee kyseistä linkkiä päävalikosta. Ei kannata kuitenkaan jättää yhteystietoja pelkästään tämän kyseisen sivun varaan, vaan kannattaa sommitella ainakin keskeisimmät yhteystiedot, kuten vaihteen numero tms. ja sähköpostiosoite jonnekin sivun yläreunaan. Sivun alalaita, eli footer on kanssa hyvä paikka, jonne se kannttaa myös laittaa. Ei todellakaan ole haitaksi, jos tiedot ovat kahteenkin kertaan jokaisella sivulla näissä kohdissa. Footerista löytyvät yhteystiedot ovat jo muodostuneet konventioksi, mutta niidenkään varaan ei välttämättä kannata asiaa jättää, sillä kyseessä on kuitenkin sivujen perimmäinen pohjanurkka.  

Ovatko sivut kiinnostavan ja uskottavan näköiset?

Minkälaisen mielikuvan kotisivuistasi saa? Positiivinen ensivaikutelma on hyvin tärkeä erityisesti silloin kun potentiaalinen asiakkaasi etsii tarjoamiasi palveluita tai tuotteita ja päätyy sivuillesi hakukoneen kautta. Googlen kautta sivuillesi päätyvä henkilö saattaa käydä läpi kymmeniä kilpailevia yrityksiä ja silmäillä yksittäistä hakutulosta ainoastaan hetken. Jos kotisivuista ei synny välittömästi uskottavaa vaikutelmaa tai jos se ei herätä kiinnostusta, saattaa vierailun kesto jäädä jopa alle sekunnin mittaiseksi. (Varmasti tuttu näky kaikille kävijäanalytiikkaa seuraaville.)
Verkkosivujesi laatu ja koko yrityksesi verkko-olemus heijastelee palvelusi laatua. Ammattimaiset kotisivut kertovat tehokkaasti mielikuvan keinoin, että myös tuotteesi ja palvelusi ovat laadukkaita. Googlea hektisesti klikkailevat päättäjät saattavat olla hyvinkin lyhytjänteistä porukkaa, eikä suurin osa heistä yksinkertaisesti jää tutkimaan sivuja, jotka eivät heti herätä kiinnostusta tai synnytä luottamusta. Sivustosi pääasiallinen viesti tulisi siirtyä vierailijalle mielikuvana silmänräpäyksessä, sillä ei ole lainkaan liioiteltua olettaa, että hän viipyy sivuillasi vain pienen hetken. Ehkä vain pari sekuntia. Mieti edellistä kertaa kun itse googletit mitä tahansa asiaa. Kuinka monta sekuntia jaksoit viipyä niiden yritysten sivuilla, joihin et päättänyt ottaa yhteyttä?

Erottuvatko sivusi massasta millään tavalla? 

Edelliseen vinkkiin voimakkaasti liittyen tulisi myös miettiä sitä erottuvatko kotisivusi toimialasi valtavirrasta millään tavalla. Useimmilla toimialoilla konventiot riehuvat valtoimenaan ja jokainen kilpaileva yritys näyttää ulospäin hyvin samanlaiselta. Tämä on tietenkin ilahduttava asia kaikille, jotka näkevät tämän mahdollisuutena erottua massasta. Yleensä jo pienellä miettimisellä valtavirrasta on helppo nousta muiden yläpuolelle panostamalla designiin.  
Palataanpa vielä siihen potentiaaliseen asiakkaaseesi, joka etsii tarjoamiasi palveluita Googlella. Jos kuvitellaan, että suurin osa hänen löytämistään yrityksistä näyttävät yhtä identtisiltä kuin pliisuiltakin, miten voidaan olettaa, että juuri sinun sivusi jää hänen mieleensä? Harmaaseen massaan on vaarallista kuulua, mutta siitä on onneksi helppo erottautua edukseen, kunhan tajuaa niin tehdä.

Pekka Keskinen
www.killer-beach.com

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/valta-3-yleista-kotisivujen-design-virhetta/default/index/category/design http://www.primeweb.fi/fi/blog/valta-3-yleista-kotisivujen-design-virhetta/default/index/category/design sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Vältä 3 Yleistä Kotisivujen Design Virhettä

Seuraavat kolme vinkkiä nousi esiin kun pohdimme kollegani kanssa muutamia yleisimpiä ja kriittisimpiä design -virheitä yritysten kotisivuilla. Muitakin on tietysti, mutta tarkista sivusi näiden yleisten erheiden varalta. Jo pelkästään näihin kolmeen asiaan puuttuminen voi näkyä konkreettisesti yhteydenottojen lisääntymisenä. 

Löytyvätkö yhteystiedot varmasti riittävän hyvin?

Yhteystietojen helppo löydettävyys on melkein minkä tahansa kotisivujen keskeisimpiä asioita. Sen pitäisi olla tietenkin itsestäänselvää, mutta jostain syystä seikka laiminlyödään yllättävän usein siihen nähden miten kriittinen asia on kyseessä. 
Yhteystiedot eivät ikinä voi olla liian selkeästi esillä. Parasta olisi, että ne löytyvät joka sivulta, esimerkiksi sivun ylä- ja alareunasta. Sivuilla tulisi tietenkin myös olla päänavigaatiossa kohta nimeltä “yhteystiedot”, sillä niitä etsiessä kävijä todennäköisesti ensimmäiseksi hamuilee kyseistä linkkiä päävalikosta. Ei kannata kuitenkaan jättää yhteystietoja pelkästään tämän kyseisen sivun varaan, vaan kannattaa sommitella ainakin keskeisimmät yhteystiedot, kuten vaihteen numero tms. ja sähköpostiosoite jonnekin sivun yläreunaan. Sivun alalaita, eli footer on kanssa hyvä paikka, jonne se kannttaa myös laittaa. Ei todellakaan ole haitaksi, jos tiedot ovat kahteenkin kertaan jokaisella sivulla näissä kohdissa. Footerista löytyvät yhteystiedot ovat jo muodostuneet konventioksi, mutta niidenkään varaan ei välttämättä kannata asiaa jättää, sillä kyseessä on kuitenkin sivujen perimmäinen pohjanurkka.  

Ovatko sivut kiinnostavan ja uskottavan näköiset?

Minkälaisen mielikuvan kotisivuistasi saa? Positiivinen ensivaikutelma on hyvin tärkeä erityisesti silloin kun potentiaalinen asiakkaasi etsii tarjoamiasi palveluita tai tuotteita ja päätyy sivuillesi hakukoneen kautta. Googlen kautta sivuillesi päätyvä henkilö saattaa käydä läpi kymmeniä kilpailevia yrityksiä ja silmäillä yksittäistä hakutulosta ainoastaan hetken. Jos kotisivuista ei synny välittömästi uskottavaa vaikutelmaa tai jos se ei herätä kiinnostusta, saattaa vierailun kesto jäädä jopa alle sekunnin mittaiseksi. (Varmasti tuttu näky kaikille kävijäanalytiikkaa seuraaville.)
Verkkosivujesi laatu ja koko yrityksesi verkko-olemus heijastelee palvelusi laatua. Ammattimaiset kotisivut kertovat tehokkaasti mielikuvan keinoin, että myös tuotteesi ja palvelusi ovat laadukkaita. Googlea hektisesti klikkailevat päättäjät saattavat olla hyvinkin lyhytjänteistä porukkaa, eikä suurin osa heistä yksinkertaisesti jää tutkimaan sivuja, jotka eivät heti herätä kiinnostusta tai synnytä luottamusta. Sivustosi pääasiallinen viesti tulisi siirtyä vierailijalle mielikuvana silmänräpäyksessä, sillä ei ole lainkaan liioiteltua olettaa, että hän viipyy sivuillasi vain pienen hetken. Ehkä vain pari sekuntia. Mieti edellistä kertaa kun itse googletit mitä tahansa asiaa. Kuinka monta sekuntia jaksoit viipyä niiden yritysten sivuilla, joihin et päättänyt ottaa yhteyttä?

Erottuvatko sivusi massasta millään tavalla? 

Edelliseen vinkkiin voimakkaasti liittyen tulisi myös miettiä sitä erottuvatko kotisivusi toimialasi valtavirrasta millään tavalla. Useimmilla toimialoilla konventiot riehuvat valtoimenaan ja jokainen kilpaileva yritys näyttää ulospäin hyvin samanlaiselta. Tämä on tietenkin ilahduttava asia kaikille, jotka näkevät tämän mahdollisuutena erottua massasta. Yleensä jo pienellä miettimisellä valtavirrasta on helppo nousta muiden yläpuolelle panostamalla designiin.  
Palataanpa vielä siihen potentiaaliseen asiakkaaseesi, joka etsii tarjoamiasi palveluita Googlella. Jos kuvitellaan, että suurin osa hänen löytämistään yrityksistä näyttävät yhtä identtisiltä kuin pliisuiltakin, miten voidaan olettaa, että juuri sinun sivusi jää hänen mieleensä? Harmaaseen massaan on vaarallista kuulua, mutta siitä on onneksi helppo erottautua edukseen, kunhan tajuaa niin tehdä.

Pekka Keskinen
www.killer-beach.com

]]>
Mitä eroa on ja miten pitkiä ovat S, M, ja L pituiset blogikirjoitukset? Kuinka pitkä blogikrijoitus kannattaa kirjoittaa? Miten käviöjitä saa kiinnostumaan ja lukemaan kirjoitusta? Medium on tutkinut aihettaa perusteellisesti ja päätyneet siihen tulokseen, että 7 minuuttiset (1600 sanaiset) blogi-kirjoitukset johtavat (niiden tapauksessa) pisimpään sivustolla käytettyyn kokonaisaikaan.

Mitä eroa on ja miten pitkiä ovat S, M, ja L pituiset blogikirjoitukset?: Kuva #2

Mediumin tulokset kaaviossa


Jaan tässä yksinkertaistetusti blogi-kirjoitusten pituudet kolmeen kategoriaan: S, M, ja L.

S Pituinen: 100-200 sanaa

Tavoite

  • Viesti blogin seuraajille usein ja kiteytetysti
  • Saada uskollisia seuraajia
Löytyy hyvinkin tunnettuja bloggaajia, jotka päivittävät bloginsa päivittäin. Kirjoittaja haluaa näin, että seuraajat käyvät blogillaan päivittäin lukemassa kaikki hänen kirjoituksensa. Lukijan on helppo seurata kaikkia kirjoituksia kun ne ovat helposti ja nopeasti luettavia. Esimerkki tällaisesta blogista on Seth Godinin blogi.

Hänen seuraajansa ovat uskollisia seuraajia. Ne lukevat hänen kirjoituksiaan päivittäin ja hän saa myös paljon jakoja sosiaaliseen mediaan vaikka häne kirjoituksensa ovat lyhyitä.

M Pituinen: 200-800 sanaa

Tavoite

  • Saada kävijää lukemaan koko kirjoituksen ja viettämään sivustolla melko paljon aikaa
  • Saada kävijää palaamaan sivustolle lukemaan muita kirjoituksia
  • Kohtuullinen hakukoneoptimointi
    • Riippuen kilpailusta M-pituinen kirjoitus voi hyvin riittää päästääkseen kärkisijoille
  • Saada jakoja sosiaalisessa mediassa
 

L Pituinen: 1600-2500 sanaa

Tavoite

  • Maksimoida Sivustolla Käytetty Kokonaisaika (1600 sanaa)
  • Saada kävijää jakamaan kirjoitusta sosiaalisessa mediassa
  • Saada paremmat sijoitukset hakukonetulokissa (hakukoneoptimoitu kirjoitus)
Mediumin tulosten pohjalta kävijä käyttää kokonaisajassa eniten aikaa sivustolla jos blogi-kirjoitus on 1600 sanaa.

SerpIQ on tutkinut blogi-kirjoituksen pituutta hakukoneoptimoinnin näkökulmasta. Ne ovat tarkastelleet hakutulosten keskimääräistä sisällön pituutta. Ensimmäisen sijan hakutuloksen keskimääräinen sisällön pituus on niiden tulosten perusteella noin 2450 sanaa. Kts. kaavio
Mitä eroa on ja miten pitkiä ovat S, M, ja L pituiset blogikirjoitukset?: Kuva #3
serpIQ:n tulokset kaaviossa
 

Johtopäätökseni

Kirjoita kiinnostava blogi-kirjoitus. Älä väkisin pidennä kirjoitusta 1600 sanaan jos sinulla ei oikeasti ole niin paljon sanottavaa aiheesta. Mediumin tulokset osoittavat kuitenkin, että ei tarvitse myöskään väkisin lyhentää tekstejä peläten kävijän lyhyttä keskittymiskykyä. Kävijä lukee myös pitemmän blogi-kirjoituksen kunhan on kiinnostunut aiheesta ja kirjoitat kiinnostavaa sisältöä.]]>
Fri, 28 Oct 2016 20:04:07 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/blogikirjoituksen-pituus/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/blogikirjoituksen-pituus/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kuinka pitkä blogikrijoitus kannattaa kirjoittaa? Miten käviöjitä saa kiinnostumaan ja lukemaan kirjoitusta? Medium on tutkinut aihettaa perusteellisesti ja päätyneet siihen tulokseen, että 7 minuuttiset (1600 sanaiset) blogi-kirjoitukset johtavat (niiden tapauksessa) pisimpään sivustolla käytettyyn kokonaisaikaan.

Mitä eroa on ja miten pitkiä ovat S, M, ja L pituiset blogikirjoitukset?: Kuva #2

Mediumin tulokset kaaviossa


Jaan tässä yksinkertaistetusti blogi-kirjoitusten pituudet kolmeen kategoriaan: S, M, ja L.

S Pituinen: 100-200 sanaa

Tavoite

  • Viesti blogin seuraajille usein ja kiteytetysti
  • Saada uskollisia seuraajia
Löytyy hyvinkin tunnettuja bloggaajia, jotka päivittävät bloginsa päivittäin. Kirjoittaja haluaa näin, että seuraajat käyvät blogillaan päivittäin lukemassa kaikki hänen kirjoituksensa. Lukijan on helppo seurata kaikkia kirjoituksia kun ne ovat helposti ja nopeasti luettavia. Esimerkki tällaisesta blogista on Seth Godinin blogi.

Hänen seuraajansa ovat uskollisia seuraajia. Ne lukevat hänen kirjoituksiaan päivittäin ja hän saa myös paljon jakoja sosiaaliseen mediaan vaikka häne kirjoituksensa ovat lyhyitä.

M Pituinen: 200-800 sanaa

Tavoite

  • Saada kävijää lukemaan koko kirjoituksen ja viettämään sivustolla melko paljon aikaa
  • Saada kävijää palaamaan sivustolle lukemaan muita kirjoituksia
  • Kohtuullinen hakukoneoptimointi
    • Riippuen kilpailusta M-pituinen kirjoitus voi hyvin riittää päästääkseen kärkisijoille
  • Saada jakoja sosiaalisessa mediassa
 

L Pituinen: 1600-2500 sanaa

Tavoite

  • Maksimoida Sivustolla Käytetty Kokonaisaika (1600 sanaa)
  • Saada kävijää jakamaan kirjoitusta sosiaalisessa mediassa
  • Saada paremmat sijoitukset hakukonetulokissa (hakukoneoptimoitu kirjoitus)
Mediumin tulosten pohjalta kävijä käyttää kokonaisajassa eniten aikaa sivustolla jos blogi-kirjoitus on 1600 sanaa.

SerpIQ on tutkinut blogi-kirjoituksen pituutta hakukoneoptimoinnin näkökulmasta. Ne ovat tarkastelleet hakutulosten keskimääräistä sisällön pituutta. Ensimmäisen sijan hakutuloksen keskimääräinen sisällön pituus on niiden tulosten perusteella noin 2450 sanaa. Kts. kaavio
Mitä eroa on ja miten pitkiä ovat S, M, ja L pituiset blogikirjoitukset?: Kuva #3
serpIQ:n tulokset kaaviossa
 

Johtopäätökseni

Kirjoita kiinnostava blogi-kirjoitus. Älä väkisin pidennä kirjoitusta 1600 sanaan jos sinulla ei oikeasti ole niin paljon sanottavaa aiheesta. Mediumin tulokset osoittavat kuitenkin, että ei tarvitse myöskään väkisin lyhentää tekstejä peläten kävijän lyhyttä keskittymiskykyä. Kävijä lukee myös pitemmän blogi-kirjoituksen kunhan on kiinnostunut aiheesta ja kirjoitat kiinnostavaa sisältöä.]]>
Markkinointiautomaatti Myy Puolestasi Markkinointiautomaatti Myy Puolestasi
Haluamme lisää "kuumia" liidejä nettisivujen kautta. Kuulostaako tutulta? Nettisivujen kautta tulleisiin kyselyihin vastaaminen yksittäin henkilökohtaisella viestillä voi olla paljon aikaa vaativaa eikä aina kovin palkitsevaa. Yhteydenoton jättäneet ovat välillä hyvin kaukana mahdollisesta asiakkuudesta.

Yhteydenottojen jalostaminen liideiksi

Olemme kehittäneet julkaisujärjestelmäämme markkinointiautomaatin, jotta ei välttämättä tarvitse ottaa henkilökohtaisesti yhteyttä kaavakkeen lähettäjään. Näin asiakkaamme voivat määritellä automaattiviestiejä, jotka lähtevät heti, tunnin päästä tai vaikka viikon päästä. Esimerkkinä meidän avainsanojen valintaoppamme:
  1. Tilaajalle lähetetään heti ensimmäinen osa oppaasta: 2 askelta
  2. Tilaajalle lähetetään yhden päivän jälkeen toinen osa oppaasta: 2 aseklta
  3. Tilaajalle lähetetään kahden päivän jälkeen viesti liittyen meidän digimarkkinointi-asiantuntijapalveluumme
Jos oppaan tilaaja on pitänyt ohjeitamme hyvinä ja ottaa yhteyttä 3 vaiheen jälkeen on paljon todennäköisempi, että tämä käyttäjä voisi hyötyä meidän palveluista. Tässä vaiheessa voidaan viimeistään ottaa yhteyttä henkilökohtaisesti ja keskustella heidän tarpeistaan.
 ]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:54:06 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/markkinointiautomaatti-myy-puolestasi/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/markkinointiautomaatti-myy-puolestasi/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Markkinointiautomaatti Myy Puolestasi
Haluamme lisää "kuumia" liidejä nettisivujen kautta. Kuulostaako tutulta? Nettisivujen kautta tulleisiin kyselyihin vastaaminen yksittäin henkilökohtaisella viestillä voi olla paljon aikaa vaativaa eikä aina kovin palkitsevaa. Yhteydenoton jättäneet ovat välillä hyvin kaukana mahdollisesta asiakkuudesta.

Yhteydenottojen jalostaminen liideiksi

Olemme kehittäneet julkaisujärjestelmäämme markkinointiautomaatin, jotta ei välttämättä tarvitse ottaa henkilökohtaisesti yhteyttä kaavakkeen lähettäjään. Näin asiakkaamme voivat määritellä automaattiviestiejä, jotka lähtevät heti, tunnin päästä tai vaikka viikon päästä. Esimerkkinä meidän avainsanojen valintaoppamme:
  1. Tilaajalle lähetetään heti ensimmäinen osa oppaasta: 2 askelta
  2. Tilaajalle lähetetään yhden päivän jälkeen toinen osa oppaasta: 2 aseklta
  3. Tilaajalle lähetetään kahden päivän jälkeen viesti liittyen meidän digimarkkinointi-asiantuntijapalveluumme
Jos oppaan tilaaja on pitänyt ohjeitamme hyvinä ja ottaa yhteyttä 3 vaiheen jälkeen on paljon todennäköisempi, että tämä käyttäjä voisi hyötyä meidän palveluista. Tässä vaiheessa voidaan viimeistään ottaa yhteyttä henkilökohtaisesti ja keskustella heidän tarpeistaan.
 ]]>
PrimeWeb Auttoi Pilkkoset Oy:tä Yksinkertaistamaan Kotisivunsa - Mitä Mieltä Sinä Olet? Varainhankintaguru Pilkkoset Oy:n Matti Skutnabb heitti haasteen PrimeWebille. Matti kertoi että pitää viedä koko heidän digimarkkinointi uudelle tasolle: Kotisivut, hakukoneoptimointi, Google AdWords -mainonta, tiimisivut (extranet), verkkokauppa, blogi huomioiden myös sosiaalista mediaa.

Haaste otettiin vastaan eikä Matin tarvinnut ostaa digimarkkinointia säkissä vaan kerroimme miten lähtisimme ratkaisemaan kokonaisuutta ennenkuin nimi oli paperilla.

Lähtökohtana kokonaisuuden yksinkertaistamiselle oli PrimeWebin kehittämä digimarkkinointikehys. Pilkkosetin tiimi innostui nopeasti uudesta suunnasta ja pääsimme viikkoa ennen aikataulua maaliin. Nyt voit käydä kurkkaamassa ensimmäistä tuotosta, uudet Pilkkoset.fi www-sivut ovat valmistuneet:
PrimeWeb Auttoi Pilkkoset Oy:tä Yksinkertaistamaan Kotisivunsa - Mitä Mieltä Sinä Olet?

Käy kurkkaamassa ja laita viestiä jan@primeweb.fi mitä mieltä olit.

Seuraavaksi otamme aktiivisesti työn alle hakukoneoptimoinnin sekä Google-mainonnan optimoinnin.

Jos tiedät jonkun, joka suunnittelee tai miettii varainhankintaa seuralle, koulu-luokalle tai järjestölle suosittelen lämpimästi Pilkkoset Oy:n palveluita ja tuotteita.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/pilkkoset-on-tuotteistanut-varainhankinnan-helpoksi-sita-tekeville/default/index/category/nettisivut http://www.primeweb.fi/fi/blog/pilkkoset-on-tuotteistanut-varainhankinnan-helpoksi-sita-tekeville/default/index/category/nettisivut sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Varainhankintaguru Pilkkoset Oy:n Matti Skutnabb heitti haasteen PrimeWebille. Matti kertoi että pitää viedä koko heidän digimarkkinointi uudelle tasolle: Kotisivut, hakukoneoptimointi, Google AdWords -mainonta, tiimisivut (extranet), verkkokauppa, blogi huomioiden myös sosiaalista mediaa.

Haaste otettiin vastaan eikä Matin tarvinnut ostaa digimarkkinointia säkissä vaan kerroimme miten lähtisimme ratkaisemaan kokonaisuutta ennenkuin nimi oli paperilla.

Lähtökohtana kokonaisuuden yksinkertaistamiselle oli PrimeWebin kehittämä digimarkkinointikehys. Pilkkosetin tiimi innostui nopeasti uudesta suunnasta ja pääsimme viikkoa ennen aikataulua maaliin. Nyt voit käydä kurkkaamassa ensimmäistä tuotosta, uudet Pilkkoset.fi www-sivut ovat valmistuneet:
PrimeWeb Auttoi Pilkkoset Oy:tä Yksinkertaistamaan Kotisivunsa - Mitä Mieltä Sinä Olet?

Käy kurkkaamassa ja laita viestiä jan@primeweb.fi mitä mieltä olit.

Seuraavaksi otamme aktiivisesti työn alle hakukoneoptimoinnin sekä Google-mainonnan optimoinnin.

Jos tiedät jonkun, joka suunnittelee tai miettii varainhankintaa seuralle, koulu-luokalle tai järjestölle suosittelen lämpimästi Pilkkoset Oy:n palveluita ja tuotteita.

]]>
Bravissimo! Postcardissimo.com (LahetaKortti.com) Lähtee Valloittamaan Maailmaa PrimeWebin Kanssa LähetäKortti.com palvelua kehittää suomalainen yritys Aidie Oy, jonka teknisenä neuvonantajana sekä toteuttajana toimii PrimeWeb Oy. LähetäKortti.com palvelulla kävijä pystyy helposti lähettämään esim. älypuhelimellaan ottaman kuvan aitona postikorttina kaverinsa postilaatikkoon.

LähetäKortti.com asiakkaiden palautteen ja suosion ansiosta Aidie halusi laajentaa palvelua koskemaan kaikkia maailman maita ja näin syntyi kansainvälinen Postcardissimo.com.

Lähetä aito postikortti minne tahansa maailmassa Postcardissimo.com palvelun avulla, kokeile.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/bravissimo-postcardissimo-lahetakortti-com-lahtee-valloittamaan-maailmaa-primewebin-kanssa/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/bravissimo-postcardissimo-lahetakortti-com-lahtee-valloittamaan-maailmaa-primewebin-kanssa/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb LähetäKortti.com palvelua kehittää suomalainen yritys Aidie Oy, jonka teknisenä neuvonantajana sekä toteuttajana toimii PrimeWeb Oy. LähetäKortti.com palvelulla kävijä pystyy helposti lähettämään esim. älypuhelimellaan ottaman kuvan aitona postikorttina kaverinsa postilaatikkoon.

LähetäKortti.com asiakkaiden palautteen ja suosion ansiosta Aidie halusi laajentaa palvelua koskemaan kaikkia maailman maita ja näin syntyi kansainvälinen Postcardissimo.com.

Lähetä aito postikortti minne tahansa maailmassa Postcardissimo.com palvelun avulla, kokeile.

]]>
Mikä On Kotisivujen Ydin?
Asiakkaasi haluaa kuulla mm. päättäjien rohkeita mielipiteitä ja esimerkkejä mitä pitäisi tehdä milloinkin. Luulen että trendi on ylöspäin, eli yhä useampi päättäjä jakaa mielipiteitään blogin avulla. Kannustamme kaikkia kirjoittamaan, koska olemme varmoja että kirjoitusprosessi itsessään myös kehittää liiketoimintaanne.

Aloittaminen on vaikeinta, tiedämme kokemuksesta.

Kiire on suurin este.

Älä ajattele, että sinun pitää laittaa päivää johonkin blogikirjoitukseen. Aseta ensimmäiseksi tavoitteeksi alkaa keräämään otsikkoideoita esim. kerran päivässä seuraavan kuukauden aikana. Seuraavassa kuussa, niin kirjoita ihan mitä tahansa päivittäin 15 minuuttia yhdestä otsikosta ja jatka otsikkojen lisäämistä listallesi. Jossain vaiheessa toista kuukautta huomaat, että tämähän oli erityisen siisti kirjoitus.

Sitten on aika siirtyä epämukavuusalueelle ja julkaista kirjoitus.

Tee se nyt vaan, älä ajattele liikaa, ja jatka samaan malliin kirjoittamista. Julkaise vähintään 1 kirjoitus per viikko.

Tärkeintä on saada blogikirjoitus kuulostamaan itseltäsi eikä Ylen uutiselta.

Käy kurkkaamassa esimerkiksi jenkki markkinointiguru Seth Godinin blogia.]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/blogi-on-kotisivujen-ydin/default/index/category/inbound-markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/blogi-on-kotisivujen-ydin/default/index/category/inbound-markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb
Asiakkaasi haluaa kuulla mm. päättäjien rohkeita mielipiteitä ja esimerkkejä mitä pitäisi tehdä milloinkin. Luulen että trendi on ylöspäin, eli yhä useampi päättäjä jakaa mielipiteitään blogin avulla. Kannustamme kaikkia kirjoittamaan, koska olemme varmoja että kirjoitusprosessi itsessään myös kehittää liiketoimintaanne.

Aloittaminen on vaikeinta, tiedämme kokemuksesta.

Kiire on suurin este.

Älä ajattele, että sinun pitää laittaa päivää johonkin blogikirjoitukseen. Aseta ensimmäiseksi tavoitteeksi alkaa keräämään otsikkoideoita esim. kerran päivässä seuraavan kuukauden aikana. Seuraavassa kuussa, niin kirjoita ihan mitä tahansa päivittäin 15 minuuttia yhdestä otsikosta ja jatka otsikkojen lisäämistä listallesi. Jossain vaiheessa toista kuukautta huomaat, että tämähän oli erityisen siisti kirjoitus.

Sitten on aika siirtyä epämukavuusalueelle ja julkaista kirjoitus.

Tee se nyt vaan, älä ajattele liikaa, ja jatka samaan malliin kirjoittamista. Julkaise vähintään 1 kirjoitus per viikko.

Tärkeintä on saada blogikirjoitus kuulostamaan itseltäsi eikä Ylen uutiselta.

Käy kurkkaamassa esimerkiksi jenkki markkinointiguru Seth Godinin blogia.]]>
Jan Erikssonilla Puheenvuoro DISE:n Tahko Talviseminaarissa 18.3.2015 Katso koko ohjelma täältä.

Puheen aihe: "The Most Sincere And Liked Way To Improve The Customer Experience"

Jan Erikssonilla Puheenvuoro DISE:n Tahko Talviseminaarissa 18.3.2015]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/jan-erikssonilla-puheenvuoro-dise-n-tahko-talviseminaarissa-18-3-2015/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/jan-erikssonilla-puheenvuoro-dise-n-tahko-talviseminaarissa-18-3-2015/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Katso koko ohjelma täältä.

Puheen aihe: "The Most Sincere And Liked Way To Improve The Customer Experience"

Jan Erikssonilla Puheenvuoro DISE:n Tahko Talviseminaarissa 18.3.2015]]>
5 Vinkkiä Välttää Yli-Hakukoneoptimointia 5 Vinkkiä Välttää Yli-Hakukoneoptimointia

Hakukoneoptimointia tehtäessä on syytä välttää yli-hakukoneoptimointia. Google ei ole ilmoittanut läpinäkyvää tapaa, miten Google tunnistaisi yli-optimoitua sivustoa. Voit kuitenkin seurataa muutamaa sääntöä välttääksesi yli-optimoimisen rangaistuken.

Vuonna 2009 Matt Cutts Googlelta sanoi, että niillä ei ole varsinaisia mittareita, joilla rangaistavat ylioptimoituja sivuja.
%youtube.https://www.youtube.com/watch?v=Bz0KQNPDUoc%

Vuonna 2012 Matt Cutts sanoo SXSW tapahtumassa, että ne ovat alkaneet ottaa käyttöön yli-optimoinnin tunnistamisen tekniikoita. Tarkoitus on, että ei-optimoitu hyvä sisältö saisi paremman sijoituksen kuin hyvin optimoitu mutta huono sisältö. Tämä luonnollisesti on myös hakijalle parasta, kun haemme googlesta haluamme löytää parhaimmat sivut, ei ainoastaan parhaiten optimoidut sivut.

Vinkki #1 - Kirjoita Sisältö Kävijälle

Kirjoita aina ensi-sijaisesti sisältö kävijälle. Tietyn avainsanan toistaminen väkisin esim. 30 kertaa johtaa huonoon sisältöön . Mieti avainsanoja ja enemmänkin "aiheita", joita sisältösi käsittelee ja kirjoita luonnollinen teksit käsitellen näitä. Sisällön avainsanojen liiallinen optimointi/toistaminen kutsutaan englanniksi "Keyword stuffing" ja johtaa usein sijasi tippumiseen.
 

Vinkki #2 - Älä Osta Linkkejä

Suuri määrä linkkejä "huonoilta" sivuilta, voi johtaa koko sivustosi tippumiseen hakutuloksissa. Jos google tunnistaa, että sivustollesi on iso määrä linkkejä niin sanoituilta spammi-sivustoilta, johtaa se koko sivustosi rangaistukseen. Lue lisää Google Penguin algoritmista.

Käytä siis aikaa linkkiprofiilisi rakentamiseen ja hanki linkkejä "normaaleilta" sivuilta.  Linkkien ostaminen voi tuntua houkuttelevalta koska tuloksia saadaan nopeammin. Google Penguin rangaistuksen välttäminen on kuitenkin tärkeimpiä asoita hakukoneoptimoinnissa.

Vinkki #3  - Älä Optimoi Epäolennaisia Avainsanoja

10 vuotta sitten oli hyvin tavallista optimoida paljon haettuja avainsanoja vaikka sivusto ei yhtään käsitellyt sitä aihetta. Laittettiin esim. aikuisviihteen sanoja <meta keywords> tagiin. Nykyään on hyvin epätodennäköistä, että sivustosi edes pääsisi näillä avainsanoilla hakutuloksiin. Kävijä ei myöskään jää sivustollesi kun huomaa, että sivustosi ei käsittele aihetta.

Google voi huomata tällaisen yli-optimoinnin myös ja rankaista myös muita hakulauseita.

Vinkki #4 - HTML Tagien Väärinkäyttö

HTML-koodin rakenne pitää olla luonnollinen esim.

<h1>Otsikko 1</h1>
<p>Leipäteksti</p>
<h2> Otiskko 1.1</h2>
<p>Leipäteksti</p>
<h2> Otsikko 1.2></h2>

Väärin optimoitu tuo voisi näyttää tältä:
<h1>Otsikko 1</h1>
<p>Leipäteksti</p>
<h1> Otiskko 1.1</h1>
<p>Leipäteksti</p>
<h1> Otsikko 1.2></h1>
 

Vinkki #5 - Linkkien laskeutumissivut

Sekä ulkoisten, että sisäisten linkkien sivujen ei pitäisi olla ainoastaan etusivulla tai ylemmän tason sivuille. Terveen sivuston linkkiprofiili saa linkkejä myös syvemmän tason sivuille. Esimerkkinä syvemmän tason linkistä on jos joku linkkittää tälle sivulle seuraavalla lnkillä:]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-vinkkia-valttaa-yli-optimointia/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-vinkkia-valttaa-yli-optimointia/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb 5 Vinkkiä Välttää Yli-Hakukoneoptimointia

Hakukoneoptimointia tehtäessä on syytä välttää yli-hakukoneoptimointia. Google ei ole ilmoittanut läpinäkyvää tapaa, miten Google tunnistaisi yli-optimoitua sivustoa. Voit kuitenkin seurataa muutamaa sääntöä välttääksesi yli-optimoimisen rangaistuken.

Vuonna 2009 Matt Cutts Googlelta sanoi, että niillä ei ole varsinaisia mittareita, joilla rangaistavat ylioptimoituja sivuja.
%youtube.https://www.youtube.com/watch?v=Bz0KQNPDUoc%

Vuonna 2012 Matt Cutts sanoo SXSW tapahtumassa, että ne ovat alkaneet ottaa käyttöön yli-optimoinnin tunnistamisen tekniikoita. Tarkoitus on, että ei-optimoitu hyvä sisältö saisi paremman sijoituksen kuin hyvin optimoitu mutta huono sisältö. Tämä luonnollisesti on myös hakijalle parasta, kun haemme googlesta haluamme löytää parhaimmat sivut, ei ainoastaan parhaiten optimoidut sivut.

Vinkki #1 - Kirjoita Sisältö Kävijälle

Kirjoita aina ensi-sijaisesti sisältö kävijälle. Tietyn avainsanan toistaminen väkisin esim. 30 kertaa johtaa huonoon sisältöön . Mieti avainsanoja ja enemmänkin "aiheita", joita sisältösi käsittelee ja kirjoita luonnollinen teksit käsitellen näitä. Sisällön avainsanojen liiallinen optimointi/toistaminen kutsutaan englanniksi "Keyword stuffing" ja johtaa usein sijasi tippumiseen.
 

Vinkki #2 - Älä Osta Linkkejä

Suuri määrä linkkejä "huonoilta" sivuilta, voi johtaa koko sivustosi tippumiseen hakutuloksissa. Jos google tunnistaa, että sivustollesi on iso määrä linkkejä niin sanoituilta spammi-sivustoilta, johtaa se koko sivustosi rangaistukseen. Lue lisää Google Penguin algoritmista.

Käytä siis aikaa linkkiprofiilisi rakentamiseen ja hanki linkkejä "normaaleilta" sivuilta.  Linkkien ostaminen voi tuntua houkuttelevalta koska tuloksia saadaan nopeammin. Google Penguin rangaistuksen välttäminen on kuitenkin tärkeimpiä asoita hakukoneoptimoinnissa.

Vinkki #3  - Älä Optimoi Epäolennaisia Avainsanoja

10 vuotta sitten oli hyvin tavallista optimoida paljon haettuja avainsanoja vaikka sivusto ei yhtään käsitellyt sitä aihetta. Laittettiin esim. aikuisviihteen sanoja <meta keywords> tagiin. Nykyään on hyvin epätodennäköistä, että sivustosi edes pääsisi näillä avainsanoilla hakutuloksiin. Kävijä ei myöskään jää sivustollesi kun huomaa, että sivustosi ei käsittele aihetta.

Google voi huomata tällaisen yli-optimoinnin myös ja rankaista myös muita hakulauseita.

Vinkki #4 - HTML Tagien Väärinkäyttö

HTML-koodin rakenne pitää olla luonnollinen esim.

<h1>Otsikko 1</h1>
<p>Leipäteksti</p>
<h2> Otiskko 1.1</h2>
<p>Leipäteksti</p>
<h2> Otsikko 1.2></h2>

Väärin optimoitu tuo voisi näyttää tältä:
<h1>Otsikko 1</h1>
<p>Leipäteksti</p>
<h1> Otiskko 1.1</h1>
<p>Leipäteksti</p>
<h1> Otsikko 1.2></h1>
 

Vinkki #5 - Linkkien laskeutumissivut

Sekä ulkoisten, että sisäisten linkkien sivujen ei pitäisi olla ainoastaan etusivulla tai ylemmän tason sivuille. Terveen sivuston linkkiprofiili saa linkkejä myös syvemmän tason sivuille. Esimerkkinä syvemmän tason linkistä on jos joku linkkittää tälle sivulle seuraavalla lnkillä:]]>
Jan Eriksson Markkinointi&Mainonta lehden Guruehdokas
"Guruehdokas-sarjassa Markkinointi&Mainonta julkaisee tekstejä markkinointiviestintäalan soihdunkantajaksi haluavilta, koska suomalaiselle markkinointigurulle olisi nyt käyttöä."
- Henrik Muukkonen, Markkinointi&Mainonta

Kirjoitukseni voit lukea täältä:
Fokusoi ja yksinkertaista digimarkkinointisi]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/jan-eriksson-markkinointi-mainonta-lehden-guruehdokas/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/jan-eriksson-markkinointi-mainonta-lehden-guruehdokas/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb
"Guruehdokas-sarjassa Markkinointi&Mainonta julkaisee tekstejä markkinointiviestintäalan soihdunkantajaksi haluavilta, koska suomalaiselle markkinointigurulle olisi nyt käyttöä."
- Henrik Muukkonen, Markkinointi&Mainonta

Kirjoitukseni voit lukea täältä:
Fokusoi ja yksinkertaista digimarkkinointisi]]>
5 Pointtia Miksi Kotisivujen Totuttujen Suunnittelutapojen Seuraaminen On Rahan Arvoinen Periaate
Kun kävijän ei ensin tarvitse opetella käyttämään kotisivuja:
  1. Hänellä on enemmän aikaa lukea viestiäsi.
  2. Hän vierailee todennäköisesti vähemmän aikaa kilpailijoittesi kotisivuilla.
  3. Hän tuntee, että sinä ymmärrät mitä hän haluaa.
  4. Hän ei kerro kavereille miten oudosti olit jäsennellyt kotisivusi, jossa hänellä meni ikuisuus löytää tarvitsemansa tieto.
  5. Hän jättää todennäköisemmin yhteystietonsa sinulle.
Ulkoasun ja rakenteen kanssa on helppoa erottua, mutta missä menee raja?

Nyrkkisääntömme:
Käytä 20% ajastasi ulkoasuun ja rakenteen suunnittelemiseen sekä toteuttamiseen. Käytä 80% ajastasi merkityksellisen ja herättävän sisällön luomiseen.

Luo oma käsityksesi internet kulttuurista. Seuraa totuttuja suunnittelutapoja, koska niitä myös kävijät ovat tottuneita käyttämään.

Upota mieluummin aikaasi merkityksellisen ja herättävän sisällön luomiseen.]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-pointtia-kotisivujen-suunnittelutapoista/default/index/category/konversio-optimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-pointtia-kotisivujen-suunnittelutapoista/default/index/category/konversio-optimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb
Kun kävijän ei ensin tarvitse opetella käyttämään kotisivuja:
  1. Hänellä on enemmän aikaa lukea viestiäsi.
  2. Hän vierailee todennäköisesti vähemmän aikaa kilpailijoittesi kotisivuilla.
  3. Hän tuntee, että sinä ymmärrät mitä hän haluaa.
  4. Hän ei kerro kavereille miten oudosti olit jäsennellyt kotisivusi, jossa hänellä meni ikuisuus löytää tarvitsemansa tieto.
  5. Hän jättää todennäköisemmin yhteystietonsa sinulle.
Ulkoasun ja rakenteen kanssa on helppoa erottua, mutta missä menee raja?

Nyrkkisääntömme:
Käytä 20% ajastasi ulkoasuun ja rakenteen suunnittelemiseen sekä toteuttamiseen. Käytä 80% ajastasi merkityksellisen ja herättävän sisällön luomiseen.

Luo oma käsityksesi internet kulttuurista. Seuraa totuttuja suunnittelutapoja, koska niitä myös kävijät ovat tottuneita käyttämään.

Upota mieluummin aikaasi merkityksellisen ja herättävän sisällön luomiseen.]]>
3 Business Syytä Erottua Hakusanamainoksilla 3 Business Syytä Erottua Hakusanamainoksilla

#1 Kun erotut sinulla on mahdollisuus saada enemmän klikkejä itsellesi verrattuna kilpailijoihisi. Saat siis enemmän laadukkaita kävijöitä nopeammin.

#2 Todennäköisyys, että ihmiset myös puhuvat mainoksestasi on isompi. Saat enemmän näkyvyyttä samalla rahalla.

#3 Kun mainostasi klikataan kilpailjoitasi useammin on sillä Googlen silmissä parempi laatu (lue lisää: laatupisteiden tarkistaminen ja tulkitseminen), joka suoraan vähentää mainoskustannuksiasi. Säästät rahaa.

Erottuminen ei sinänsä ole vaikeaa.

Voit sanoa käytännössä mitä tahansa ja näin erottua. Haaste onkin erottua, niin että herätät asiakkaasi mielenkiinnon ja hän haluaa klikata sinun mainostasi.

Kehitimme tähän sinulle työkalun, ole hyvä. Lataa ja hyödynnä:
5 Askelta Jolla Kirjoitat Erottuvan Hakusanamainoksen

Voit myös tutustua Googlen vinkkeihin:
Vihjeitä onnistuneiden tekstimainosten luomiseen

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-business-syyta-erottua-hakusanamainoksilla/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-business-syyta-erottua-hakusanamainoksilla/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb 3 Business Syytä Erottua Hakusanamainoksilla

#1 Kun erotut sinulla on mahdollisuus saada enemmän klikkejä itsellesi verrattuna kilpailijoihisi. Saat siis enemmän laadukkaita kävijöitä nopeammin.

#2 Todennäköisyys, että ihmiset myös puhuvat mainoksestasi on isompi. Saat enemmän näkyvyyttä samalla rahalla.

#3 Kun mainostasi klikataan kilpailjoitasi useammin on sillä Googlen silmissä parempi laatu (lue lisää: laatupisteiden tarkistaminen ja tulkitseminen), joka suoraan vähentää mainoskustannuksiasi. Säästät rahaa.

Erottuminen ei sinänsä ole vaikeaa.

Voit sanoa käytännössä mitä tahansa ja näin erottua. Haaste onkin erottua, niin että herätät asiakkaasi mielenkiinnon ja hän haluaa klikata sinun mainostasi.

Kehitimme tähän sinulle työkalun, ole hyvä. Lataa ja hyödynnä:
5 Askelta Jolla Kirjoitat Erottuvan Hakusanamainoksen

Voit myös tutustua Googlen vinkkeihin:
Vihjeitä onnistuneiden tekstimainosten luomiseen

]]>
Rajoitatko Voittoasi Pienen Budjetin Takia? Hakukonemainontakampanjaa käynnistettäessä on hyvin yleistä määritellä "kova" raja budjetille. Esim. kampanjan kustannukset eivät saa ylittää 1000 € / kk. Tämä voi tuntua loogiselta mutta eikö kuitenkin kampanjan rahantekomahdollisuudet pitäisi olla tärkeämpää budjettia määritettäessä?
Rajoitatko Voittoasi Pienen Budjetin Takia?

Esimerkkinä kaksi lähtökohtaa:

Case 1: Budjetti ei saa ylittää 1000 euroa kuukaudessa missään vaiheessa.

Kuukauden mainonnan jälkeen huomataan, että budjetti on täyttynyt ja kampanja saanut 1000 klikkiä. Nämä 1000 klikkiä ovat johtaneet nettisivuilla 15 tilaukseen, kampanjalla on siis 1.5% konversiosuhde. Yhden tilauksen arvo on keskimäärin 100 euroa, joten kampanja on tuottanut 500 euroa voittoa.

Tässä vaiheessa voidaan optimoida avainsanoja, klikkihintaa (CPC tarjoustasot), mainoksia jne. saadakseen maksimimäärä tilauksia 1000 eurolla. 12 kuukauden otpimoinnin jälkeen onnistutaan tuplata tilauksien määrä kuukaudessa 30:een. Voitto vuoden optimoinnin jälkeen on siis 2000 euroa kuukaudessa.

 

Case 2: Budjetti saa vaihdella 1000 - 10000 euron välissä, kunhan maksimoidaan voitto

Pystytetään samalla tavalla kampanja. Koska kampanja tuottaa 500 € voittoa ja budjetti täyttyy, kokeillaan 2000 euron budjetilla. Seuraavan kuukauden aikana kaikki muu pysyy samana ja budjetti täyttyy taas. Olemme siis saaneet 30 tilausta ja voitto on 1000 euroa (kustannukset 2000). Jos tämä jatkuu samalla tavalla 10000 euroon asti saamme jo 10. kuukauden aikana 5000 euroa voittoa. Jossain vaiheessa budjetti ei enää täyty, saadaan siis maksimimäärä klikkauksia ja voidaan alkaa optimoida hintarajoituksia, avainsanoja, mainoksia jne.

Tämä on hyvin yksinkertainen esimerkki miten budjetin optimoimisella voidaan tehdä paljon enemmän voittoa kuin määrittelemällä budjetti etukäteen. Tämä ei luonnollisesti tarkoita, että ei oikeasti tehtäisi mitään muuta kuin budjetin optimoimista 10 kuukauden aikana. Aina kannattaa myös optimoida kampanjaa muutenkin mutta jos kampanja tuottaa voittoa ei kannata liikaa keskittyä kustannusten optimoimiseen.
 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/rajoitatko-voittoasi-pienen-budjetin-takia/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/rajoitatko-voittoasi-pienen-budjetin-takia/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Hakukonemainontakampanjaa käynnistettäessä on hyvin yleistä määritellä "kova" raja budjetille. Esim. kampanjan kustannukset eivät saa ylittää 1000 € / kk. Tämä voi tuntua loogiselta mutta eikö kuitenkin kampanjan rahantekomahdollisuudet pitäisi olla tärkeämpää budjettia määritettäessä?
Rajoitatko Voittoasi Pienen Budjetin Takia?

Esimerkkinä kaksi lähtökohtaa:

Case 1: Budjetti ei saa ylittää 1000 euroa kuukaudessa missään vaiheessa.

Kuukauden mainonnan jälkeen huomataan, että budjetti on täyttynyt ja kampanja saanut 1000 klikkiä. Nämä 1000 klikkiä ovat johtaneet nettisivuilla 15 tilaukseen, kampanjalla on siis 1.5% konversiosuhde. Yhden tilauksen arvo on keskimäärin 100 euroa, joten kampanja on tuottanut 500 euroa voittoa.

Tässä vaiheessa voidaan optimoida avainsanoja, klikkihintaa (CPC tarjoustasot), mainoksia jne. saadakseen maksimimäärä tilauksia 1000 eurolla. 12 kuukauden otpimoinnin jälkeen onnistutaan tuplata tilauksien määrä kuukaudessa 30:een. Voitto vuoden optimoinnin jälkeen on siis 2000 euroa kuukaudessa.

 

Case 2: Budjetti saa vaihdella 1000 - 10000 euron välissä, kunhan maksimoidaan voitto

Pystytetään samalla tavalla kampanja. Koska kampanja tuottaa 500 € voittoa ja budjetti täyttyy, kokeillaan 2000 euron budjetilla. Seuraavan kuukauden aikana kaikki muu pysyy samana ja budjetti täyttyy taas. Olemme siis saaneet 30 tilausta ja voitto on 1000 euroa (kustannukset 2000). Jos tämä jatkuu samalla tavalla 10000 euroon asti saamme jo 10. kuukauden aikana 5000 euroa voittoa. Jossain vaiheessa budjetti ei enää täyty, saadaan siis maksimimäärä klikkauksia ja voidaan alkaa optimoida hintarajoituksia, avainsanoja, mainoksia jne.

Tämä on hyvin yksinkertainen esimerkki miten budjetin optimoimisella voidaan tehdä paljon enemmän voittoa kuin määrittelemällä budjetti etukäteen. Tämä ei luonnollisesti tarkoita, että ei oikeasti tehtäisi mitään muuta kuin budjetin optimoimista 10 kuukauden aikana. Aina kannattaa myös optimoida kampanjaa muutenkin mutta jos kampanja tuottaa voittoa ei kannata liikaa keskittyä kustannusten optimoimiseen.
 

]]>
Mihin Avainsanat Hävisivät? Vielä muutama vuosi sitten oli mahdollista katsoa Google Analyticsin kävijätilastoista, millä sanoille kävijä oli päätynyt sivustolle ja miten avainsanat muuten suoriutuivat (esim. tilaus/avainsana suhde). Nykyään valta-osalle kävijöistä näkyy tilastoissa ainoastaan "(not provided)" avainsana. Tämä on vaikeuttanut hakukoneoptimointia varsinkin silloin kuin sivustolla on suhteellisen vähän kävijöitä.

Minkä takia avainsana on (not provided)?

Muutama vuosi sitten google julkaisi SSL-tekniikalla (turvallinen yhteys) toteutettu haku sisäänkirjautuneille kävijöille. Lue googlen tiedote.
Siinä vaiheessa google tiliin sisäänkirjautuneita ei ollut hirveän suuri määrä, joten suurin osa avainsanoista tuli vielä läpi kävijätilastoihin. Jos olit sisäänkirjautunut esim. Gmail sähköpostitiliin ja teit haun niin hakusi avainsana ei tullut nettisivun omistajan tietoon. Avainsana-tiedot ovat luonnollisesti hyvin hyödyllisiä kun haluaa optimoida sivustoa mutta tänä päivänä Analytics avainsanaraportista on käytännössä hyvin vähän hyötyä jos sivustolla ei ole tosi iso määrä kävijöitä. Tällä hetkellä arvioltaan 80% hauista tehdään "yksityistilassa", kts. lähde.

Voiko avainsana-tilastoja saada muualta?

Kyllä voi. Google Webmaster Tools antaa tiedot avainsanoista, joilla sivu on näkynyt google hakutuloksissa ja kuinka monta klikkiä kyseinen avainsana on saanut. Kts. kuva alla.
Mihin Avainsanat Hävisivät?

On syytä mainita, että nämä tiedot ovat rajalliset verrattuna alkuperäiseen Analytics avainsanaraporttiin. Ei voi esim. tietää kuinka monta kävijää on poistunut välittömästi tietyn avainsanan kohdalla.]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mihin-avainsanat-havisivat/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/mihin-avainsanat-havisivat/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Vielä muutama vuosi sitten oli mahdollista katsoa Google Analyticsin kävijätilastoista, millä sanoille kävijä oli päätynyt sivustolle ja miten avainsanat muuten suoriutuivat (esim. tilaus/avainsana suhde). Nykyään valta-osalle kävijöistä näkyy tilastoissa ainoastaan "(not provided)" avainsana. Tämä on vaikeuttanut hakukoneoptimointia varsinkin silloin kuin sivustolla on suhteellisen vähän kävijöitä.

Minkä takia avainsana on (not provided)?

Muutama vuosi sitten google julkaisi SSL-tekniikalla (turvallinen yhteys) toteutettu haku sisäänkirjautuneille kävijöille. Lue googlen tiedote.
Siinä vaiheessa google tiliin sisäänkirjautuneita ei ollut hirveän suuri määrä, joten suurin osa avainsanoista tuli vielä läpi kävijätilastoihin. Jos olit sisäänkirjautunut esim. Gmail sähköpostitiliin ja teit haun niin hakusi avainsana ei tullut nettisivun omistajan tietoon. Avainsana-tiedot ovat luonnollisesti hyvin hyödyllisiä kun haluaa optimoida sivustoa mutta tänä päivänä Analytics avainsanaraportista on käytännössä hyvin vähän hyötyä jos sivustolla ei ole tosi iso määrä kävijöitä. Tällä hetkellä arvioltaan 80% hauista tehdään "yksityistilassa", kts. lähde.

Voiko avainsana-tilastoja saada muualta?

Kyllä voi. Google Webmaster Tools antaa tiedot avainsanoista, joilla sivu on näkynyt google hakutuloksissa ja kuinka monta klikkiä kyseinen avainsana on saanut. Kts. kuva alla.
Mihin Avainsanat Hävisivät?

On syytä mainita, että nämä tiedot ovat rajalliset verrattuna alkuperäiseen Analytics avainsanaraporttiin. Ei voi esim. tietää kuinka monta kävijää on poistunut välittömästi tietyn avainsanan kohdalla.]]>
Miksi Oikeasti Autamme Asiakkaitamme Hakukoneoptimoinnissa?

Hakukoneoptimointihan on sitä että keinolla millä hyvänsä halutaan olla ensimmäisenä Googlessa, kun joku hakee tarjoamiamme palveluita? Tavoite ja tarkoitus on siis olla kärjessä Googlessa - onko se näin?

Auttaessamme yrityksiä hakukoneoptimoimaan kotisivujaan huomasin mielenkiintoisen asian muutama vuosi sitten: sen todellisen syyn miksi hakukoneoptimoimme asiakkaidemme kotisivuja.

Moni hakukoneoptimointia tekevä yritys on tutkinut tarkasti esim. Googlen (Verkkovastaavan ohjeet) teknisiä ohjeita optimoida kotisivunsa oikein. Hakukoneoptimoinnin alkuvuosina usein pelkästään teknisten asioiden kehittäminen, kuten otsikoiden merkitseminen H1 (otsikko #1) merkinnällä, ovat auttaneet merkittävästi nostamaan minkä tahansa yrityksen sijoituksia Googlessa.

Toki tekninen puoli vielä tänäkin päivänä muodostaa pullonkaulan monille yrityksille ja se kannattaakin usein laittaa ensimmäisenä kuntoon.

No miten päästään ensimmäiseksi kun kaikilla on yhtä hyvä tekniikka, eli A-luokkaa?

Mietitäänpäs ylipäänsä mitä mahdollisia eroja sinun kotisivuillasi voi olla verrattuna kilpailijaasi Googlen mielestä. Sehän on sisältösi joka eroaa sekä miten paljon sisältöösi viitataan (linkit) muualla verkossa verrattuna taas kilpailijoihisi.

Tästä päästään hakukoneoptimoinnin toiseen aaltoon:
Sisältöön

Google on määritellyt tehtäväkseen palvella hakijaa mahdollisimman relevantilla vastauksella. Silloin pitää miettiä mikä on relevanttia hakijalle.

Tiedetään että on esimerkiksi yleensä 6 estettä tai esteryhmää per palvelu hidastamassa sinunkin asiakkaittesi ostopäätöstä. Pelätään esim. hirviöprojektia, hidasta tukea tai että ostetaan jotain mitä ei oikeasti tarvita.

Jos kävijällä olisi enemmän tietoa esteihin liittyen, tämä pienentäisi esteiden merkitystä ja ostopäätös syntyisi nopeammin. Tämäntyyppiset esteitä poistavat sisällöt ovat esim. referenssivideot ja ne ovat vain osa koko potentiaalista sisältökattausta.

Tämäntyyppiset pohdinnot alkoivat pikkuhiljaa raottamaan meille sitä todellista syytä miksi oikeasti teemme hakukoneoptimointia:

Autamme asiakkaittemme asiakkaat tekemään parempia ja nopeampia ostopäätöksiä

Eli sisältö on se tärkein. Riittääkö sitten, että meillä on A-luokitus tekniikasta?

Google on ilmoittanut, että palvelee esim. älypuhelinhakijoita mieluummiin sellaisella sisällöllä joka on suunniteltu älypuhelimelle. Saat tilanneraportin omasta kotisivustasi hetkessä Googlen Mobile-Friendly Test kotisivulta. Google antaa myös arvoa nopeammille kotisivuille verrattuna hitaampiin. Tähänkin löytyy Googlen oma työkalu, jolla voit heti testata omien kotisivujesi nopeutta: PageSpeed Insights. Saat molemmista työkaluista myös vinkkejä, miten voit lähteä poistamaan mahdollisia pullonkauloja. Google suosii myös kävijän mielestä helppokäyttöisempiä kotisivuja verrattuna monimutkaisempiin.

Google optimoi tuloksiaan myös siten että he tarjoavat tuloksia joitten sisällöt ovat kokonaisvaltaisen kokemuksen suhteen mahdollisimman kitkattomia.

Meidän mielestä hakukoneoptimoinnin kolmatta aaltoa voi kuvata esimerkiksi näin:
Auttamiskokemuksen optimointi]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/miksi-oikeasti-autamme-asiakkaitamme-hakukoneoptimoinnissa/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/miksi-oikeasti-autamme-asiakkaitamme-hakukoneoptimoinnissa/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Hakukoneoptimointihan on sitä että keinolla millä hyvänsä halutaan olla ensimmäisenä Googlessa, kun joku hakee tarjoamiamme palveluita? Tavoite ja tarkoitus on siis olla kärjessä Googlessa - onko se näin?

Auttaessamme yrityksiä hakukoneoptimoimaan kotisivujaan huomasin mielenkiintoisen asian muutama vuosi sitten: sen todellisen syyn miksi hakukoneoptimoimme asiakkaidemme kotisivuja.

Moni hakukoneoptimointia tekevä yritys on tutkinut tarkasti esim. Googlen (Verkkovastaavan ohjeet) teknisiä ohjeita optimoida kotisivunsa oikein. Hakukoneoptimoinnin alkuvuosina usein pelkästään teknisten asioiden kehittäminen, kuten otsikoiden merkitseminen H1 (otsikko #1) merkinnällä, ovat auttaneet merkittävästi nostamaan minkä tahansa yrityksen sijoituksia Googlessa.

Toki tekninen puoli vielä tänäkin päivänä muodostaa pullonkaulan monille yrityksille ja se kannattaakin usein laittaa ensimmäisenä kuntoon.

No miten päästään ensimmäiseksi kun kaikilla on yhtä hyvä tekniikka, eli A-luokkaa?

Mietitäänpäs ylipäänsä mitä mahdollisia eroja sinun kotisivuillasi voi olla verrattuna kilpailijaasi Googlen mielestä. Sehän on sisältösi joka eroaa sekä miten paljon sisältöösi viitataan (linkit) muualla verkossa verrattuna taas kilpailijoihisi.

Tästä päästään hakukoneoptimoinnin toiseen aaltoon:
Sisältöön

Google on määritellyt tehtäväkseen palvella hakijaa mahdollisimman relevantilla vastauksella. Silloin pitää miettiä mikä on relevanttia hakijalle.

Tiedetään että on esimerkiksi yleensä 6 estettä tai esteryhmää per palvelu hidastamassa sinunkin asiakkaittesi ostopäätöstä. Pelätään esim. hirviöprojektia, hidasta tukea tai että ostetaan jotain mitä ei oikeasti tarvita.

Jos kävijällä olisi enemmän tietoa esteihin liittyen, tämä pienentäisi esteiden merkitystä ja ostopäätös syntyisi nopeammin. Tämäntyyppiset esteitä poistavat sisällöt ovat esim. referenssivideot ja ne ovat vain osa koko potentiaalista sisältökattausta.

Tämäntyyppiset pohdinnot alkoivat pikkuhiljaa raottamaan meille sitä todellista syytä miksi oikeasti teemme hakukoneoptimointia:

Autamme asiakkaittemme asiakkaat tekemään parempia ja nopeampia ostopäätöksiä

Eli sisältö on se tärkein. Riittääkö sitten, että meillä on A-luokitus tekniikasta?

Google on ilmoittanut, että palvelee esim. älypuhelinhakijoita mieluummiin sellaisella sisällöllä joka on suunniteltu älypuhelimelle. Saat tilanneraportin omasta kotisivustasi hetkessä Googlen Mobile-Friendly Test kotisivulta. Google antaa myös arvoa nopeammille kotisivuille verrattuna hitaampiin. Tähänkin löytyy Googlen oma työkalu, jolla voit heti testata omien kotisivujesi nopeutta: PageSpeed Insights. Saat molemmista työkaluista myös vinkkejä, miten voit lähteä poistamaan mahdollisia pullonkauloja. Google suosii myös kävijän mielestä helppokäyttöisempiä kotisivuja verrattuna monimutkaisempiin.

Google optimoi tuloksiaan myös siten että he tarjoavat tuloksia joitten sisällöt ovat kokonaisvaltaisen kokemuksen suhteen mahdollisimman kitkattomia.

Meidän mielestä hakukoneoptimoinnin kolmatta aaltoa voi kuvata esimerkiksi näin:
Auttamiskokemuksen optimointi]]>
Mitkä Ovat Digimarkkinoinnin Tuloksenteon 3 Tärkeintä Periaatetta? Jan Eriksson Kertoo Puheenvuorossaan E-Commerce 2015 Tapahtumassa - Rekisteröidy Ilmaiseksi
Jan Erikssonin puheenvuoro: 25.2. 11:45
PrimeWebin osasto: 5F5

Rekisteröidy Ilmaiseksi E-Commerce tapahtumaan tästä.

Markkinointiin keskittynyt seminaarilava sijaitsee Myymälä ja e-commerce -tapahtumien rajalla ja käsittelee laajalla skaalalla markkinoinnin trendejä ja perusteita, lisätietoja Marketing Stagen seminaariohjelmasta.

Mitkä Ovat Digimarkkinoinnin Tuloksenteon 3 Tärkeintä Periaatetta? Jan Eriksson Kertoo Puheenvuorossaan E-Commerce 2015 Tapahtumassa - Rekisteröidy Ilmaiseksi: Kuva #1
Mitkä Ovat Digimarkkinoinnin Tuloksenteon 3 Tärkeintä Periaatetta? Jan Eriksson Kertoo Puheenvuorossaan E-Commerce 2015 Tapahtumassa - Rekisteröidy Ilmaiseksi: Kuva #2

3 Elintärkeää Digimarkkinoinnin Periaatetta - Tule Kuuntelemaan Jan Erikssonia E-Commerce 2015 Tapahtumaan 25.2. 11:45.

Lisätietoja tapahtumasta EasyFairs:in kotisivuilta.]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mitka-ovat-digimarkkinoinnin-tuloksenteon-3-tarkeinta-periaatetta/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mitka-ovat-digimarkkinoinnin-tuloksenteon-3-tarkeinta-periaatetta/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb
Jan Erikssonin puheenvuoro: 25.2. 11:45
PrimeWebin osasto: 5F5

Rekisteröidy Ilmaiseksi E-Commerce tapahtumaan tästä.

Markkinointiin keskittynyt seminaarilava sijaitsee Myymälä ja e-commerce -tapahtumien rajalla ja käsittelee laajalla skaalalla markkinoinnin trendejä ja perusteita, lisätietoja Marketing Stagen seminaariohjelmasta.

Mitkä Ovat Digimarkkinoinnin Tuloksenteon 3 Tärkeintä Periaatetta? Jan Eriksson Kertoo Puheenvuorossaan E-Commerce 2015 Tapahtumassa - Rekisteröidy Ilmaiseksi: Kuva #1
Mitkä Ovat Digimarkkinoinnin Tuloksenteon 3 Tärkeintä Periaatetta? Jan Eriksson Kertoo Puheenvuorossaan E-Commerce 2015 Tapahtumassa - Rekisteröidy Ilmaiseksi: Kuva #2

3 Elintärkeää Digimarkkinoinnin Periaatetta - Tule Kuuntelemaan Jan Erikssonia E-Commerce 2015 Tapahtumaan 25.2. 11:45.

Lisätietoja tapahtumasta EasyFairs:in kotisivuilta.]]>
Kuinka Usein Google Päivittää Sivusi? Olet juuri pävittänyt/hakukoneoptimoinut jonkun sivun sivustollasi ja mietit kuinka kauan ennen kuin näen uuden otsikon googlen hakutuloksissasi. Monelle herää tämä kysymys kun ovat aloittaneet hakukoneoptimointia, ainakin sivujen otsikoiden ja meta description:ien päivittämistä (näkyvät osat hakutuloksissa). Ei ole olemassa suoraa tapaa pakottaa googlea uudelleenindeksoimaan sivusi vaan sen tekee googlen automatisoitu ja salainen algoritmi.


Kuinka Usein Google Päivittää Sivusi?
 

Nopeuta google indeksoimista

Valitettavasti ei ole mitään temppua nopeuttaaksesi sivusi uudelleen indeksoimista.  Ideksoimistiheyden laskemiseen Google ottaa kuitenkin huomioon yleiset hyvät hakukoneoptimointi-tavat. Tuota hakukoneoptimoitua ja laadukasta sisältöä jatkuvasti niin Google myös todennäköisesti indeksoi sivustosi useammin ja muutokset päivittyvät nopeammin.

Kokonaan uuden sivun tai artikkelin indeksoimista voi nopeuttaa lähettämällä päivitetyn sivukartan hakukoneelle.

Milloin sivusi päivittyy?

Vaikka et voi nopeuttaa prosessia voit arvioida kuinka usein sivusi päivittyy. Otetaan esimerkkinä sivu meidän sivustolta. Haluaisin tietää kuinka usein  (suurin piirtein) www.primeweb.fi/fi/hakukoneoptimointi sivu päivitetään. Seuraavassa videossa otan selville milloin google viimeksi indeskoi sivun.

%youtube.https://www.youtube.com/watch?v=c8871hRorvk&feature=youtu.be&hd=1%

Videolla näkyy, että googlen välimuistissa oleva versio sivusta on ajalta 28.11.2014. Tämä on siis ajankohta, jolloin sivu viimeksi uudelleenindeksoitui ja päivittyi googlen välimuistiin. Voin viikon päästä tehdä saman ja todennäköisesti silloin on uusi päivämäärä ja erotus on tämän hetkinen indeksoimistiheys.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/kuinka-usein-google-paivittaa-sivusi/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/kuinka-usein-google-paivittaa-sivusi/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Olet juuri pävittänyt/hakukoneoptimoinut jonkun sivun sivustollasi ja mietit kuinka kauan ennen kuin näen uuden otsikon googlen hakutuloksissasi. Monelle herää tämä kysymys kun ovat aloittaneet hakukoneoptimointia, ainakin sivujen otsikoiden ja meta description:ien päivittämistä (näkyvät osat hakutuloksissa). Ei ole olemassa suoraa tapaa pakottaa googlea uudelleenindeksoimaan sivusi vaan sen tekee googlen automatisoitu ja salainen algoritmi.


Kuinka Usein Google Päivittää Sivusi?
 

Nopeuta google indeksoimista

Valitettavasti ei ole mitään temppua nopeuttaaksesi sivusi uudelleen indeksoimista.  Ideksoimistiheyden laskemiseen Google ottaa kuitenkin huomioon yleiset hyvät hakukoneoptimointi-tavat. Tuota hakukoneoptimoitua ja laadukasta sisältöä jatkuvasti niin Google myös todennäköisesti indeksoi sivustosi useammin ja muutokset päivittyvät nopeammin.

Kokonaan uuden sivun tai artikkelin indeksoimista voi nopeuttaa lähettämällä päivitetyn sivukartan hakukoneelle.

Milloin sivusi päivittyy?

Vaikka et voi nopeuttaa prosessia voit arvioida kuinka usein sivusi päivittyy. Otetaan esimerkkinä sivu meidän sivustolta. Haluaisin tietää kuinka usein  (suurin piirtein) www.primeweb.fi/fi/hakukoneoptimointi sivu päivitetään. Seuraavassa videossa otan selville milloin google viimeksi indeskoi sivun.

%youtube.https://www.youtube.com/watch?v=c8871hRorvk&feature=youtu.be&hd=1%

Videolla näkyy, että googlen välimuistissa oleva versio sivusta on ajalta 28.11.2014. Tämä on siis ajankohta, jolloin sivu viimeksi uudelleenindeksoitui ja päivittyi googlen välimuistiin. Voin viikon päästä tehdä saman ja todennäköisesti silloin on uusi päivämäärä ja erotus on tämän hetkinen indeksoimistiheys.

]]>
Hakukonemainonnassa Yleinen Tapa Optimoida. Unohdatko Tämän Hakukoneoptimoinnissa? Tässä kirjoituksessa käsitellään CTR:n (klikkisuhteen) tärkeys hakukoneoptimoinnissa. CTR on yleisesti hakukonemainonnassa käytetty termi ja tarkoittaa kuinka monta klikkiä mainos saa sadasta näyttökerrasta. Klikkisuh ilmaistaan siis yleensä prosenteissa esim. 2%.

Hakukoneoptimointi ei kuitenkaan eroa mainoksista vaan CTR voidaan laskea myös luonnollisista hakutuloksista. Ylivoimaisesti tärkein syy korkeaan CTR:ään on hakutuloksen sija. Ensimmäinen sija saa keskmäärin kaksi kertaa enenmmän klikkejä kuin toinen sija. Alla kaavio CTR:stä hakutuloksen sijan mukaan.
Hakukonemainonnassa Yleinen Tapa Optimoida. Unohdatko Tämän Hakukoneoptimoinnissa?: Kuva #1

Hakutuloksen sija ja CTR ovat kuitenkin myötävaikutuksessa, eli korkeammat sijat johtaa korkeeampiin CTR luvuihin mutta korkeammat CTR luvut johtaa myös korkeampiin sijoihin. Käytännössä tämä tarkoittaa siis, että jos sinun hakutuloksesi esim. sijalla 10 saa paljon enemmän klikkejä kuin esim. tulos sijalla 6 niin ennemmin tai myöhemmin hakukone nostaaa sinun sijaa ja alentaa kilpailijasi sijaa. Kannattaa siis panostaa CTR:än nostamiseen olitpa millä sijalla tahansa.

Mistä löydän tietyn hakusanan CTR luvun?

Google tarjoaa sivuston omistajille ilmaiseksi käyttöön Google Webmaster Tools työkalun. Työkalussa listataan suosituimmat kyselyt, niiden CTR luvut, ja keskimääräisen sijainnin tietyllä ajanjaksolla. Listuksesta voi tulkita onko CTR sijainnin nähdeen keskimääräisellä, huonolla vai hyvällä tasolla. Ainakin jos se on huonolla tasolla on syytä miettiä miltä hakutuloksesi näyttää käyttäjälle (eli käytännössä sivuston otsikko ja kuvaus). Alla löydät sivustomme näkymästä pienen osan:
Hakukonemainonnassa Yleinen Tapa Optimoida. Unohdatko Tämän Hakukoneoptimoinnissa?: Kuva #2
Tuossa nähdään, että esim. "Kotisivut yritykselle" sanaparilla on 3% CTR ja keskimääräinen sija 9.8. Tuo on keskinkertainen tulos, joten parantamisen varaa on.

Katso oman sivustosi tiedot Google Webmaster Toolsissa. Löytyykö alhaisia prosentteja? Katso tämän jälkeen miltä hakutuloksesi näyttää ja tee siitä houkuttelevampi mahdolliselle kävijälle.
 ]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/hakukoneoptimointi-ja-ctr/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/hakukoneoptimointi-ja-ctr/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Tässä kirjoituksessa käsitellään CTR:n (klikkisuhteen) tärkeys hakukoneoptimoinnissa. CTR on yleisesti hakukonemainonnassa käytetty termi ja tarkoittaa kuinka monta klikkiä mainos saa sadasta näyttökerrasta. Klikkisuh ilmaistaan siis yleensä prosenteissa esim. 2%.

Hakukoneoptimointi ei kuitenkaan eroa mainoksista vaan CTR voidaan laskea myös luonnollisista hakutuloksista. Ylivoimaisesti tärkein syy korkeaan CTR:ään on hakutuloksen sija. Ensimmäinen sija saa keskmäärin kaksi kertaa enenmmän klikkejä kuin toinen sija. Alla kaavio CTR:stä hakutuloksen sijan mukaan.
Hakukonemainonnassa Yleinen Tapa Optimoida. Unohdatko Tämän Hakukoneoptimoinnissa?: Kuva #1

Hakutuloksen sija ja CTR ovat kuitenkin myötävaikutuksessa, eli korkeammat sijat johtaa korkeeampiin CTR luvuihin mutta korkeammat CTR luvut johtaa myös korkeampiin sijoihin. Käytännössä tämä tarkoittaa siis, että jos sinun hakutuloksesi esim. sijalla 10 saa paljon enemmän klikkejä kuin esim. tulos sijalla 6 niin ennemmin tai myöhemmin hakukone nostaaa sinun sijaa ja alentaa kilpailijasi sijaa. Kannattaa siis panostaa CTR:än nostamiseen olitpa millä sijalla tahansa.

Mistä löydän tietyn hakusanan CTR luvun?

Google tarjoaa sivuston omistajille ilmaiseksi käyttöön Google Webmaster Tools työkalun. Työkalussa listataan suosituimmat kyselyt, niiden CTR luvut, ja keskimääräisen sijainnin tietyllä ajanjaksolla. Listuksesta voi tulkita onko CTR sijainnin nähdeen keskimääräisellä, huonolla vai hyvällä tasolla. Ainakin jos se on huonolla tasolla on syytä miettiä miltä hakutuloksesi näyttää käyttäjälle (eli käytännössä sivuston otsikko ja kuvaus). Alla löydät sivustomme näkymästä pienen osan:
Hakukonemainonnassa Yleinen Tapa Optimoida. Unohdatko Tämän Hakukoneoptimoinnissa?: Kuva #2
Tuossa nähdään, että esim. "Kotisivut yritykselle" sanaparilla on 3% CTR ja keskimääräinen sija 9.8. Tuo on keskinkertainen tulos, joten parantamisen varaa on.

Katso oman sivustosi tiedot Google Webmaster Toolsissa. Löytyykö alhaisia prosentteja? Katso tämän jälkeen miltä hakutuloksesi näyttää ja tee siitä houkuttelevampi mahdolliselle kävijälle.
 ]]>
Nettisivujen kääntäminen tehty helpoksi - integroitu suoraan Purpleen Nettisivujen kääntäminen tehty helpoksi - integroitu suoraan Purpleen

Kun kirjoittaa uutta sisältöä monikielisille nettisivuille, käännöksen saaminen vaatii yleensä aika paljon työtä. Julkaisujärjestelmän avulla voit helposti kirjoittaa esim. uuden blogi-kirjoituksen suoraan järjestelmässä. Tämän jälkeen kirjoituksen kääntäminen toiselle kielelle vaatii kuitenkin yleensä Word-dokumenttien luomista, sähköpostien lähettämistä jne.

Kääntämisen kynnyksen alentamiseksi olemme integroineet Purplen suoraan ammattititaitoisen kääntäjätoimiston työkaluun. Purplen käyttäjät voivat tilata käännöksen suoraan yksittäiselle tai usealle artikkelille ja Purple ilmoittaa käyttäjälle kun käännös on valmis. Käännös on suoraan oikeassa muodossa tallennettu ja julkaistu nettisivuilla.

Katso demo-video toiminnallisuudesta

%youtube.https://www.youtube.com/watch?v=6uLWQg2kZr4&list=UU0kI_AUsVk4-di_x3qvleTA%

Videossa tilauksen ja toimituksen välissä on noin 4 tuntia. Käännöksen saa siis tosi nopeasti käyttöön.
 ]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nettisivujen-kaantaminen-tehty-helpoksi-integroitu-suoraan-purpleen/default/index/category/teknologia http://www.primeweb.fi/fi/blog/nettisivujen-kaantaminen-tehty-helpoksi-integroitu-suoraan-purpleen/default/index/category/teknologia sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Nettisivujen kääntäminen tehty helpoksi - integroitu suoraan Purpleen

Kun kirjoittaa uutta sisältöä monikielisille nettisivuille, käännöksen saaminen vaatii yleensä aika paljon työtä. Julkaisujärjestelmän avulla voit helposti kirjoittaa esim. uuden blogi-kirjoituksen suoraan järjestelmässä. Tämän jälkeen kirjoituksen kääntäminen toiselle kielelle vaatii kuitenkin yleensä Word-dokumenttien luomista, sähköpostien lähettämistä jne.

Kääntämisen kynnyksen alentamiseksi olemme integroineet Purplen suoraan ammattititaitoisen kääntäjätoimiston työkaluun. Purplen käyttäjät voivat tilata käännöksen suoraan yksittäiselle tai usealle artikkelille ja Purple ilmoittaa käyttäjälle kun käännös on valmis. Käännös on suoraan oikeassa muodossa tallennettu ja julkaistu nettisivuilla.

Katso demo-video toiminnallisuudesta

%youtube.https://www.youtube.com/watch?v=6uLWQg2kZr4&list=UU0kI_AUsVk4-di_x3qvleTA%

Videossa tilauksen ja toimituksen välissä on noin 4 tuntia. Käännöksen saa siis tosi nopeasti käyttöön.
 ]]>
Haluatko Palvella Yli Odotusten? 1 Siisti Idea Haluatko Palvella Yli Odotusten? 1 Siisti Idea

Kävin äskettäin vaihtamassa renkaat rengasliikkeessä Herttoniemessä. Googletin jotain tähän tyyliin:
"renkaiden vaihto herttoniemi"

Tuli muutamia vaihtoehtoja. Heti kun huomasin liikkeen, joka oli vielä auki kello 17 jälkeen päätin mennä käymään.

Kello oli ehkä 17:15, kun saavuin paikalle ja kysyin ehtivätkö he vielä vaihtaa renkaani. Asiakaspalvelija puhui teknikon kanssa kysyi maltanko odottaa noin 25 minuuttia.

"Sopii, voin tehdä töitä samalla", oli vastaukseni.

Otin läppärin esille ja kahvia automaatista. Huomasin, että suurin osa asiakkaista, jotka kävivät liikkeessä olivat yllättävän hyvätuulisia ja heittivät läppää asiakaspalvelijoiden kanssa. Ajattelin päässäni että, siistiä että on rento meininki. Ja harvinaista, että asiakas niin avoimesti kiittää hyvästä asiakaspalvelusta.

Hetken kuluttua työ oli valmis ja menin maksamaan. Asiakaspalvelija kysyi mille nimelle laitetaan.

"Voisiko laittaa firman nimelle?", minä.
"Toki, mikä on firman nimi?", asiakaspalvelija.

Kerroin firman nimen ja asiakaspalvelija alkoi kyselemään mitäs me tehdään.

Noh, kaikki jotka tuntee minut tietää, että jos innostun niin voi tulla suhteellisen pitkä tarina.

Annoin tarinan aikana muutamia vinkkejä liikkeen digimarkkinointiin ja lopulta olin työntämässä korttia maksupäätteeseen. Sitten asiakaspalvelija heittää minulle, että:

"Jumalauta, jätkä vetää kyllä aika hyvin… Sä oot antanut meille nyt niin paljon hyviä vinkkejä, että tämä ei maksa sulle mitään."

Olin shokissa.

Hymy oli korvissani, kiitin kovasti ja sanoin, että olen hyvä suosittelemaan ja että tulen suosittelemaan heitä.

Suosittelen kaikille, jotka haluavat autonsa renkaisiin liittyvissä asioissa odotuksia ylittävää palvelua:
Herttoniemen Rengas-Soppi Oy:tä

Vinkki miten sinäkin voit ylittää asiakkaittesi odotukset:
- Kerro että hän on niin mukava tyyppi, että et laskuta häntä mitään.

Miten sinä olet törmännyt odotuksia ylittävään palveluun?

Kiitos ja kumarrus.

Energiaa viikonloppuun,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:41:04 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/haluatko-palvella-yli-odotusten-1-siisti-idea/default/index/category/asiakaskokemus http://www.primeweb.fi/fi/blog/haluatko-palvella-yli-odotusten-1-siisti-idea/default/index/category/asiakaskokemus sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Haluatko Palvella Yli Odotusten? 1 Siisti Idea

Kävin äskettäin vaihtamassa renkaat rengasliikkeessä Herttoniemessä. Googletin jotain tähän tyyliin:
"renkaiden vaihto herttoniemi"

Tuli muutamia vaihtoehtoja. Heti kun huomasin liikkeen, joka oli vielä auki kello 17 jälkeen päätin mennä käymään.

Kello oli ehkä 17:15, kun saavuin paikalle ja kysyin ehtivätkö he vielä vaihtaa renkaani. Asiakaspalvelija puhui teknikon kanssa kysyi maltanko odottaa noin 25 minuuttia.

"Sopii, voin tehdä töitä samalla", oli vastaukseni.

Otin läppärin esille ja kahvia automaatista. Huomasin, että suurin osa asiakkaista, jotka kävivät liikkeessä olivat yllättävän hyvätuulisia ja heittivät läppää asiakaspalvelijoiden kanssa. Ajattelin päässäni että, siistiä että on rento meininki. Ja harvinaista, että asiakas niin avoimesti kiittää hyvästä asiakaspalvelusta.

Hetken kuluttua työ oli valmis ja menin maksamaan. Asiakaspalvelija kysyi mille nimelle laitetaan.

"Voisiko laittaa firman nimelle?", minä.
"Toki, mikä on firman nimi?", asiakaspalvelija.

Kerroin firman nimen ja asiakaspalvelija alkoi kyselemään mitäs me tehdään.

Noh, kaikki jotka tuntee minut tietää, että jos innostun niin voi tulla suhteellisen pitkä tarina.

Annoin tarinan aikana muutamia vinkkejä liikkeen digimarkkinointiin ja lopulta olin työntämässä korttia maksupäätteeseen. Sitten asiakaspalvelija heittää minulle, että:

"Jumalauta, jätkä vetää kyllä aika hyvin… Sä oot antanut meille nyt niin paljon hyviä vinkkejä, että tämä ei maksa sulle mitään."

Olin shokissa.

Hymy oli korvissani, kiitin kovasti ja sanoin, että olen hyvä suosittelemaan ja että tulen suosittelemaan heitä.

Suosittelen kaikille, jotka haluavat autonsa renkaisiin liittyvissä asioissa odotuksia ylittävää palvelua:
Herttoniemen Rengas-Soppi Oy:tä

Vinkki miten sinäkin voit ylittää asiakkaittesi odotukset:
- Kerro että hän on niin mukava tyyppi, että et laskuta häntä mitään.

Miten sinä olet törmännyt odotuksia ylittävään palveluun?

Kiitos ja kumarrus.

Energiaa viikonloppuun,
Jan Eriksson

]]>
6 Palveluntarjoajasta SteelPro valitsi PrimeWebin, Lue Miksi 6 Palveluntarjoajasta SteelPro valitsi PrimeWebin, Lue Miksi

Kerro lyhyesti itsestäsi

Nimeni on Antti Rahikka. Olen ollut perheyrityksessämme eri tehtävissä kouluajoista saakka ja tällä hetkellä hoidan yrityksemme myynti ja markkinointi asioita.
 

Miksi perustit yrityksen?

Isäni Jouko perusti Steelpro Oy:n vuonna 1997 ja pääpainotteisena osana oli metallirakenteiden urakointi joka ei kuitenkaan jäänyt yrityksen toimenkuvaksi kovin pitkäksi aikaa. Omien tuotteiden kehittäminen alkoi 2005 ja uudet tuulet puhalsivat vuonna 2007, kun yrityksen toiminta lähti kovaan nousuun uusien tuotteiden perusteella.

Miksi perustaa yritys?
Tässä tapauksessa, kuten varmasti monessa muussakin oli kysymys uskomisesta itseensä ja omiin taitoihin jolla rakentaa jotakin uutta ja omaa.

Miten lähditte valitsemaan palveluntarjoajaa?

Keräsin palvelun tarpeestamme ranskalaisin viivoin asioita joita tarvitsemme ja lähdin sitä kautta etsimään tekijöitä. Lähetin tarjouspyynnöt sivujemme päivittämisestä kuuteen verkkosivuja ja palveluita tarjoaviin yrityksiin ja jäin odottelemaan vastausta.
Tällä aikaa kuitenkin Jan sattui sopivasti soittamaan täydellisellä ajoituksella ja päätettiin ottaa palaveri toimistollamme heidän tarjoamiin palveluihin liittyen.

Mikä oli suurin pelkonne palveluntarjoajan valinnassa?

Pelkona tietysti on aina se, että nettisivuista (tässä tapauksessa) saadaan sen näköiset kun halutaan. Tuoreet ajatukset, visiot, osaaminen ja mielipiteet ovat mielestäni tärkeitä sivujen tekijöiltä ja näitä asioita on usein vaikea hahmottaa ennen kuin lähtee toteuttamaan projektia.

Miksi valitsitte PrimeWebin?

Valitsimme PrimeWebin koska uskoimme että edellisessä kysymyksessä mainitut asiat täyttyivät meidän tarpeidemme mukaan. Myös kilpailukykyinen hinta näytteli osaansa asiassa sekä monitahoinen palveluiden tarjoaminen.

Mitä mieltä olette olleet PrimeWebin palvelusta tähän asti?

Palvelut ovat vastanneet odotuksiamme hyvin ja ainoat hidasteet projektissa ovat johtuneet minun viivästelyistäni, joten mitään huonoa sanottavaa ei PrimeWebin toiminnasta ei tule mieleen.

Miten yhteistyö jatkuu?

Näillä näkymin saatamme laajentaa nettisivujen ylläpidon lisäksi heille myös googlen hakukoneoptimoinnin sekä luonnollisten hakujen optimoinnin.

Antti Rahikka, 040 196 0676
Oy SteelPro Ltd]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/6-palveluntarjoajasta-steelpro-valitsi-primewebin-lue-miksi/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/6-palveluntarjoajasta-steelpro-valitsi-primewebin-lue-miksi/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb 6 Palveluntarjoajasta SteelPro valitsi PrimeWebin, Lue Miksi

Kerro lyhyesti itsestäsi

Nimeni on Antti Rahikka. Olen ollut perheyrityksessämme eri tehtävissä kouluajoista saakka ja tällä hetkellä hoidan yrityksemme myynti ja markkinointi asioita.
 

Miksi perustit yrityksen?

Isäni Jouko perusti Steelpro Oy:n vuonna 1997 ja pääpainotteisena osana oli metallirakenteiden urakointi joka ei kuitenkaan jäänyt yrityksen toimenkuvaksi kovin pitkäksi aikaa. Omien tuotteiden kehittäminen alkoi 2005 ja uudet tuulet puhalsivat vuonna 2007, kun yrityksen toiminta lähti kovaan nousuun uusien tuotteiden perusteella.

Miksi perustaa yritys?
Tässä tapauksessa, kuten varmasti monessa muussakin oli kysymys uskomisesta itseensä ja omiin taitoihin jolla rakentaa jotakin uutta ja omaa.

Miten lähditte valitsemaan palveluntarjoajaa?

Keräsin palvelun tarpeestamme ranskalaisin viivoin asioita joita tarvitsemme ja lähdin sitä kautta etsimään tekijöitä. Lähetin tarjouspyynnöt sivujemme päivittämisestä kuuteen verkkosivuja ja palveluita tarjoaviin yrityksiin ja jäin odottelemaan vastausta.
Tällä aikaa kuitenkin Jan sattui sopivasti soittamaan täydellisellä ajoituksella ja päätettiin ottaa palaveri toimistollamme heidän tarjoamiin palveluihin liittyen.

Mikä oli suurin pelkonne palveluntarjoajan valinnassa?

Pelkona tietysti on aina se, että nettisivuista (tässä tapauksessa) saadaan sen näköiset kun halutaan. Tuoreet ajatukset, visiot, osaaminen ja mielipiteet ovat mielestäni tärkeitä sivujen tekijöiltä ja näitä asioita on usein vaikea hahmottaa ennen kuin lähtee toteuttamaan projektia.

Miksi valitsitte PrimeWebin?

Valitsimme PrimeWebin koska uskoimme että edellisessä kysymyksessä mainitut asiat täyttyivät meidän tarpeidemme mukaan. Myös kilpailukykyinen hinta näytteli osaansa asiassa sekä monitahoinen palveluiden tarjoaminen.

Mitä mieltä olette olleet PrimeWebin palvelusta tähän asti?

Palvelut ovat vastanneet odotuksiamme hyvin ja ainoat hidasteet projektissa ovat johtuneet minun viivästelyistäni, joten mitään huonoa sanottavaa ei PrimeWebin toiminnasta ei tule mieleen.

Miten yhteistyö jatkuu?

Näillä näkymin saatamme laajentaa nettisivujen ylläpidon lisäksi heille myös googlen hakukoneoptimoinnin sekä luonnollisten hakujen optimoinnin.

Antti Rahikka, 040 196 0676
Oy SteelPro Ltd]]>
Kotisivut Yritykselle Uusiksi 2015? 2 Asiaa, Älä Pliis Unohda Konseptien kehittäminen ja ideoiminen on henkilökohtaisesti mielestäni aina siistiä ja hauskaa. Uudet kotisivut yritykselle antavat koko yritykselle mahdollisuuden ideoida ja kehittää viestintäänsä ilman mitään rajoja.

Mutta....

Kenen mielestä kotisivujen uudistusprojekti on helppoa ja hauskaa? Kuka tietää heti tarkalleen mitä haluaa tehdä ja mistä aloittaa?

Kaikki jotka vastasivat kyllä saavat mielellään laittaa omia kommenttejaan tähän kirjoitukseen ja avata näkemystään.

Ja sitten itse asiaan: älkää pliis unohtako näitä, kun lähdette uusimaan kotisivujanne:

1. Valitkaa periaatteet, joitten päälle rakennatte koko verkkomarkkinointinne. Näin voitte aina peilata päätöksiänne periaatteita vastaan. Päätöksenteko nopeutuu ja selkiintyy. Periaatteiden sisällä voitte ikuisesti kehittää verkkomarkkinointia yhä tuloksekkaammaksi.

Jos haluat kuulla PrimeWebin kehittämästä verkkomarkkinointikehyksestä, niin jätä yhteydenottopyyntö. Siinä on 8 periaatetta, mm. seuraavien gurujen:
Kotisivut Yritykselle Uusiksi 2015? 2 Asiaa, Älä Pliis Unohda

2. Tehkää osoitteenmuutokset jokaiselle sivulle erikseen Googlelle. Tämä on tavallaan verrattavissa Postin osoitteenmuutokseen. Te putoatte Googlen hakutuloksissa kuin kivi, jos ette tee tätä.

Lisää tietoja saatte täältä:
Sivujen URL-osoitteiden muuttaminen 301-uudelleenohjauksilla

Ja jos et tiedä mille avainsanoille teidän kannattaa optimoida näkyvyyttänne Googlessa, niin käy lataamassa veloituksetta:
4-askeleen avainsanojen valintaopas

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/kotisivut-yritykselle-uusiksi-2015-2-asiaa-ala-pliis-unohda/default/index/category/nettisivut http://www.primeweb.fi/fi/blog/kotisivut-yritykselle-uusiksi-2015-2-asiaa-ala-pliis-unohda/default/index/category/nettisivut sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Konseptien kehittäminen ja ideoiminen on henkilökohtaisesti mielestäni aina siistiä ja hauskaa. Uudet kotisivut yritykselle antavat koko yritykselle mahdollisuuden ideoida ja kehittää viestintäänsä ilman mitään rajoja.

Mutta....

Kenen mielestä kotisivujen uudistusprojekti on helppoa ja hauskaa? Kuka tietää heti tarkalleen mitä haluaa tehdä ja mistä aloittaa?

Kaikki jotka vastasivat kyllä saavat mielellään laittaa omia kommenttejaan tähän kirjoitukseen ja avata näkemystään.

Ja sitten itse asiaan: älkää pliis unohtako näitä, kun lähdette uusimaan kotisivujanne:

1. Valitkaa periaatteet, joitten päälle rakennatte koko verkkomarkkinointinne. Näin voitte aina peilata päätöksiänne periaatteita vastaan. Päätöksenteko nopeutuu ja selkiintyy. Periaatteiden sisällä voitte ikuisesti kehittää verkkomarkkinointia yhä tuloksekkaammaksi.

Jos haluat kuulla PrimeWebin kehittämästä verkkomarkkinointikehyksestä, niin jätä yhteydenottopyyntö. Siinä on 8 periaatetta, mm. seuraavien gurujen:
Kotisivut Yritykselle Uusiksi 2015? 2 Asiaa, Älä Pliis Unohda

2. Tehkää osoitteenmuutokset jokaiselle sivulle erikseen Googlelle. Tämä on tavallaan verrattavissa Postin osoitteenmuutokseen. Te putoatte Googlen hakutuloksissa kuin kivi, jos ette tee tätä.

Lisää tietoja saatte täältä:
Sivujen URL-osoitteiden muuttaminen 301-uudelleenohjauksilla

Ja jos et tiedä mille avainsanoille teidän kannattaa optimoida näkyvyyttänne Googlessa, niin käy lataamassa veloituksetta:
4-askeleen avainsanojen valintaopas

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Miljoonia Drupal-käyttäjiä hyökätty, onko julkaisujärjestelmäsi ajan tasalla? Avoimen lähdekoodin julkaisujärjestelmiä suositaan yleensä yhdestä syystä, ne saadaan käyttöön ilmaiseksi. Riskinä on kuitenkin, että järjestelmä asennetaan kerran jonkun palveluntarjoajan pavelimelle ja se jätetään kustannuksen säästämiseksi sinne ilman ylläpitopalvelua.

On kuitenkin jopa tärkeämpää pitää avointen lähdekoodin järjestelmiä ajan tasalla, muuten voi sattua kuten viime viikolla miljoonille Drupal järjestelmän käyttäjille. Artikkelissa kerrotaan, että voi olettaa sivustonsa joutuneensa hyökkäyksen kohteeksi jos viimeisintä tietoturvapäivitystä ei oltu asennettu.

Jos haluat käyttää avointen lähdekoodin julkaisujärjestelmiä kuten Drupalia niin suosittelen joka tapauksessa ostamaan palveluntarjoajalta järjestelmän ylläpitopalvelua. Ylläpito on halvempaa kuin se, että hyökkäjät saavat sivustosi haltuunsa.

Saas julkaisujärjestelmä

Kun julkaisujärjestelmä ostetaan palveluna SaaS-mallin mukaan julkaisujärjestelmä tarjotaan ja päivitetään keskitetysti kaikille asiakkaille. Tämän takia olemme itse valinneet tarjota Purple julkaisujärjestelmämme Saas palveluna. Sivuston ylläpidosta ja julkaisujärjestelmän käytöstä kuukausittain maksetaan kuukausittain.

Miljoonia Drupal-käyttäjiä hyökätty, onko julkaisujärjestelmäsi ajan tasalla?
 

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/miljoonia-drupal-kayttajia-hyokatty-onko-julkaisujarjestelmasi-ajan-tasalla/default/index/category/teknologia http://www.primeweb.fi/fi/blog/miljoonia-drupal-kayttajia-hyokatty-onko-julkaisujarjestelmasi-ajan-tasalla/default/index/category/teknologia sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Avoimen lähdekoodin julkaisujärjestelmiä suositaan yleensä yhdestä syystä, ne saadaan käyttöön ilmaiseksi. Riskinä on kuitenkin, että järjestelmä asennetaan kerran jonkun palveluntarjoajan pavelimelle ja se jätetään kustannuksen säästämiseksi sinne ilman ylläpitopalvelua.

On kuitenkin jopa tärkeämpää pitää avointen lähdekoodin järjestelmiä ajan tasalla, muuten voi sattua kuten viime viikolla miljoonille Drupal järjestelmän käyttäjille. Artikkelissa kerrotaan, että voi olettaa sivustonsa joutuneensa hyökkäyksen kohteeksi jos viimeisintä tietoturvapäivitystä ei oltu asennettu.

Jos haluat käyttää avointen lähdekoodin julkaisujärjestelmiä kuten Drupalia niin suosittelen joka tapauksessa ostamaan palveluntarjoajalta järjestelmän ylläpitopalvelua. Ylläpito on halvempaa kuin se, että hyökkäjät saavat sivustosi haltuunsa.

Saas julkaisujärjestelmä

Kun julkaisujärjestelmä ostetaan palveluna SaaS-mallin mukaan julkaisujärjestelmä tarjotaan ja päivitetään keskitetysti kaikille asiakkaille. Tämän takia olemme itse valinneet tarjota Purple julkaisujärjestelmämme Saas palveluna. Sivuston ylläpidosta ja julkaisujärjestelmän käytöstä kuukausittain maksetaan kuukausittain.

Miljoonia Drupal-käyttäjiä hyökätty, onko julkaisujärjestelmäsi ajan tasalla?
 

]]>
Kun automaattinen kuvanmuokkaus ei riitä Purple muokkaa automaattisesti kuvia tiettyyn muottiin sivuston ulkoasun mukaisesti. Joskau ladattu kuva ei kuitenkaan automaattisen muokkauksen jälkeen sovi sivuston ulkoasuun. Näissä tapauksissa  halutaan yleensä leikata osa kuvasta pois.

Hyödyntäen jCrop:ia olemme nyt kehittäneet mahdollisuuden leikata kuvia jälkeenpäin. Yksinkertaisesti löytyy kaksi eri tapausta:

1. Kuva leikataan sivustolla automaattisesti täsmälliseen kokoon

Tässä tapauksessa kuvalle on määrittety vakio korkeus ja leveys, joten kuvan kuvasuhde on vakio. Tässä tapauksessa Purple antaa ylläpitäjän leikata kuvan ainoastaan tämän kuvasuhteen mukaan. Video-esittely toiminnallisuudesta alla:
 %youtube.b8dUMvyk3Vg%
 

2. Kuva rajataan vain leveyden mukaan

Tässä tapauksessa kuvalle on määritelty maksimileveys. Tässä tapauksessa kuvasuhde voi vaihdella ja ylläpitäjä voi siis vapaammalla kädellä leikata kuvan.

%youtube.eoF_IsKQbUc%
 ]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/kun-automaattinen-kuvanmuokkaus-ei-riita/default/index/category/teknologia http://www.primeweb.fi/fi/blog/kun-automaattinen-kuvanmuokkaus-ei-riita/default/index/category/teknologia sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Purple muokkaa automaattisesti kuvia tiettyyn muottiin sivuston ulkoasun mukaisesti. Joskau ladattu kuva ei kuitenkaan automaattisen muokkauksen jälkeen sovi sivuston ulkoasuun. Näissä tapauksissa  halutaan yleensä leikata osa kuvasta pois.

Hyödyntäen jCrop:ia olemme nyt kehittäneet mahdollisuuden leikata kuvia jälkeenpäin. Yksinkertaisesti löytyy kaksi eri tapausta:

1. Kuva leikataan sivustolla automaattisesti täsmälliseen kokoon

Tässä tapauksessa kuvalle on määrittety vakio korkeus ja leveys, joten kuvan kuvasuhde on vakio. Tässä tapauksessa Purple antaa ylläpitäjän leikata kuvan ainoastaan tämän kuvasuhteen mukaan. Video-esittely toiminnallisuudesta alla:
 %youtube.b8dUMvyk3Vg%
 

2. Kuva rajataan vain leveyden mukaan

Tässä tapauksessa kuvalle on määritelty maksimileveys. Tässä tapauksessa kuvasuhde voi vaihdella ja ylläpitäjä voi siis vapaammalla kädellä leikata kuvan.

%youtube.eoF_IsKQbUc%
 ]]>
Laura Saarainen kertoo LähetäKortti.com palvelusta ja yhteistyöstä PrimeWebin kanssa Laura Saarainen kertoo LähetäKortti.com palvelusta ja yhteistyöstä PrimeWebin kanssa

Kerro lyhyesti oma taustasi
Olen kahden lapsen äiti, joka on vanhempainvapaalla. Päätyöni on kuitenkin HR-tietojärjestelmäkonsultointi. Lisäksi yrityksen taustavoimina toimii Maria, joka vastaa meidän viestinnästä sekä kolme muuta osakasta.

Mitä yrityksesi tekee ja miksi?
Yrityksemme Aidie Oy:n tarkoituksena on helpottaa postikorttien lähettämistä. Meidän palvelumme on www.lahetakortti.com . Verkon kautta lähetettävä kortti on kuitenkin huomattavasti henkilökohtaisempi tapa muistaa läheisiään kuin erilaiset some-viestit. Postikortti koskettaa aina saajaansa.

Miten lähditte valitsemaan palveluntarjoajaa?
Loimme ensin kumppaneiden kanssa määrittelyn sivustosta, ja mitä ominaisuuksia sinne haluaisimme. Ennen tarjouksien lähettämistä kartoitimme eri palveluntarjoajia, joiden kanssa voisimme lähteä rakentamaan verkkosivustoamme. Vaatimuksena toimittajalle meillä oli kokemus erilaisista verkkopalveluista, kyky skaalautua ja  aito kumppanuus.

Mikä oli suurin pelkonne palveluntarjoajan valinnassa?
Että sitoutuisimme palveluntarjoajaan, joka ei pystyisi toimittamaan verkkokauppaamme, kyseessähän ei kuitenkaan ollut perusverkkokauppa.

Miksi valitsitte PrimeWebin?
Primeweb oli hyvin kilpailukykyinen hinnoiltaan sekä he olivat aidosti innostuneita tuotteestamme.

Mitä mieltä olette olleet PrimeWebin palvelusta tähän asti?
Palvelu on ollut loistavaa, ja meillä on erinomainen keskusteluyhteys. Lisäksi pystymme ostamaan palveluita erilaisiin tarpeisiin sivuston rakentamisesta aina verkkomarkkinointiin asti. PrimeWeb on joustava palveluntarjoaja.

Miten yhteistyö jatkuu?
Yhteistyö jatkuu verkkomarkkinoinnin ja erilaisten tuote parannusten merkeissä. Sivustolle tullaan rakentamaan vielä useita käyttäjiä helpottavia ja käyttämiseen innostavia ominaisuuksia.

Laura Saarainen, Toimitusjohtaja
LahetaKortti.com
27.10.2014

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/lahetakortti-com/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/lahetakortti-com/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Laura Saarainen kertoo LähetäKortti.com palvelusta ja yhteistyöstä PrimeWebin kanssa

Kerro lyhyesti oma taustasi
Olen kahden lapsen äiti, joka on vanhempainvapaalla. Päätyöni on kuitenkin HR-tietojärjestelmäkonsultointi. Lisäksi yrityksen taustavoimina toimii Maria, joka vastaa meidän viestinnästä sekä kolme muuta osakasta.

Mitä yrityksesi tekee ja miksi?
Yrityksemme Aidie Oy:n tarkoituksena on helpottaa postikorttien lähettämistä. Meidän palvelumme on www.lahetakortti.com . Verkon kautta lähetettävä kortti on kuitenkin huomattavasti henkilökohtaisempi tapa muistaa läheisiään kuin erilaiset some-viestit. Postikortti koskettaa aina saajaansa.

Miten lähditte valitsemaan palveluntarjoajaa?
Loimme ensin kumppaneiden kanssa määrittelyn sivustosta, ja mitä ominaisuuksia sinne haluaisimme. Ennen tarjouksien lähettämistä kartoitimme eri palveluntarjoajia, joiden kanssa voisimme lähteä rakentamaan verkkosivustoamme. Vaatimuksena toimittajalle meillä oli kokemus erilaisista verkkopalveluista, kyky skaalautua ja  aito kumppanuus.

Mikä oli suurin pelkonne palveluntarjoajan valinnassa?
Että sitoutuisimme palveluntarjoajaan, joka ei pystyisi toimittamaan verkkokauppaamme, kyseessähän ei kuitenkaan ollut perusverkkokauppa.

Miksi valitsitte PrimeWebin?
Primeweb oli hyvin kilpailukykyinen hinnoiltaan sekä he olivat aidosti innostuneita tuotteestamme.

Mitä mieltä olette olleet PrimeWebin palvelusta tähän asti?
Palvelu on ollut loistavaa, ja meillä on erinomainen keskusteluyhteys. Lisäksi pystymme ostamaan palveluita erilaisiin tarpeisiin sivuston rakentamisesta aina verkkomarkkinointiin asti. PrimeWeb on joustava palveluntarjoaja.

Miten yhteistyö jatkuu?
Yhteistyö jatkuu verkkomarkkinoinnin ja erilaisten tuote parannusten merkeissä. Sivustolle tullaan rakentamaan vielä useita käyttäjiä helpottavia ja käyttämiseen innostavia ominaisuuksia.

Laura Saarainen, Toimitusjohtaja
LahetaKortti.com
27.10.2014

]]>
Nopeat nettisivut sisällön jakeluverkoston ansiosta Tällä viikolla olemme kehittäneet Purpleen automaattisen sisällön jakeluverkoston (englanniksi Content Delivery Network) hyödyntäminen. Purple julkaisujärjestelmämme on optimoitu toimimaan Amazonin pilvessä ja tämä oli looginen seuraava askel Amazon pilven palvelujen hyödyntämiseen.

Käytämme Amazon S3 tiedostopalvelimena, mikä on toiminut todella hyvin. Ei tarvitse esim. huolehtia levytilasta. Amazon S3 ei kuitenkaan ole optimoitu toimittamaan kävijän koneelle tiedostot niin nopeasti kuin mahdollista. Amazon S3:n hyödyt koskevat lähinnä alhaista hintaa, tiedostojen kestävyyttä ja saavutettavuutta.

Miten jakeluverkosto sitten auttaa nopeudessa? Jakeluverkostot (tässä tapauksessa Amazon Cloudfront) tarjoavat sijantiriippuvaisesti lähimmän tiedoston kävijälle. Esimerkkinä, jos kävijä surffaa New Yorkissa meidän sivuile, kävijälle tarjotaan tiedosto joltakin Amerikkalaiselta palvelimelta tiedosto, jotta lataaminen on nopeampaa. Mikäli tiedostoa ei vielä löydy jakeluverkoston palvelimelta, se haetaan optimoitujen reittien kautta alkuperäissijainnista (meidän tapauksessa Amazon S3).  Tämän jälkeen tiedosto tallennetaan jakeluverkoston palvelimen välimuistiin, jotta seuraavan kerran kun kävijä (sama tai toinen kävijä samalta alueelta) lataa saman tiedoston sitä ei tarvitse hakea alkuperäissijannista. Näin tiedoston lataaminen on entistäksin nopeampaa sisällön jakeluverkoston ansiosta.

Tein pienen testin tekemällä kaksi identtistä sivua http://www.primeweb.fi/fi/cdntesti ja http://www.primeweb.fi/fi/cdntesti2

Sivuilla on 21 kuvaa (sama kuva). Ensimmäisellä sivulla käytetään jakeluverkostoamme ja toisessa suoraan Amazon S3.

Testin tulokset

Sisällön jakeluverkostolla

Nopeat nettisivut sisällön jakeluverkoston ansiosta: Kuva #1

Ilman sisällön jakeluverkostoa

Nopeat nettisivut sisällön jakeluverkoston ansiosta: Kuva #2

Amazon Cloudfrontilla sivu latautui siis noin 2.7 kertaa nopeammin.

Meidän Kotisivut yritykselle-palveluun kuuluu tiedostojen jakelu sisällön jakeluverkoston kautta.

]]>
Wed, 26 Oct 2016 16:50:21 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nopeat-nettisivut-sisallon-jakeluverkoston-ansiosta/default/index/category/teknologia http://www.primeweb.fi/fi/blog/nopeat-nettisivut-sisallon-jakeluverkoston-ansiosta/default/index/category/teknologia sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Tällä viikolla olemme kehittäneet Purpleen automaattisen sisällön jakeluverkoston (englanniksi Content Delivery Network) hyödyntäminen. Purple julkaisujärjestelmämme on optimoitu toimimaan Amazonin pilvessä ja tämä oli looginen seuraava askel Amazon pilven palvelujen hyödyntämiseen.

Käytämme Amazon S3 tiedostopalvelimena, mikä on toiminut todella hyvin. Ei tarvitse esim. huolehtia levytilasta. Amazon S3 ei kuitenkaan ole optimoitu toimittamaan kävijän koneelle tiedostot niin nopeasti kuin mahdollista. Amazon S3:n hyödyt koskevat lähinnä alhaista hintaa, tiedostojen kestävyyttä ja saavutettavuutta.

Miten jakeluverkosto sitten auttaa nopeudessa? Jakeluverkostot (tässä tapauksessa Amazon Cloudfront) tarjoavat sijantiriippuvaisesti lähimmän tiedoston kävijälle. Esimerkkinä, jos kävijä surffaa New Yorkissa meidän sivuile, kävijälle tarjotaan tiedosto joltakin Amerikkalaiselta palvelimelta tiedosto, jotta lataaminen on nopeampaa. Mikäli tiedostoa ei vielä löydy jakeluverkoston palvelimelta, se haetaan optimoitujen reittien kautta alkuperäissijainnista (meidän tapauksessa Amazon S3).  Tämän jälkeen tiedosto tallennetaan jakeluverkoston palvelimen välimuistiin, jotta seuraavan kerran kun kävijä (sama tai toinen kävijä samalta alueelta) lataa saman tiedoston sitä ei tarvitse hakea alkuperäissijannista. Näin tiedoston lataaminen on entistäksin nopeampaa sisällön jakeluverkoston ansiosta.

Tein pienen testin tekemällä kaksi identtistä sivua http://www.primeweb.fi/fi/cdntesti ja http://www.primeweb.fi/fi/cdntesti2

Sivuilla on 21 kuvaa (sama kuva). Ensimmäisellä sivulla käytetään jakeluverkostoamme ja toisessa suoraan Amazon S3.

Testin tulokset

Sisällön jakeluverkostolla

Nopeat nettisivut sisällön jakeluverkoston ansiosta: Kuva #1

Ilman sisällön jakeluverkostoa

Nopeat nettisivut sisällön jakeluverkoston ansiosta: Kuva #2

Amazon Cloudfrontilla sivu latautui siis noin 2.7 kertaa nopeammin.

Meidän Kotisivut yritykselle-palveluun kuuluu tiedostojen jakelu sisällön jakeluverkoston kautta.

]]>
Mika Suominen UpViseriltä kertoo lyhyesti yhteistyöstä PrimeWebin kanssa

Kerro lyhyesti oma taustasi
KTM yli 25 vuotta alalla

Mitä yrityksesi tekee ja miksi?

UpViser Oy on toiminut vuodesta 2008 kirurgisten tuotteiden markkinoijana Suomessa. Tärkeät kirurgian erikoisalamme ovat plastiikkakirurgia, urologia, gynekologia sekä gastrokirurgia. Vakinaista henkilökuntaa meillä on 13 henkilöä. Norjan tytäryhtiömme on toiminut vuodesta 2008 ja Tanskan yhtiömme aloitti toimintansa kesällä 2013. Ruotsissa ja Baltiassa toimimme yhteistyökumppaneiden kautta, joiden kanssa teemme tiivistä markkinointiyhteistyötä. Tavoitteenamme on työskennellä asiakaslähtöisesti yhteistyössä terveydenhuollon ammattilaisten kanssa ja tarjota moderneja hoitovälineitä sekä kirurgisia tekniikoita, jotka takaavat potilaille mahdollisimman hyvän ja turvallisen hoidon.

Olemme olleet järjestämässä yhdessä sairaaloiden, kirurgien ja päämiestemme kanssa alaan liittyviä koulutustilaisuuksia koko toimintamme ajan. UpViser Akatemia -koulutustilaisuuksia on järjestetty useita plastiikkakirurgian, urologian, gynekologian ja gastrokirurgian erikoisaloilla.

Pyrimme toiminnassamme keskittymään nopeaan asiakaspalveluun, jossa toimitukset, yhteydenottoihin vastaaminen ja koulutuskonseptimme ovat asiakkaillemme joustavia.

Miten lähditte valitsemaan palveluntarjoajaa?
Sattui sopiva henkilö kohdalle ja ansaintalogiikka sopi meille - istuu hyvin nettisivujen elinkaarimalliin

Mikä oli suurin pelkonne palveluntarjoajan valinnassa?
Laatu

Miksi valitsitte PrimeWebin?
Laatu

Mitä mieltä olette olleet PirimeWebin palvelusta tähän asti?
Palvelu on ollut sujuvaa ja joustavaa.

Miten yhteistyö jatkuu?
Sivuja kehitetään edelleen ja AdWordsin hyödyntämistä kehitetään myös, kunhan tilanne taas vähän rauhoittuu - nyt on monta projektia päällä.

Mika Suominen
CEO, seniori partneri  
GSM 050 559 6564
P. 010 835 4513
www.upviser.fi

Mika Suominen UpViseriltä kertoo lyhyesti yhteistyöstä PrimeWebin kanssa: Kuva #2]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mika-suominen-upviserilta-kertoo-lyhyesti-yhteistyosta-primewebin-kanssa/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/mika-suominen-upviserilta-kertoo-lyhyesti-yhteistyosta-primewebin-kanssa/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb

Kerro lyhyesti oma taustasi
KTM yli 25 vuotta alalla

Mitä yrityksesi tekee ja miksi?

UpViser Oy on toiminut vuodesta 2008 kirurgisten tuotteiden markkinoijana Suomessa. Tärkeät kirurgian erikoisalamme ovat plastiikkakirurgia, urologia, gynekologia sekä gastrokirurgia. Vakinaista henkilökuntaa meillä on 13 henkilöä. Norjan tytäryhtiömme on toiminut vuodesta 2008 ja Tanskan yhtiömme aloitti toimintansa kesällä 2013. Ruotsissa ja Baltiassa toimimme yhteistyökumppaneiden kautta, joiden kanssa teemme tiivistä markkinointiyhteistyötä. Tavoitteenamme on työskennellä asiakaslähtöisesti yhteistyössä terveydenhuollon ammattilaisten kanssa ja tarjota moderneja hoitovälineitä sekä kirurgisia tekniikoita, jotka takaavat potilaille mahdollisimman hyvän ja turvallisen hoidon.

Olemme olleet järjestämässä yhdessä sairaaloiden, kirurgien ja päämiestemme kanssa alaan liittyviä koulutustilaisuuksia koko toimintamme ajan. UpViser Akatemia -koulutustilaisuuksia on järjestetty useita plastiikkakirurgian, urologian, gynekologian ja gastrokirurgian erikoisaloilla.

Pyrimme toiminnassamme keskittymään nopeaan asiakaspalveluun, jossa toimitukset, yhteydenottoihin vastaaminen ja koulutuskonseptimme ovat asiakkaillemme joustavia.

Miten lähditte valitsemaan palveluntarjoajaa?
Sattui sopiva henkilö kohdalle ja ansaintalogiikka sopi meille - istuu hyvin nettisivujen elinkaarimalliin

Mikä oli suurin pelkonne palveluntarjoajan valinnassa?
Laatu

Miksi valitsitte PrimeWebin?
Laatu

Mitä mieltä olette olleet PirimeWebin palvelusta tähän asti?
Palvelu on ollut sujuvaa ja joustavaa.

Miten yhteistyö jatkuu?
Sivuja kehitetään edelleen ja AdWordsin hyödyntämistä kehitetään myös, kunhan tilanne taas vähän rauhoittuu - nyt on monta projektia päällä.

Mika Suominen
CEO, seniori partneri  
GSM 050 559 6564
P. 010 835 4513
www.upviser.fi

Mika Suominen UpViseriltä kertoo lyhyesti yhteistyöstä PrimeWebin kanssa: Kuva #2]]>
Webhotellin, virtuaalipalvelimen ja pilven ero Kirjoitukseni tarkoitus on kuvailla yksinkertaisella tasolla mikä ero on tavallisten nettisivujen ylläpitoympäristöjen välillä. Yleisin valittu ratkaisu on web-hotelli mutta muut ratkaisut kasvattavat suosiotaan. Erityisesti pilvipalvelut ovat hyvin trendikkäitä ja melkein kaikki ovat joskus kuulleet puhuvan pilvipalveluista. Myös perinteiset web-hotellin palveluntarjoajat ovat alkaneet tarjoamaan pilvipalveluja.

Näillä kolmella vaihtoehdolla on yhteistä se, että et omista fyysistä laitetta vaan tilaat palveluna osan fyysisestä palvelimesta.

Webhotelli

Perinteisin ja suosituin tapa hankkia yritykselle nettisivut on web-hotellin hankkimisen. Wikipedia kuvaa web-hotellia seuraavasti “Webhotelli on palvelu, jossa asiakas vuokraa palveluntarjoajan www-palvelimelta kiintolevytilaa omia verkkosivujaan ja muita verkkopalveluita varten” (http://fi.wikipedia.org/wiki/Webhotelli). Webhotellin keskeisimpiin ominaisuuksiin kuuluu levytilan ja liikennemäärän rajoitukset ja nämä vaihtelevat palveluntarjoajan mukaan. Webhotelli-pakettiin kuuluu yleensä myös tietty määrä sähköposti-osoitteita.

Virtuaalipalvelin

Aina webhotellin resurssit eivät ole riittäviä haluttuun verkkosivustoon tai -palveluun. Webhotellin palveluntarjoajilla on yleensä myös tarjottavana virtuaalipalvelin-ratkaisuja. Virtuaalipalvelin saadaan paremmalla suorituskyvyllä kuin webhotelli mutta yleensä pitää itse asentaa tarvittavat ohjelmat ja palvelut. Virtuaalipalvelin-pakettiin ei yleensä kuulu sähköposti-osoitteita vaan ne on hankittava erikseen. Näin ollen, virtuaalipalvelin ei ole yhtä “käyttövalmis” ratkaisu kuin webhotelli mutta soveltuu vaativimmille verkkopalveluille. Virtuaalipalvelin on menettänyt suosiotaan pilvipalveluiden myötä.

Pilvipalvelu

Pilvilpalvelu voi olla hyvin pitkälti samanlainen ratkaisu kuin virtuaalipalvelin. Voit tilata pilvestä virtuaalipavelimen ja asentaa verkkosivuston palvelimelle ja käyttää sitä ihan samalla tavalla kuin virtuaalipalvelinta. Pilvipalvelulla on kuitenkin paljon muita ominaisuuksia, joita et löydä tavallisesta virtuaalipalvelimesta. Pari esimerkkiä pilvipalveluiden ominaisuuksista:

1. Maksat käytöstä

Webhotellilla ja virtuaalipalvelimella on yleensä kiinteä kuukausimaksu kun taas pilvestä ostettuna maksat käytöstä, eli käytännössä silloin kun palvelin on päällä. Voit esim. sammuttaa palvelimen kuukaudeksi, etkä siinä tapauksessa maksa käytöstä sen kuukauden aikana. Tämä on hyödyllistä esim. testisivuston kehityksessä.

2. Helpompi skaalautuvuus

Pilvilpalvelun toinen perusominaisuus on sen helppo skaalautuvuus. Jos tarvitset lisäresursseja sivustollesi tämä onnistuu paljon helpommin kuin perinteisillä ratkaisulla. Itse olen tutustunut eniten Amazonin tarjoamiin pilvipalveluihin (http://aws.amazon.com) ja voin esimerkkinä mainita, että lisälevytilan asentaminen onnistuu hyvin helposti.

Meidän kehittämämme kotisivut yritykselle sijoitetaan Amazonin pilveen käyttäen seuraavia pilvipaveluita:

  • Amazon CloudFront(tällä hetkellä testikäytössä ja otetaan käyttöön ensi viikon aikana asiakkaillemme)
  • Amazon EC2 (virtuaalipalvelin)
  • Amazon S3 (tiedostopalvelin)
  • Amazon RDS (tietokantapalvelin)
  • Amazon Elasticache (välimuistipalvelin)

Käsittelen meidän pavelinympäristöämme tarkemmin seuraavassa blogikirjoituksessani.

Pysy linjalla,
Måns

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/webhotellin-virtuaalipalvelimen-ja-pilven-ero/default/index/category/teknologia http://www.primeweb.fi/fi/blog/webhotellin-virtuaalipalvelimen-ja-pilven-ero/default/index/category/teknologia sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kirjoitukseni tarkoitus on kuvailla yksinkertaisella tasolla mikä ero on tavallisten nettisivujen ylläpitoympäristöjen välillä. Yleisin valittu ratkaisu on web-hotelli mutta muut ratkaisut kasvattavat suosiotaan. Erityisesti pilvipalvelut ovat hyvin trendikkäitä ja melkein kaikki ovat joskus kuulleet puhuvan pilvipalveluista. Myös perinteiset web-hotellin palveluntarjoajat ovat alkaneet tarjoamaan pilvipalveluja.

Näillä kolmella vaihtoehdolla on yhteistä se, että et omista fyysistä laitetta vaan tilaat palveluna osan fyysisestä palvelimesta.

Webhotelli

Perinteisin ja suosituin tapa hankkia yritykselle nettisivut on web-hotellin hankkimisen. Wikipedia kuvaa web-hotellia seuraavasti “Webhotelli on palvelu, jossa asiakas vuokraa palveluntarjoajan www-palvelimelta kiintolevytilaa omia verkkosivujaan ja muita verkkopalveluita varten” (http://fi.wikipedia.org/wiki/Webhotelli). Webhotellin keskeisimpiin ominaisuuksiin kuuluu levytilan ja liikennemäärän rajoitukset ja nämä vaihtelevat palveluntarjoajan mukaan. Webhotelli-pakettiin kuuluu yleensä myös tietty määrä sähköposti-osoitteita.

Virtuaalipalvelin

Aina webhotellin resurssit eivät ole riittäviä haluttuun verkkosivustoon tai -palveluun. Webhotellin palveluntarjoajilla on yleensä myös tarjottavana virtuaalipalvelin-ratkaisuja. Virtuaalipalvelin saadaan paremmalla suorituskyvyllä kuin webhotelli mutta yleensä pitää itse asentaa tarvittavat ohjelmat ja palvelut. Virtuaalipalvelin-pakettiin ei yleensä kuulu sähköposti-osoitteita vaan ne on hankittava erikseen. Näin ollen, virtuaalipalvelin ei ole yhtä “käyttövalmis” ratkaisu kuin webhotelli mutta soveltuu vaativimmille verkkopalveluille. Virtuaalipalvelin on menettänyt suosiotaan pilvipalveluiden myötä.

Pilvipalvelu

Pilvilpalvelu voi olla hyvin pitkälti samanlainen ratkaisu kuin virtuaalipalvelin. Voit tilata pilvestä virtuaalipavelimen ja asentaa verkkosivuston palvelimelle ja käyttää sitä ihan samalla tavalla kuin virtuaalipalvelinta. Pilvipalvelulla on kuitenkin paljon muita ominaisuuksia, joita et löydä tavallisesta virtuaalipalvelimesta. Pari esimerkkiä pilvipalveluiden ominaisuuksista:

1. Maksat käytöstä

Webhotellilla ja virtuaalipalvelimella on yleensä kiinteä kuukausimaksu kun taas pilvestä ostettuna maksat käytöstä, eli käytännössä silloin kun palvelin on päällä. Voit esim. sammuttaa palvelimen kuukaudeksi, etkä siinä tapauksessa maksa käytöstä sen kuukauden aikana. Tämä on hyödyllistä esim. testisivuston kehityksessä.

2. Helpompi skaalautuvuus

Pilvilpalvelun toinen perusominaisuus on sen helppo skaalautuvuus. Jos tarvitset lisäresursseja sivustollesi tämä onnistuu paljon helpommin kuin perinteisillä ratkaisulla. Itse olen tutustunut eniten Amazonin tarjoamiin pilvipalveluihin (http://aws.amazon.com) ja voin esimerkkinä mainita, että lisälevytilan asentaminen onnistuu hyvin helposti.

Meidän kehittämämme kotisivut yritykselle sijoitetaan Amazonin pilveen käyttäen seuraavia pilvipaveluita:

  • Amazon CloudFront(tällä hetkellä testikäytössä ja otetaan käyttöön ensi viikon aikana asiakkaillemme)
  • Amazon EC2 (virtuaalipalvelin)
  • Amazon S3 (tiedostopalvelin)
  • Amazon RDS (tietokantapalvelin)
  • Amazon Elasticache (välimuistipalvelin)

Käsittelen meidän pavelinympäristöämme tarkemmin seuraavassa blogikirjoituksessani.

Pysy linjalla,
Måns

]]>
Kiitoksen aika - mutta kenelle Kiitoksen aika - mutta kenelle

Nyt on kiitoksen aika.

Haluan nöyrästi kiittää kaikkia asiakkaitamme yhteistyöstä tähän saakka. Uskomme teihin sekä tuotteidenne tuomaan lisäarvoon asiakkaillenne.

Haluan myös kiittää kaikkia yrityksiä, jotka ovat vastanneet puheluihin, sähköposteihin ja tapaamispyyntöihimme. Olen varma, että jokaikinen keskustelu on auttanut meitä eteenpäin matkallamme.

Visiomme ei ole aina ollut kirkas. Usko tekemiseemme sekä siihen, että asiat voivat olla yksinkertaisempia ovat kuitenkin olleet ohjenuorina jo ennen yrityksemme perustamista.

Nordic Business Forumissa menestyjät, kuten Jim Collins ja Arnold Schwarzenegger muistuttivat kirkkaan vision tärkeydestä. Arnold totesi myös miten usein ihmisillä on liian pieniä visioita, joka johtaa siihen että vision kirkastamisen taika katoaa.

Meidän tehtävä on yksinkertaistaa markkinointia.

Visiomme on sellainen, jossa markkinointia oikeasti myös pidetään yksinkertaisena. Yliopistoissa ja kouluissa opetetaan kehittämiämme malleja markkinointiin. Malleistamme löytyy myös tuhansia omia sovellutuksia. Kaikenkokoiset yritykset kukoistavat hyödyntämällä mallejamme. Kysyntä ja tarjonta kohtaa yhä paremmin, syntyy yhä sopivampia yritys-suhteita ja lopulta kaikki voittavat.

Tänään meillä on yksi verkkomarkkinointikehys, joka koostuu 8 eri alojen gurujen periaateopeista. Kehystä on yleisesti pidetty mielenkiintoisena tai erittäin mielenkiintoisena. Suora positiivinen palaute ensimmäisessä tapaamisessa on ollut yllätävää ja erittäin rohkaisevaa sekä motivoivaa.

Kehyksen päälle olemme rakentaneet 5 päätuotetta:

  1. Kotisivujen älykkyystesti
  2. Älykkäät kotisivut yritykselle
  3. Hakukoneoptimointi asiantuntijapalvelu
  4. Hakukonemainonta asiantuntijapalvelu
  5. Konversio-optimointi

Uskomme että teknologian merkitys palveluiden tuottamisessa tulee olemaan tulevaisuudessa suuressa roolissa. Ja meillä on teknologiakysymykseen yksinkertainen vastauksemme: Purple. Purplea ei olisi olemassa ilman asiakkaitamme. Eikä myöskään mikään tekemämme markkinointikehys tai tuote.

Siksi haluan nyt pysähtyä ja kiittää etenkin kaikkia asiakkaitamme. Kiitos myös sinulle, joka jaksoit lukea näin pitkän kirjoituksen.

Pidä lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/kiitoksen-aika-mutta-kenelle/default/index/category/nettisivut http://www.primeweb.fi/fi/blog/kiitoksen-aika-mutta-kenelle/default/index/category/nettisivut sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Kiitoksen aika - mutta kenelle

Nyt on kiitoksen aika.

Haluan nöyrästi kiittää kaikkia asiakkaitamme yhteistyöstä tähän saakka. Uskomme teihin sekä tuotteidenne tuomaan lisäarvoon asiakkaillenne.

Haluan myös kiittää kaikkia yrityksiä, jotka ovat vastanneet puheluihin, sähköposteihin ja tapaamispyyntöihimme. Olen varma, että jokaikinen keskustelu on auttanut meitä eteenpäin matkallamme.

Visiomme ei ole aina ollut kirkas. Usko tekemiseemme sekä siihen, että asiat voivat olla yksinkertaisempia ovat kuitenkin olleet ohjenuorina jo ennen yrityksemme perustamista.

Nordic Business Forumissa menestyjät, kuten Jim Collins ja Arnold Schwarzenegger muistuttivat kirkkaan vision tärkeydestä. Arnold totesi myös miten usein ihmisillä on liian pieniä visioita, joka johtaa siihen että vision kirkastamisen taika katoaa.

Meidän tehtävä on yksinkertaistaa markkinointia.

Visiomme on sellainen, jossa markkinointia oikeasti myös pidetään yksinkertaisena. Yliopistoissa ja kouluissa opetetaan kehittämiämme malleja markkinointiin. Malleistamme löytyy myös tuhansia omia sovellutuksia. Kaikenkokoiset yritykset kukoistavat hyödyntämällä mallejamme. Kysyntä ja tarjonta kohtaa yhä paremmin, syntyy yhä sopivampia yritys-suhteita ja lopulta kaikki voittavat.

Tänään meillä on yksi verkkomarkkinointikehys, joka koostuu 8 eri alojen gurujen periaateopeista. Kehystä on yleisesti pidetty mielenkiintoisena tai erittäin mielenkiintoisena. Suora positiivinen palaute ensimmäisessä tapaamisessa on ollut yllätävää ja erittäin rohkaisevaa sekä motivoivaa.

Kehyksen päälle olemme rakentaneet 5 päätuotetta:

  1. Kotisivujen älykkyystesti
  2. Älykkäät kotisivut yritykselle
  3. Hakukoneoptimointi asiantuntijapalvelu
  4. Hakukonemainonta asiantuntijapalvelu
  5. Konversio-optimointi

Uskomme että teknologian merkitys palveluiden tuottamisessa tulee olemaan tulevaisuudessa suuressa roolissa. Ja meillä on teknologiakysymykseen yksinkertainen vastauksemme: Purple. Purplea ei olisi olemassa ilman asiakkaitamme. Eikä myöskään mikään tekemämme markkinointikehys tai tuote.

Siksi haluan nyt pysähtyä ja kiittää etenkin kaikkia asiakkaitamme. Kiitos myös sinulle, joka jaksoit lukea näin pitkän kirjoituksen.

Pidä lippu korkealla,
Jan Eriksson

]]>
Lukuisat domainit vs yksittäinen domain SEO Ranking Factorsin mukaan vuodelta 2013 tai 2014, se ei ole yksi parhaista tekijöistä sijoituksesi kannalta.

Miksi sinun ei kannata käyttää lukuisten domainien taktiikkaa SEO-asioissa?

Ongelma 1: Lukuisat domainit levittävät linkkimehun

Tärkeä osa hakukoneoptimointia on taustalinkkien hankinta (muut verkkosivut, jotka linkittävät verkkosivullesi). Esimerkkinä, jos meillä olisi 2 domainia, primeweb.fi ja purpleweb.fi, linkit, jotka vievät purpleweb.fi:lle eivät nostaisi primeweb.fi:n ”auktoriteettia”, joten menettäisimme linkkimehua kaikille kyseisille linkeille.

Ongelma 2: Lukuisat domainit samalla sisällöllä eivät näy hakutuloksissa

Jos sinulla on lukuisia domaineja tarkalleen samalla sisällöllä, hakukoneet yleenä näyttävät ainoastaan “vanhimman” domainin, joten uusien domainiesi kanssa et ole esillä hakukoneilla. Uusi domainisi saattaa näkyä hakutuloksissa jonkin aikaa, kunnes hakukone huomaa, että sisältö on täysi kopio. Kaikki käytetty työ saadakseen sivuston hakutuloksiin, on siis ollut turhaa.

Milloin lukuisat domainit voivat olla käytännöllisiä?

Voi olla kätevää käyttää erillistä domainia kampanjatapaisille verkkosivuille. Sisältö ei saa olla kopio päädomainistasi, vaan sen täytyy, keskittyy sisältöön muutamilla hakusanoilla. Jos löydät tämänlaisille verkkosivuille domain nimet, joihin sisältyy avainsana, vielä parempi. Haaste uusien domainien/verkkosivustojen kohdalla on näiden taustalinkkien saaminen, jotta saisi auktoriteettia hakukoneiden silmissä, mutta ainakin sisältö keskittyy pieneen alueeseen.

Eri maakoodien domainit eri kielille, samasta sisällöstä, saattavat olla tapaus, jolloin voit harkita pitäväsi lukuisia domaineja..

Mitä voin tehdä, jos strategiani on ollut lukuisat domainit ja haluan alkaa käyttää vain 1 domainia?

Ehdotan, että valitset yhden domainin, jota haluat käyttää. Jos olet kansainvälinen yritys, jolla on sisältöä useilla kielillä, tämän pitäisi mieluiten olla kansainvälinen domain. Jos toimit vain yhdessä maassa, domain kyseisen maan koodilla on hyvä.

Jos sinulla on jo taustalinkkejä useille domaineillesi, voit lisätä 301:n ohjataksesi uudelleen niiltä domaineilta valitsemallesi domainille. 301 uudelleen ohjaus siirtää 90-99% linkkimehusta Mozin mukaan. Suurimmassa osassa tapauksista, tämän voi tehdä lisäämällä seuraavat rivit verkkosivuston pääkansioon:

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.primeweb\.fi [NC]
RewriteRule (.*) http://www.primeweb.fi/$1 [L,R=301]

 

Tämän domain tulee tietysti korvata omalla domainillasi. Jatka optimointia ja ota yhteyttä, jos tarvitset apua. Tutustu myös hakukoneoptimointi-paveluumme.
Måns

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/lukuisat-domainit-vs-yksittainen-domain/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/lukuisat-domainit-vs-yksittainen-domain/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb SEO Ranking Factorsin mukaan vuodelta 2013 tai 2014, se ei ole yksi parhaista tekijöistä sijoituksesi kannalta.

Miksi sinun ei kannata käyttää lukuisten domainien taktiikkaa SEO-asioissa?

Ongelma 1: Lukuisat domainit levittävät linkkimehun

Tärkeä osa hakukoneoptimointia on taustalinkkien hankinta (muut verkkosivut, jotka linkittävät verkkosivullesi). Esimerkkinä, jos meillä olisi 2 domainia, primeweb.fi ja purpleweb.fi, linkit, jotka vievät purpleweb.fi:lle eivät nostaisi primeweb.fi:n ”auktoriteettia”, joten menettäisimme linkkimehua kaikille kyseisille linkeille.

Ongelma 2: Lukuisat domainit samalla sisällöllä eivät näy hakutuloksissa

Jos sinulla on lukuisia domaineja tarkalleen samalla sisällöllä, hakukoneet yleenä näyttävät ainoastaan “vanhimman” domainin, joten uusien domainiesi kanssa et ole esillä hakukoneilla. Uusi domainisi saattaa näkyä hakutuloksissa jonkin aikaa, kunnes hakukone huomaa, että sisältö on täysi kopio. Kaikki käytetty työ saadakseen sivuston hakutuloksiin, on siis ollut turhaa.

Milloin lukuisat domainit voivat olla käytännöllisiä?

Voi olla kätevää käyttää erillistä domainia kampanjatapaisille verkkosivuille. Sisältö ei saa olla kopio päädomainistasi, vaan sen täytyy, keskittyy sisältöön muutamilla hakusanoilla. Jos löydät tämänlaisille verkkosivuille domain nimet, joihin sisältyy avainsana, vielä parempi. Haaste uusien domainien/verkkosivustojen kohdalla on näiden taustalinkkien saaminen, jotta saisi auktoriteettia hakukoneiden silmissä, mutta ainakin sisältö keskittyy pieneen alueeseen.

Eri maakoodien domainit eri kielille, samasta sisällöstä, saattavat olla tapaus, jolloin voit harkita pitäväsi lukuisia domaineja..

Mitä voin tehdä, jos strategiani on ollut lukuisat domainit ja haluan alkaa käyttää vain 1 domainia?

Ehdotan, että valitset yhden domainin, jota haluat käyttää. Jos olet kansainvälinen yritys, jolla on sisältöä useilla kielillä, tämän pitäisi mieluiten olla kansainvälinen domain. Jos toimit vain yhdessä maassa, domain kyseisen maan koodilla on hyvä.

Jos sinulla on jo taustalinkkejä useille domaineillesi, voit lisätä 301:n ohjataksesi uudelleen niiltä domaineilta valitsemallesi domainille. 301 uudelleen ohjaus siirtää 90-99% linkkimehusta Mozin mukaan. Suurimmassa osassa tapauksista, tämän voi tehdä lisäämällä seuraavat rivit verkkosivuston pääkansioon:

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.primeweb\.fi [NC]
RewriteRule (.*) http://www.primeweb.fi/$1 [L,R=301]

 

Tämän domain tulee tietysti korvata omalla domainillasi. Jatka optimointia ja ota yhteyttä, jos tarvitset apua. Tutustu myös hakukoneoptimointi-paveluumme.
Måns

]]>
Rovio leikkaa työpaikkoja - mikä olisi Steve Jobsin neuvo Rovio leikkaa työpaikkoja - mikä olisi Steve Jobsin neuvo

Ehkä olit kuullut, että Rovio leikkaa työpaikkoja:
http://online.wsj.com/articles/angry-birds-maker-rovio-to-cut-up-to-130-jobs-in-finland-1412238579

Varmasti moni Suomalainen on omissa piireissään kerännyt kortensa kekoon analysoidessaan myös Rovion kasvustrategiaa.

Harva epäilemättä kiistää sen, että Angry Birds on helmi.

Mitä tässä nyt sitten on tapahtunut muutamien vuosien aikana?

Lyhyesti sanottuna:
a. Angry Birds oheistuotteita on tullut markkinoille tuhansia ellei kymmeniä tuhansia.
b. Rovion resurssit ovat pirstaloituneet.

Lopputulos on keskinkertaista.

Mikä olisi sitten Steve Jobsin neuvo?

"Innovation is saying no to 1000 things."
- Steve Jobs

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/rovio-leikkaa-tyopaikkoja-mika-olisi-steve-jobsin-neuvo/default/index/category/3 http://www.primeweb.fi/fi/blog/rovio-leikkaa-tyopaikkoja-mika-olisi-steve-jobsin-neuvo/default/index/category/3 sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Rovio leikkaa työpaikkoja - mikä olisi Steve Jobsin neuvo

Ehkä olit kuullut, että Rovio leikkaa työpaikkoja:
http://online.wsj.com/articles/angry-birds-maker-rovio-to-cut-up-to-130-jobs-in-finland-1412238579

Varmasti moni Suomalainen on omissa piireissään kerännyt kortensa kekoon analysoidessaan myös Rovion kasvustrategiaa.

Harva epäilemättä kiistää sen, että Angry Birds on helmi.

Mitä tässä nyt sitten on tapahtunut muutamien vuosien aikana?

Lyhyesti sanottuna:
a. Angry Birds oheistuotteita on tullut markkinoille tuhansia ellei kymmeniä tuhansia.
b. Rovion resurssit ovat pirstaloituneet.

Lopputulos on keskinkertaista.

Mikä olisi sitten Steve Jobsin neuvo?

"Innovation is saying no to 1000 things."
- Steve Jobs

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
3 tapaa erottua ja palvella paremmin asiakkaitasi 3 tapaa erottua ja palvella paremmin asiakkaitasi

Miten useasti olet mielestäsi saanut hyvää palvelua tapaamisessa?
Ennustan, että muistat ne kerrat jolloin oikeasti olet saanut.

Tässä 3 tapaa erottua ja palvella paremmin asiakkaitasi tapaamisten yhteydessä:
1. Mene alas ovelle asiakasta vastaan.
2. Tarjoile asiakkaalle: vettä tai vettä limen kanssa, kahvia, terveysjuomaa, jääkahvia, teetä ja suklaata.
3. Saata asiakas ulos ovelle.

Älä huolehdi, ei yksi asiakas niitä kaikkia syö kerralla vaikka pöytä olisikin täynnä.

Brian Tracyn laki: Kaikki mitä teet tai jätät tekemättä joko vie sinua kauppaa kohti tai poispäin kaupasta.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Wed, 26 Oct 2016 18:41:27 +0300 http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-tapaa-erottua-kilpailijoistasi-ja-palvella-asiakkaitasi-paremmin/default/index/category/asiakaskokemus http://www.primeweb.fi/fi/blog/3-tapaa-erottua-kilpailijoistasi-ja-palvella-asiakkaitasi-paremmin/default/index/category/asiakaskokemus sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb 3 tapaa erottua ja palvella paremmin asiakkaitasi

Miten useasti olet mielestäsi saanut hyvää palvelua tapaamisessa?
Ennustan, että muistat ne kerrat jolloin oikeasti olet saanut.

Tässä 3 tapaa erottua ja palvella paremmin asiakkaitasi tapaamisten yhteydessä:
1. Mene alas ovelle asiakasta vastaan.
2. Tarjoile asiakkaalle: vettä tai vettä limen kanssa, kahvia, terveysjuomaa, jääkahvia, teetä ja suklaata.
3. Saata asiakas ulos ovelle.

Älä huolehdi, ei yksi asiakas niitä kaikkia syö kerralla vaikka pöytä olisikin täynnä.

Brian Tracyn laki: Kaikki mitä teet tai jätät tekemättä joko vie sinua kauppaa kohti tai poispäin kaupasta.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Hyödynnä Tropicanan 1 yllättävää markkinointikikkaa Hyödynnä Tropicanan 1 yllättävää markkinointikikkaa

En tiedä miksi, mutta ihmisillä taitaa melkein kaikilla olla samanlaisia ongelmia fokusoida. Kai se juurtaa jotenkin siihen, että jos ihmiset pysähtyisivät liian helposti ja nopeasti, niin kukaan ei keksisi mitään uutta.

Fokusointihaasteet pätee siis tietenkin myös markkinoinnissa.

Vaikka tiedät että sinun tuotettasi tai palveluasi ostetaan pääsääntöisesti 95%:sti yhden hyödyn takia markkinoit usein huomattavasti enemmän hyöytyjä. Onko sinun mielestä fiksua fokusoida puolet markkinoinnista 5% hyötyjä? Ei tietenkään.

No miten se Tropicana nyt liittyikään tähän?

Katselin tuossa yksi päivä tölkkiä ja mietin Tropicanan kolmea salaisuutta. Pyörittelin niitä hetken päässä ja tajusin lopulta, että hei:

Nehän ovat kaikki kolme salaisuutta yhtä ja samaa tuoreus hyötyä kolmesta eri näkökulmasta kirjoitettuna:
1. Tuoreesti puristettu
2. 100% laadukkaita appelsiineja
3. Hmm, nyt en kyllä muista sitä kolmatta. Pitää käydä ostamassa purkki ja päivittää se kolmas tähän sitten myöhemmin.

Minä aion ainakin kokeilla jollekkin palvelulle painottaa yhtä valittua päähyötyä 2-4 eri näkökulmasta yhdellä sivulla tai esitteessä.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson ps. Muistathan että tämäntyyppiset kokeilut ovat mitattavissa esim. konversio-optimointi asiantuntijapalvelullamme.

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/hyodynna-tropicanan-1-yllattavaa-markkinointikikkaa/default/index/category/konversio-optimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/hyodynna-tropicanan-1-yllattavaa-markkinointikikkaa/default/index/category/konversio-optimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Hyödynnä Tropicanan 1 yllättävää markkinointikikkaa

En tiedä miksi, mutta ihmisillä taitaa melkein kaikilla olla samanlaisia ongelmia fokusoida. Kai se juurtaa jotenkin siihen, että jos ihmiset pysähtyisivät liian helposti ja nopeasti, niin kukaan ei keksisi mitään uutta.

Fokusointihaasteet pätee siis tietenkin myös markkinoinnissa.

Vaikka tiedät että sinun tuotettasi tai palveluasi ostetaan pääsääntöisesti 95%:sti yhden hyödyn takia markkinoit usein huomattavasti enemmän hyöytyjä. Onko sinun mielestä fiksua fokusoida puolet markkinoinnista 5% hyötyjä? Ei tietenkään.

No miten se Tropicana nyt liittyikään tähän?

Katselin tuossa yksi päivä tölkkiä ja mietin Tropicanan kolmea salaisuutta. Pyörittelin niitä hetken päässä ja tajusin lopulta, että hei:

Nehän ovat kaikki kolme salaisuutta yhtä ja samaa tuoreus hyötyä kolmesta eri näkökulmasta kirjoitettuna:
1. Tuoreesti puristettu
2. 100% laadukkaita appelsiineja
3. Hmm, nyt en kyllä muista sitä kolmatta. Pitää käydä ostamassa purkki ja päivittää se kolmas tähän sitten myöhemmin.

Minä aion ainakin kokeilla jollekkin palvelulle painottaa yhtä valittua päähyötyä 2-4 eri näkökulmasta yhdellä sivulla tai esitteessä.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson ps. Muistathan että tämäntyyppiset kokeilut ovat mitattavissa esim. konversio-optimointi asiantuntijapalvelullamme.

]]>
5 syytä miksi B2B yritykset eivät kehitä verkkomarkkinointiaan 5 syytä miksi B2B yritykset eivät kehitä verkkomarkkinointiaan

Kentältä kuultua:
1. "Kokeilimme hakukonemainontaa kerran ilman tulosta. Se ei siis toimi meille."
2. "Me tiedämme kaikki asiakkaamme ja he tietävät meidät. Emme siis halua panostaa verkkoon."
3. "Meidän pitää mennä asiakkaan luokse, jotta me saadaan kauppoja. Ei nähdä hyötyä kehittää."
4. "Ostimme muutamalla tuhannella eurolla hakukoneoptimointia eikä se toiminut. Eivät meidän asiakkaat hae Googlesta palveluitamme."
5. "Myymämme palvelut eivät ole mitään hyllytavaraa. Emme siis myy mitään verkossa."

Epäonnistumisia B2B verkkomarkkinoinnissa on varmasti enemmän kuin onnistumisia.

Olen itse pohtinut tätä asiaa jonkin verran ja nämä ovat varmasti osaksi syyllisiä:
- Ostaja haluaa kehittää yhtä pientä osa-aluetta kokonaisuuden sijaan. Palveluntarjoaja myy vaikka tietää, että tulosta ei synny.
- Palveluntarjoaja myy esim. hakukoneoptimointia kalliilla hinnalla, vaikka tehdään hyvin vähän optimointia.
- Ostaja päättää hinnan perusteella, kun ei ymmärretä itse palvelua.

Jokainen yritys haluaa kuitenkin erottua kilpailjoistaan.

Eli sinunkin epäonnistumisista huolimatta haluan kannustaa sinua ja kaikkia muitakin B2B yrityksiä hyödyntämään verkkomarkkinointia luomaan sitä "winning edge":iä kilpailijoihin.

Palvelut kehittyvät palveluntarjoajat kehittyvät sekä sinunkin tietämys kasvaa jatkuvasti. Nämä ovat kaikki asioita, jotka nostavat todennäköisyyttä sille että onnistutaan nopeammin verkon avulla.

Tärkeä periaate muistaa:
Jos lähdette kehittämään sitä ilman erityisen suurta uskoa siihen, niin ette tule onnistumaan.

Suosittelen luettavaksi: Napoleon Hill - Think and Grow Rich kirjaa.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-syyta-miksi-b2b-yritykset-eivat-kehita-verkkomarkkinointiaan/default/index/category/nettisivut http://www.primeweb.fi/fi/blog/5-syyta-miksi-b2b-yritykset-eivat-kehita-verkkomarkkinointiaan/default/index/category/nettisivut sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb 5 syytä miksi B2B yritykset eivät kehitä verkkomarkkinointiaan

Kentältä kuultua:
1. "Kokeilimme hakukonemainontaa kerran ilman tulosta. Se ei siis toimi meille."
2. "Me tiedämme kaikki asiakkaamme ja he tietävät meidät. Emme siis halua panostaa verkkoon."
3. "Meidän pitää mennä asiakkaan luokse, jotta me saadaan kauppoja. Ei nähdä hyötyä kehittää."
4. "Ostimme muutamalla tuhannella eurolla hakukoneoptimointia eikä se toiminut. Eivät meidän asiakkaat hae Googlesta palveluitamme."
5. "Myymämme palvelut eivät ole mitään hyllytavaraa. Emme siis myy mitään verkossa."

Epäonnistumisia B2B verkkomarkkinoinnissa on varmasti enemmän kuin onnistumisia.

Olen itse pohtinut tätä asiaa jonkin verran ja nämä ovat varmasti osaksi syyllisiä:
- Ostaja haluaa kehittää yhtä pientä osa-aluetta kokonaisuuden sijaan. Palveluntarjoaja myy vaikka tietää, että tulosta ei synny.
- Palveluntarjoaja myy esim. hakukoneoptimointia kalliilla hinnalla, vaikka tehdään hyvin vähän optimointia.
- Ostaja päättää hinnan perusteella, kun ei ymmärretä itse palvelua.

Jokainen yritys haluaa kuitenkin erottua kilpailjoistaan.

Eli sinunkin epäonnistumisista huolimatta haluan kannustaa sinua ja kaikkia muitakin B2B yrityksiä hyödyntämään verkkomarkkinointia luomaan sitä "winning edge":iä kilpailijoihin.

Palvelut kehittyvät palveluntarjoajat kehittyvät sekä sinunkin tietämys kasvaa jatkuvasti. Nämä ovat kaikki asioita, jotka nostavat todennäköisyyttä sille että onnistutaan nopeammin verkon avulla.

Tärkeä periaate muistaa:
Jos lähdette kehittämään sitä ilman erityisen suurta uskoa siihen, niin ette tule onnistumaan.

Suosittelen luettavaksi: Napoleon Hill - Think and Grow Rich kirjaa.

Kiitos ja kumarrus,
Jan Eriksson

]]>
PrimeWeb ROY Marketing Networkin jäseneksi PrimeWeb ROY Marketing Networkin jäseneksi

PrimeWeb on liittynyt ROY Marketing Networkin jäseneksi. Verkoston tarkoituksena on tarjota kaikki markkinointipalvelut saman katon alta.

Fjuul fitness tracker app on PrimeWebin ja ROY:n ensimmäinen yhteinen asiakas:
www.fjuul.com

Lisätietoja verkostosta löytyy kotisivuilta:
www.roy.fi

Jan Eriksson
jan@primeweb.fi
050 537 2411

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/primeweb-roy-marketing-networkin-jaseneksi/default/index/category/markkinointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/primeweb-roy-marketing-networkin-jaseneksi/default/index/category/markkinointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb PrimeWeb ROY Marketing Networkin jäseneksi

PrimeWeb on liittynyt ROY Marketing Networkin jäseneksi. Verkoston tarkoituksena on tarjota kaikki markkinointipalvelut saman katon alta.

Fjuul fitness tracker app on PrimeWebin ja ROY:n ensimmäinen yhteinen asiakas:
www.fjuul.com

Lisätietoja verkostosta löytyy kotisivuilta:
www.roy.fi

Jan Eriksson
jan@primeweb.fi
050 537 2411

]]>
Hyödynnätkö sinä Googlen mainostyökalua, jolla voi saada yli 50% enemmän kauppaa?
Moni maahantuojayritysten kotisivujen tavoite on saada tarjouspyyntö. Suurin osa tarjouspyyntösivulla käyneistä jättää sen kuitenkin tilastojen mukaan tekemättä.

Google AdWords uudelleenmarkkinoinnin avulla voit luoda näistä kävijöistä kohderyhmän esim. nimeltä: “Tarjouspyynnön kesken jättäneet”.

Kirjoita sitten kohdennettu mainos tälle “Tarjouspyynnön kesken jättäneet” -kohderyhmälle. Voit antaa esimerkiksi -10% hinnasta tarjouspyynnön jättäneelle.

Hyödynnätkö sinä Googlen mainostyökalua, jolla voi saada yli 50% enemmän kauppaa?

Verkkokauppias voi luoda kohderyhmän kaikista, jotka ovat jättäneet ostoksen kesken valitessaan toimitustapaa. Heille verkkokauppias voi sitten mainostaa alennuskoodilla, jolla saa toimituksen veloituksetta.

Pyydä minulta ideoita miten sinun yrityksesi voi hyödyntää Google Adwordsin uudelleenmarkkinointiominaisuutta.

Jan Eriksson
050 537 2411
jan@primeweb.fi]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/hyodynnatko-sina-googlen-mainostyokalua-jolla-voi-saada-yli-50-enemman-kauppaa/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/hyodynnatko-sina-googlen-mainostyokalua-jolla-voi-saada-yli-50-enemman-kauppaa/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb
Moni maahantuojayritysten kotisivujen tavoite on saada tarjouspyyntö. Suurin osa tarjouspyyntösivulla käyneistä jättää sen kuitenkin tilastojen mukaan tekemättä.

Google AdWords uudelleenmarkkinoinnin avulla voit luoda näistä kävijöistä kohderyhmän esim. nimeltä: “Tarjouspyynnön kesken jättäneet”.

Kirjoita sitten kohdennettu mainos tälle “Tarjouspyynnön kesken jättäneet” -kohderyhmälle. Voit antaa esimerkiksi -10% hinnasta tarjouspyynnön jättäneelle.

Hyödynnätkö sinä Googlen mainostyökalua, jolla voi saada yli 50% enemmän kauppaa?

Verkkokauppias voi luoda kohderyhmän kaikista, jotka ovat jättäneet ostoksen kesken valitessaan toimitustapaa. Heille verkkokauppias voi sitten mainostaa alennuskoodilla, jolla saa toimituksen veloituksetta.

Pyydä minulta ideoita miten sinun yrityksesi voi hyödyntää Google Adwordsin uudelleenmarkkinointiominaisuutta.

Jan Eriksson
050 537 2411
jan@primeweb.fi]]>
Sinä et saa kauppaa myymällä yritystäsi Googlessa Suuri osa yrityksistä haalii kävijöitä yrityksen kotisivuille Googlesta mainostamalla palveluitaan ja ohjaamalla hakija suoraan palvelusivulle. Osalle tämä hakijan tarpeita palveleva käytäntö on jostain syystä vielä hakusessa.

Lähdin hakemaan renkaidenvaihtopalvelua haulla: "renkaiden vaihto".

Miksi Autohuolto Kariste mainostaa yritystään eikä haettua palvelua?


Sen sijaan Rengaskeskus mainostaa renkaiden vaihtoa:


Mainokseen on myös lisätty asiakaslupaus: "allevaihto odottaessa", mikä varmasti monia kiinnostaa.

Autohuolto Kariste päättää sitten vielä ohjata minut yrityksensä kotisivujen etusivulle, jossa myyvät lähinnä teholastuja:


Rengaskeskus ohjaa minut renkaiden vaihto sivulle. Sivulla voin varata ajan tai katsoa kartalta sijainnin ja ajaa paikan päälle heti vaihtamaan renkaat:


Älä myy yritystäsi, vaan myy palveluitasi.

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/sina-et-saa-kauppaa-myymalla-yritystasi-googlessa/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/sina-et-saa-kauppaa-myymalla-yritystasi-googlessa/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Suuri osa yrityksistä haalii kävijöitä yrityksen kotisivuille Googlesta mainostamalla palveluitaan ja ohjaamalla hakija suoraan palvelusivulle. Osalle tämä hakijan tarpeita palveleva käytäntö on jostain syystä vielä hakusessa.

Lähdin hakemaan renkaidenvaihtopalvelua haulla: "renkaiden vaihto".

Miksi Autohuolto Kariste mainostaa yritystään eikä haettua palvelua?


Sen sijaan Rengaskeskus mainostaa renkaiden vaihtoa:


Mainokseen on myös lisätty asiakaslupaus: "allevaihto odottaessa", mikä varmasti monia kiinnostaa.

Autohuolto Kariste päättää sitten vielä ohjata minut yrityksensä kotisivujen etusivulle, jossa myyvät lähinnä teholastuja:


Rengaskeskus ohjaa minut renkaiden vaihto sivulle. Sivulla voin varata ajan tai katsoa kartalta sijainnin ja ajaa paikan päälle heti vaihtamaan renkaat:


Älä myy yritystäsi, vaan myy palveluitasi.

]]>
Google-hakujen 6 eri hakutyyppiä Google-hakujen 6 eri hakutyyppiä

Otetaan lähtökohdaksi seuraava tilanne: Olet putkimies ja olet katkaissut viemäriputken rälläkällä vinosti. Putki pitää liittää toiseen ja jälkityöstä vaatii katkaisun huonon laadun takia paljon aikaa.

Katkaisun laatu on sen verran heikko, että putkimies päättää lähteä etsimään Googlesta ratkaisua tähän.

Eri putkimiehien haut voisivat näyttää esimerkiksi tältä:

  • A. Itse kysymys (tai lyhennetty): miten leikata viemärinputki suoraksi?
  • B. Vastaus kysymykseen: näin leikkaat viemärinputken suoraksi
  • C. Kuvaus ongelmasta: viemärinputken pääty on vino
  • D. Oire ongelmasta: viemärinputken jälkityöstö vie paljon aikaa
  • E. Kuvaus syystä: rälläkkä leikkaa putken vinosti
  • F. Tuotteen osia tai merkkejä: esim. kilpailevan tuotteen merkki


Mieti miten tämä soveltuu omille palveluille ja tuotteillesi sekä miten yrityksesi tulee näillä hauilla hakutuloksissa.

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/google-hakujen-6-eri-hakutyyppia/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/google-hakujen-6-eri-hakutyyppia/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Google-hakujen 6 eri hakutyyppiä

Otetaan lähtökohdaksi seuraava tilanne: Olet putkimies ja olet katkaissut viemäriputken rälläkällä vinosti. Putki pitää liittää toiseen ja jälkityöstä vaatii katkaisun huonon laadun takia paljon aikaa.

Katkaisun laatu on sen verran heikko, että putkimies päättää lähteä etsimään Googlesta ratkaisua tähän.

Eri putkimiehien haut voisivat näyttää esimerkiksi tältä:

  • A. Itse kysymys (tai lyhennetty): miten leikata viemärinputki suoraksi?
  • B. Vastaus kysymykseen: näin leikkaat viemärinputken suoraksi
  • C. Kuvaus ongelmasta: viemärinputken pääty on vino
  • D. Oire ongelmasta: viemärinputken jälkityöstö vie paljon aikaa
  • E. Kuvaus syystä: rälläkkä leikkaa putken vinosti
  • F. Tuotteen osia tai merkkejä: esim. kilpailevan tuotteen merkki


Mieti miten tämä soveltuu omille palveluille ja tuotteillesi sekä miten yrityksesi tulee näillä hauilla hakutuloksissa.

]]>
Nopea todettu tapa saada yli 10% lisää kävijöitä hakukoneista nettisivuillesi Yritys nimeää nettisivuilla tuoteryhmänsä sekä tuotteensa yleensä monikossa. Esimerkiksi tuoteryhmä autoklaavit ja tuote muffinssit. Googlen mielestä autoklaavi ja muffinsi ei ole sama asia kuin autoklaavit ja muffinsit. Ostajan hakiessa yksikössä sinun sivusto ei tule näkymään, ellet ole huomionut tätä.

Pahimmassa tapauksessa voi olla niin, että ostaja hakee tuotetta yksikkömuodossa noin 80% kerroista. Tämä on faktaa autoklaavien suhteen. Muffinssien kanssa suhde on 50% ja 50%.

Saat takuulla yli 10% lisää kävijöitä nettisivuillesi tällä ohjeella:
Käytä hakukoneoptimoinnissa ja tuotteen kuvauksessa yksikkömuotoa sekä monikkomuotoa.

Yksi yhteistyökumppani on nostanut tämän muutoksen avulla kotisivujensa kuukausikävijämäärää hakukoneista yli 25%.

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/nopea-todettu-tapa-saada-yli-10-lisaa-kavijoita-hakukoneista-nettisivuillesi/default/index/category/hakukoneoptimointi http://www.primeweb.fi/fi/blog/nopea-todettu-tapa-saada-yli-10-lisaa-kavijoita-hakukoneista-nettisivuillesi/default/index/category/hakukoneoptimointi sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Yritys nimeää nettisivuilla tuoteryhmänsä sekä tuotteensa yleensä monikossa. Esimerkiksi tuoteryhmä autoklaavit ja tuote muffinssit. Googlen mielestä autoklaavi ja muffinsi ei ole sama asia kuin autoklaavit ja muffinsit. Ostajan hakiessa yksikössä sinun sivusto ei tule näkymään, ellet ole huomionut tätä.

Pahimmassa tapauksessa voi olla niin, että ostaja hakee tuotetta yksikkömuodossa noin 80% kerroista. Tämä on faktaa autoklaavien suhteen. Muffinssien kanssa suhde on 50% ja 50%.

Saat takuulla yli 10% lisää kävijöitä nettisivuillesi tällä ohjeella:
Käytä hakukoneoptimoinnissa ja tuotteen kuvauksessa yksikkömuotoa sekä monikkomuotoa.

Yksi yhteistyökumppani on nostanut tämän muutoksen avulla kotisivujensa kuukausikävijämäärää hakukoneista yli 25%.

]]>
6 askelta, jolla myyt lumilapioita kuin voita Mitä mieltä Google on mainoksesta "MegaKauppa.fi:stä saat kaikkea mitä olet koskaan tarvinnut!"? Google pisteyttäisi tämän mainoksen huonosti kaikille hakusanoille paitsi MegaKauppa. Koska mainos ei muuten liittyisi mitenkään suoraan hakusanaan.

Jos minä kirjoitan Googleen esim. lenkkeilykengät en halua nähdä mainoksia, jotka sanovat: "Kaikki urheiluvälineet meiltä" tai "Urheilua ihmisille". Haluan nähdä sivuja, joitten otsikot ovat: "Lenkkeilykengät juoksijoille", "Lenkkeilykengät: 50-70 €", "Lenkkeilykengät: Nike" tai  "Lenkkeilykengät: Adidas".

Nyt ei myydä lenkkeilykenkiä vaan lähdetään myymään lumilapioita rajatulle kohderyhmälle.

Seuraavaksi kuusi askelta miten rajataan kohderyhmää:

  1. Sijainti: Helsinki. Espoolaisilla ja Vantaalaisilla löytyy todennäköisemmin jo entuudestaan lumilapio.
  2. Demografia: mies, jolla on hyvät tulot.
  3. Persoonallisuus: status on tärkeää.
  4. Käytös: nauttii autolla ajamisesta.
  5. Ajankohta: lunta on todella paljon tai sitä on odotettavissa.
  6. Pelko ja hyöty: vältät nolot ratikkaselittelyt ja pääset taas nauttimaan ajamisesta.

6 askelta, jolla myyt lumilapioita kuin voita: Kuva #2

Googlen hakukonemainos hakusanalle lumilapio voisi näyttää tältä:

nettisivut-lumilapio.jpg

Jaa mielellään kokemuksesi onnettomista ja onnistuneista mainoksista.

Lähteet:
http://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation
http://sethgodin.typepad.com/

]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/6-askelta-jolla-myyt-lumilapioita-kuin-voita/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/6-askelta-jolla-myyt-lumilapioita-kuin-voita/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Mitä mieltä Google on mainoksesta "MegaKauppa.fi:stä saat kaikkea mitä olet koskaan tarvinnut!"? Google pisteyttäisi tämän mainoksen huonosti kaikille hakusanoille paitsi MegaKauppa. Koska mainos ei muuten liittyisi mitenkään suoraan hakusanaan.

Jos minä kirjoitan Googleen esim. lenkkeilykengät en halua nähdä mainoksia, jotka sanovat: "Kaikki urheiluvälineet meiltä" tai "Urheilua ihmisille". Haluan nähdä sivuja, joitten otsikot ovat: "Lenkkeilykengät juoksijoille", "Lenkkeilykengät: 50-70 €", "Lenkkeilykengät: Nike" tai  "Lenkkeilykengät: Adidas".

Nyt ei myydä lenkkeilykenkiä vaan lähdetään myymään lumilapioita rajatulle kohderyhmälle.

Seuraavaksi kuusi askelta miten rajataan kohderyhmää:

  1. Sijainti: Helsinki. Espoolaisilla ja Vantaalaisilla löytyy todennäköisemmin jo entuudestaan lumilapio.
  2. Demografia: mies, jolla on hyvät tulot.
  3. Persoonallisuus: status on tärkeää.
  4. Käytös: nauttii autolla ajamisesta.
  5. Ajankohta: lunta on todella paljon tai sitä on odotettavissa.
  6. Pelko ja hyöty: vältät nolot ratikkaselittelyt ja pääset taas nauttimaan ajamisesta.

6 askelta, jolla myyt lumilapioita kuin voita: Kuva #2

Googlen hakukonemainos hakusanalle lumilapio voisi näyttää tältä:

nettisivut-lumilapio.jpg

Jaa mielellään kokemuksesi onnettomista ja onnistuneista mainoksista.

Lähteet:
http://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation
http://sethgodin.typepad.com/

]]>
Arvioi hakukonemainontasi tehokkuus 5 kysymyksen avulla Yritykset sijoittavat joka vuosi enemmän rahaa hakukonemainontaan. Koska se tuo heille lisää myyntiä.

Tarkista voiko sinun yrityksesi lisätä myyntiään tehostamalla hakukonemainontaa:

  • Olenko määritellyt kohderyhmäni tarpeeksi tarkasti vai yritänkö myydä kaikkea kaikille?
  • Kuinka moni jää sivustolleni klikattua mainosta?
  • Osaako kävijä käyttää sivustoani?
  • Miten uskottava olen niille, jotka eivät vielä tunne yritystäni?
  • Tietääkö kävijä heti tultuaan sivulle mitä haluan hänen tekevän seuraavaksi?

Mihin tulokseen tulit?
Arvioi hakukonemainontasi tehokkuus 5 kysymyksen avulla
]]>
Tue, 08 Dec 2015 22:27:35 +0200 http://www.primeweb.fi/fi/blog/arvioi-hakukonemainontasi-tehokkuus-5-kysymyksen-avulla/default/index/category/digimainonta http://www.primeweb.fi/fi/blog/arvioi-hakukonemainontasi-tehokkuus-5-kysymyksen-avulla/default/index/category/digimainonta sales@primeweb.fi (PrimeWeb) PrimeWeb Yritykset sijoittavat joka vuosi enemmän rahaa hakukonemainontaan. Koska se tuo heille lisää myyntiä.

Tarkista voiko sinun yrityksesi lisätä myyntiään tehostamalla hakukonemainontaa:

  • Olenko määritellyt kohderyhmäni tarpeeksi tarkasti vai yritänkö myydä kaikkea kaikille?
  • Kuinka moni jää sivustolleni klikattua mainosta?
  • Osaako kävijä käyttää sivustoani?
  • Miten uskottava olen niille, jotka eivät vielä tunne yritystäni?
  • Tietääkö kävijä heti tultuaan sivulle mitä haluan hänen tekevän seuraavaksi?

Mihin tulokseen tulit?
Arvioi hakukonemainontasi tehokkuus 5 kysymyksen avulla
]]>